開(kāi)手機(jī)店賺錢(qián)嗎？
開(kāi)手機(jī)店是為了賺錢(qián)。我想沒(méi)有人會(huì)懷疑這個(gè)問(wèn)題，也沒(méi)有人愿意做虧損生意。但是，開(kāi)什么樣的手機(jī)店才能賺錢(qián)呢？我認(rèn)為這是一個(gè)很多人都想知道的問(wèn)題。根據(jù)我們長(zhǎng)期的店鋪培訓(xùn)和實(shí)地調(diào)查，成功經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的手機(jī)店有相似之處可以總結(jié)，而失敗的手機(jī)店有不同的原因。今天我們主要來(lái)談?wù)勝嶅X(qián)手機(jī)店的共同特點(diǎn): 1、商業(yè)模式是關(guān)鍵，很多人會(huì)想到開(kāi)一家手機(jī)店，但很少有人考慮什么樣的手機(jī)店更適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)于國(guó)家一級(jí)城市、省會(huì)城市等熱門(mén)城市，主要問(wèn)題是商店的位置，“商店容易開(kāi)，好位置難以找到”是這些城市面臨的問(wèn)題。要解決這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)商業(yè)模式來(lái)靈活。 手機(jī)店的主要經(jīng)營(yíng)模式如下表所列： 具體分析商業(yè)模式 手機(jī)個(gè)體零售店完全個(gè)人獨(dú)資，所有創(chuàng)業(yè)者負(fù)責(zé)店址、商品、員工； 手機(jī)店尋求當(dāng)?shù)氐拇?、中、小型商?chǎng)，以租賃或傭金的形式合作經(jīng)營(yíng)； 手機(jī)加盟店成功經(jīng)營(yíng)手機(jī)零售連鎖企業(yè)，分析了8835手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)缺點(diǎn)； 手機(jī)特許經(jīng)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)權(quán)獨(dú)立，只需支付品牌使用費(fèi)； 有廠家資源支持的手機(jī)授權(quán)店廠家品牌店； 手機(jī)店轉(zhuǎn)讓(較少)可以找到業(yè)績(jī)不佳的手機(jī)店轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)； 手機(jī)店(收購(gòu))資金可以收購(gòu)一些區(qū)域品牌的手機(jī)店； 手機(jī)店(兼并)有產(chǎn)品資源，可以尋求兼并經(jīng)營(yíng)； 手機(jī)店的合作經(jīng)營(yíng)可以尋求有一定關(guān)系(或優(yōu)勢(shì))的相關(guān)人員的合作經(jīng)營(yíng)。 2、與產(chǎn)品相關(guān)的重要因素 1)產(chǎn)品采購(gòu)渠道的選擇，同樣在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，由于手機(jī)店的采購(gòu)渠道不同，也導(dǎo)致手機(jī)店的銷(xiāo)售利潤(rùn)不同。 2、與產(chǎn)品相關(guān)的重要因素 1)產(chǎn)品采購(gòu)渠道的選擇，也在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，由于手機(jī)店的采購(gòu)渠道不同，也導(dǎo)致手機(jī)店的銷(xiāo)售利潤(rùn)不同。有些是由國(guó)家承包商提貨的，有些只能由地方承包商提貨，因此在采購(gòu)成本上存在差距。因此，重點(diǎn)是找到合適的采購(gòu)渠道，合理的采購(gòu)渠道不必從源頭，合理的采購(gòu)渠道原則是綜合成本最低，主要包括“采購(gòu)價(jià)格、運(yùn)輸成本、售后維護(hù)成本、促銷(xiāo)支持成本、價(jià)格保證返利政策等”，因此必須進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。 2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確定，目前市場(chǎng)上有2000多個(gè)手機(jī)類(lèi)別，在區(qū)域市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自己的業(yè)務(wù)規(guī)模、市場(chǎng)特點(diǎn)、商業(yè)區(qū)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等客觀因素，做一個(gè)合適的產(chǎn)品定位，作為手機(jī)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，主要產(chǎn)品（利潤(rùn)）定位是關(guān)鍵，原則上應(yīng)以客戶為導(dǎo)向，重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，確定自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 3）及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。無(wú)論何時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格都是運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。價(jià)格不一定是最低的，但我們必須把握市場(chǎng)。因此，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，有必要通過(guò)實(shí)地調(diào)查和在線查詢來(lái)掌握手機(jī)的價(jià)格。 3）及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。無(wú)論何時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格都是運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。價(jià)格不一定是最低的，但我們必須把握市場(chǎng)。因此，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，有必要通過(guò)實(shí)地調(diào)查和在線查詢來(lái)掌握手機(jī)的價(jià)格。 3、與員工管理相關(guān)的因素 簡(jiǎn)而言之，薪酬和待遇是員工最關(guān)心的話題。但我認(rèn)為，將手機(jī)銷(xiāo)售與員工激勵(lì)聯(lián)系起來(lái)，是員工薪酬管理的重點(diǎn)。由于篇幅有限，此處僅點(diǎn)擊此處，具體設(shè)計(jì)及細(xì)節(jié)，我們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)模塊員工管理中有相關(guān)文章，請(qǐng)注冊(cè)為會(huì)員后自行查閱。 綜上所述，我認(rèn)為賺錢(qián)的手機(jī)店是三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。一是選擇合適的商業(yè)模式，二是選擇合適的產(chǎn)品，三是管理銷(xiāo)售和激勵(lì)。如果您在業(yè)務(wù)中遇到不同的觀點(diǎn)或?qū)嶋H業(yè)務(wù)問(wèn)題，歡迎來(lái)信一起討論！
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