1.SaaS推廣

文 | 谷海松 搜索營(yíng)銷專家 整理 | 易圓雖然目前新營(yíng)銷的玩法層出不窮，但搜索營(yíng)銷仍然是 SaaS 企業(yè)的重要營(yíng)銷渠道搜索引擎掌握了巨量流量入口，是用戶了解信息的首選渠道，SEM (搜索引擎營(yíng)銷)與 SEO (搜索引擎優(yōu)化) 都是 SaaS 企業(yè)需要努力玩轉(zhuǎn)的策略。

2.SAAS營(yíng)銷

本篇分享整理自崔牛時(shí)間，由搜索營(yíng)銷專家、Martech 王國(guó)主理人谷海松帶來的主題分享“SaaS 企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)搜索生態(tài)”，主要拆解搜索的趨勢(shì)和本質(zhì)，站點(diǎn)優(yōu)化在診斷評(píng)估、關(guān)鍵詞研究、創(chuàng)建友好型站點(diǎn)、釋放站點(diǎn)鏈接、效果評(píng)估這五個(gè)節(jié)點(diǎn)的做法，以及對(duì)常見作弊方法的避坑建議。

3.如何做saas

牛透社 CMO 頻道整理并提取出其中主要信息，供學(xué)習(xí)參考全文核心內(nèi)容:1. 搜索的趨勢(shì)和本質(zhì)2. 站點(diǎn)優(yōu)化的核心邏輯3. 內(nèi)容生態(tài)的基礎(chǔ)解法4. 常見的作弊方法如何規(guī)避搜索的趨勢(shì)和本質(zhì)搜索的本質(zhì)由意圖引發(fā)，它的特征是用戶想要查詢特定的信息，而不是像原生廣告那樣意外瀏覽到或者人群大范圍投放。

4.saas推廣運(yùn)營(yíng)做啥

這是搜索點(diǎn)擊與意外瀏覽點(diǎn)擊觸發(fā)的前置條件上的本質(zhì)不同因?yàn)檫@種特殊性，相比其他網(wǎng)絡(luò)流量，搜索流量對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員來說更具價(jià)值據(jù) 2022 年 5 月 StatCounte 提供的關(guān)于全球搜索市場(chǎng)占比數(shù)據(jù)顯示，Google 市場(chǎng)份額占比為 92.48%；Bing 市場(chǎng)份額占比為 3.08%；Yahoo 市場(chǎng)份額占比為 1.30%；Baidu 市場(chǎng)份額占比為 0.79%；YANDEX 市場(chǎng)份額占比為 1.05%；其他搜索引擎市場(chǎng)份額亦在 1% 以下。

5.saas投資機(jī)構(gòu)

據(jù) 2022 年 5 月 Stat Counte 提供的關(guān)于大陸搜索市場(chǎng)數(shù)據(jù)：百度市場(chǎng)份額占比為 73.86%; 搜狗市場(chǎng)份額占比為 5.88%；Bing 市場(chǎng)份額占比為 11.03%；谷歌市場(chǎng)份額占比為 3.88%；好搜市場(chǎng)份額占比為 2.48%；神馬市場(chǎng)份額占位為 2.31%；其他搜索引擎市場(chǎng)份額均在 1% 以下。

6.企業(yè)級(jí)saas 市場(chǎng)推廣

搜索引擎的價(jià)值不言而喻搜索引擎是一個(gè)巨大流量入口就當(dāng)下的趨勢(shì)而言，搜索引擎仍然掌握了巨量的流量，不管 SEM 還是 SEO 都是我們需要努力玩轉(zhuǎn)的策略同時(shí)，搜索引擎也是品牌的口碑陣地，是用戶了解信息的首選渠道，搜索結(jié)果對(duì)品牌形象非常重要。

7.saas投資邏輯

還有，搜索引擎也是品牌的公關(guān)前線在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中難免偶爾出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)不當(dāng)?shù)葐栴}，不良信息極可能出現(xiàn)在搜索中并被放大，引起更多用戶關(guān)注，那么如何公關(guān)搜索引擎也變得尤為重要用戶在搜索引擎中的行為主要有：搜索、瀏覽、比較。

8.saas運(yùn)營(yíng)

首先當(dāng)用戶選擇產(chǎn)生需求時(shí)會(huì)在搜索引擎產(chǎn)生搜索動(dòng)作在選擇品牌階段，企業(yè)應(yīng)利用全面曝光、品牌引導(dǎo)、口碑傳播新聞曝光等方式，增加品牌被瀏覽的幾率；在獲取產(chǎn)品信息階段，企業(yè)應(yīng)加大品牌曝光，在搜索過程中提升品牌認(rèn)知度；在比較產(chǎn)品階段，企業(yè)應(yīng)挖掘產(chǎn)品差異性、優(yōu)越性、創(chuàng)新性，提煉賣點(diǎn)吸引用戶購(gòu)買。

9.行業(yè)SaaS

在布局搜索生態(tài)時(shí)，有哪些搜索優(yōu)化群組策略？站點(diǎn)優(yōu)化通過內(nèi)容重構(gòu)及外鏈優(yōu)化等策略，提升品牌官網(wǎng)排名增加曝光度，完整內(nèi)部轉(zhuǎn)化品牌保護(hù)降低不實(shí)信息權(quán)重，將品牌正面信息展示在品牌詞搜索結(jié)果頁(yè)面中信息覆蓋通過內(nèi)容產(chǎn)出策略，讓用戶在檢索行業(yè)詞、口碑詞時(shí)，能夠看到我們的站點(diǎn)，達(dá)到曝光效果。

10.saas平臺(tái)推廣

平臺(tái)維護(hù)針對(duì)百度百科、知乎、小紅書等特定熱門平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化，提升平臺(tái)中品牌表現(xiàn)，限制敏感內(nèi)容露出，提升正面曝光如果完成了搜素優(yōu)化群組的整套策略，我們可能會(huì)得到 3 個(gè)有效的結(jié)果提升品牌曝光量：對(duì)宣發(fā)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，提升品牌占位，對(duì)用戶進(jìn)行正向引導(dǎo)，更好地引導(dǎo)潛在消費(fèi)者的購(gòu)車意向，促進(jìn)銷量提升。

凈化搜索環(huán)境：控制品牌詞在搜索引擎當(dāng)中露出的敏感信息，降低非正面口碑信息露出及排名幾率，防御競(jìng)品惡意流量攔截，優(yōu)化品牌展現(xiàn)形式、展現(xiàn)內(nèi)容，提升品牌美譽(yù)度維持優(yōu)質(zhì)形象：增加品牌優(yōu)質(zhì)信息量，提升正面口碑信息占位，持續(xù)提升品牌曝光，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度，確保搜索的自然結(jié)果正確且正面。

站點(diǎn)優(yōu)化的核心邏輯在 AI 和大數(shù)據(jù)時(shí)代，SEO 現(xiàn)階段最本質(zhì)的工作內(nèi)容是，考慮它應(yīng)該通過何種技術(shù)手段獲得海量用戶需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以讓掌握這些技能的 SEOer 更快地提升能力和經(jīng)歷SEO 始終是一種在搜索生態(tài)推廣內(nèi)容的營(yíng)銷手段。

如何讓自己（公司）站點(diǎn)有價(jià)值的內(nèi)容被搜索引擎發(fā)現(xiàn)？如何讓它獲得一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的排名？如何更快地?fù)魯∧愕摹案?jìng)品”？由于搜索的本質(zhì)是滿足用戶的搜索意圖，因此搜索引擎的第一條核心重點(diǎn)是產(chǎn)生滿足用戶搜索習(xí)慣的內(nèi)容頁(yè)面。

不管是首頁(yè)、產(chǎn)品介紹頁(yè)、SaaS 解決方案頁(yè)面，乃至白皮書、視頻講解頁(yè)面，都可以承載用戶的檢索意圖SEO 始終是一種在搜索引擎端推廣內(nèi)容的策略手段搜索引擎存在，SEO 即存在搜索引擎的每一次算法維護(hù)更新都是在展現(xiàn)更真實(shí)的內(nèi)容算法結(jié)果，以方便提供給用戶更完美的體驗(yàn)。

算法的更迭推動(dòng)了 SEO 相關(guān)技術(shù)及策略的更迭SEO 始終是一種在搜索引擎端推廣內(nèi)容的技術(shù)手段這個(gè)技術(shù)手段指的是我們本身通過哪些策略讓搜索引擎可以更清晰的了解站點(diǎn)策略，以及在 AI、大數(shù)據(jù)的技術(shù)加持下快速地生產(chǎn)海量?jī)?nèi)容。

以下是站內(nèi)工作的流程節(jié)點(diǎn)通過不斷循環(huán)“診斷與評(píng)估、關(guān)鍵詞研究、創(chuàng)建友好型站點(diǎn)、釋放站點(diǎn)鏈接、效果評(píng)估方法”這五個(gè)節(jié)點(diǎn)，能夠使流量達(dá)成新的巔峰1. 站點(diǎn)的診斷和評(píng)估診斷和評(píng)估的主要目的是了解站點(diǎn)和競(jìng)對(duì)情況。

其一，定義提升緯度梳理 SEO 渠道的效果預(yù)期，讓團(tuán)隊(duì)、部門以及個(gè)人有一個(gè)清晰的 OKR 或者 KPI 其二，收集賽道品牌的站點(diǎn)信息，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況其三，通過內(nèi)網(wǎng)能力來收集和定義網(wǎng)站站點(diǎn)的問題，診斷現(xiàn)有問題。

是框架原因還是連接的問題，還是說我們本身對(duì)用戶的檢索意圖，也就是關(guān)鍵詞研究得不夠透徹其四，了解網(wǎng)站開發(fā)框架的信息，它是 CMS 還是 JS 框架？很多框架不適應(yīng)搜索引擎，對(duì)搜索引擎了解以及分辨站點(diǎn)的內(nèi)容造成了阻礙。

2. 關(guān)鍵詞的研究在研究關(guān)鍵詞的過程中，可以了解用戶的搜索意圖，感知用戶的想法可以預(yù)測(cè)需求的變化方向，并在工作中進(jìn)行積極回應(yīng)，以達(dá)成保持用戶可持續(xù)在行業(yè)相關(guān)的熱度搜索中發(fā)現(xiàn)品牌內(nèi)容(1) 關(guān)鍵詞獲取的技巧。

其一，公司內(nèi)部溝通確認(rèn)的關(guān)鍵詞或 GAKP / SEM 中推薦的行業(yè)熱詞其二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)時(shí)分析熱詞了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么內(nèi)容來彌補(bǔ)關(guān)鍵詞部分的缺失其三，搜索引擎在推薦位中推薦的搜索詞其四，行業(yè)工具中推薦的詞包，如 5118、關(guān)鍵詞規(guī)劃師等工具。

(2) 關(guān)鍵詞趨勢(shì)跟蹤了解關(guān)鍵詞的趨勢(shì)初始目的，是確認(rèn)相關(guān)關(guān)鍵詞是否值得我們持續(xù)地去跟進(jìn)，是否可以配置更優(yōu)先級(jí)的資源跟蹤關(guān)鍵詞的趨勢(shì)的其他目的，是了解相關(guān)的后續(xù)價(jià)值和變化趨勢(shì)有朋友在社群里問我們，行業(yè)的詞包有幾百上千個(gè)，要怎么去分配精力？如果站點(diǎn)的體量足夠大，可以通過資源配置的策略，把所有關(guān)鍵詞兌換進(jìn)去。

如果頁(yè)面體量有限，就要關(guān)注關(guān)鍵詞的趨勢(shì)和本身的價(jià)值，完成定量的推廣動(dòng)作(3) 關(guān)鍵詞的應(yīng)用技巧其一，篩查可提升 UV 及轉(zhuǎn)化效果的行業(yè)屬性關(guān)鍵詞并建立分級(jí)詞庫(kù)其二，規(guī)劃并重構(gòu)多種可重復(fù)匹配關(guān)鍵詞的對(duì)應(yīng)落地頁(yè)面邏輯。

其三，內(nèi)鏈框架及相關(guān)模塊構(gòu)建中，將核心關(guān)鍵詞納為核心位置管理級(jí)別其四，推送訪問、抓取、索引并獲得優(yōu)質(zhì)的展示位置3. 友好型站點(diǎn)(1) 友好型站點(diǎn)的必要元素我們?cè)趺慈プ鲆粋€(gè)友好型的站點(diǎn)，到底有哪些元素？有合理的、可訪問的開發(fā)框架，能夠讓搜索引擎訪問、抓取。

部分JS類的前端框架在前端展示時(shí)雖然呈現(xiàn)給用戶的內(nèi)容為文案及圖片，但是搜索引擎訪問時(shí)，僅僅是一組組的 JS 代碼，搜索引擎爬行抓取后相關(guān)的解析模塊也無法對(duì)真實(shí)的內(nèi)容進(jìn)行解析和理解創(chuàng)建條理清晰的雙端結(jié)構(gòu)，不管是自適應(yīng)還是雙端的站點(diǎn)，都要清晰地定義結(jié)構(gòu)。

只有在 URL 合理的時(shí)候，搜索引擎才能夠去更高效地發(fā)行站點(diǎn)，不為搜索引擎制造障礙類如我們?cè)陂_發(fā)前端頁(yè)面時(shí)，為了保持技術(shù)相關(guān)跟隨趨勢(shì)，可能會(huì)使用一些 JS 類的前端框架，部分框架就涉及了路由設(shè)置通常會(huì)有哈希模式，在這個(gè)模式下路由地址中常會(huì)出現(xiàn) “#” 的設(shè)置，而搜索引擎在爬行的機(jī)制里有個(gè)特殊點(diǎn)，在 # 字符下的頁(yè)面，蜘蛛會(huì)定義成頁(yè)面子內(nèi)容一般是不會(huì)去抓取。

這就是一種開發(fā)框架上的阻礙關(guān)鍵詞優(yōu)化之后，我們可以在我們整個(gè)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)里把它完整版的匹配考慮關(guān)鍵詞在整體結(jié)構(gòu)下與內(nèi)容優(yōu)化可搭配，可讀性等細(xì)節(jié)元標(biāo)簽中基本涵蓋搜索標(biāo)簽和社會(huì)化標(biāo)簽，比如圖片描述、 H1 標(biāo)簽，這些都是我們需要關(guān)注的細(xì)微環(huán)節(jié)。

(2) 結(jié)構(gòu)型內(nèi)容規(guī)劃建議對(duì)于做結(jié)構(gòu)性內(nèi)容規(guī)劃的建議如果只有少量的首頁(yè)或產(chǎn)品頁(yè)面，那么需要制定何種策略來創(chuàng)建搜索引擎喜歡的 SEO 類型的站點(diǎn)？除了我們常規(guī)能夠了解到的首頁(yè)、產(chǎn)品介紹頁(yè)面，以及解決方案頁(yè)面、基礎(chǔ)性文檔頁(yè)面，還需要考慮哪些策略？。

經(jīng)常跟我溝通策略的人應(yīng)該知道，我通常會(huì)建議大家去做一些專題頁(yè)面、聚合頁(yè)面做這類型的頁(yè)面與如何搭建關(guān)鍵詞庫(kù)是有一定的邏輯我們需要給每一個(gè)能夠產(chǎn)生高效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞匹配一個(gè)對(duì)應(yīng)的頁(yè)面，然后在相關(guān)頁(yè)面里植入關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的邏輯，可以但不限于是包括 banner 位置、JS 特殊效果以及客服彈窗等等。

相關(guān)的其他細(xì)節(jié)還有平臺(tái)機(jī)會(huì)就比如說百度平臺(tái)推廣提供了很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容型策略，如小程序、專業(yè)問答，這些都是流量?jī)A斜扶持的機(jī)會(huì)不管市場(chǎng)部門的人數(shù)多少，都可以定向匹配一兩個(gè)人，在某一個(gè)特定的周期里嘗試平臺(tái)提供的潛在機(jī)會(huì)。

例如，專業(yè)問答阿拉丁，只要進(jìn)入專業(yè)問答的文本組，基本上都在搜索結(jié)果的第一位，因此又稱為 top 0嘗試使用搜索平臺(tái)大資源，完成相關(guān)阿拉丁模塊的申請(qǐng)及梳理相關(guān)功能的開發(fā)流程，可以給我們帶來新的流量升級(jí)4. 釋放站點(diǎn)鏈接

創(chuàng)造鏈接的方法主要有以下幾點(diǎn)：其一，在我們本身的系統(tǒng)里去創(chuàng)建內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)很多采集站點(diǎn)，會(huì)瘋狂地去抓取各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容當(dāng)我們做日常內(nèi)鏈管理和防作弊的策略時(shí)，可以在優(yōu)質(zhì)頁(yè)面里適當(dāng)買些內(nèi)鏈的點(diǎn)，用來引導(dǎo)正常的轉(zhuǎn)發(fā)或不正常的轉(zhuǎn)發(fā)，創(chuàng)造新的外機(jī)會(huì)。

其二，關(guān)注站點(diǎn)內(nèi)部梳理合理的鏈接結(jié)構(gòu)，我們稱之為「內(nèi)鏈模塊」其三，整理行業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容用來自傳播早些年，大家喜歡在新浪博客等平臺(tái)站點(diǎn)，分發(fā)自己寫的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再傳播相關(guān)的內(nèi)容其四，與同行和優(yōu)質(zhì)的行業(yè)站點(diǎn)交換鏈接。

眾所周知，搜索引擎集中賦予權(quán)重是基于整個(gè)站點(diǎn)的 true 值頁(yè)面，也就是「首頁(yè)」，我們可以去瞄準(zhǔn)行業(yè)上下游的機(jī)構(gòu)去置換首頁(yè)的鏈接這是我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)的核心動(dòng)作此外，鏈接管理工作有序和無序兩種展現(xiàn)方式管理器模塊有序管理，可以根據(jù)我們?cè)谇懊娣治龅年P(guān)鍵詞趨勢(shì)、重要性以及匹配頁(yè)面的重要性，來分配管理器給到的權(quán)重，讓內(nèi)容機(jī)制判斷優(yōu)先展示權(quán)重高的內(nèi)容，讓我們整站的內(nèi)鏈集中展示在首頁(yè)或產(chǎn)品頁(yè)面。

無序同樣是一種常規(guī)的策略5. 效果評(píng)估方法(1) 評(píng)估效果的方法我們?cè)趺磥碓u(píng)估我們的效果呢？需要關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)：一方面，我們要了解 SEO 渠道數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，我們是否可以量化搜索渠道增益的效果，然后去探尋相關(guān)增益的真正來源，它到底是通過某一個(gè)詞，還是某一個(gè)推薦頁(yè)面達(dá)成了有效變化？去調(diào)查一些增益比較小的頁(yè)面，有哪些細(xì)節(jié)是沒有注意到的，是權(quán)重配給得不夠，還是沒有滿足用戶的檢索意圖。

通過這些策略讓它變成整個(gè)站點(diǎn)的初始循環(huán)另一方面，我們要考慮一下外部競(jìng)爭(zhēng)分析公司做內(nèi)部復(fù)盤的同時(shí)，需要通過第三方工具了解在工作同期，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是有新的變化比如，公司在這個(gè)季度通過搜索渠道達(dá)成了一個(gè)新的 30 個(gè)詞的占位，公司的競(jìng)對(duì)是否發(fā)生了明顯的變化。

它到底發(fā)生哪些變化，它的變化產(chǎn)生在哪些頁(yè)面，這些新的頁(yè)面關(guān)聯(lián)了哪個(gè)與我們產(chǎn)生影響的關(guān)鍵詞，這些都是我們需要了解、關(guān)注的點(diǎn)值得注意的是，我們需要通過效果評(píng)估呈現(xiàn)的結(jié)果去定向復(fù)盤頁(yè)面詞和轉(zhuǎn)化路徑當(dāng)相關(guān)效果呈現(xiàn)之后，我們就可以復(fù)盤，進(jìn)行新一輪站點(diǎn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

由于我們?cè)诘谝槐榈臅r(shí)候已經(jīng)植入了很多新邏輯、新模塊，后面的工作會(huì)相對(duì)輕松如此，通過每個(gè)季度的循環(huán)往復(fù)，整個(gè)站點(diǎn)會(huì)有質(zhì)的提升(2) 工作達(dá)成維度在 SEO 項(xiàng)目的初始階段，需要考慮項(xiàng)目業(yè)務(wù)開發(fā)和布局策略提前了解和參與這個(gè)計(jì)劃或者變化，可以為快速且有效的創(chuàng)建 SEO 項(xiàng)目計(jì)劃和相關(guān)管理計(jì)劃。

以下為需要關(guān)注的達(dá)成維度：品牌的能見度提升品牌關(guān)鍵詞/行業(yè)詞的排名，提高相關(guān)詞組的檢索曝光量捕獲相關(guān)流量SEO 可以在網(wǎng)站建站初始啟動(dòng)，以在最原始的狀態(tài)下考慮頁(yè)面流量的屬性渠道營(yíng)銷模式甲方 SEO 團(tuán)隊(duì)的工作不僅僅要考慮 SEO 策略的搭建，還要考慮該部分精準(zhǔn)流量通過何種路徑轉(zhuǎn)化。

6. 其他技巧(1) 臺(tái)賬跟蹤制度臺(tái)賬跟蹤制度偏向管理經(jīng)驗(yàn)，包括原型文件文檔需要存儲(chǔ)；網(wǎng)站迭代記錄以及跟蹤效果的維度是否一致；運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、投放團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)以及品牌團(tuán)隊(duì)，線索的考量維度是否一致，運(yùn)維團(tuán)隊(duì)是哪一個(gè)人在執(zhí)行哪一個(gè)模塊，等等。

(2) 獲得內(nèi)部支持怎么去獲得內(nèi)部的支持？確認(rèn)適宜的渠道階段目標(biāo)SEO 雖然是一個(gè)長(zhǎng)期工作，但是團(tuán)隊(duì)需要從這個(gè)渠道增長(zhǎng)中獲得相關(guān)的信心和支持制定適宜的目標(biāo)即可以有效達(dá)成，也能給團(tuán)隊(duì)鼓勁就相關(guān)重要需要周期長(zhǎng)短適宜的制勝方法。

將高頻關(guān)鍵詞和低頻關(guān)鍵詞納入同等執(zhí)行周期，讓有效展現(xiàn)同長(zhǎng)期目標(biāo)形成黏性互動(dòng)向團(tuán)隊(duì)提供可度量的數(shù)據(jù)定期提供渠道變化的數(shù)據(jù)，例如關(guān)鍵詞排名效果、流量增長(zhǎng)趨勢(shì)、線索數(shù)量、渠道轉(zhuǎn)化效果設(shè)置里程碑事件引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)關(guān)注。

我們可以通過里程碑式的渠道增益，轉(zhuǎn)化成可溝通的偏商務(wù)式話術(shù)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的支持力度(3) 搜索渠道意圖的整理搜索渠道意圖的整理是對(duì)關(guān)鍵詞狀態(tài)的一個(gè)補(bǔ)充制作表格，關(guān)注詞的變化趨勢(shì)，統(tǒng)計(jì)觀察可挖掘潛力品牌站點(diǎn)可以通過優(yōu)質(zhì)行業(yè)詞的跟蹤篩查表格，來評(píng)估跟蹤相關(guān)詞組的上漲趨勢(shì)及流量天花板。

評(píng)估意向關(guān)鍵詞的排名及流量通過國(guó)際的第三方工具跟蹤相關(guān)的排名，根據(jù)谷歌趨勢(shì)或者谷歌競(jìng)價(jià)工具中的搜索模塊了解相關(guān)搜索詞單價(jià)、搜索量和檢索趨勢(shì)拆分有潛力的品牌詞、業(yè)務(wù)詞、競(jìng)對(duì)詞，收集進(jìn)優(yōu)化計(jì)劃7. 新網(wǎng)案例解讀。

以新網(wǎng)為例，我的任職期是在 2017-2019 年，我離開時(shí)，新網(wǎng)的流量在日均十幾萬，而我剛?cè)サ臅r(shí)候還是剛剛過萬當(dāng)時(shí)我們整個(gè)站點(diǎn)的詞量 PC 加移動(dòng)還不到 4000 個(gè)，在后面 15 個(gè)月的周期里，制定了不下于四個(gè)新的內(nèi)容增量項(xiàng)目，包括早些年百度比較執(zhí)著推廣的 MIP 項(xiàng)目，以及我們?cè)谧龅囊恍┚酆享?yè)面。

我們還做了很多關(guān)于內(nèi)容生產(chǎn)的事情，例如通過算法來聚合進(jìn)行迭代改寫，制定行業(yè)需要的主題頁(yè)面下圖我截取的今年 6 月份的數(shù)據(jù)，可以看到目前第三方評(píng)估新網(wǎng)的日均流量是在 30 萬左右， PC 加移動(dòng)存量是 20 萬。

內(nèi)容生態(tài)的基礎(chǔ)解法做搜索傳播的基礎(chǔ)策略有三點(diǎn)：挖掘用戶關(guān)注點(diǎn)與內(nèi)容匹配度，進(jìn)行內(nèi)容輸出比如，近兩年引人關(guān)注的私域運(yùn)營(yíng)的 SOP 和營(yíng)銷技術(shù)，可以去產(chǎn)出相關(guān)的營(yíng)銷技術(shù)的白皮書、SOP 的集錦選擇優(yōu)質(zhì)媒體投放。

根據(jù)搜索格局及所需占位類型，選擇媒體類型，分析媒體數(shù)據(jù)，選擇收錄好占位穩(wěn)定的平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容投放SEO 技術(shù)性支持，提升露出能力通過關(guān)鍵詞布局策略、外鏈?zhǔn)侄危M數(shù)據(jù)等，提升鏈接權(quán)重和排名能力，延長(zhǎng)排名周期。

最起碼我們需要?jiǎng)?chuàng)造滿足用戶檢索習(xí)慣的內(nèi)容，如滿足用戶檢索習(xí)慣的標(biāo)題在搜索傳播上會(huì)有什么樣的差異呢？比如，針對(duì) B 端的傳播，應(yīng)該去傳播社會(huì)公益、機(jī)構(gòu)認(rèn)證、戰(zhàn)略合作、活動(dòng)營(yíng)銷等場(chǎng)景針對(duì) C 端，應(yīng)該傳播平臺(tái)信息、差異化標(biāo)簽、品牌價(jià)值。

此外，推薦一些傳播的方向在國(guó)家層面，跟隨政策、做公益活動(dòng)、做品牌出海、業(yè)界標(biāo)桿；在監(jiān)管層面，是否合規(guī)，個(gè)保法和數(shù)據(jù)法案對(duì)營(yíng)銷技術(shù)的影響；在行業(yè)影響層面，是否有一些可以直觀對(duì)外公布的新數(shù)據(jù)；在用戶層面，是否可以產(chǎn)出服務(wù)體驗(yàn)、品牌信賴或者平臺(tái)差異化的東西。

最后，我們整理了一些搜索傳播范圍上的建議，其中有一些動(dòng)作是可以我們自己來達(dá)成的如果自媒體平臺(tái)有足夠的人力來維護(hù)，那么就已經(jīng)完成了搜索生態(tài)傳播上一半的工作目前，自媒體生態(tài)有一部分平臺(tái)還是被搜索引擎高度關(guān)注的，比如百度百家號(hào)、知乎。

同時(shí)，我們可以選擇一些優(yōu)質(zhì)的科技門戶網(wǎng)站，如果是品宣活動(dòng)大的，可以選擇地方媒體，如果是行業(yè)屬性較重的，可以關(guān)注比較垂直的媒體常見的作弊方法如何規(guī)避常規(guī)的作弊方法有哪些，應(yīng)該如何避免，這是很多小伙伴比較頭疼的問題。

近些年在幫朋友們?nèi)リP(guān)注搜索質(zhì)量的時(shí)候，大家對(duì)黑馬的東西還是比較敏感的，所以簡(jiǎn)單地跟大家聊一下我們需要避免哪些坑在常見的作弊方式里，有兩個(gè)點(diǎn)是不被搜索引擎喜歡的第一個(gè)是模擬點(diǎn)擊，它可以影響整站的真實(shí)統(tǒng)計(jì)第二個(gè)是模擬發(fā)包，基于搜索引擎的定向數(shù)據(jù)接收池，通過批量 IP 發(fā)送定向數(shù)據(jù)包，不影響真實(shí)統(tǒng)計(jì)。

也就意味著，模擬點(diǎn)擊效果既影響了搜索引擎的數(shù)據(jù)，也影響了自己站點(diǎn)的數(shù)據(jù)模擬發(fā)包影響了資源中心數(shù)據(jù)，但是在真實(shí)的表達(dá)統(tǒng)計(jì)里幾乎沒有變化因?yàn)槟M點(diǎn)擊創(chuàng)造成了真實(shí)的訪問，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)錯(cuò)誤地評(píng)估站點(diǎn)本身的質(zhì)量模擬發(fā)包影響了搜索引擎自有平臺(tái)的數(shù)據(jù)，但不影響戰(zhàn)略本身，這兩個(gè)特征是判斷自身是否遭遇了相關(guān)過往的狀態(tài)。

模擬點(diǎn)擊是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大江南北都在應(yīng)用的快排策略之一，早在 2017 年的時(shí)候，我們小范圍測(cè)試過真實(shí) IP ，通過特定的流程，測(cè)試真實(shí) IP 純手動(dòng)點(diǎn)擊測(cè)試 200 指數(shù)以下的關(guān)鍵詞，短時(shí)間內(nèi)效果甚佳，但超過一個(gè)月左右的陳舊 IP 再次訪問時(shí)就無法對(duì)搜索排名起到更好的作用。

在這個(gè)策略里，真正生效的關(guān)鍵有兩個(gè)，一個(gè)是穩(wěn)定且正常范圍內(nèi)的 IP ，另一個(gè)是符合正常檢索意圖的行為動(dòng)作在 2021 年，百度平臺(tái)針對(duì)模擬點(diǎn)擊的黑帽相關(guān)算法「百度驚雷算法」連續(xù)升級(jí)了兩次，期間淪陷的站點(diǎn)不計(jì)其數(shù)。

淪陷的原因就是他們使用了泛濫的 IP 庫(kù)和相似的模擬行為特征，讓百度官方可以更清晰地了解相關(guān)流量是否為真實(shí)流量，是否為真實(shí)動(dòng)作關(guān)于模擬發(fā)包的技術(shù)可以簡(jiǎn)單理解為將之前模擬點(diǎn)擊的參數(shù)和動(dòng)作寫成數(shù)據(jù)腳本，通過特定的接口或者漏洞發(fā)送至搜索引擎的分析平臺(tái)。

我第一次真實(shí)了解這項(xiàng)策略的時(shí)候是跟一位在某搜索平臺(tái)的大牛聊以前工作經(jīng)歷的時(shí)候他會(huì)碰到的常態(tài)事件當(dāng)然，這種口子可能會(huì)監(jiān)守自盜也可能會(huì)被無限解析但它同樣離不開特定的 IP 庫(kù)和特定參數(shù)特征這些固定的地址和行為特征在特定范圍內(nèi)很容易觸發(fā)百度的識(shí)別機(jī)制。

常見問題答疑Q：現(xiàn)在鏈接農(nóng)場(chǎng)/蜘蛛池在百度或者其他搜索引擎中還有作用么，與直接購(gòu)買外鏈相比的優(yōu)缺點(diǎn)A：鏈接農(nóng)場(chǎng)/蜘蛛池的核心作用是引導(dǎo)搜索引擎的爬行模塊（蜘蛛）來訪問新的地址或者站點(diǎn)只要站點(diǎn)的訪問 IP 不是負(fù)向 IP 或者相關(guān)站點(diǎn)沒有觸發(fā)狀態(tài)，基本上沒有危害。

至于同外鏈的作用相比，外鏈的常規(guī)投放精準(zhǔn)的定義了錨文本，為錨文本同頁(yè)面的關(guān)聯(lián)增加了信任度此外，常規(guī)外鏈一般尋找權(quán)重相對(duì)較高的頁(yè)面，這個(gè)也是明顯區(qū)別Q：關(guān)鍵詞優(yōu)化節(jié)奏如何控制，所有關(guān)鍵詞都要搶量，但是在精力有限的情況下怎么安排工作節(jié)奏？

A：了解完這次直播的第二個(gè)部分，其實(shí)這個(gè)問題就相對(duì)容易自我解答了首先，SEO部分的關(guān)鍵詞優(yōu)化不是短期事項(xiàng)，所以我們需要在初始規(guī)劃的時(shí)候，根據(jù)整站頁(yè)面體量和結(jié)構(gòu)，嘗試一次性完整布局其次，我們要分配在站內(nèi)及站外鏈接中相關(guān)關(guān)鍵詞的重要性比重。

Q：網(wǎng)站關(guān)站多久之內(nèi)會(huì)影響排名，我們?cè)谡军c(diǎn)迭代改版時(shí)有哪些是需要高度重視的？A：當(dāng)前站點(diǎn)的快照循環(huán)一般站點(diǎn)保持在一周左右，如果恰好服務(wù)器在周二/周三宕機(jī)或下線，預(yù)計(jì)周末快照就會(huì)發(fā)生變化或者消失我們?cè)谡军c(diǎn)遷移/改版等動(dòng)作中，需要注意以下幾個(gè)細(xì)節(jié)：一是盡量保持站點(diǎn)的 URL 結(jié)構(gòu)不發(fā)生變化，讓搜索引擎可以依照往常結(jié)構(gòu)訪問抓??；二是盡量不對(duì)TDK 結(jié)構(gòu)做頻繁的調(diào)整和變化；三是改版使用的框架需要盡量保持對(duì)搜索引擎友好。

Q：SEO 對(duì)于企業(yè)的作用，如何與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通網(wǎng)站優(yōu)化重要性？A：搜索引擎歷來都是網(wǎng)站來源的核心渠道，SEO 工作價(jià)值等同于 SEM ，只不過兩個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化路徑有長(zhǎng)短，流量精準(zhǔn)性有親疏但在 SEO 有效的情況下，應(yīng)該是當(dāng)下渠道中 ROI 效果最好的渠道。

因?yàn)樗谖赐獍那闆r下僅需要部分自有人工成本及資源成本，該部分投入遠(yuǎn)比競(jìng)價(jià)廣告及原生廣告投入少Q(mào)：SEO 工作的效果如何衡量？如何考核效果？A：落在甲方市場(chǎng)部的 KPI 始終是有效線索和營(yíng)業(yè)額如果是甲方市場(chǎng)部，可以參考的工作效果指標(biāo)可以以下幾個(gè)層次：收錄量、有效關(guān)鍵詞數(shù)量、核心關(guān)鍵詞排名效果（不必核心強(qiáng)調(diào)）、流量、轉(zhuǎn)化率或者成為線索的數(shù)量。

落在乙方服務(wù)項(xiàng)目組 KPI 主要是流量基礎(chǔ)，乙方項(xiàng)目組在項(xiàng)目需求溝通中常規(guī)的核心考核有：有效流量增長(zhǎng)、核心關(guān)鍵詞排名優(yōu)質(zhì)等等Q：我們公司的 SEO 優(yōu)化外包給第三方公司，規(guī)定的關(guān)鍵詞基本在首頁(yè)，但是與去年相比，今年網(wǎng)上來的線索少了很多，不知道怎么增長(zhǎng)？。

A：1. 需要判斷相關(guān)關(guān)鍵詞是否為有效關(guān)鍵詞，相關(guān)關(guān)鍵詞是否有流量訪問，以及訪問的相關(guān)參數(shù)細(xì)節(jié)2. 線索量應(yīng)該同市場(chǎng)行業(yè)及用戶的搜索習(xí)慣有關(guān)，受疫情影響在投放及采買方向上的支出及相關(guān)行為明顯萎縮3. 可以跟蹤相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵詞的近年來指數(shù)趨勢(shì)，來判斷是否為相關(guān)關(guān)鍵詞的真實(shí)訪問趨勢(shì)。

Q：官網(wǎng)的營(yíng)銷功能與網(wǎng)站健康指標(biāo)，如何權(quán)衡？A：網(wǎng)站優(yōu)化的健康指標(biāo)是輔助網(wǎng)站營(yíng)銷的有力臂助，雙方是相輔相成的，如果是基于開發(fā)框架考慮相關(guān)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力，我覺得應(yīng)該是沒有全面的了解 SEO 的基礎(chǔ)策略和規(guī)范，產(chǎn)生了部分認(rèn)知偏差。

即使我們使用了利于運(yùn)營(yíng)的前后端分離模式的開發(fā)框架我們?nèi)匀挥胁呗钥梢宰屨军c(diǎn)利于搜索引擎的檢索與排名Q：對(duì)搜索引擎規(guī)則不了解，怎么快速增加收錄？簡(jiǎn)單的抓取收錄有效方法？A：沒有簡(jiǎn)單的抓取收錄方法，但是有提升抓取基數(shù)和效率的規(guī)范策略，好的收錄基礎(chǔ)有兩個(gè)基礎(chǔ)支撐。

我們不僅要保障我們的站點(diǎn)有合理的開發(fā)框架和順暢的URL結(jié)構(gòu)，還要保障固定頻次的內(nèi)容產(chǎn)出及在官網(wǎng)的展示在 to B 營(yíng)銷類網(wǎng)站的一個(gè)收錄細(xì)節(jié)基礎(chǔ)是網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量度，這個(gè)在之前的群分享中，很多朋友都重點(diǎn)講過Q：競(jìng)對(duì)變化在哪查，有什么工具嗎？

A：對(duì)于的競(jìng)對(duì)的變化我們可以關(guān)注三個(gè)站點(diǎn)：Chinaz 、愛站、5118Q：從全球看，谷歌的市場(chǎng)份額占 90% 以上那么對(duì)目標(biāo)人群在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)來說，在谷歌上投放合適嗎？A：從搜索生態(tài)上來看，我們可以根據(jù)用戶的畫像，或是市場(chǎng)比重進(jìn)行投放費(fèi)用分配，通過前期的預(yù)算來測(cè)試真實(shí)的投放效果，還要考慮渠道是否適合產(chǎn)品和平臺(tái)。

SEO 是通用的規(guī)范，它可以呈現(xiàn)在各個(gè)搜索引擎上，只不過有些搜索引擎抓取的周期長(zhǎng)，更新的頻率慢，能夠看到的效果不夠直觀比如，百度更新的周期可能按周來算，但搜狗、360、神馬，它們的快照更新、收錄、周期是比較長(zhǎng)的，需要有比較扎實(shí)的內(nèi)容基礎(chǔ)，才能夠吸引起這三個(gè)平臺(tái)的興趣。

谷歌、必應(yīng)這種平臺(tái)對(duì)抓取比較放得開，我之前測(cè)試過谷歌對(duì)一個(gè)站點(diǎn)的日均抓取量可以保持在 50 萬左右，但是 360 、搜狗、百度都達(dá)不到這個(gè)量級(jí)如果純 SEO 角度考慮，我們用一個(gè)比較適用規(guī)范較廣的內(nèi)容策略，讓站點(diǎn)更適應(yīng)全部的搜索引擎就可以了。

Q：如何看待當(dāng)下搜索流量下降這個(gè)問題？企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？A：搜索流量下降不是一個(gè)特別準(zhǔn)確的描述，目前整個(gè)搜索池屬于穩(wěn)定狀態(tài)，搜索用戶的市場(chǎng)大概在 8.5 億到 8.8 億之間某一些行業(yè)確實(shí)會(huì)受到用戶日常碎片時(shí)間的影響，如轉(zhuǎn)向知乎、抖音等生態(tài)。

針對(duì)這種情況的話，我可以給的建議是，定向關(guān)注行業(yè)的關(guān)鍵詞，近兩年的趨勢(shì)如何如果它確實(shí)是下降趨勢(shì)，我們可以去關(guān)注用戶使用不同 APP 的時(shí)長(zhǎng)，找到相關(guān)行業(yè)趨勢(shì)以對(duì)比各 APP 增長(zhǎng)情況如果確實(shí)有增長(zhǎng)，那么可以考慮適當(dāng)?shù)胤峙漕A(yù)算，去轉(zhuǎn)化營(yíng)銷動(dòng)作。

然后，基于對(duì)行業(yè)詞的分析來確定后面的營(yíng)銷動(dòng)作這塊大家可看一下關(guān)鍵詞的研究Q：百度收錄量過萬，但是幾乎沒有百度搜索流量，這是什么問題造成的？A：這塊核心問題在于本身創(chuàng)作的頁(yè)面一是可能不滿足用戶的一個(gè)檢索習(xí)慣；二是它的這些頁(yè)面可能僅僅滿足了展示的基礎(chǔ)需求，但是質(zhì)量和結(jié)構(gòu)并不滿足，需要對(duì)頁(yè)面進(jìn)行二次重構(gòu)優(yōu)化。

Q：如何看待短視頻關(guān)鍵字搜索覆蓋？A：圈里的一些朋友確實(shí)在做短視頻關(guān)鍵字搜索覆蓋通過批量生產(chǎn)視頻，在文案關(guān)鍵詞里覆蓋特殊場(chǎng)景，這是關(guān)于抖音生態(tài)的有效動(dòng)作目前我能觀察到的關(guān)鍵詞覆蓋主要應(yīng)用在消費(fèi)品、化工以及貿(mào)易等產(chǎn)品上，SaaS 企業(yè)目前很少。

Q：公司的關(guān)鍵詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放了，搜自己公司名稱的時(shí)候，前面顯示的是對(duì)方公司，怎么破解這個(gè)問題A：根據(jù)我之前在代理的工作經(jīng)驗(yàn)來看，我建議你們先建立相對(duì)完善的權(quán)益機(jī)制，優(yōu)先把商標(biāo)權(quán)搞到手，把公司名稱變成一個(gè)正規(guī)的品牌商標(biāo)。

如果你們有核定好的商標(biāo)，就可以通過商標(biāo)的權(quán)益，向 SEM 的專屬客服、顧問反映情況，如果沒有效果，可以直接走商務(wù)投訴，或者向百度法務(wù)投訴另外，判斷對(duì)手的關(guān)鍵詞是否飄紅，如果飄紅可以通過網(wǎng)絡(luò)投訴如果沒有飄紅，一般情況客服也沒有好的解決辦法。

目前這屬于商戰(zhàn)的非常規(guī)行為，SaaS 圈大家對(duì)這種行為還是相對(duì)鄙視的，但是為了 KPI 很多人確實(shí)在執(zhí)行相關(guān)動(dòng)作Q：公司網(wǎng)站權(quán)重低，沒法排在前面，搜索業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞前十頁(yè)都看不到自己公司的網(wǎng)站請(qǐng)問老師除了花錢投放，有沒有快速提升排名的辦法？。

A：快速提升排名的辦法在第四部分有介紹過，但它本身并不是白帽的策略，是非正常的如果搜索引擎通過算法比較出來，你確實(shí)使用了非正常策略的話，可能萬劫不復(fù)提醒三次的話，基本上這個(gè)站點(diǎn)就永久沙盒不會(huì)再出來了所以，我的建議是，應(yīng)該清晰地去了解站點(diǎn)有沒有問題，把站點(diǎn)的問題解決好，這是第一步。

第二步是要有詳實(shí)的內(nèi)容規(guī)劃，讓站點(diǎn)變得更有周期，然后搜索引擎清晰地認(rèn)識(shí)到你們站點(diǎn)的變化當(dāng)引擎明確看到站點(diǎn)本身的動(dòng)作是趨向良好的，它就會(huì)給你更高的關(guān)注度，這樣才會(huì)讓你的站點(diǎn)變成搜索引擎喜歡的站點(diǎn)作者簡(jiǎn)介：

谷海松：前博雅立方 SEO 業(yè)務(wù)總監(jiān)，Martech 王國(guó)社群/公眾號(hào)主理人，ABM 增長(zhǎng)研究院榮譽(yù)顧問，直播研究院榮譽(yù)顧問，第十三屆虎嘯獎(jiǎng)評(píng)審委員，鳥哥筆記專欄作者近 11 年 to B 服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，致力于搜索生態(tài)優(yōu)化，專注企業(yè)服務(wù)、教育培訓(xùn)、汽車租賃、電商經(jīng)濟(jì)、云生態(tài)、工業(yè)等領(lǐng)域流量提升策略。

曾為阿里巴巴、螞蟻集團(tuán)、新網(wǎng)科技、權(quán)大師、人人貸、長(zhǎng)城汽車等眾多品牌及平臺(tái)提供服務(wù)文章來源于牛透社公眾號(hào)（ID：Neuters）

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