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第4個(gè)太夸張!老總隨筆:軟件外包以前主動(dòng)找上門(mén),排著隊(duì)等交期!如今怎么樣了

一位干軟件外包老總的隨筆12~15年,客戶主動(dòng)找上門(mén),需要排隊(duì)等交期16~17年,通過(guò)QQ群的廣告,朋友轉(zhuǎn)介紹,活也能飽和18~19年,僧多粥少的年代,搶單殺價(jià)格,艱難度日20~21年,僧更多粥更少越折騰越虧錢(qián),百度、360推廣全部停掉。

看到上面,有人會(huì)有疑問(wèn):是不是你們技術(shù)實(shí)力不行,做一些比較簡(jiǎn)單的應(yīng)用層開(kāi)發(fā)項(xiàng)目我給你舉幾個(gè)例子,你看我們實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)我們是Java團(tuán)隊(duì),20~30位開(kāi)發(fā)人員由從華為美國(guó)研發(fā)中心回國(guó)的楊博士帶隊(duì),謝海永(可查百度)博士主導(dǎo)成立的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。

8~20年的Java技術(shù)員8位以上,python算法工程師一位,安卓開(kāi)發(fā)6位(5~10開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn))(其中兩位可以做安卓系統(tǒng)底層開(kāi)發(fā),定制安卓系統(tǒng))(此處已添加圈子卡片,請(qǐng)到今日頭條客戶端查看)17年主要使用Springboot框架,18開(kāi)始用Springcloud微服務(wù)框架。

16年前端用React框架18年開(kāi)始采用谷歌Flutter混合開(kāi)發(fā)框架15年攻克了在線醫(yī)療,在線教育,移動(dòng)端能把直播延遲控制在1.5秒內(nèi),PC端0.5秒內(nèi)技術(shù)還行,沒(méi)有投資人和投資項(xiàng)目嗎?有的15年天使輪投資做社區(qū)垃圾分類回收平臺(tái)(閉環(huán)已打通,盈利模式已出來(lái)),投資人覺(jué)得沒(méi)有強(qiáng)大的政府扶持難持久,干了半年投資人撤了(現(xiàn)在腸子都悔青了)。

16年農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)投資進(jìn)來(lái),我們負(fù)責(zé)無(wú)人機(jī)軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)也是16年公司一分為二,注冊(cè)了一家新的外包公司(做外包尋找新的投資機(jī)會(huì)),我負(fù)責(zé)軟件外包公司17年我們復(fù)興互聯(lián)公司(軟件外包公司)發(fā)到了技術(shù)員30位左右。

主要提供智能硬件系統(tǒng)、人工智能訓(xùn)練學(xué)習(xí)、低延遲高并發(fā)的視頻直播系統(tǒng)(軟硬件整套解決方案)、大數(shù)據(jù)類應(yīng)用及ETL方案、各種地圖類APP及復(fù)雜效果等17~18年的項(xiàng)目都是比較穩(wěn)定的大項(xiàng)目,過(guò)得很滋潤(rùn)但是沒(méi)有新的投資進(jìn)來(lái)。

18年底項(xiàng)目陸續(xù)交付,19年很難碰到大項(xiàng)目了,19年開(kāi)始裁員到處接一些同行搞不定的項(xiàng)目19年開(kāi)始上百度推廣,每月固定投8000元,就當(dāng)招位銷售通過(guò)推廣接了3個(gè)項(xiàng)目,掙的錢(qián)剛好是推廣的費(fèi)用原創(chuàng):臥龍會(huì)IT技術(shù)。

20~21年,由于年底淡季加上疫情,1~4月份只有兩個(gè)項(xiàng)目在做,一半人員沒(méi)活干接著裁員,安撫好同事,保持聯(lián)系20年7月份,公司只留了5位工程師忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候,找以前同事兼職今年百度、360推廣投的錢(qián)基本就是打水漂,6月份停掉推廣。

從17年開(kāi)始,很多同行都在虧損我們常常幫同行解決技術(shù)有難點(diǎn)項(xiàng)目,爛尾項(xiàng)目,同行接觸比較多100家外包公司,有80%在虧損,有房子虧沒(méi)了的,有拆遷款虧沒(méi)了的虧損的公司多數(shù)虧的是投資人的錢(qián)15%的公司持平,5%的公司掙錢(qián)。

沒(méi)有虧損的公司,背后都有大樹(shù)依靠(政府部門(mén),軍工單位,歐美外包),項(xiàng)目穩(wěn)定,利潤(rùn)穩(wěn)定沒(méi)有投資人,沒(méi)有大樹(shù)如何生存首先要有技術(shù)和口碑技術(shù)和口碑都是核心競(jìng)爭(zhēng)力只有做別人做不了的項(xiàng)目才能掙錢(qián),都能做競(jìng)爭(zhēng)大殺價(jià)厲害(沒(méi)有最低只有更低)。

你報(bào)價(jià)高別人也愿意把活給你做,靠的是口碑客戶放心把項(xiàng)目交給你,不擔(dān)心交期和技術(shù)問(wèn)題其次要轉(zhuǎn)變觀念,將客戶從項(xiàng)目整包引向人力外包或外派由于疫情影響,經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不理想,國(guó)有企業(yè),政府單位也缺錢(qián),收款慢,尤其的今年,后疫情影響顯現(xiàn),款特別難收;民企和個(gè)人項(xiàng)目,資金一緊張,連項(xiàng)目都不要了,接近完工的項(xiàng)目砸在手頭。

如何應(yīng)對(duì)款難收,防止項(xiàng)目爛尾我們的策略是:走人力外派或者外包和客戶談時(shí)可以實(shí)情相告,項(xiàng)目評(píng)估有誤差,項(xiàng)目整包價(jià)格高些(溝通成本高,理解錯(cuò)誤容易走彎路)如果我把人派去你們公司,由貴公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì),可以做到及時(shí)溝通,開(kāi)發(fā)可以少走彎路。

項(xiàng)目做完我再把人撤回來(lái),根據(jù)人天價(jià)格按月結(jié)算費(fèi)用(首先預(yù)付一個(gè)月,一天8小時(shí),加班額外算)這樣的模式交付周期客戶自己掌握,需求客戶自己掌控,開(kāi)發(fā)成本在明面上(客戶也擔(dān)心整包你掙多了),很多大點(diǎn)的公司都愿意接受。

走人力外包是客戶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來(lái)我們公司駐場(chǎng),人力外派是工程師去客戶公司駐場(chǎng),費(fèi)用相差交通食宿最后是要抱團(tuán)取暖,人力外包外派的模式回避了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),能確保及時(shí)回款但是不能確保不虧,如何做到不虧呢?抱團(tuán)取暖,多找?guī)准彝泻献?,每家都少養(yǎng)人,有大項(xiàng)目人員相互借調(diào)。

身邊的工程師資源也需要多留,分包項(xiàng)目中的一個(gè)端或者一個(gè)模塊,再外發(fā)給靠譜工程師兼職(知根知底的工程師,活交給他們基本不用操心)用兼職工程師利潤(rùn)是非??捎^的,基本能達(dá)到80%以上的凈利潤(rùn),最主要是省心抱團(tuán)取暖的公司和人都需要非常靠譜,知根知底。

總結(jié)下:項(xiàng)目越來(lái)越少,少折騰,少養(yǎng)人,攢口碑有投資人的除外,花別人錢(qián)感覺(jué)不一樣,還有朋友公司做外包,今年招了十幾人的電銷團(tuán)隊(duì),為啥,不是自己淘的真金白銀年年虧,年年折騰;年年折騰,年年虧就沒(méi)見(jiàn)他掙過(guò)錢(qián)感謝臥龍會(huì)CEO&CTO俱樂(lè)部之武漢復(fù)興互聯(lián)信息技術(shù)有限公司但總的分享,俱樂(lè)部?jī)?nèi)已經(jīng)匯聚了很多臥龍會(huì)內(nèi)的各企業(yè),公司的老板,總經(jīng)理,總監(jiān),經(jīng)理等等。

我們的隊(duì)伍越來(lái)越大,大家一起分享經(jīng)驗(yàn)也是互相了解,抱團(tuán)取暖,共同成長(zhǎng),成為一個(gè)互利互惠,合作共贏的圈子臥龍會(huì)CEO&CTO俱樂(lè)部臥龍會(huì),臥虎藏龍!電子行業(yè)老總匯聚

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