一位干軟件外包老總的隨筆12~15年，客戶主動(dòng)找上門(mén)，需要排隊(duì)等交期16~17年，通過(guò)QQ群的廣告，朋友轉(zhuǎn)介紹，活也能飽和18~19年，僧多粥少的年代，搶單殺價(jià)格，艱難度日20~21年，僧更多粥更少越折騰越虧錢(qián)，百度、360推廣全部停掉。
看到上面,有人會(huì)有疑問(wèn):是不是你們技術(shù)實(shí)力不行，做一些比較簡(jiǎn)單的應(yīng)用層開(kāi)發(fā)項(xiàng)目我給你舉幾個(gè)例子,你看我們實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)我們是Java團(tuán)隊(duì)，20~30位開(kāi)發(fā)人員由從華為美國(guó)研發(fā)中心回國(guó)的楊博士帶隊(duì)，謝海永（可查百度）博士主導(dǎo)成立的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。
8~20年的Java技術(shù)員8位以上，python算法工程師一位，安卓開(kāi)發(fā)6位（5~10開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)）（其中兩位可以做安卓系統(tǒng)底層開(kāi)發(fā)，定制安卓系統(tǒng)）（此處已添加圈子卡片，請(qǐng)到今日頭條客戶端查看）17年主要使用Springboot框架，18開(kāi)始用Springcloud微服務(wù)框架。
16年前端用React框架18年開(kāi)始采用谷歌Flutter混合開(kāi)發(fā)框架15年攻克了在線醫(yī)療，在線教育，移動(dòng)端能把直播延遲控制在1.5秒內(nèi)，PC端0.5秒內(nèi)技術(shù)還行，沒(méi)有投資人和投資項(xiàng)目嗎?有的15年天使輪投資做社區(qū)垃圾分類回收平臺(tái)（閉環(huán)已打通，盈利模式已出來(lái)），投資人覺(jué)得沒(méi)有強(qiáng)大的政府扶持難持久，干了半年投資人撤了（現(xiàn)在腸子都悔青了）。
16年農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)投資進(jìn)來(lái)，我們負(fù)責(zé)無(wú)人機(jī)軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)也是16年公司一分為二，注冊(cè)了一家新的外包公司（做外包尋找新的投資機(jī)會(huì)），我負(fù)責(zé)軟件外包公司17年我們復(fù)興互聯(lián)公司（軟件外包公司）發(fā)到了技術(shù)員30位左右。
主要提供智能硬件系統(tǒng)、人工智能訓(xùn)練學(xué)習(xí)、低延遲高并發(fā)的視頻直播系統(tǒng)（軟硬件整套解決方案）、大數(shù)據(jù)類應(yīng)用及ETL方案、各種地圖類APP及復(fù)雜效果等17~18年的項(xiàng)目都是比較穩(wěn)定的大項(xiàng)目，過(guò)得很滋潤(rùn)但是沒(méi)有新的投資進(jìn)來(lái)。
18年底項(xiàng)目陸續(xù)交付，19年很難碰到大項(xiàng)目了，19年開(kāi)始裁員到處接一些同行搞不定的項(xiàng)目19年開(kāi)始上百度推廣，每月固定投8000元，就當(dāng)招位銷售通過(guò)推廣接了3個(gè)項(xiàng)目，掙的錢(qián)剛好是推廣的費(fèi)用原創(chuàng)：臥龍會(huì)IT技術(shù)。
20~21年，由于年底淡季加上疫情，1~4月份只有兩個(gè)項(xiàng)目在做，一半人員沒(méi)活干接著裁員，安撫好同事，保持聯(lián)系20年7月份，公司只留了5位工程師忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，找以前同事兼職今年百度、360推廣投的錢(qián)基本就是打水漂，6月份停掉推廣。
從17年開(kāi)始，很多同行都在虧損我們常常幫同行解決技術(shù)有難點(diǎn)項(xiàng)目，爛尾項(xiàng)目，同行接觸比較多100家外包公司，有80%在虧損，有房子虧沒(méi)了的，有拆遷款虧沒(méi)了的虧損的公司多數(shù)虧的是投資人的錢(qián)15%的公司持平，5%的公司掙錢(qián)。
沒(méi)有虧損的公司，背后都有大樹(shù)依靠（政府部門(mén)，軍工單位，歐美外包），項(xiàng)目穩(wěn)定，利潤(rùn)穩(wěn)定沒(méi)有投資人，沒(méi)有大樹(shù)如何生存首先要有技術(shù)和口碑技術(shù)和口碑都是核心競(jìng)爭(zhēng)力只有做別人做不了的項(xiàng)目才能掙錢(qián)，都能做競(jìng)爭(zhēng)大殺價(jià)厲害（沒(méi)有最低只有更低）。
你報(bào)價(jià)高別人也愿意把活給你做，靠的是口碑客戶放心把項(xiàng)目交給你，不擔(dān)心交期和技術(shù)問(wèn)題其次要轉(zhuǎn)變觀念，將客戶從項(xiàng)目整包引向人力外包或外派由于疫情影響，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不理想，國(guó)有企業(yè)，政府單位也缺錢(qián)，收款慢，尤其的今年，后疫情影響顯現(xiàn)，款特別難收；民企和個(gè)人項(xiàng)目，資金一緊張，連項(xiàng)目都不要了，接近完工的項(xiàng)目砸在手頭。
如何應(yīng)對(duì)款難收，防止項(xiàng)目爛尾我們的策略是：走人力外派或者外包和客戶談時(shí)可以實(shí)情相告，項(xiàng)目評(píng)估有誤差，項(xiàng)目整包價(jià)格高些（溝通成本高，理解錯(cuò)誤容易走彎路）如果我把人派去你們公司，由貴公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，可以做到及時(shí)溝通，開(kāi)發(fā)可以少走彎路。
項(xiàng)目做完我再把人撤回來(lái)，根據(jù)人天價(jià)格按月結(jié)算費(fèi)用（首先預(yù)付一個(gè)月，一天8小時(shí)，加班額外算）這樣的模式交付周期客戶自己掌握，需求客戶自己掌控，開(kāi)發(fā)成本在明面上（客戶也擔(dān)心整包你掙多了），很多大點(diǎn)的公司都愿意接受。
走人力外包是客戶項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來(lái)我們公司駐場(chǎng)，人力外派是工程師去客戶公司駐場(chǎng)，費(fèi)用相差交通食宿最后是要抱團(tuán)取暖，人力外包外派的模式回避了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，能確保及時(shí)回款但是不能確保不虧，如何做到不虧呢？抱團(tuán)取暖，多找?guī)准彝泻献?，每家都少養(yǎng)人，有大項(xiàng)目人員相互借調(diào)。
身邊的工程師資源也需要多留，分包項(xiàng)目中的一個(gè)端或者一個(gè)模塊，再外發(fā)給靠譜工程師兼職（知根知底的工程師，活交給他們基本不用操心）用兼職工程師利潤(rùn)是非?？捎^的，基本能達(dá)到80%以上的凈利潤(rùn)，最主要是省心抱團(tuán)取暖的公司和人都需要非常靠譜，知根知底。
總結(jié)下：項(xiàng)目越來(lái)越少，少折騰，少養(yǎng)人，攢口碑有投資人的除外，花別人錢(qián)感覺(jué)不一樣，還有朋友公司做外包，今年招了十幾人的電銷團(tuán)隊(duì)，為啥，不是自己淘的真金白銀年年虧，年年折騰；年年折騰，年年虧就沒(méi)見(jiàn)他掙過(guò)錢(qián)感謝臥龍會(huì)CEO&CTO俱樂(lè)部之武漢復(fù)興互聯(lián)信息技術(shù)有限公司但總的分享，俱樂(lè)部?jī)?nèi)已經(jīng)匯聚了很多臥龍會(huì)內(nèi)的各企業(yè)，公司的老板，總經(jīng)理，總監(jiān)，經(jīng)理等等。
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