8月，《黑神話故事：阿寶》13分鐘的季莫菲模擬，讓格斗游戲圈集體高潮，迄今，單B站視頻的播映量超2700億次始終以來，國人都有個(gè)仇怨，“為什么中國做不出3A格斗游戲？”現(xiàn)如今，《黑神話故事：阿寶》給了她們這個(gè)目褐從小接觸PS3格斗游戲巨作、創(chuàng)業(yè)后始終跟亞洲地區(qū)外格斗游戲研制商關(guān)系密切的許一帆表示，“。
現(xiàn)在亞洲地區(qū)許多手機(jī)游戲公司做格斗游戲，對(duì)標(biāo)的并非手機(jī)游戲，而是PS3格斗游戲”在他看來，這是發(fā)展所需，“現(xiàn)如今的競爭環(huán)境，要和別人走出綜合化，就要學(xué)更高級(jí)的東西PS3格斗游戲，無論是控制技術(shù)和藝術(shù)，相對(duì)都走在前面”許一帆，亞洲地區(qū)早期動(dòng)畫電影制做者、浮間姚凱副董事長。
他于2011年轉(zhuǎn)投絲綢之路視覺，創(chuàng)辦格斗游戲銷售部，開始為歐美國家格斗游戲公司做藝術(shù)外包，2016年從絲綢之路分拆出成立浮間互娛，并逐漸拓展亞洲地區(qū)市場今年7月，浮間姚凱完成數(shù)千萬Pre-A融資，趁此機(jī)會(huì)，格斗游戲球型跟他聊了聊亞洲地區(qū)外的格斗游戲制做、藝術(shù)等相關(guān)話題。
浮間姚凱副董事長 許一帆3A格斗游戲?qū)Ρ匾缘淖非螅凹?xì)到難以置信”3A格斗游戲格斗游戲之所以觸動(dòng)她們，其中兩個(gè)原因在于其對(duì)細(xì)節(jié)的處理，用許一帆的話說，是格斗游戲的必要性她們?cè)o某3A格斗游戲做過兩個(gè)保安人員亭，反復(fù)修正了好幾個(gè)版本。
“旁人一開始給了個(gè)參考圖，她們很快畫出了，但旁人說這房檐排水沒用，我想并非沿著房檐滴就行了嗎？其實(shí)并非的，美國保安人員亭房檐是匯集到一處，通過自來水管通到陸橋，房檐有擋河邊擋住雨水，不會(huì)直接滴到發(fā)射塔她們根據(jù)反饋修正了一版，旁人又說沒用，因?yàn)楸０踩藛T亭本來是維安的地方性，要有探頭。
她們加上后，旁人還說沒用，說鐵管擋到探頭的視點(diǎn)就是她們想的十分細(xì)，細(xì)到難以置信”“但是亞洲地區(qū)不可否認(rèn)，是一眼看起來極好就可以了，講究第一感覺，必要性并并非很在意”許一帆說到亞洲地區(qū)外差異時(shí)表示，“比如說，現(xiàn)在比較流行的FPS格斗游戲，PVE迷宮結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在兩個(gè)很大的封閉空間，NPC從哪來？研制閔剛侯在大廳加空調(diào)PS3，從PS3那出，但這格斗游戲必要性就有問題，。
因?yàn)楹苌儆行⌒徒ㄖ镉锌照{(diào)PS3那怎么做？可以將廳結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)白點(diǎn)，從地板出，或者將水槽結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在離發(fā)射塔較近的地方性，從水槽進(jìn)來”除了必要性之外，歐美國家3A格斗游戲還執(zhí)著于創(chuàng)意設(shè)計(jì)，“如果他的格斗游戲里的某托盤被說跟某個(gè)格斗游戲很像，藝術(shù)總監(jiān)會(huì)很生氣，她們會(huì)說她們是一家知名的格斗游戲廠商，她們的格斗游戲是獨(dú)有的。
相比之下亞洲地區(qū)，許多人的做法是，看到那款格斗游戲藝術(shù)極好，跟供應(yīng)商說，照著做兩個(gè)看起來不太像的就行”如果整個(gè)格斗游戲基本都要求創(chuàng)作者，那3A格斗游戲制做生產(chǎn)成本會(huì)十分高“比如說一款小型創(chuàng)作者3A格斗游戲，藝術(shù)生產(chǎn)成本可能至少要十元億美元”不過許一帆透露，對(duì)3A格斗游戲續(xù)篇，“只要引擎和控制技術(shù)不插值，且沒有太大的核心動(dòng)作游戲突破，也有省生產(chǎn)成本的方法，。
有些3A格斗游戲會(huì)在下一版本中，重復(fù)利用上一代的部分資源，她們可以通過控制技術(shù)手段調(diào)整參數(shù)，將資源的表面屬性完全改變，以達(dá)到玩家完全認(rèn)不出的效果這樣的投入生產(chǎn)成本大概只有上一代的40%-50%”亞洲地區(qū)外格斗游戲制做理念的差異，跟市場環(huán)境和格斗游戲商業(yè)模式有很大關(guān)系。
由于斷制主買機(jī)格斗游戲，很難大量去插值，可以說上線即定生死，這就造成她們對(duì)品質(zhì)的苛求而對(duì)主攻手機(jī)游戲市場的亞洲地區(qū)格斗游戲廠商，“因?yàn)槭袌鲑嶅X太快，大家拼的是快速推出產(chǎn)品，搶占市場”不過現(xiàn)在賺錢效應(yīng)慢了下來，動(dòng)輒過億的研制生產(chǎn)成本，也讓大家愈發(fā)關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
許一帆認(rèn)為，中國要先到精品格斗游戲階段，再到3A格斗游戲，“雖然現(xiàn)在許多亞洲地區(qū)制做團(tuán)隊(duì)依然背負(fù)著KPI，但要做精品格斗游戲的意識(shí)已經(jīng)十分強(qiáng)了，她們不再只是考慮賺錢，而是思考如何做出既叫好又叫座的產(chǎn)品”“從質(zhì)量審核到對(duì)供應(yīng)商支持，亞洲地區(qū)都沒有一套很完整的體系”。
據(jù)許一帆透露，歐美國家一款3A格斗游戲或商業(yè)格斗游戲制做時(shí)，在全球通常會(huì)有2-3家或3-4家的核心外包公司，她們需要跨時(shí)區(qū)、跨語言、跨文化協(xié)作那她們是如何把格斗游戲做出？“她們有一套強(qiáng)大的流程管理體系去支撐整個(gè)格斗游戲外包，不管團(tuán)隊(duì)在哪，都能像她們自己的團(tuán)隊(duì)一樣，一起打造格斗游戲。
”許一帆解釋，“相比之下亞洲地區(qū)，可能因?yàn)槭謾C(jī)游戲開發(fā)周期短，從質(zhì)量審核到對(duì)供應(yīng)商支持，都沒有一套很完整的體系”因此，對(duì)亞洲地區(qū)許多格斗游戲開發(fā)商認(rèn)為沒有好的供應(yīng)商或者找不到好的供應(yīng)商這一現(xiàn)象，許一帆認(rèn)為兩個(gè)重要原因，“不一定是這個(gè)供應(yīng)商不夠好，而是有沒有給到相應(yīng)的支持，或者不知道怎么支持，又或想給支持，但是在對(duì)接的環(huán)節(jié)和方法上出了問題。
”許一帆介紹，歐美國家一款商業(yè)PS3格斗游戲，從開始做到最后完成，至少是兩三年，如果是比較大的IP，從0開始，5年左右，她們會(huì)有兩個(gè)很完整的幾年開發(fā)計(jì)劃，包括每兩個(gè)階段都會(huì)有很詳細(xì)的計(jì)劃，但手機(jī)游戲平均開發(fā)時(shí)間可能一年多，許多時(shí)候很難給出很清晰的三個(gè)月以上的計(jì)劃，因?yàn)榭蛻羰冀K在改，這樣的工作模式和流程，也一度給她們帶來很大的挑戰(zhàn)。
亞洲地區(qū)市場競爭大，風(fēng)向改變快，競品的插值加劇競爭“格斗游戲是要講究控制技術(shù)和藝術(shù)的平衡，如果開發(fā)人員或?qū)尤藛T經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，只要一頭平衡不好，另外一頭就會(huì)產(chǎn)生很大的工作量或者沒有辦法實(shí)現(xiàn)”而歐美國家因?yàn)閺?qiáng)大的管理體系和人才，會(huì)把抽象的需求具象化，。
在項(xiàng)目前期，許多藝術(shù)層面的問題就會(huì)被要求轉(zhuǎn)化為控制技術(shù)問題，比如說金屬感，旁人會(huì)把具體的色號(hào)、亮度、對(duì)標(biāo)物等等要素形成兩個(gè)需求表給到供應(yīng)商，這樣有利于信息傳遞的準(zhǔn)確性此外，亞洲地區(qū)外格斗游戲公司在選擇外包公司時(shí)存在明顯差異。
“歐美國家公司考慮的是這家供應(yīng)商能不能合作，看重的是團(tuán)隊(duì)的整體綜合能力，包括溝通能力、理解能力，藝術(shù)發(fā)包測試（即一開始挑選外包時(shí)給的測試）并非最終決定供應(yīng)商是否能合作的核心原因，但是在亞洲地區(qū)，基本上達(dá)不到效果就換一家供應(yīng)商。
”有兩個(gè)項(xiàng)目讓許一帆印象深刻“當(dāng)時(shí)她們做了蠻長時(shí)間但都達(dá)不到旁人要的風(fēng)格，后來她們直接飛到瑞士，開發(fā)團(tuán)隊(duì)給她們講這款格斗游戲的邏輯、格斗游戲的故事和情節(jié)的發(fā)展，解釋她們?yōu)槭裁匆羞@樣的藝術(shù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)效果等等，全部講一遍。
她們回來兩個(gè)月，就把她們想要的效果做出了“亞洲地區(qū)因?yàn)橐婚_始有流量紅利，能賺錢就行，產(chǎn)品好不好不重要不過這兩年來，許一帆明顯感覺到亞洲地區(qū)開發(fā)商思維變了，追求產(chǎn)品質(zhì)量，追求格斗游戲精品化精品化時(shí)代下，管理和流程愈發(fā)重要，不能再是無章法的拼湊和制做，“兩個(gè)格斗游戲制做，要高效、高質(zhì)完成，需要強(qiáng)大的管理流程，這樣才能把各種資源有效組合起來，并按計(jì)劃進(jìn)行。
”許一帆說“非控制技術(shù)毛利率15%-20%，軟件系統(tǒng)30%以上“浮間姚凱正將從歐美國家3A格斗游戲?qū)W習(xí)到管理流程和控制技術(shù)，運(yùn)用到亞洲地區(qū)格斗游戲制做上，以此提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率她們現(xiàn)在的自我定位是一家軟件系統(tǒng)提供商，而非非控制技術(shù)的藝術(shù)外包公司。
在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，她們需要結(jié)合動(dòng)作游戲、控制技術(shù)等為客戶提供方案，比如說兩個(gè)FPS格斗游戲，要考慮動(dòng)作游戲，空間結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等等；兩個(gè)競速類格斗游戲，因?yàn)橘惖酪?guī)劃跟動(dòng)作游戲息息相關(guān)，因此一開始的賽道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)就會(huì)考慮動(dòng)作游戲?qū)槭裁匆蔀橐患臆浖到y(tǒng)提供商，許一帆給出了幾個(gè)原因。
首先，藝術(shù)外包行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低“幾個(gè)人就可以組建一家公司，兩個(gè)剛畢業(yè)的藝術(shù)生也可以接單當(dāng)下傳統(tǒng)的藝術(shù)外包仍是人力密集型產(chǎn)業(yè)，做非控制技術(shù)的業(yè)務(wù)居多，服務(wù)內(nèi)容單一，同質(zhì)化嚴(yán)重”再來，這兩種模式的收益差異大“非控制技術(shù)利潤比較固定，毛利率一般在15%-20%，而軟件系統(tǒng)，可以達(dá)到30%以上。
”最后，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，亞洲地區(qū)廠商對(duì)一套完整軟件系統(tǒng)的需求在增加“在歐美國家，不管是EA、育碧，還是暴雪、索尼......這種合作模式已經(jīng)得到認(rèn)可，在亞洲地區(qū)，也有廠商管理層有意識(shí)地去推動(dòng)這種模式”但是流程推動(dòng)起來卻十分困難，因?yàn)椤澳軌蛲瑫r(shí)具備控制技術(shù)、溝通和項(xiàng)目管理能力的人才太稀缺了。
”這不僅說的是藝術(shù)外包公司內(nèi)，同時(shí)包括各大格斗游戲公司內(nèi)部亞洲地區(qū)項(xiàng)目，多是自上而下，如果是大項(xiàng)目，涉及層級(jí)多，比如說有制做人、藝術(shù)總監(jiān)、主美、.....再到跟供應(yīng)商對(duì)接的人員，每個(gè)人的理解力不同，而且每個(gè)環(huán)節(jié)的人都有KPI，導(dǎo)致與供應(yīng)商間的磨合期很長，或者為了KPI無法推動(dòng)下去。
“比如說項(xiàng)目磨合半年都不盈利，這并非每個(gè)供應(yīng)商都扛得住或愿意去做的”許一帆說但如果廠商要做精品格斗游戲、3A格斗游戲，許一帆認(rèn)為管理流程、合作模式一定要改變?yōu)榇?，浮間姚凱每年都花上百萬去開發(fā)管理軟件“她們公司的利潤基本上都被拿去做這些事，但一般外包公司不會(huì)這么做。
”許一帆說，“這個(gè)管理體系能幫助合作伙伴節(jié)省管理生產(chǎn)成本，特別是一些大公司，因?yàn)樗齻儠?huì)將更多的心思花在格斗游戲的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、核心控制技術(shù)的解決方面，能分到藝術(shù)和外包管理上的人手就少了，那她們的價(jià)值就在這兒”浮間姚凱十分注重人才的培養(yǎng)，
目前她們有20個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，“這在亞洲地區(qū)格斗游戲外包公司里是很少見的，這些項(xiàng)目經(jīng)理始終要接受內(nèi)部培訓(xùn)，也讓她們?nèi)タ糚MP項(xiàng)目經(jīng)理資格證”因?yàn)樗齻兣囵B(yǎng)的更多是復(fù)合型人才，薪酬高于同行30%左右，人員相對(duì)更穩(wěn)定希望成為在國際舞臺(tái)上發(fā)聲的中國格斗游戲軟件系統(tǒng)提供商
談到亞洲地區(qū)外業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，許一帆透露，2018年歐美國家業(yè)務(wù)占到60%，這兩年把重心放到亞洲地區(qū)市場，獲得了70%~80%、甚至100%的高增速（今年雖然受疫情影響，但預(yù)計(jì)也有20%-30%的增速），目前她們的亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到80%
亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭，曾讓他動(dòng)過放棄歐美國家業(yè)務(wù)的念頭，因?yàn)闅W美國家一款小型商業(yè)格斗游戲有時(shí)要占據(jù)她們100多號(hào)人，這樣導(dǎo)致她們能接項(xiàng)目數(shù)量十分受限，“可能這種規(guī)模就只能同時(shí)做一、兩款”，但最終他還是沒有放棄海外業(yè)務(wù)。
一是海外藝術(shù)外包規(guī)模大，二是他認(rèn)為亞洲地區(qū)市場依然有許多發(fā)揮的空間，行業(yè)處在兩個(gè)變化的過程，還有很長的路要走，而跟歐美國家廠商合作，是兩個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)因此，浮間姚凱希望通過這次融資，繼續(xù)擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，整合資源，包括收購一些合作伙伴或供應(yīng)商、在海外搭建自己的工作室、優(yōu)化和完善內(nèi)部的組織架構(gòu)等等，并嘗試覆蓋更多的業(yè)務(wù)范圍。
浮間姚凱目前的主要業(yè)務(wù)是集中在寫實(shí)類、成熟量產(chǎn)的項(xiàng)目一方面，她們跟歐美國家格斗游戲廠商合作時(shí)主要做寫實(shí)類3A格斗游戲，在這方面比較擅長，風(fēng)格化品類主觀性強(qiáng)（比如說二次元），溝通生產(chǎn)成本比較高；另一方面，這是格斗游戲畫面的主流趨勢，格斗游戲越來越真實(shí)。
最后，許一帆希望她們能加速成為一家管理型的格斗游戲解決方案提供商這個(gè)目標(biāo)也飽含著他的一份希翼和追求，因?yàn)槊恳淮?，他參加國際行業(yè)峰會(huì)時(shí)，舞臺(tái)上幾乎都很難看到中歐美國家包公司的身影他很是無奈，“活都她們干了，但在她們眼中，她們可能只是‘制做工具’”，但你又不得不承認(rèn)，她們提供的軟件系統(tǒng)和整合資源的能力的確比她們強(qiáng)。
”因此他希望，有一天浮間姚凱能成為在國際舞臺(tái)上發(fā)聲的中國格斗游戲軟件系統(tǒng)提供商
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