騰訊和今日頭條為何青睞京東？
2016年9月27日，京東與今日頭條宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，共同推出京條計(jì)劃。京東集團(tuán)高級副總裁級副總裁、JD.COM商城營銷平臺系統(tǒng)負(fù)責(zé)人徐磊告訴包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體，JD.COM計(jì)劃主要涵蓋三個(gè)方面:一是JD.COM在今日頭條開設(shè)一級購物入口JD.COM特賣；二是基于今日頭條大數(shù)據(jù)能力的精準(zhǔn)廣告；第三，雙方將共同開展基于興趣閱讀的電商合作，通過導(dǎo)購、傭金分配等方式幫助更多標(biāo)題實(shí)現(xiàn)。簡單來說，網(wǎng)友今后可以邊看信息邊買JD.COM商品。對于京東來說，這種合作不僅可以實(shí)現(xiàn)交通翅膀的騰飛，而且具有更深遠(yuǎn)的意義，今日頭條是京東開普勒計(jì)劃最大的合作案例，是京東開放電子商務(wù)最重要的一步，未來將與阿里電子商務(wù)競爭；對于今日頭條，在BTA經(jīng)過百度、騰訊、阿里等傳統(tǒng)門戶的強(qiáng)烈介入，其在個(gè)性化信息市場上的技術(shù)優(yōu)勢變得相對薄弱，地位受到巨頭的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)。今日頭條需要流量+優(yōu)質(zhì)電子商務(wù)服務(wù)模式來優(yōu)化商業(yè)模式。徐磊認(rèn)為，京條計(jì)劃是兩家企業(yè)全面開放核心能力，整合商業(yè)價(jià)值的合作。京東打算開放電子商務(wù)能力。徐磊認(rèn)為，京條計(jì)劃是兩家企業(yè)全面開放核心能力，整合商業(yè)價(jià)值的合作。在京條計(jì)劃中，雙方都貢獻(xiàn)了自己的核心競爭力——集供應(yīng)鏈、倉庫配送、營銷、金融于一體的優(yōu)質(zhì)電子商務(wù)能力和集媒體、大量用戶、大數(shù)據(jù)、個(gè)性化推理算法于一體的內(nèi)容分發(fā)能力。這兩種能力產(chǎn)生的‘化學(xué)反應(yīng)’將形成巨大的商業(yè)價(jià)值和用戶價(jià)值。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《國家商業(yè)日報(bào)》，合作是兩家公司創(chuàng)始人親自達(dá)成的戰(zhàn)略合作，這表明了這對兩家公司戰(zhàn)略意義上的重要性。自建物流、倉儲等服務(wù)基因決定了京東的相對封閉性。今年年初，京東推出開普勒計(jì)劃，打造開放的移動電商生態(tài)系統(tǒng)，這也是與今日頭條合作的基礎(chǔ)。京東開普勒項(xiàng)目真正項(xiàng)目真正需要做的是開放JD.COM，積累12年的優(yōu)質(zhì)電商能力。因此，開普勒本質(zhì)上是JD.COM所有電商能力的開放和產(chǎn)品化項(xiàng)目。通過開放JD.COM的生態(tài)和電商能力，與基于場景的移動互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴聯(lián)系，消費(fèi)者可以在多元化場景下實(shí)現(xiàn)無痕購物。JD.COM開普勒計(jì)劃充當(dāng)背后的無縫能力支撐和連接器。在此之前，墨跡天氣等一批知名APP京東開普勒項(xiàng)目已提前加入。徐磊表示，京條計(jì)劃劃不僅是京東與今日頭條的深入戰(zhàn)略合作，也標(biāo)志著京東在創(chuàng)造業(yè)內(nèi)首屈一指的閉環(huán)用戶體驗(yàn)后，將全面開放其高質(zhì)量的電子商務(wù)能力。信息市場面臨著激烈的競爭。今日頭條合作伙伴、高級副總裁張利東指出，在互聯(lián)網(wǎng)歷史上，京條計(jì)劃首次匯集了大量的消費(fèi)流量和閱讀流量。它消除了閱讀場景和消費(fèi)場景之間的原始差距。為更多制作內(nèi)容的自媒體人提供了通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的可能性。眾所周知，今日頭條與騰訊相關(guān)內(nèi)容產(chǎn)品競爭激烈。此前有傳言稱，騰訊應(yīng)該集結(jié)一切力量擊敗今日頭條，騰訊也打算投資今日頭條，但今日頭條創(chuàng)始人張一鳴無情地拒絕了。那為什么今日頭條選擇京東合作呢？最大的原因來自商業(yè)模式的優(yōu)化。廣告是今日頭條的主要實(shí)現(xiàn)方式，但今日頭條正面臨著如何平衡廣告和用戶體驗(yàn)的問題。許多用戶認(rèn)為，今日頭條平臺上的廣告推送過多，影響了用戶體驗(yàn)，給今日頭條帶來了用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)作為今日頭條的次要實(shí)現(xiàn)形式，與產(chǎn)品本身提供的場景不符。業(yè)內(nèi)分析師告訴《國家商業(yè)日報(bào)》，阿里巴巴一直是今日頭條的廣告商，但與阿里巴巴的合作無法實(shí)現(xiàn)頁面不跳轉(zhuǎn)，用戶在購物后離開了今日頭條。這種電子商務(wù)營銷模式對今日頭條來說并不理想。讓今日頭條最擔(dān)心的其實(shí)來自阿里的旗幟UC在線頭條。各種跡象表明，目前正在出現(xiàn)BTA個(gè)性化信息市場在與傳統(tǒng)門戶進(jìn)行強(qiáng)有力的干預(yù)后，面臨著激烈的競爭。在這種背景下，京條計(jì)劃的出現(xiàn)不僅打開了京東和今日頭條的用戶系統(tǒng)，而且消費(fèi)者在今日頭條購買京東商品時(shí)也不需要跳出今日頭條App，閉環(huán)完成從訂單到支付的所有流程。正如今日頭條商業(yè)產(chǎn)品副總裁劉思齊所說，在宏觀經(jīng)濟(jì)增長放緩的新常態(tài)下，品牌制造商和零售渠道的戰(zhàn)略重點(diǎn)不再是廣泛的規(guī)模、高覆蓋和大投資，而是如何實(shí)現(xiàn)成本、效率和用戶體驗(yàn)升級，這也將誘發(fā)產(chǎn)品定位、營銷和銷售渠道的新變化。
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