1.為何銷售業(yè)務(wù)外包

晚報(bào)本報(bào)記者 衷敬睿 孫蘋消費(fèi)市場(chǎng)社會(huì)分工愈來愈細(xì)，服務(wù)工程項(xiàng)目外包飛速發(fā)展，許多民營企業(yè)由此尋得商業(yè)機(jī)會(huì)，更多孵化器民營企業(yè)或工程項(xiàng)目組殺進(jìn)服務(wù)工程項(xiàng)目外包行業(yè)武漢服務(wù)工程項(xiàng)目外包工業(yè)協(xié)會(huì)提供更多的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年，全市追加服務(wù)工程項(xiàng)目外包民營企業(yè)450家，總計(jì)達(dá)1750家。

2.工程項(xiàng)目外包是外包嗎

但是，做服務(wù)工程項(xiàng)目外包的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)工程項(xiàng)目組，也可能將掉進(jìn)“坑”中而命懸第一線武漢中學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)工程項(xiàng)目組——“菜小二”（武漢小矢野電商有限子公司）創(chuàng)辦人王東說商報(bào)本報(bào)記者，她們?yōu)槿棠徒恿隧f爾泰外包銷售業(yè)務(wù)但是，清早了兩個(gè)月不僅未付錢，還原告上法院賠償金1多萬元，讓子公司運(yùn)行債臺(tái)高筑。

3.外包好挖角嗎

“菜小二”承接這單外包銷售業(yè)務(wù)，究竟遇到了甚么樣“坑”，孵化器民營企業(yè)如何才能跨過這些“坑”？本報(bào)邀請(qǐng)三位業(yè)內(nèi)人士，請(qǐng)她們?yōu)楹髞碚咔们镁娍?外包變“轉(zhuǎn)包” 催款不給2013年，王東和同學(xué)創(chuàng)建O2O鮮果切子公司——“菜小二”，在異常難熬的孵化器期，沒有人脈、沒有資源、更沒有錢，為了忍耐，她們選擇了許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)子公司都會(huì)做的事情——接外包活兒。

4.外包不合法嗎?

“今年，一家子公司找到我們，想以4多萬元的價(jià)格聘請(qǐng)我們制作一個(gè)軟件其實(shí)，我們知道這個(gè)軟件如果找有經(jīng)驗(yàn)的大子公司做，價(jià)格估計(jì)近10萬元，可我們當(dāng)時(shí)挺缺錢，沒有細(xì)想就接了”王東說，按照協(xié)議，做軟件前對(duì)方預(yù)付10%款項(xiàng)，即4000元；軟件做到一半時(shí)付款60%；最終完成后付全款。

5.銷售業(yè)務(wù)外包和工作崗位外包

“問題很快就來了，等到付中期60%款項(xiàng)時(shí)，對(duì)方死活不給錢了，我們催了多次，均被對(duì)方以各種理由拒絕那筆款項(xiàng)拖了太久，‘菜小二’整體運(yùn)營都陷入了困境，不得已答應(yīng)對(duì)方完工后補(bǔ)齊款項(xiàng)”王東無奈地說，后來，她們才輾轉(zhuǎn)得知，她們的甲方并不是真正的甲方，真正的甲方是另一家大子公司，她們接的外包銷售業(yè)務(wù)但是是二次轉(zhuǎn)包，對(duì)方還不是總包商，只是一個(gè)貿(mào)易商。

6.外包子公司操持嗎

坑2溝通不順暢 白清早兩個(gè)月問題還不止此，由于無法與真正的甲方接觸，“菜小二”工程項(xiàng)目組根本不知道甲方的真正需求王東說，在達(dá)成協(xié)議前，對(duì)方就軟件列出了多項(xiàng)要求，雙方也展開了充分溝通，“菜小二”嚴(yán)格按照對(duì)方每個(gè)要求、每個(gè)時(shí)間段提交軟件開發(fā)進(jìn)度。

7.做外包的能挖角去哪

正常情況下，完工時(shí)一定能拿到工資了但是，令人意想不到的是，完工后對(duì)方卻告知“甲方看了軟件，表示不符合她們的要求，不會(huì)給錢”“實(shí)際上由于一直都是與‘貿(mào)易商’溝通，我們并不了解甲方的真正需求”王東說，這導(dǎo)致子公司兩個(gè)月的付出變成白忙活。

8.甚么叫銷售業(yè)務(wù)外包?甚么樣銷售業(yè)務(wù)能外包

坑3經(jīng)驗(yàn)欠缺 無證據(jù)反成原告原以為接個(gè)外包訂單渡過難關(guān)，不想竹籃打水一場(chǎng)空，貿(mào)易商還一紙?jiān)V狀把“菜小二”告上了法院“對(duì)方怪我們的工程項(xiàng)目沒有做好，沒有達(dá)到她們的要求，還說我們拖延工期，要我們賠償甲方的損失”王東說，由于子公司欠缺經(jīng)驗(yàn)，每一道工序完成后，都是通過QQ郵件或聊天記錄傳達(dá)給對(duì)方。

9.外包子公司挖角

對(duì)方說要修改或怎樣，就是口頭上一句話而已，這無法成為白紙黑字的證據(jù)最后，“菜小二”不僅沒賺到錢，還倒賠了1萬多元建議服務(wù)工程項(xiàng)目外包“教法”：別攬貿(mào)易商的活中國武漢外勞國際服務(wù)工程項(xiàng)目外包子公司執(zhí)行總裁祖權(quán)：在承接外包銷售業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)內(nèi)有一條“教法”，就是千萬不能攬貿(mào)易商的活。

10.民營企業(yè)為何要展開銷售業(yè)務(wù)外包

在外包銷售業(yè)務(wù)中，涉及總包、分包銷售業(yè)務(wù)一般大單子，需要有資質(zhì)、有實(shí)力的總包商才能承包得下，自己完成核心部分，然后把部分任務(wù)分包出去總包商對(duì)分包出去的銷售業(yè)務(wù)是有把控能力的，下面的承接人只要對(duì)總包商負(fù)責(zé)即可，即是“一對(duì)一”的關(guān)系。

而上述案例中，貿(mào)易商對(duì)工程項(xiàng)目沒有基本判斷、把控能力，只是轉(zhuǎn)述，結(jié)果徒增麻煩，這種事情時(shí)有發(fā)生承接銷售業(yè)務(wù)時(shí)，孵化器工程項(xiàng)目組最好直接找總包商，一些小銷售業(yè)務(wù)，還能直接從甲方獲得目前，外包產(chǎn)業(yè)的確是一塊誘人的蛋糕，為更好地引導(dǎo)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們正在計(jì)劃打造一個(gè)服務(wù)工程項(xiàng)目外包產(chǎn)業(yè)園，把一些中小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)體聚在一起抱團(tuán)發(fā)展，便于相互溝通以及降低銷售業(yè)務(wù)往來中的風(fēng)險(xiǎn)。

找準(zhǔn)直接負(fù)責(zé)對(duì)象 出具確認(rèn)書函當(dāng)證據(jù)武漢三健科技董事長(zhǎng)任剛?。鹤鐾獍蝿?wù)時(shí)，接到轉(zhuǎn)包銷售業(yè)務(wù)也能，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)直接負(fù)責(zé)對(duì)象，并且形成直接負(fù)責(zé)的合同關(guān)系，然后認(rèn)準(zhǔn)對(duì)方的要求來做事，其他一概不認(rèn)同時(shí)，事先一定要建立利益保護(hù)機(jī)制，就算遇到貿(mào)易商，這些麻煩也可避免。

例如，與貿(mào)易商簽訂協(xié)議，把需求形成文字說明和方案，把責(zé)任、義務(wù)劃分清楚，每完成一個(gè)階段，就有驗(yàn)收回執(zhí)上述案例，就在于合作流程方面存在較大的疏忽例如，“菜小二”工程項(xiàng)目組在每一道工序完成后，都通過QQ郵件或者聊天記錄傳達(dá)給對(duì)方，而這些東西無法成為有力的證據(jù)。

做外包工程項(xiàng)目時(shí)，每到一個(gè)階段，一定要讓對(duì)方出面確認(rèn)，雙方出具白紙黑字的確認(rèn)書函，留下確鑿證據(jù)否則，等把工程項(xiàng)目忙完后才發(fā)現(xiàn)對(duì)方不滿意，自己費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還賺不到好處孵化器工程項(xiàng)目組忍耐 承接銷售業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì)借力武漢服務(wù)工程項(xiàng)目貿(mào)易(外包)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)鐘偉：服務(wù)工程項(xiàng)目外包產(chǎn)業(yè)已成為孵化器業(yè)者者和中學(xué)生工程項(xiàng)目組獲取銷售業(yè)務(wù)的重要渠道。

今年，全區(qū)追加服務(wù)工程項(xiàng)目外包民營企業(yè)450家，總計(jì)達(dá)1750家，追加中學(xué)生就業(yè)2.7萬人，總計(jì)吸納中學(xué)生就業(yè)21.3萬人據(jù)協(xié)會(huì)了解，經(jīng)驗(yàn)欠缺、沒有成熟的銷售業(yè)務(wù)渠道、工程項(xiàng)目管理和結(jié)算工程項(xiàng)目組不完善等，是這些孵化器業(yè)者者承接外包銷售業(yè)務(wù)時(shí)常面臨的難題。

其實(shí)，小工程項(xiàng)目組和民營企業(yè)從貿(mào)易商處承包銷售業(yè)務(wù)很正常，但這就要求民營企業(yè)提前對(duì)貿(mào)易商的誠信、征信等展開了解同時(shí)，小工程項(xiàng)目組、小民營企業(yè)要建立自己的律師服務(wù)工程項(xiàng)目工程項(xiàng)目組也不太現(xiàn)實(shí)，但能借“東風(fēng)”，即借力可靠的中間平臺(tái)例如，武漢服務(wù)工程項(xiàng)目貿(mào)易(外包)協(xié)會(huì)就有政策咨詢、維權(quán)服務(wù)工程項(xiàng)目等，甚至簽訂合同前，也能幫忙斟酌。

目前，協(xié)會(huì)已搭建起武漢服務(wù)工程項(xiàng)目外包公共信息平臺(tái)，線上能找人才、找銷售業(yè)務(wù)下一步，協(xié)會(huì)將在江北區(qū)打造一個(gè)“動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)社區(qū)”，專門面向中學(xué)生推出承接動(dòng)漫銷售業(yè)務(wù)的免費(fèi)培訓(xùn)、訂單推介等

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