前段時(shí)間許多顧客進(jìn)行咨詢他們做一個(gè)半商家進(jìn)駐的小程序要幾十萬元，創(chuàng)業(yè)者小伙子只收3580就可以全數(shù)搞好了，包括小程序的證書，制做，伺服器，維護(hù)之類首年的全數(shù)服務(wù)費(fèi)都包涵了。一個(gè)顧客看到他們?nèi)绻?580后很怪異，他們?yōu)楹文敲窗嘿F，即使他進(jìn)行咨詢過好些子公司，wound6800的，也wound2萬的，還wound4萬的，即使wound8、9萬的，為何顧客拿著同樣的機(jī)能市場需求，得到的出價(jià)相距10十倍，其實(shí)這是他們那個(gè)金融行業(yè)的現(xiàn)況，也是沒配套措施的事情，即使他們那個(gè)金融行業(yè)沒具體的訂價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，每一子公司的出價(jià)不一樣，即使同一子公司雖然有大體上的出價(jià)管理體系，但不同產(chǎn)品銷售相關(guān)人員的出價(jià)都不會完全相同，一個(gè)是看產(chǎn)品銷售相關(guān)人員是不是認(rèn)知的顧客市場需求以及產(chǎn)品銷售相關(guān)人員的談單能力，六個(gè)就看客戶他們能拒絕接受多少的產(chǎn)品價(jià)格。

顧客能拒絕接受的產(chǎn)品價(jià)格高那就給顧客報(bào)低點(diǎn)，利潤就高一些，許多子公司都是那么操作的，我夢境比較深的是10多年前，三四個(gè)被糊弄花10幾十萬買回了某動力金融行業(yè)中文網(wǎng)站的顧客，用了幾個(gè)月之后才想起來進(jìn)行咨詢他們，像他買回的那樣的金融行業(yè)中文網(wǎng)站他們幾十萬元能做，那個(gè)時(shí)候他們也都是全訂制開發(fā)的，但他們的出價(jià)也就2-3萬之間，顧客聽了他們的出價(jià)懊惱慘了，但顧客錢都已經(jīng)付了，也都是沒配套措施的事了。

像他們那時(shí)的多商家進(jìn)駐商城控制系統(tǒng)，機(jī)能是非常全面的，有多商家進(jìn)駐、店家有他們的前臺管理、團(tuán)體會員級別及二級經(jīng)銷、商品點(diǎn)數(shù)充值、路路、抽獎(jiǎng)活動、點(diǎn)數(shù)、打卡、王承恩尼布寺、團(tuán)購、直降、代金券之類這些機(jī)能，如果我按照訂制開發(fā)的流程去給顧客做，那收個(gè)2-3萬肯定也是沒問題的，不過他們那時(shí)是制度化運(yùn)轉(zhuǎn)，是甚么是甚么，真真切切的跟顧客說，他們是整套的控制系統(tǒng)給顧客做的，所以產(chǎn)品價(jià)格很昂貴。

但他們的控制系統(tǒng)跟全訂制開發(fā)的并沒甚么區(qū)別，甚至比訂制開發(fā)的還要好，為何？即使他們的控制系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過了大量用戶的測試、不斷的修正bug，所以顧客用起來就更流暢，bug不能說徹底沒，但經(jīng)過多次的完善已經(jīng)很少會有了，而且雖然他們那時(shí)一般都推薦顧客SAAS部署的，顧客沒源碼，但隨時(shí)可以升級為源碼交付，然后他們獨(dú)立部署，要進(jìn)行二次開發(fā)也都沒問題，這樣的控制系統(tǒng)還有甚么不放心的呢？