過去一年，小程序第三方開發(fā)服務(wù)，幾乎是行業(yè)可預(yù)見的最賺錢、最穩(wěn)定、最具持續(xù)性的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。 這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)爆發(fā)出數(shù)十起的投融資事件，但表面上更為活躍的 SEE 小電鋪、LOOK、京東開普勒（輕商城）等小程序電商平臺。而在奇跡誕生之地，默默耕耘著產(chǎn)品與渠道的「即速應(yīng)用」卻在不斷刷新著自己的創(chuàng)業(yè)神話。 
知曉程序根據(jù)行業(yè)消息，面向全行業(yè)提供小程序開發(fā)服務(wù)的即速應(yīng)用在 2017 年僅渠道加盟費(fèi)就已賺得盆滿缽滿。 5 月 17 日，即速應(yīng)用對外宣布了新一輪的資本動作，獲得由賽富動勢和海爾賽富 5000 萬元 A 輪融資。 
聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CTO 劉秋志表示，本輪融資后，公司對資金的主要用途是繼續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)，加強(qiáng)產(chǎn)品功能以覆蓋更多服務(wù)場景，提升用戶體驗(yàn)。 「即速應(yīng)用」是最早一批微信小程序第三方服務(wù)商之一。去年 1 月微信小程序正式發(fā)布之后，「即速應(yīng)用」作為無需代碼快速開發(fā)小程序的開發(fā)工具，幫助大批缺乏獨(dú)立開發(fā)能力的中小企業(yè)和個(gè)體商戶入駐小程序生態(tài)。截至今年 5 月，在「即速應(yīng)用」平臺上制作的小程序達(dá)到 18 萬款，上線的小程序已經(jīng)超過 10 萬款，并積累了 80 多萬的企業(yè)用戶。 「即速應(yīng)用」還根據(jù)不同行業(yè)的使用場景，已經(jīng)提供了 100 多個(gè)行業(yè)解決方案。覆蓋服裝、美妝、電子產(chǎn)品、水果生鮮等多個(gè)電商細(xì)分行業(yè)，以及餐飲、美容美發(fā)、酒店、商超等主要線下場景。 
目前，「即速應(yīng)用」的本地服務(wù)商已經(jīng)覆蓋全國 250 個(gè)城市。「即速應(yīng)用」表示，將繼續(xù)加大對本地服務(wù)商的扶持力度，通過大規(guī)模的本地化服務(wù)，為中小微 B 端商戶提供更多小程序方面的深度服務(wù)和指導(dǎo)。 「即速應(yīng)用」創(chuàng)始人兼 CEO 陳俊梁曾在百度任職。他認(rèn)為，華為、小米等九大手機(jī)廠商聯(lián)合推出的快應(yīng)用，以及百度悄然推出自家的小程序，無不證明小程序這種輕型應(yīng)用的形態(tài)已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。未來，「即速應(yīng)用」也將順應(yīng)這一趨勢，成為兼容多平臺小程序的開發(fā)平臺。此前，「即速應(yīng)用」已經(jīng)可以同時(shí)支持微信與支付寶兩大小程序的開發(fā)。 
他表示，此次融資完成后，「即速應(yīng)用」會以更加開放的形式與小程序開發(fā)者合作，提供具有標(biāo)桿性的特色行業(yè)解決方案，構(gòu)建一個(gè)以共享開發(fā)為基礎(chǔ)的小程序插件平臺，共同打造一個(gè)全面開放的小程序生態(tài)。 即速應(yīng)用創(chuàng)始人兼 CEO 陳俊梁接受了知曉程序獨(dú)家專訪，以下為采訪全文。
等了微信小程序整整一年 1.是什么樣的契機(jī)，讓你可以很早地關(guān)注到小程序的風(fēng)口并做布局？ 我和合伙人之前在百度做 App，當(dāng)時(shí)做的是百度導(dǎo)航。大概在 2014 年的 時(shí)候，我們感覺到這個(gè)行業(yè)基本上到達(dá)了頂峰了，有點(diǎn)跟當(dāng)年的 PC 互聯(lián)網(wǎng)一樣。 我當(dāng)時(shí)做技術(shù)，對 app 這個(gè)生態(tài)是看得比較清楚，我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢會從客戶端轉(zhuǎn)向輕而小的應(yīng)用。剛好 H5 的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)確立起來了，所以就先做了 H5，差不多做到 300 萬粉絲。
但其實(shí)，我們覺得 H5 這個(gè)技術(shù)不應(yīng)該只是展示，因?yàn)檎故局皇谴?Flash 的技術(shù)，它更深遠(yuǎn)的意義是代替 app。 所以在 2016 年張小龍還沒提小程序的時(shí)候，我們就看清楚了這個(gè)事情。隨后，當(dāng)小程序概念被提出，第二天我們的平臺就已經(jīng)發(fā)布了。 2.2017 年微信小程序的進(jìn)展起起伏伏，你們有過質(zhì)疑嗎？ 2017 年上半年，微信沒有開放流量、沒有一個(gè)核心入口，是那段時(shí)間小程序沉浮的根本原因。 但我們看得比較長遠(yuǎn)，小程序是微信的一個(gè)戰(zhàn)略性布局。因?yàn)閺埿↓垙膩頉]有在一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布前一年說某件事，可見小程序在張小龍心中的位置。 看看即速應(yīng)用等待的時(shí)間就知道了。我們在 2015 年下半年開始研發(fā)，2016 年我們等了整整一年，終于，小程序在 2017 年爆發(fā)。隨之而來的是，我們整個(gè)市場包括產(chǎn)品也都處于爆發(fā)狀態(tài)，2017 年 5 月迎來了一波比較大的發(fā)展。所以，即速應(yīng)用其實(shí)是跟小程序同步成長的。 第三方開發(fā)服務(wù)是賣水和賣工具 1.小程序技術(shù)服務(wù)市場是資本關(guān)注的重點(diǎn)，發(fā)生了非常多的融資事件，為什么會這樣？ 小程序最先開始成熟的領(lǐng)域、最基礎(chǔ)、最底層的東西就是我們這種第三方服務(wù)平臺、服務(wù)工具。 
作個(gè)比喻，我們是賣水和賣工具的，小程序是掘金的。這一塊底層的技術(shù)是有一個(gè)非常大的需求的，而且基礎(chǔ)性的工具往往能做成比較大的平臺。 當(dāng)小程序還沒有起來的時(shí)候，像我們這種第三方這種服務(wù)平臺，特別是即速應(yīng)用這種公司采用一個(gè)云端化的方式提供給用戶去使用，可以接觸到最底端的用戶，給他們提供數(shù)據(jù)支撐。在這個(gè)底層的平臺之上，電商、小程序游戲等開始不斷火起來。 這是一個(gè)階段性的問題，在小程序都還沒有清晰的商業(yè)化模式的時(shí)候，我們的是最早開始成熟的。就是服務(wù)平臺和云的模式。 2.你認(rèn)為第三方開發(fā)服務(wù)，仍然是小程序領(lǐng)域最好的一種商業(yè)模式嗎？ 商業(yè)模式是多種多樣的，小程序是一個(gè)可以比肩移動互聯(lián)網(wǎng)的市場化的規(guī)模，其中的機(jī)會會非常多。 小程序這個(gè)賽道，已經(jīng)是資本現(xiàn)在重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)方向了。它的商業(yè)模式也會慢慢多起來，而且這個(gè)量級應(yīng)該會很大。 開發(fā)小程序就像搭積木般簡單 1.什么原因讓即速應(yīng)用從眾多競爭中殺出來？哪些是不可替代的優(yōu)勢？ 我認(rèn)為產(chǎn)品是最重要的。 我們最開始是先有產(chǎn)品的。我們沉下心來做，目前產(chǎn)品支持可視化拖拽，特別是最近會推出 2.0 版本，有很大優(yōu)勢。 我們有 3 種模式可供選擇。第一種是模板模式，選擇一個(gè)模板，之后更新數(shù)據(jù)就可以了；第二種是模塊模式，如果你覺得模板有地方不夠具體或者特殊，可以相應(yīng)地加入其他的模塊，比如說拖一個(gè)電商、資訊、官網(wǎng)等模塊進(jìn)行拼裝；第三種是自由編輯模式，我們可以提供很多元素去做可視化拖拽，但不像做編碼。 
我們這種產(chǎn)品的優(yōu)勢慢慢轉(zhuǎn)化為渠道優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢，但立身之本還是產(chǎn)品。本質(zhì)上我們還是一家產(chǎn)品和技術(shù)型的公司。 2.針對商家服務(wù)方面是如何收費(fèi)的，如何做渠道推廣？ 目前收取 3999 元的基礎(chǔ)服務(wù)年費(fèi)。需要幫商家部署服務(wù)器、替他們開發(fā)，幫他們建立一整套系統(tǒng)。 推廣模式采取代理商加盟制，總部主要設(shè)計(jì)相應(yīng)產(chǎn)品。 3.即速應(yīng)用的渠道運(yùn)營策略是什么，哪些是比較成功的地方？ 其實(shí)小程序是非常重服務(wù)的。服務(wù)跟渠道是非常重要的，當(dāng)?shù)鼗姆?wù)非常重要，包括上門服務(wù)也是很重要的。 
所以，我們在產(chǎn)品上有了優(yōu)勢之后，在渠道上是以代理商的方式去幫助本地用戶做一些上門服務(wù)，可以幫小商戶對接微信支付等一些復(fù)雜的技術(shù)流程，包括市場運(yùn)營的支持等。 我們現(xiàn)在做的比較好的一部分就是我們已經(jīng)有了大規(guī)模的本地化服務(wù)商。 移動互聯(lián)網(wǎng)的未來是「超級應(yīng)用 + 小程序」 1.支付寶小程序、快應(yīng)用、百度小程序等輕型應(yīng)用的出現(xiàn)，對你們是否意味著新一輪的機(jī)會？ 支付寶也已經(jīng)是我們的合作伙伴。 
其實(shí)像快應(yīng)用、支付寶等，在我們看來都是一個(gè)入口。輕型應(yīng)用的本質(zhì)還是云化的東西，所以「即速應(yīng)用」就是一個(gè)云端的工具。所以不管對接微信、支付寶還是快應(yīng)用和百度，我們只要用這一套系統(tǒng)、一個(gè)后臺，就可以對接到所有的平臺。這也是我們的一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢。 2.如何看待輕型應(yīng)用的發(fā)展態(tài)勢？ 輕型應(yīng)用是未來的一個(gè)趨勢，今年這個(gè)進(jìn)程已經(jīng)加速了，而且被確立下來。實(shí)際情況也是，百度、支付寶、手機(jī)廠商、微信，所有的巨頭都已經(jīng)進(jìn)來了。 我們之前覺得，小程序有可能次于移動互聯(lián)網(wǎng)的體量。后面小程序持續(xù)開放，成長類 app 了，甚至包括小程序開始打通 app，支持 app 直接打開小程序等，那么有可能小程序這個(gè)生態(tài)不一定會次于移動互聯(lián)網(wǎng)。 后面會形成一個(gè)「超級應(yīng)用 + 小程序」的態(tài)勢。 3.業(yè)務(wù)層面上，你們會鼓勵(lì)或者主動幫助商家做其它輕型應(yīng)用嗎？ 這一塊，我們重點(diǎn)還是看好微信小程序。 支付寶、快應(yīng)用的發(fā)展態(tài)勢后面還需要觀察，可能會形成「一超多強(qiáng)」的局面吧。但微信「一超」的地位已經(jīng)奠定了，就看其它的玩家能不能追趕上來，難度也蠻大的。 小程序就是一種服務(wù) 1.如何用通俗化的語言來形容小程序的重要性與價(jià)值？ 
其實(shí)小程序就是一個(gè)服務(wù)的載體，你需要的時(shí)候就去找它，不需要的時(shí)候它就安安靜靜待在那。小程序化身為一種服務(wù)，或者說能夠讓你很方便地觸達(dá)服務(wù)，而不需要下載一個(gè) app，再去注冊、付款和支付等等。而且這些服務(wù)全部在微信的體系內(nèi)。 我個(gè)人理解，小程序就是一種服務(wù)。 2.你認(rèn)為接下來小程序與哪些行業(yè)的結(jié)合會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長？ 兩個(gè)行業(yè)：一個(gè)是小游戲；一個(gè)是服務(wù)行業(yè)，線下服務(wù)。 
小程序的本質(zhì)是輕，那么它能夠連接比如工具、電商到游戲等類目。同時(shí)，我覺得現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r也印證了張小龍說的一句話，他說「微信的重點(diǎn)是在探索線下生活?！?3.能否用幾個(gè)詞語描繪小程序行業(yè)接下來的發(fā)展？ 第一個(gè)是「服務(wù)」；另外一個(gè)是「連接」。 關(guān)注「 知曉程序 」公眾號 ，在微信后臺回復(fù)「 曉訪 」，獲得與行業(yè)大咖的精彩對話干貨。
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