雷軍那句話，廣為流傳，“只要站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。
可現(xiàn)實(shí)情況卻是，有些的確飛起來了而且飛得很高，有些負(fù)重過大很不情愿地掉了下去，而有些起飛的賽道過于狹窄想飛卻飛不動(dòng)、飄在半空，“極度缺氧”。
微信用戶很多，小程序很火，據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前小程序開發(fā)者已經(jīng)超過150萬。但在繁榮景象之下，用戶數(shù)動(dòng)輒幾百上千萬的仍是少數(shù)，更多的，依舊是那些在暗夜中趕路、卻總鮮為人知的普通玩家。他們疲憊、焦慮、茫然，代表著這個(gè)行業(yè)更加真實(shí)的一面。
風(fēng)很大，奈何口很小
“最近很頭疼，雖然站在微信這個(gè)巨大的流量池中，但是屬于我們的流量太少了”，一位叫杜佳丞的年輕人在周末時(shí)間給量子程序（vhd999)發(fā)來了這樣一句話。
他是萬國(guó)深藍(lán)法考微信業(yè)務(wù)線的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，也是一名普通的從事小程序產(chǎn)品研發(fā)的工作人員，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打了七八年，從“碼農(nóng)”轉(zhuǎn)型為了“產(chǎn)品經(jīng)理”。
目前，萬國(guó)教育旗下有兩款小程序：“法考天天練”和“法考王者”。
“法考天天練”小程序于2017年11月立項(xiàng)，因?yàn)闆]有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，上線用了1個(gè)月時(shí)間；而“法考王者”從立項(xiàng)到上線僅用了20天，2018年5月開始上線運(yùn)營(yíng)，也被賦予了變現(xiàn)的功能屬性。
這些天，他時(shí)不時(shí)要利用周末時(shí)間去聽一些“產(chǎn)品圈”的會(huì)，正琢磨著如何用小程序做知識(shí)付費(fèi)并通過自身傳播裂變出“精致”的用戶群體。對(duì)，“精致”，他強(qiáng)調(diào)，“法考市場(chǎng)的盤子太小，海量流量對(duì)過于垂直的法考行業(yè)除了一定程度的品牌曝光，價(jià)值并沒有想得那么大?！?/strong>
相比于近年來加速跑馬圈地的K12、英語培訓(xùn)等領(lǐng)域，司考培訓(xùn)因其受眾面窄，行業(yè)作風(fēng)一向低調(diào)。數(shù)據(jù)顯示，司考培訓(xùn)業(yè)至多不過四五十億的市場(chǎng)，且各家均已觸及業(yè)務(wù)天花板。每年參加司法考試的學(xué)生約在60萬人，而愿意參加培訓(xùn)的也就一半左右，狼多肉少、市場(chǎng)的用戶存量有限就成了很現(xiàn)實(shí)的問題。不少機(jī)構(gòu)為尋求利潤(rùn)最大化便轉(zhuǎn)向了其他領(lǐng)域，如2009年金英杰即由司考培訓(xùn)轉(zhuǎn)向醫(yī)考培訓(xùn)。
“最初的想法其實(shí)比較簡(jiǎn)單，也的確覺得這是個(gè)‘風(fēng)口’，我們要做司考培訓(xùn)的第一款小程序，不怕做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，但目前來看，小程序還是得加入到整個(gè)產(chǎn)品生態(tài)中才行?！彼坪?，萬國(guó)也在小程序的機(jī)遇中找到了一個(gè)新的方向。
在實(shí)際搜索中發(fā)現(xiàn)，涉及法考的小程序確實(shí)不多，在這個(gè)極度垂直細(xì)分的賽道，可供參考的競(jìng)品很是寥寥。萬國(guó)教育的幾款小程序跨行業(yè)借鑒了“滬江英語”“頭腦王者”還有“得到”，但終究自身狹窄賽道帶來的限制無法避免。在現(xiàn)有微信搜索框中輸入“法考”，他們也就成了赫然在列的法考服務(wù)商。但即使如此，小程序用戶和流量相比于那些爆款，簡(jiǎn)直不值一提。
杜佳丞的感受是：“在小程序里，我們覺得有很多力氣，可就是用不出來?！?/strong>
小程序是端著“一個(gè)飯碗”
吃“百家飯”長(zhǎng)大的
在剛開始做小程序項(xiàng)目的時(shí)候，資源爭(zhēng)取很費(fèi)勁，很多人對(duì)其價(jià)值并不那么認(rèn)可，甚至一直到小程序上線8個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利前都有隨時(shí)被砍掉的危險(xiǎn)。杜佳丞在開發(fā)中所處的尷尬境地也成了諸多小程序部門的真實(shí)寫照。
“外界都說小程序開發(fā)快，其實(shí)從某些維度來說，給開發(fā)、給產(chǎn)品很大的壓力，尤其對(duì)沒有小程序項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的人來說，絕對(duì)是一次提升和挑戰(zhàn)；在產(chǎn)品線的定位上，小程序的價(jià)值是什么，又適合做哪些事情，也都是一個(gè)新的區(qū)域。”
盡管杜佳丞當(dāng)時(shí)熬了三天夜寫出了原型圖和需求文檔，但起初并沒有專門負(fù)責(zé)的，小程序產(chǎn)品上線需要不斷去技術(shù)部門協(xié)調(diào)，可技術(shù)人員又都很忙。做App的技術(shù)幫忙做一版本，等一忙起來，他們就又不得不去找做醫(yī)考的團(tuán)隊(duì)借人，一來二去，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)了，還總出Bug。
飯可以“蹭”，但“飯碗”卻只有一個(gè)，那就是微信，畢竟，小程序要依附在上面
可微信又老是改接口，“我們?nèi)耸直緛砭筒粔?，還必須得緊跟著微信的接口走”，當(dāng)初，微信把getuserinfo接口改后，用戶進(jìn)入小程序不能再直接彈出登陸授權(quán)框，后期技術(shù)在修改時(shí)，費(fèi)了不小的勁，把登陸邏輯的代碼重構(gòu)了一遍。
作為技術(shù)出身的程序員，最讓杜佳丞頭大的是“找不出bug”。
前段時(shí)間，小程序的開發(fā)者工具更新后，他們迭代了一版小程序，當(dāng)時(shí)提示：xxx.jsxxx.css未打包成功，但代碼卻可以正常提審。“就像定時(shí)炸彈，害怕這些文件會(huì)隨時(shí)讓小程序運(yùn)轉(zhuǎn)失靈，我們很焦慮，可就是不知為什么這幾個(gè)文件會(huì)打包失敗，永遠(yuǎn)找不到人工客服?！?/strong>
去官網(wǎng)論壇查詢，很多開發(fā)者都遇到類似問題，可官方人員遲遲沒有給出解釋，因?yàn)樗麄兡菚r(shí)候著急，小程序硬著頭皮上線了，到目前為止沒有發(fā)現(xiàn)因?yàn)槿鄙龠@幾個(gè)文件導(dǎo)致小程序出現(xiàn)bug。
“小程序相當(dāng)于是吃百家飯長(zhǎng)大的，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有5個(gè)人，還算穩(wěn)定，近期微信虛擬物品支付政策調(diào)整暫時(shí)對(duì)我們影響不大，可能是運(yùn)氣比較好?！毙《琶媛缎θ?。
沒能“順風(fēng)”，更像“被逼而動(dòng)”
口小，就更不得不時(shí)刻焦慮成本與變現(xiàn)問題。
萬國(guó)法考的目標(biāo)受眾是在職群體，這些人參加培訓(xùn)的幾率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)生，在10個(gè)付費(fèi)學(xué)員當(dāng)中，在職的能占到八成。根據(jù)萬國(guó)教育預(yù)定的發(fā)展計(jì)劃，19年將會(huì)完全砍去線下，“讓傳統(tǒng)的法考培訓(xùn)更互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)”。
經(jīng)走訪，18年做線下法考培訓(xùn)的同量級(jí)單位大半也處于虧損狀態(tài)。在杜佳丞看來，除場(chǎng)地成本、人員成本這些基本要素外，最要命的還是在優(yōu)秀的師資儲(chǔ)備上。
畢竟，就考生而言，參加培訓(xùn)更意味著一種“機(jī)會(huì)成本”。也因此，“得名師者得天下”不僅僅存在于法考這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，同樣可以彌散到多數(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)。每年，一線法考名師的成本至少都有7位數(shù)，成本高昂外，名師出走對(duì)企業(yè)的打擊往往是致命性的。
萬國(guó)教育成立于1997年，曾有中國(guó)法律界“黃埔軍?！敝Q，在早期幾乎壟斷了行業(yè)80%的市場(chǎng)份額，然而，在2009年引入“資本游戲”后，多個(gè)分?！白児?jié)”，旗下名師流失殆盡，萬國(guó)元?dú)獯髠?/p>
無論是后來脫離老東家萬國(guó)成為行業(yè)第一的眾合教育，還是如今聞名遐邇的厚大司考與瑞達(dá)法考都曾“受益于名師”，也“受損于名師”。
小程序從誕生時(shí)就主打“用完即走”，是輕量級(jí)的，而萬國(guó)之前的重心全部放在了App上，可用戶下載App的成本又很高。
不少人把小程序定位成流量的采集器和分發(fā)器，對(duì)此，杜佳丞并不認(rèn)同，“小程序可以在產(chǎn)品體驗(yàn)的基礎(chǔ)上構(gòu)建品牌認(rèn)知，配合做社群運(yùn)營(yíng)，開發(fā)App里不易做的功能和模塊?！辈贿^，在小程序里與用戶建立深入溝通難度頗大，變現(xiàn)的壓力會(huì)倒逼引流，走向社群。
“在小程序里，我們也經(jīng)常想要做一些活動(dòng)，比如說刷題比賽，每個(gè)人有三次機(jī)會(huì)，用完之后需要邀請(qǐng)好友來幫自己“復(fù)活”，如果是普通的小游戲，只要引導(dǎo)用戶分享到群即可，但對(duì)于我們來說，分享給非法考用戶，即便這個(gè)用戶來了，可不是我們的目標(biāo)群體，這個(gè)分享動(dòng)作也是無效的。”10月、11月，法考行業(yè)基本處于冬季，App和小程序的數(shù)據(jù)都不怎么好看。
“擺弄”著手機(jī)上的幾款小程序，杜佳丞無奈地說道。
有此前多年積累，萬國(guó)法考App的用戶基數(shù)相對(duì)較大，日活在五位數(shù)，小程序的日活在四位數(shù)，幾款小程序的平均日活也總比不上App，在小杜看來，這個(gè)數(shù)據(jù)拿到其他行業(yè)簡(jiǎn)直不值一提。
盡管在法考圈兒已“耕耘”20年，但在萬國(guó)內(nèi)部，他們一直覺得始終是創(chuàng)業(yè)公司，是萬千中小企業(yè)的一員，錯(cuò)過了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，從傳統(tǒng)培訓(xùn)到線上教育，也只是剛剛開始，2019年充其量算第三個(gè)年頭。
沒有千萬流量，更不是小程序爆品，小杜也只是夾雜在程序員和產(chǎn)品研發(fā)工作者中的一分子，是小程序風(fēng)光背后一群苦逼堅(jiān)持者的映像?！拔覀兇_實(shí)很普通，但其實(shí)更多的小程序團(tuán)隊(duì)，遇到的問題和我們一樣；甚至有些問題，也不單單是垂直行業(yè)會(huì)遇到的，當(dāng)然，我們有信心，也相信機(jī)會(huì)?！?/p>
“垂直行業(yè)在小程序里面感覺就像，給你十個(gè)火龍果，你卻只能吃籽兒了，盡管難受，可至少還有東西吃，只可惜，我竟還挑食。”小杜打趣地說。
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以上就是【不要告訴別人！燃爆了（干什么活掙的錢最多）干最苦的活掙最干凈的錢-苦干一年，日活上千，這樣的小程序開發(fā)者你不是一個(gè)人】的全部?jī)?nèi)容。
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