隨著每年雙十一“狂歡節(jié)”的到來，主播們帶貨直播優(yōu)惠力度越來越大，網(wǎng)友們也不淡定，紛紛下單。

主播們突破以往銷量再創(chuàng)新高，網(wǎng)友們買到自己想要的商品，實現(xiàn)雙贏。

今年雙十一預售，李佳琦直播間的銷售額突破百億，同為主播的薇婭銷售額是82億。

也稱之為電商GMV，即網(wǎng)站成交金額。

（屬于電商平臺企業(yè)成交類指標，主要指拍下訂單的總金額，包含付款和未付款兩部分。）

李佳琦這幾年事業(yè)順風順水，掙了不少錢。

去年李佳琦斥巨資1.3億在上海買下1000平復式豪宅，和胡歌唐嫣做了鄰居，據(jù)說他的房子比這些明星的房子還要大。

現(xiàn)在的李佳琦大紅大紫，年入2億。

而同為主播的其他人，收入不過萬，在紅的道路上看不到希望。

如此懸殊對比，不得不說，我們眼里光鮮靚麗的主播，在現(xiàn)實中與之相差甚遠。

我們眼里的主播，光鮮亮麗輕松掙錢

7月7日羅永浩因為3年還清6個億，沖上微博熱搜。

（詞條：#羅永浩3年還清6億元# ）。

2019年，羅永浩因為公司經(jīng)營不善欠債6個億，因此他這幾年走上了直播帶貨的還債之路。

在一次接受采訪時他表示，原本他們計劃5年還清這些債務(wù)，但現(xiàn)在看來，不出意外，3年內(nèi)就可以完成，也就是今年的年底，徹底還清。

羅永浩還債從入駐抖音直播帶貨開始，2020年4月1號是羅永浩的直播首秀。

抖音的簽約費6000萬，并且直播給的流量保底是3億，一個坑位費60萬，并且一堆品牌排隊約坑。

4月1號當晚的首秀直播成交金額 1.1億。

網(wǎng)友們紛紛感嘆，有流量的扶持就是不一樣，幾小時就破億。

并且贊揚老羅的做法：

放下面子賺錢，才是成年人最大的體面。

而這樣的流量密碼扶持還在其他“主播”身上有所體現(xiàn)，

4月24日董明珠在抖音第一次直播帶貨：

觀看人數(shù)高達431萬，可見流量扶持的力度也不小。但這次直播的銷售額卻不高，只有22.53萬。

也被網(wǎng)友們嘲笑董明珠第一次直播帶貨就翻車。

被稱之為“罕見的直播事故”。

時隔半個月5月10號，董明珠開啟了第二次直播。

30分鐘，3個產(chǎn)品的成交額破1億。

100分鐘，成交額破2億。

3個小時，成交額破3.1億。

原價15899元的高端柜機，上架秒空。一款單冷定頻空調(diào)，半小時就賣了6萬臺。

3個小時的直播，成交金額高達3億，打了個漂亮的翻身仗。

董明珠一直都是外人眼里的女強人，做什么都不甘示弱。

同樣，當直播帶貨成為一種新的銷售渠道和方式時，董明珠也不甘愿就此錯過。

我們所看到主播們的成績斐然，光鮮亮麗，輕輕松松就把錢給賺了。

而這光鮮的背后，是他們工作打拼多年，有足夠的儲備，并且見多識廣，做事判斷能力強，懂得及時復盤找到問題所在。

像董明珠的兩次直播，第一次還被嘲笑是“直播事故”。

第二次3小時直播成交3億。

回顧第一次她的直播，直播間沒大幅度優(yōu)惠，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不佳，各種小問題不斷，導致直播“翻車”。

第二次吸取了之前的失敗經(jīng)驗，整體調(diào)整了所有布局，扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。干得漂亮。

欲戴王冠，必承其重。

現(xiàn)實中的主播，不為人知的一面慘淡至極

與之相反，和董明珠、羅永浩這樣的大佬一進入直播領(lǐng)域就如魚得水的人，還是少數(shù)。

更多的是沒銷量，沒人氣，更沒有資源扶持，還要面臨同領(lǐng)域內(nèi)眾多的競爭者們。也是現(xiàn)如今大多數(shù)主播們的真實寫照。

據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)報告顯示，

2020年中國在線直播用戶規(guī)模達到5.87億人。

這是什么概念？

中國14億人口，可以說有一半的人都在參與直播。

（注：除去一些幼兒和還在上學的學生，和一些老人。據(jù)統(tǒng)計2020年顯示中國在校生人數(shù)逾2.8億，再加上幼兒和老人，也有好幾億人口了）。

而短視頻領(lǐng)域的日活用戶有10億左右。

由此可見，直播競爭的對手真不少，大家都在爭奪用戶的注意力，以及消費購買力。

5.87億主播刮分10億用戶，就算均攤，每個人分到的流量也有限，況且這只是一個理想下的情況。

現(xiàn)實情況是，直播間的流量要看直播時間段，官方的扶持，以及主播自身賬號的粉絲數(shù)量。

并且還需要花費一些宣傳，讓流量從各個不同的入口進入到一個直播間。

沒有流量自然就不可能有高的銷量，再加上一些貨物的獲取渠道和價格，也有一定的門檻。

綜合來看，一些主播們的現(xiàn)實狀況，挺慘淡。

因此也流傳著一種說法：

直播帶貨這個行業(yè)的頭部效應(yīng)太明顯，光鮮美麗泡沫下小主播艱難生存。

新京報曾經(jīng)采訪過一些主播。

有某電商平臺食品類頭部商家的主播直播賣貨（有點名氣的小主播），

同樣直播首秀翻車，商家花費25萬元，找到一個適合的直播坑位，最后的直播成交只有50單。

不得已，最終慘淡收場。

小主播想要在直播間收獲較高的成交額，現(xiàn)實往往沒有想象中容易。

這還是稍微有點資源的主播，像沒有任何資源的主播，可想而知這個成交額會怎么樣。

有些主播賣不出去貨，商家只提供樣品，讓他們直播。

主播們?yōu)榱苏鎸嵭Ч?，?jīng)常需要自掏腰包購買食材，或其他物品進行直播，前期經(jīng)常入不敷出。

賣不出去的貨，屯著只能自己用。

經(jīng)常就是一頓飯錢都賺不出來。聽起來很夸張，但真實情況就是如此。

而且大部分小主播在公司內(nèi)部也只是有個基礎(chǔ)的工資，并沒有多少分成。

大多數(shù)入行的主播工資在6000到15000左右不等， 這和我們?nèi)粘？吹降?，想到的主播收入，千差萬別。

但這個行業(yè)的勢頭很迅猛，總有新人入場，預計2022年主播人數(shù)將漲至6.60億人。

BOSS直聘發(fā)布的報告稱，“帶貨經(jīng)濟”行業(yè)收入兩極分化嚴重，逾七成從業(yè)者月收入不過萬，近半數(shù)從業(yè)人員來自農(nóng)村。

44.3%的主播坦言團隊僅有自己一人，

而他們大多和李佳琦一樣，過著日夜顛倒的日子但收入?yún)s遠遠不及。

以此來看，我們看到的只是極其少的一部分人，并且還是大頭部，名氣不小的主播，而那些無名的小主播才是這個行業(yè)內(nèi)真實的底色。

以為錢很好賺，其實是大多數(shù)人的錯覺。

據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)報告顯示，直播領(lǐng)域在經(jīng)歷了多年的發(fā)展后，在線直播行業(yè)逐漸細分出了多個分支領(lǐng)域；

受疫情影響，娛樂直播、電商直播和公益直播在2020年之后受到了廣泛關(guān)注。

艾媒咨詢分析師認為，新技術(shù)的迭代和培訓體系的完善會使得在線直播行業(yè)不斷往專業(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展。

而另一方面，隨著在線直播行業(yè)監(jiān)管政策越來越嚴格，直播行業(yè)相應(yīng)的模糊空間將會減少，規(guī)范性將會增強。

平臺需要利用其日漸增加的影響力，通過加強內(nèi)容監(jiān)管和公益活動的手段輸出正能量，建立良好品牌形象。

這也意味著隨著直播行業(yè)的成熟，直播的規(guī)范性增強后，也需要主播們需要提高自己的專業(yè)能力，來做好直播工作。

不管是對自身的提升，還是業(yè)務(wù)需求，都是雙贏的局面。

只有極度渴望成功的人，才愿付出非凡代價。

寫在最后：

每個行業(yè)的發(fā)展，前期都需要有人前仆后繼，開創(chuàng)新的良性的競爭環(huán)境，促進行業(yè)發(fā)展。

同時競爭，又同時成就。

就像如今的互聯(lián)網(wǎng)直播環(huán)境，競爭激勵促進了發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)到了一個相對成熟的階段。

平臺的規(guī)則更規(guī)范，電商直播在近兩年的快速發(fā)展為其累積了較大的用戶群體，隨著電商直播拓展出助農(nóng)直播、文旅推廣等形式，其用戶規(guī)模也將進一步拓展。

而相關(guān)從業(yè)人員，主播們也用高標準要求自己，從眾多競爭者中突出。

渴望成功，付出代價，成就自己。

以上就是【超過66萬人的選擇！?帶貨主播現(xiàn)狀：你只聽說李佳琦過百億，卻不知道其他人落魄收場的樣子】的全部內(nèi)容。