▲馬云與Ken Morley夫婦。馬云將Ken視為曾為自己打開(kāi)世界之窗的導(dǎo)師，在信中稱他為“father”。 30多年前的合影依然擺放在馬云的桌子上。

想想后來(lái)中國(guó)黃頁(yè)推銷遭拒的視頻，到阿里巴巴的成立?？梢哉f(shuō)，這位外國(guó)貴人，改變了馬云的一生。

2017年8月21日，據(jù)道瓊斯消息，在發(fā)布一份好于預(yù)期的財(cái)報(bào)之后，阿里巴巴在上周的股價(jià)飆升了10%。這直接推動(dòng)馬云再度成為亞洲首富（就在半個(gè)月前，馬化騰憑借356億美元的身家登上中國(guó)首富寶座）。

來(lái)自《福布斯》的實(shí)時(shí)富豪榜單顯示，馬云目前身家高達(dá)374億美元，在全球富豪排行榜上名列第18位，在亞洲位列第一位。

2004年12月，馬云創(chuàng)立第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)支付寶，同年Ken去世。

2017年2月3日，再也不是窮小子的馬云回到Ken的故鄉(xiāng)澳大利亞紐卡斯?fàn)枺鲑Y2000萬(wàn)美金，在澳大利亞紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)，成立了以自己的姓 Ma 和 Ken 的姓 Morley 命名的獎(jiǎng)學(xué)金 Ma-Morley。

這200萬(wàn)美金，如今是當(dāng)年Ken寄給馬云的200塊澳元的13萬(wàn)倍。

馬云在演講中感慨：過(guò)去的30幾年，我一直懷著感恩的心生活著，希望有一天，因?yàn)檫@份友情，我可以成為像Ken Morley先生那樣的人，幫助和支持自己根本不認(rèn)識(shí)、只是在街上遇到的年輕人。我希望自己可以做得更多，希望可以在未來(lái)一直做下去。

（二）

2014年，深秋，北京。

胡瑋煒走進(jìn)一家咖啡館與投資人聊天。

“哎，你有沒(méi)有想過(guò)我們做共享單車(chē)呢？用手機(jī)掃描開(kāi)鎖的那種?！闭f(shuō)這話的人是投資人李斌。他想做個(gè)隨處都能借的自行車(chē)，借完了隨處停，手機(jī)掃碼開(kāi)車(chē)鎖，騎一次手機(jī)上付一塊錢(qián)。

李斌甚至把名字都取好了，把mobile和bike拼起來(lái)，叫mobike，中文叫摩拜，像頂禮膜拜的諧音。他還設(shè)想這種車(chē)一夜之間布滿北京，成為新聞。

這個(gè)想法遭到在場(chǎng)的人的反對(duì)，卻緊緊抓住胡瑋煒的大腦，并決定一定要把這事兒做出來(lái)！

于是，胡瑋煒成了摩拜單車(chē)的創(chuàng)始人，而提這個(gè)建議的人，成了她的天使投資人。

錢(qián)雖有了，卻沒(méi)有自行車(chē)廠愿意給胡瑋煒設(shè)計(jì)四年都不用修的自行車(chē)。

一個(gè)名叫王超的年輕人出手幫了胡瑋煒。

大半年之前，胡瑋煒辭職創(chuàng)立了“GeekCar”。在這之前，她在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》《新京報(bào)》《商業(yè)價(jià)值》和極客公園做了近10年的汽車(chē)記者。比起做傳統(tǒng)的汽車(chē)測(cè)評(píng)，胡瑋煒樂(lè)于讓他們?nèi)ネ诰蛎灰?jiàn)經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)者，“汽車(chē)行業(yè)里那些還沒(méi)有被體制化的”、對(duì)未來(lái)有好奇心的人。

她還找到一個(gè)胡同里的小四合院作為“GeekCar”團(tuán)隊(duì)的辦公室。夏天的夜晚，他們?cè)谛≡豪镛k沙龍，院里擺上桌椅啤酒毛豆，邀請(qǐng)汽車(chē)行業(yè)里的工程師、科學(xué)家、愛(ài)好者來(lái)一起討論智能汽車(chē)的發(fā)展。

王超就是參加過(guò)小院派對(duì)的人。2015年春，他在做著自己汽車(chē)公司董事長(zhǎng)之余，幫胡瑋煒設(shè)計(jì)了摩拜單車(chē)。

▲左：摩拜單車(chē)設(shè)計(jì)者王超，右：摩拜智能鎖設(shè)計(jì)者楊眾杰

2016年4月22日，摩拜單車(chē)正式上線，并在上海投入運(yùn)營(yíng)。僅僅運(yùn)營(yíng)了4個(gè)月，就被廣泛關(guān)注，而它的四輪融資在2兩個(gè)月中全部完成，如此密集實(shí)屬罕見(jiàn)。

其中，在B輪和B+輪我們看到了創(chuàng)新工場(chǎng)的身影。

再后來(lái)，摩拜單車(chē)獲得富士康戰(zhàn)略投資，也是因?yàn)閯?chuàng)新工場(chǎng)李開(kāi)復(fù)從中牽線搭橋促成合作。

胡瑋煒，這位從月收入4位數(shù)到月收入5位數(shù)打拼了10年的女生，因?yàn)橥顿Y人好友的一句話，2年間，她讓摩拜單車(chē)估值從0做到了100億，實(shí)現(xiàn)從0位數(shù)暴增到11位數(shù)的暴增。

而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，滴滴用了3年，阿里用了6年。

胡瑋煒是幸運(yùn)的，在她的圈層里面有這樣的人，當(dāng)然，最重要的是和她10年記者生涯密不可分。記者最大的優(yōu)勢(shì)就是接觸的人多，有了人脈和技能這個(gè)儲(chǔ)備是她提高認(rèn)知的基石，所以她的認(rèn)知超過(guò)大部分人。

胡瑋煒的一個(gè)投資人說(shuō)，能把人“忽悠”過(guò)來(lái)組團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵能力之一，胡瑋煒這點(diǎn)上很強(qiáng)，盡管他不知道胡瑋煒的秘訣是什么。

前不久，行業(yè)關(guān)注的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第40次報(bào)告，第一次把“共享單車(chē)用戶數(shù)”提了出來(lái)。

該報(bào)告顯示，共享單車(chē)用戶規(guī)模已達(dá)1.06億，占網(wǎng)民總體的14.1%，一些融資能力較強(qiáng)的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

其中就包括摩拜。截至8月1日，摩拜已經(jīng)入駐了包括倫敦、新加坡、米蘭、佛羅倫薩等7座海外城市。

這位瘦弱女子創(chuàng)立的公司，正以上海為中心，逐漸改變上億中國(guó)城市人群的生活方式。

（三）

2008年，蔡文勝和吳欣鴻聯(lián)合創(chuàng)辦了美圖公司。

8年后的2016年11月15日，美圖正式在港交所上市。

如果仔細(xì)觀察當(dāng)天IPO現(xiàn)場(chǎng)，趕來(lái)支持的投資人也不在少數(shù)，比如李開(kāi)復(fù)、徐小平、倪正東、黃明明、楊向陽(yáng)等等。當(dāng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的媒體就很驚嘆蔡文勝?gòu)?qiáng)大的人脈資源。

▲港交所門(mén)口合影，從左至右倪正東李開(kāi)復(fù)、蔡文勝、徐小平、楊向陽(yáng)、何伯權(quán)

當(dāng)天的答謝宴上，蔡文勝準(zhǔn)備了一篇感謝信，復(fù)盤(pán)他30年創(chuàng)業(yè)之路的同時(shí)也直接曝光了自己的朋友圈，可以毫不夸張的說(shuō)，這些投資人士覆蓋了中國(guó)大半個(gè)投資界。

感謝信中，蔡文勝提到，堂兄蔡炯明是他人生中第一個(gè)創(chuàng)業(yè)偶像。他創(chuàng)辦的“金犀寶”，是福建最早到中央電視臺(tái)做廣告的服飾品牌，1998年成為第一家在香港上市的福建公司。

2004年，蔡文勝第一次來(lái)北京發(fā)展認(rèn)識(shí)了薛蠻子和IDG資本元老過(guò)以宏。而薛蠻子是第一個(gè)投蔡文勝的天使投資人，IDG是第一個(gè)投蔡文勝的VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）。

蔡文勝當(dāng)時(shí)在見(jiàn)到IDG的創(chuàng)始合伙人熊曉鴿、周全、過(guò)以宏等以后，好幾天甚至都舍不得洗手。

如果說(shuō)2005年是蔡文勝最得意的一年，絲毫不為過(guò)。

2005年，蔡文勝開(kāi)始認(rèn)識(shí)一些創(chuàng)投界的人。包括馮波。后來(lái)馮波不問(wèn)估值不看條款就投資了美圖。

2005年，蔡文勝還認(rèn)識(shí)了時(shí)任Google大中華區(qū)總裁李開(kāi)復(fù)。2008年把265.com賣(mài)給開(kāi)復(fù)領(lǐng)導(dǎo)的Google，蔡文勝在這筆收購(gòu)中至少賺了2000萬(wàn)美元，并開(kāi)始做起了投資。

2008年，美圖公司成立，陸續(xù)獲得IDG和啟明創(chuàng)投、策源馮波的注資。2013年，蔡文勝任董事長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)美圖今天的IPO，蔡文勝的生意都離不開(kāi)背后這些投資人。

在蔡文勝投資名單中，58同城是值得驕傲的一筆。也是在2005年，蔡文勝天使投資了姚勁波的58同城，后來(lái)他幫58同城找來(lái)了閻焱的賽富，蔡文勝也坦言58同城的項(xiàng)目是做天使投資以來(lái)賺得最多的一個(gè)項(xiàng)目，相信這也是閻焱賺最多的一個(gè)項(xiàng)目。

▲閻炎現(xiàn)身美圖上市答謝宴

根據(jù)當(dāng)天美圖IPO現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)80%的天使投資人幾乎都到了到場(chǎng)，成了近年來(lái)在香港最大規(guī)模的一次資本圈聚會(huì)。

上市前，美圖的用戶已坐擁11億。有媒體估算，蔡文勝身價(jià)遠(yuǎn)超200億人民幣，有望躋身廈門(mén)新首富。

值得一提的是，蔡文勝出身農(nóng)村家庭，學(xué)歷只有高中，連大學(xué)都沒(méi)讀過(guò)，還曾因?yàn)閷W(xué)歷太低被認(rèn)為有移民傾向而被美國(guó)拒簽。蔡文勝提到，IDG和薛蠻子對(duì)自己是知遇之恩，這同時(shí)也是他們第一次投沒(méi)有PPT、也沒(méi)有大學(xué)學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者。

蔡文勝用親身經(jīng)歷告訴我們：出身、學(xué)歷不重要，關(guān)鍵在于你交什么朋友！

（四）

回到文章開(kāi)始的問(wèn)題。人脈對(duì)于創(chuàng)業(yè)有多重要？

2016年上海市民創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2016年，每8位青年中就有一位是創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)成功的原因主要依賴于：人脈資源（36.7%）、創(chuàng)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷（31.2%）、創(chuàng)業(yè)行業(yè)潛力（27.9%）以及有效的合作伙伴（21.8%）。

也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者是否具有構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的能力，直接影響創(chuàng)業(yè)之路是否順利、企業(yè)發(fā)展是否長(zhǎng)久。

在創(chuàng)業(yè)者眼里，一切活動(dòng)都都可以是交友渠道。這也是德?lián)湓谥袊?guó)得以普及的一大原因。微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨、股神巴菲特、柳傳志、馬云、李開(kāi)復(fù)等一眾大佬也是德?lián)鋹?ài)好者。

一位剛畢業(yè)的大學(xué)生稱，“在北京沒(méi)有任何人脈資源，但通過(guò)德州撲克認(rèn)識(shí)了很多有身份地位的人，他們來(lái)玩德州撲克不是為了贏，就是為了休閑?！?/p>

作為福布斯2012年至2014年全球最佳投資人榜單中排名最高的華人投資者，經(jīng)驗(yàn)豐富的紅杉資本沈南鵬坦言，在對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行考察時(shí)，首先考量的就是該創(chuàng)業(yè)者的社交圖譜是怎樣建立的，以及如何和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員熟識(shí)的，“人與人之間的組合和配合非常重要”，沈南鵬坦言。

那么，創(chuàng)業(yè)者如何才能擁有屬于自己的高質(zhì)量人脈圈？

以下幾點(diǎn)可供思考：

1、人品！人品！人品！

重要的事情說(shuō)三遍：人品不好你還是別在創(chuàng)投圈混了。

俗話說(shuō)得好，“不是不報(bào)，時(shí)機(jī)未到”。創(chuàng)投圈這個(gè)圈子本身就小，如果你人品不好大家很快就知道了，而創(chuàng)投圈的口碑效應(yīng)是很明顯的，你的口碑差了以后在這個(gè)圈子做事只會(huì)越來(lái)越難。

2、幫助值得幫助的人。

據(jù)觀察，在創(chuàng)投圈受人尊敬的成功人士一般都非常樂(lè)于助人。成功人士之所以成功，往往是因?yàn)樗麄兎浅Ｉ朴趲椭鷦e人，這種幫助可以小到幫別人買(mǎi)一杯咖啡，也可以大到幫一家巨頭公司扭虧為盈。

這樣，當(dāng)你自己需要幫助的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)，“吃虧是?！边@句話，不是沒(méi)有道理。這一點(diǎn)很容易讓人聯(lián)想起電影《教父》。

3、不是所有的人脈都有用。

Peter Thiel在《從0到1》里曾多次提到冪次定律：一小部分公司最終會(huì)完勝絕大部分公司。

創(chuàng)投圈的人脈資源也是如此：一小撮人對(duì)你的重要性將遠(yuǎn)大于剩下的其他所有人。

反觀自己的人生你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)你的生活真正起到非常重要作用的人也許一只手就能數(shù)得過(guò)來(lái)，可悲的是很少有人意識(shí)到這一點(diǎn)。

4、實(shí)在沒(méi)有錢(qián)和人脈，但是實(shí)在想創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該怎么做?

人和人的交往本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是交換，交換的的前提是平等，所以從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，發(fā)展人脈的核心絕不在于認(rèn)識(shí)更多人，而在于首先做好自己。

當(dāng)你有資源和別人形成對(duì)等的時(shí)候，人脈自動(dòng)會(huì)來(lái)。

就像馬云關(guān)于“人脈的真相”演講所講：

吸引力法則在人脈中的體現(xiàn)是，你是怎樣的人就會(huì)吸引到怎么樣的朋友。

而只有你找到你自己，做到最好的自己時(shí)，世界才會(huì)找到你。

不要成為社交動(dòng)物，要留一部分時(shí)間給自己學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，留給自己看書(shū)、提升與思考的時(shí)間。

最簡(jiǎn)單的，不管多累，每天花一小時(shí)讀書(shū)，再花一小時(shí)跑步，如果堅(jiān)持不下來(lái)一年，什么都別說(shuō)了。

以上就是【值得收藏！干貨分享（馬云的老板）馬云為什么不是首富-首富馬云、摩拜胡瑋煒親歷揭示：創(chuàng)業(yè)成功的原因主要依賴于人脈】的全部?jī)?nèi)容。

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