思維決定未來，格局改變命運(yùn)，大家好，我是巨象1N的小黑，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維第一人，專注于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維咨詢+實(shí)戰(zhàn)，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與管理。致力于幫助草根逆襲的典范。
在我們身邊時(shí)常能發(fā)現(xiàn)這樣的一類人：他的朋友很多，并且他們都有很深厚的交情，遇到棘手的事情找他時(shí)，他總能找到相關(guān)領(lǐng)域的朋友為你提供幫助，幫助你及時(shí)解決困難。他的人脈關(guān)系網(wǎng)時(shí)常令周邊的人羨慕不已，而人們也都非常樂意與他做朋友。當(dāng)他向你尋找?guī)椭臅r(shí)候，只要不是太為難的事情，你都應(yīng)該盡量幫忙，因?yàn)椴恢篮螘r(shí)你也會(huì)請(qǐng)求他的幫助......
這樣的人是否讓你羨慕不已呢？你是不是也很樂意給交這樣的人呢？其實(shí)，他的相關(guān)專業(yè)知識(shí)、外貿(mào)等都未必比他人優(yōu)越，但是他就是能將事情順利辦妥，就是能比一般人找到更好的工作，獲得更好的待遇，其原因究竟是什么呢？其秘訣就在于他有一張龐大的人際關(guān)系網(wǎng)，他的人脈資源為他贏得了優(yōu)勢(shì)，讓他成功地贏在了起跑線上，讓他擁有一個(gè)成功的人生之路！
在當(dāng)今社會(huì)，人脈不僅是一種資源，更是一種競(jìng)爭(zhēng)力。人脈競(jìng)爭(zhēng)力就是相當(dāng)于專業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是一個(gè)人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)。不能想象，一個(gè)有更強(qiáng)人脈競(jìng)爭(zhēng)力的人，他擁有的人脈資源一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于且寬于他人的資源。平日里，擁有廣泛人脈資源的人，往往可以更快地獲得有益的消息，他會(huì)比別人擁有更多的工作升遷的機(jī)會(huì)和財(cái)富；而在危急或關(guān)鍵時(shí)刻，這些資源便可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安、臨門一腳的作用。人脈的競(jìng)爭(zhēng)力讓他嶄露頭角，讓他成為同行中的佼佼者。
創(chuàng)業(yè)在當(dāng)今社會(huì)里是一個(gè)熱門話題。在這里，我們不妨對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的人脈資源積累略作分析。
事業(yè)的起步要以一定的資金作為基礎(chǔ)，然而，我們從哪里去獲取資金呢？除了自己手頭上的資金以外，更多的是在銀行里。但是大多數(shù)人畢竟不是含著金鑰匙出生的。我們自己的資金很多時(shí)候并不足夠。這時(shí)就需要集體合作或是向銀行借貸，其實(shí)所謂的“股東”也就是這樣形成的。
在擁有了一定的資源后，我們還要廣納賢才，吸收各種先進(jìn)技術(shù)。所謂三百六十行，行行出狀元，我們要想在一個(gè)領(lǐng)域中擁有屬于自己的一片天地，相關(guān)的技術(shù)知識(shí)總是少不了的。你可以通過向技術(shù)擁有者收購(gòu)、同其他公司成為合作伙伴等多種形式來擁有相關(guān)技術(shù)，這些技術(shù)將成為你通過通往成功之路所必不可少的奠基石。
當(dāng)然，資金和技術(shù)只能算是鋼筋和水泥，要是沒有“人”將它拌和，它們也很難搭建成高樓大廈。人的因素即與資金、技術(shù)密切相連，同時(shí)又是一個(gè)獨(dú)立的因素，而且是成就事業(yè)的核心因素。資金和技術(shù)問題是否順利解決，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你是否能夠游刃有余，人脈將發(fā)揮不可或缺的作用，人脈幫助你找到人，找對(duì)人。當(dāng)一個(gè)人在”人“的方面占有優(yōu)勢(shì)時(shí)，其他方面的優(yōu)勢(shì)也就顯現(xiàn)出來了，人脈幫助他擁有全面的優(yōu)勢(shì)。
很多已經(jīng)在社會(huì)立足，并擁有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人都抽身出來，為自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)他們談起自己成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他們會(huì)說：“你在公司工作的時(shí)候，你最大的收獲其實(shí)不只是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗(yàn)，更重要的是你通過工作結(jié)識(shí)了多少相關(guān)領(lǐng)域的精英，結(jié)識(shí)了多少朋友，積累了多少人的人脈資源。這種人脈資源不僅是在你原來的公司上班的時(shí)候有用，而且在你離開這個(gè)公司以后，還會(huì)發(fā)揮很大的作用，成為你創(chuàng)業(yè)的重要的無形資產(chǎn)。擁有它之后，你就會(huì)知道你在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了哪些困難，你該請(qǐng)求誰的幫助?！?/span>
即使現(xiàn)在你尚沒有創(chuàng)業(yè)想法，但人脈依然是自我提高的重要因素，相信許多人一定也有這樣的經(jīng)歷：當(dāng)你遇到困難時(shí)，常會(huì)發(fā)出”假如我的人際資源足夠豐富，則一定能很快搞定這件事“”如果和那位關(guān)鍵人物有什么密切聯(lián)系，做起事來可以方便多了“的感觸。因?yàn)?，只要我們和那些關(guān)系人物有密切聯(lián)系，當(dāng)有需要的時(shí)候去拜訪他或是與其商量討論時(shí)，總是能得到圓滿的結(jié)局。
這種與關(guān)鍵人物取得聯(lián)系的有利條件，就是人脈資源所帶來的優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，人脈資源越寬廣，處事越勝利。
哈維 · 麥凱是世界一流的人脈資源專家，他曾經(jīng)用自己求職的親身經(jīng)歷來告訴我們?nèi)嗣}是如何贏得優(yōu)勢(shì)的。
哈維 · 麥凱剛大學(xué)畢業(yè)就開始找工作。當(dāng)時(shí)的大學(xué)畢業(yè)生屈指可數(shù)，他自認(rèn)為可以找到最好的工作，結(jié)果卻一無所獲。幸好哈維 · 麥凱的父親是位記者，結(jié)識(shí)了一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理· 沃德，是全世界最大的月歷卡片制造公司的董事長(zhǎng)。四年前，沃德因稅務(wù)問題而入獄，哈維 · 麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案證據(jù)不足，不足以表明案情，于是他赴監(jiān)獄專訪沃德，寫了一些正面的報(bào)道。沃德非常喜歡那些文章，他感動(dòng)地說，在許多不實(shí)的反面報(bào)道之后，終于有人寫出正面的報(bào)道。
服刑期滿后，他問哈維 · 麥凱的父親家庭狀況和子女有受教育情況。
”我有一個(gè)兒子，正在上大學(xué)?！八母赣H說。
”什么時(shí)候畢業(yè)？“沃德問。
”他剛剛畢業(yè)，現(xiàn)在正在找工作。“
”噢，那正好，如果他不介意，可以到我的公司來工作?！拔值抡f。
次日，哈維 · 麥凱打電話到沃德的辦公室。一開始，秘書不肯將他的電話接進(jìn)沃德的辦公室。后來，哈維在電話中三次提到他父親的名字，才爭(zhēng)取到跟沃德通話的機(jī)會(huì)。
沃德說，”你明天上午十點(diǎn)鐘來我的辦公室面試吧！“
第二天，哈維 · 麥凱如約而至。沒想到面試變成了閑聊，沃德津津有味地聊哈維 · 麥凱的父親的那一段獄中采訪，整個(gè)過程非常輕松愉快。
聊了一段時(shí)間之后，他說：”我想聘任你來到我們的的‘金礦‘（所謂金礦是指薪水和福利最好的單位。）工作，就是對(duì)街───品園信封公司?！?/span>
在街上閑逛了一個(gè)月的哈維 · 麥凱，現(xiàn)在站在裝橫得很講究、很體面的辦公室內(nèi)，不但頃刻間有了一份工作，而且還有一份薪水和福利都不錯(cuò)的工作。
哈維 · 麥凱在品園信封公司的工作當(dāng)中，熟悉了經(jīng)營(yíng)信封的流程，懂得了操作模式，學(xué)會(huì)了推銷的技巧， 積累了豐富的人脈資源，這些人脈成了哈維 · 麥凱走向成功的重要因素。
對(duì)于哈維 · 麥凱來說，那不僅是一份工作，更是一份事業(yè)。多年以后，哈維 · 麥凱還在這一行繼續(xù)尋找那個(gè)充滿神秘感的金礦，而且成為了風(fēng)靡全面全美的信封公司──麥凱信封公司的董事長(zhǎng)。
多年以后，哈維 · 麥凱說：”感謝沃德，是他給了我成功的機(jī)會(huì)，是他造就了我的事業(yè)。“
的確，倘若沒有父親同沃德的特殊關(guān)系，哈維不知道何時(shí)才能找到一份工作，也不知道何時(shí)才能獲得一份好工作，更不可能開創(chuàng)屬于自己的一番事業(yè)了。正是有了父親同沃德的情誼，才讓他勝利獲取高薪水、好福利的工作的，進(jìn)而成就了自己的事業(yè)。
這樣的例子在我們身邊也隨處可見。我們周圍有相當(dāng)一部分人是通過同學(xué)、長(zhǎng)輩、同鄉(xiāng)、朋友等各種關(guān)系找到自己的第一份工作或是找到薪水高、福利好的工作的，也有一部分人是依靠這些人脈解決了自己遇到的各種困難。
如果遇到什么好事，人們總是會(huì)第一個(gè)想到你自己關(guān)系密切的人，這是人之常情。以此類推，人們?cè)谟龅胶檬碌臅r(shí)候會(huì)更愿意接受自己認(rèn)識(shí)、熟悉的人，不是嗎？所以你所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人都有可能是你人生的伯樂，成為你事業(yè)中的重要顧客，你多結(jié)識(shí)一個(gè)人，多結(jié)交一份穩(wěn)固的關(guān)系，就等于比別人多了一份優(yōu)勢(shì)。就如同哈維生命中的沃德，一個(gè)曾經(jīng)入獄的人都有可能改變他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
人脈是個(gè)人通往財(cái)富、成功的階梯，尤其是在當(dāng)前的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人脈已成為專業(yè)的支持體系，為個(gè)人走向成功奠定基礎(chǔ)。
企業(yè)同個(gè)人的觀念隨著社會(huì)的發(fā)展而改變，人脈競(jìng)爭(zhēng)力被放在首要位置。過去，企業(yè)招聘人才時(shí)，專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)能力都是首要條件，但漸漸地，在飛速發(fā)展的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)、知識(shí)迅速更新，光靠一個(gè)人的力量無法達(dá)成任務(wù)，這時(shí)人脈就發(fā)揮了巨大的作用。有的企業(yè)甚至將人脈資源豐富的程度作為單獨(dú)的考察項(xiàng)目，就如同許多大企業(yè)或跨國(guó)公司紛紛聘請(qǐng)退休的黨政干部或是相關(guān)團(tuán)體的負(fù)責(zé)人擔(dān)任顧問、榮譽(yù)董事等職位一樣，其目的是在于獲取他們廣泛的人脈資源，擴(kuò)展市場(chǎng)。
而對(duì)于個(gè)人而言，他們也建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并被當(dāng)作是考核工作業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)。如果一個(gè)人具有較豐富的人脈資源或是通曉如何培養(yǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)的支持體系，那么這些將提高他的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力，換句話說，人脈就是個(gè)人實(shí)力的催化劑。如果個(gè)人擁有一張強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)，那么就是會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)者具有更好的資源優(yōu)勢(shì)。對(duì)內(nèi)，可以服從；對(duì)外，則可以取得客戶的信任。不管怎么說，只有經(jīng)營(yíng)好你的人脈關(guān)系，你才擁有在這個(gè)社會(huì)中生存的資本。
我們的人生需要靠自己經(jīng)營(yíng)，我們的成就也只能自己創(chuàng)造，而豐富的人脈資源無疑是我們到達(dá)成功彼岸的不二法門，是一筆看不見的無形資產(chǎn)。如果以極自然的、有創(chuàng)意的、互利的方式去經(jīng)營(yíng)人脈是決定成敗的關(guān)鍵。
一個(gè)人的專業(yè)知識(shí)是一把利刃，而人脈資源就是秘密武器，它能在你面臨黑暗的時(shí)候擦亮希望之火，找到走出黑暗的突破口。
共勉！
感謝欣賞，關(guān)注下再走唄。
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