2020年12月1日，1688L會(huì)員價(jià)格體系正式上線，數(shù)十萬的商家在設(shè)置了L會(huì)員價(jià)后，許多商家的買家結(jié)構(gòu)、買家采購(gòu)深度都發(fā)生了非常明顯的變化。這些變化的背后，搜索的規(guī)則變化起到了哪些作用呢？
1、 “會(huì)員價(jià)商品”主搜首位的篩選項(xiàng)
相信細(xì)心的商家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在1688的APP端和PC端搜索頁面的篩選項(xiàng)目，新增了一個(gè)"會(huì)員價(jià)商品"的篩選項(xiàng)，該篩選項(xiàng)是幫助L2-L6層級(jí)的買家在選擇商品時(shí)，能夠快速精準(zhǔn)的找到匹配的會(huì)員價(jià)商品。
2、 特殊會(huì)員價(jià)標(biāo)簽
在搜索展示頁面向L2-L6層級(jí)的買家展示特殊會(huì)員價(jià)標(biāo)簽，促進(jìn)L2-L6等級(jí)買家交易決策
3、 搜索升級(jí)-提取L會(huì)員等級(jí)對(duì)應(yīng)三檔價(jià)的最低價(jià)做搜索展示
設(shè)置L會(huì)員專屬價(jià)后，1688主搜會(huì)以買家等級(jí)對(duì)應(yīng)的三檔階梯價(jià)中最低的價(jià)格進(jìn)行搜索排序及展示；同時(shí)，為扶持設(shè)置了L會(huì)員專屬價(jià)的商家，打擊利用無法購(gòu)買的階梯價(jià)、SKU價(jià)作弊的商家，平臺(tái)在搜索、推薦列表頁，對(duì)未設(shè)置L會(huì)員專屬價(jià)的商品，提取三檔階梯價(jià)、SKU價(jià)中的最高價(jià)做展示
在新的搜索規(guī)則下，商家要如何設(shè)置L會(huì)員價(jià)、規(guī)劃自己的商品價(jià)格體系呢？
1688主搜針對(duì)L0-L1、L2-L4、L5-L6等級(jí)買家分別構(gòu)建搜索排序機(jī)制，會(huì)優(yōu)先匹配對(duì)應(yīng)買家等級(jí)下搜索轉(zhuǎn)化率更高的商品，因此建議商家認(rèn)真計(jì)算L2-L4等級(jí)、L5-L6等級(jí)的最終折扣價(jià)，確保B類優(yōu)質(zhì)買家在搜索時(shí)直接感受價(jià)格吸引力、激發(fā)采購(gòu)意愿，才能獲得更好的精準(zhǔn)買家流量。
L會(huì)員專屬價(jià)——搜索規(guī)則效果
平臺(tái)自11月中旬起陸續(xù)開放設(shè)置L會(huì)員專屬價(jià)功能，半個(gè)月來，我們監(jiān)測(cè)到如下變化：
a) 一批平臺(tái)的頭部商家最早設(shè)置L會(huì)員專屬價(jià)。反映出這批商家非常重視平臺(tái)規(guī)則，懂得如何借助平臺(tái)紅利做大生意規(guī)模；
b) 設(shè)置L會(huì)員專屬價(jià)后，商品的B買搜索點(diǎn)擊率（CTR）與未設(shè)置的商品相比優(yōu)勢(shì)逐漸顯性，且隨時(shí)間推移優(yōu)勢(shì)有加大的趨勢(shì)；
c) 設(shè)置L會(huì)員專屬價(jià)后，商品在搜索上獲得的曝光相對(duì)未設(shè)置的商品差距逐步拉大。
從以上數(shù)據(jù)可以看出，設(shè)置L會(huì)員專屬價(jià)的商品正在逐步積累和放大搜索曝光優(yōu)勢(shì)。
后續(xù)1688平臺(tái)將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)買家的精準(zhǔn)分級(jí)運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化買家采購(gòu)L會(huì)員專屬價(jià)產(chǎn)品心智，為買賣雙方精準(zhǔn)匹配、全面提升采購(gòu)效率而努力。
基于L會(huì)員專屬價(jià)對(duì)應(yīng)的搜索規(guī)則升級(jí)，商家在設(shè)置L會(huì)員價(jià)、規(guī)劃自己的商品價(jià)格體系時(shí)，應(yīng)注意：
1688主搜針對(duì)L0-L1、L2-L4、L5-L6等級(jí)買家分別構(gòu)建搜索排序機(jī)制，會(huì)優(yōu)先匹配對(duì)應(yīng)買家等級(jí)下搜索轉(zhuǎn)化率更高的商品，因此建議商家認(rèn)真計(jì)算L2-L4等級(jí)、L5-L6等級(jí)的最終折扣價(jià)，確保B類優(yōu)質(zhì)買家在搜索時(shí)直接感受價(jià)格吸引力、激發(fā)采購(gòu)意愿，才能獲得更好的精準(zhǔn)買家流量。
L會(huì)員專屬價(jià)規(guī)則詳解
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