2020年12月1日，1688L會員價格體系正式上線，數(shù)十萬的商家在設(shè)置了L會員價后，許多商家的買家結(jié)構(gòu)、買家采購深度都發(fā)生了非常明顯的變化。這些變化的背后，搜索的規(guī)則變化起到了哪些作用呢？
1、 “會員價商品”主搜首位的篩選項
相信細(xì)心的商家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在1688的APP端和PC端搜索頁面的篩選項目，新增了一個"會員價商品"的篩選項，該篩選項是幫助L2-L6層級的買家在選擇商品時，能夠快速精準(zhǔn)的找到匹配的會員價商品。
2、 特殊會員價標(biāo)簽
在搜索展示頁面向L2-L6層級的買家展示特殊會員價標(biāo)簽，促進(jìn)L2-L6等級買家交易決策
3、 搜索升級-提取L會員等級對應(yīng)三檔價的最低價做搜索展示
設(shè)置L會員專屬價后，1688主搜會以買家等級對應(yīng)的三檔階梯價中最低的價格進(jìn)行搜索排序及展示；同時，為扶持設(shè)置了L會員專屬價的商家，打擊利用無法購買的階梯價、SKU價作弊的商家，平臺在搜索、推薦列表頁，對未設(shè)置L會員專屬價的商品，提取三檔階梯價、SKU價中的最高價做展示
在新的搜索規(guī)則下，商家要如何設(shè)置L會員價、規(guī)劃自己的商品價格體系呢？
1688主搜針對L0-L1、L2-L4、L5-L6等級買家分別構(gòu)建搜索排序機制，會優(yōu)先匹配對應(yīng)買家等級下搜索轉(zhuǎn)化率更高的商品，因此建議商家認(rèn)真計算L2-L4等級、L5-L6等級的最終折扣價，確保B類優(yōu)質(zhì)買家在搜索時直接感受價格吸引力、激發(fā)采購意愿，才能獲得更好的精準(zhǔn)買家流量。
L會員專屬價——搜索規(guī)則效果
平臺自11月中旬起陸續(xù)開放設(shè)置L會員專屬價功能，半個月來，我們監(jiān)測到如下變化：
a) 一批平臺的頭部商家最早設(shè)置L會員專屬價。反映出這批商家非常重視平臺規(guī)則，懂得如何借助平臺紅利做大生意規(guī)模；
b) 設(shè)置L會員專屬價后，商品的B買搜索點擊率（CTR）與未設(shè)置的商品相比優(yōu)勢逐漸顯性，且隨時間推移優(yōu)勢有加大的趨勢；
c) 設(shè)置L會員專屬價后，商品在搜索上獲得的曝光相對未設(shè)置的商品差距逐步拉大。
從以上數(shù)據(jù)可以看出，設(shè)置L會員專屬價的商品正在逐步積累和放大搜索曝光優(yōu)勢。
后續(xù)1688平臺將持續(xù)加強對買家的精準(zhǔn)分級運營，強化買家采購L會員專屬價產(chǎn)品心智，為買賣雙方精準(zhǔn)匹配、全面提升采購效率而努力。
基于L會員專屬價對應(yīng)的搜索規(guī)則升級，商家在設(shè)置L會員價、規(guī)劃自己的商品價格體系時，應(yīng)注意：
1688主搜針對L0-L1、L2-L4、L5-L6等級買家分別構(gòu)建搜索排序機制，會優(yōu)先匹配對應(yīng)買家等級下搜索轉(zhuǎn)化率更高的商品，因此建議商家認(rèn)真計算L2-L4等級、L5-L6等級的最終折扣價，確保B類優(yōu)質(zhì)買家在搜索時直接感受價格吸引力、激發(fā)采購意愿，才能獲得更好的精準(zhǔn)買家流量。
L會員專屬價規(guī)則詳解
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