MOTI魔笛代理商故事
“我們湖南人做事的特點就是這樣：吃得苦、霸得蠻、耐得煩”。今年剛剛30出頭的朱金華是電子霧化品牌MOTI魔笛湖南省總代理商，目前經(jīng)營門店數(shù)量超過55家，其中長沙萬家麗店月銷售額已突破25萬。
果敢且專注，只要認準了，就毅然奔著自己認定的目標出發(fā)，這是朱金華給人的第一印象。
圖｜MOTI魔笛湖南省總代理商朱金華
這樣一位標準的湖南漢子，是什么讓他放棄了上市央企的穩(wěn)定工作，選擇獨自創(chuàng)業(yè)，從事新興的電子霧化行業(yè)呢？他又是如何在不到一年時間內(nèi)便成為了MOTI魔笛湖南省總代理？
從央企員工到湖南省總代理
加入MOTI魔笛之前，朱金華曾在知名上市央企飛亞達有過7年的鐘表行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。當時作為飛亞達品牌群事業(yè)部長沙分公司業(yè)務經(jīng)理的朱金華就將顧客導向根植于心中，這也為他接下來的創(chuàng)業(yè)之路打下了堅實基礎。
2019年底，朱金華毅然放棄了穩(wěn)定的上市央企工作，進入電子霧化行業(yè)，選擇MOTI魔笛開啟了他的創(chuàng)業(yè)路，同時他也是GHETTOBRO潮牌的湖南省總代理和市場負責人。憑借著能吃苦，做事耐心、執(zhí)著的“湖南性格”，短短一年多時間，他就在湖南長沙開了55家魔笛專賣店。即使面對2020年突如其來的疫情黑天鵝，朱金華在湖南長沙的各個門店依舊保持著可觀的贏利，另外還有21家已簽約的門店在等待著明年開業(yè)，其中長沙萬家麗店月銷售已達到25萬以上。
圖｜MOTI魔笛線下專賣店
鐘表與電子霧化器，兩個風馬牛不相及的品類，朱金華選擇了一個跨度極大的創(chuàng)業(yè)方向。
其實早在2019年年初，朱金華就開始關注電子霧化器這個行業(yè)了。原因很簡單也很直接，“作為一個生意人，本能的會想去算一算，如果要投入一家鐘表的集合店，可能啟動資金就要幾十萬，如果客戶對產(chǎn)品的接受度低，那么周轉率就會更低。但是電子煙這個行業(yè)周轉的特別快，單店投入小，對于創(chuàng)業(yè)者來講，風險也會低很多。”
2019年4 月，通過參加IECIE 深圳國際 電子煙產(chǎn)業(yè)博覽會 ，朱金華對這個行業(yè)有了更深入的了解，也接觸到了魔笛這個低調的行業(yè)種子選手，從深圳回來不久，他開了第一家魔笛專賣店，之后不斷擴張門店規(guī)模，增加門店數(shù)量。
圖｜MOTI魔笛長沙萬家麗店
說起當時在眾多電子霧化器品牌中選擇和魔笛合作的原因，朱金華提出了三個維度：
1、首先是品牌給人的感知。最開始吸引我的就是魔笛對柜臺的形象設計，整體感覺非常簡約大氣，從每一個力求完美的細節(jié)中都能看出品牌的用心。
2、然后是產(chǎn)品品質。跟魔笛合作這一年下來，不管是今年上市的魔笛MOTI·S LITE，還是“超大杯”MOTI·C，或是其他魔笛的產(chǎn)品，每一次新品上市都能引起整個行業(yè)特別好的一個反響。經(jīng)常會有客戶來反饋說，你們魔笛產(chǎn)品的使用體驗是最好的，過硬的產(chǎn)品品質給了我足夠的底氣。在這一點上，我特別認同魔笛創(chuàng)始人MG“日拱一卒，功不唐捐”的長期主義理念，經(jīng)過長期且專注的投入，結果一定不會差。
3、最后是魔笛長期以來穩(wěn)定的服務。合作到現(xiàn)在，除了魔笛省區(qū)經(jīng)理的日常支持和幫助，魔笛每月都會有總部負責人來幫我分析經(jīng)營過程中遇到的大小問題，策劃接下來的市場策略，包括從柜臺形象設計、培訓支持、門店升級，到所有新開店的流程梳理，甚至具體到節(jié)假日營銷，他們都會給到我專業(yè)的指導，讓我一直都是非常省心地在經(jīng)營門店，所以我的成長也很快。
這一點上要重點提出，MOTI魔笛提供的會員管理系統(tǒng)非常好用，可以更清晰的幫助我了解VIP顧客的需求，比如顧客喜愛的口味、產(chǎn)品和復購周期等，讓我在門店經(jīng)營中更加“得心應手”。
圖｜顧客正在MOTI魔笛門店內(nèi)選購產(chǎn)品
剛開始經(jīng)營魔笛時發(fā)生了一件讓朱金華印象深刻的事，有一次他在門店看到一位顧客在柜臺來回轉了好幾遍，“我看他逛了這么久，就上前問他是不是想買什么產(chǎn)品，或是有什么疑問？”
結果這位顧客說，他是魔笛的老用戶，從最早的那一代魔笛小煙，到現(xiàn)在已經(jīng)使用兩年多了。
“看到老顧客的忠實追隨，也讓我未來經(jīng)營魔笛代理店更加放心了?！?/p>
持續(xù)上漲的銷量也驗證了朱金華選擇的正確性。隨著客流量持續(xù)增長，當時的店鋪數(shù)量已經(jīng)很難滿足顧客的需求，朱金華覺得，是時候可以增加門店的數(shù)量了。
在湖南長沙這座城市，有19天建造57層大廈的“湖南速度”，有GDP一直名列全國十強的“湖南強度”，以及在全國排名第六的長沙國金中心拔地而起所代表的“湖南高度”。
圖片來源：網(wǎng)絡
仔細想想,在這樣一個高速發(fā)展的城市，為了讓魔笛真正成為消費者“觸手可及”的品牌，朱金華在短短一年內(nèi)開了55家魔笛代理店，好像也不足為奇了。
其實，不僅是朱金華這樣的創(chuàng)業(yè)者，還有越來越多的魔笛用戶也加入了電子霧化行業(yè)，選擇去開一家MOTI魔笛門店。
朱金華還總結出
運營門店的三大寶貴經(jīng)驗
一是開店選址方面，盡量找人流量集中的商超或者社區(qū)，畢竟目前門店多數(shù)是以零售模式為主，選擇年輕客流較多的位置，可以放大品牌效應。
二是選擇好的品牌方合作，有助于降低店主開店的風險。比如在開店初期，魔笛有全包的店面裝修政策和前三個月房租現(xiàn)金補貼，品牌方政策的完備，可以讓店主以最小的投入開出屬于自己的代理店。
三是以顧客為先，好的產(chǎn)品、好的服務才能形成好的口碑，對自家產(chǎn)品有充足的了解，對顧客有足夠的耐心，就是對顧客最好的粘合劑。
圖｜朱金華和他的團隊伙伴
2020年是具有多面色彩的一年，一方面受疫情影響，“寒冬”、“艱難”、“裁員”、“縮減預算”......成為大家屢見不鮮的熱詞；另一方面對像朱金華這樣的創(chuàng)業(yè)者來說卻有了更多發(fā)展的可能，通過偶然的契機，接觸到富有潛力的新賽道，打出另一番天地。
至于未來的計劃，朱金華給自己立了個flag——在2021年把湖南的魔笛專賣店開到200家。“吃得苦、霸得蠻、耐得煩?！?strong style="color: blue;">在與魔笛的一路同行中，朱金華已經(jīng)找到了自己的驅動力，相信2021年的“小目標”對于這位湖南漢子來說并不困難。
以上就是【超過66萬人的選擇！干貨滿滿（怎么搜分享店）實體店網(wǎng)絡-實體店分享 | 辭去央企工作，1年開了55家魔笛專賣店，他總結了這3個經(jīng)驗】的全部內(nèi)容。
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