【前言】“建立顏膜的初衷是為了讓消費者用上更放心的產(chǎn)品，從創(chuàng)立顏膜這家公司的初始那天我就對所有人講，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品我們自己也在用，原因只有一個: 放心！”顏膜官網(wǎng)如是說道。
被定義為“微商元年”的2015年承載了太多個人和組織的創(chuàng)業(yè)夢想，從業(yè)者們都渴望在這個巨大的風(fēng)口分一杯羹。
在供大于求的沉重壓力下，絕地求生的傳統(tǒng)微商，以曬單、曬貨款、曬豪車等暴力刷屏的方式營銷做工粗燥、功效甚微的產(chǎn)品，讓消費者看穿了部分微商無底線追逐利益的本質(zhì)，由此唱衰微商的聲音也層出不窮，微商必死論、微商傳銷論大行其道，微商一夜之間似乎站到了群眾的對立面。
誰能從暴力營銷、無視產(chǎn)品質(zhì)量、欺騙消費者的死亡圍墻中異軍突圍，誰就將是帶頭改寫微商格局的行業(yè)領(lǐng)軍者。
站在微商時代的風(fēng)口浪尖，洞悉傳統(tǒng)阻礙微商發(fā)展的瓶頸，顏膜生物有限公司的三位創(chuàng)始人在微商2.0時代定心鉆研美妝產(chǎn)品，亮出了自己的品牌旗幟。希鷗網(wǎng)了解到，這家成立于2015年的公司，經(jīng)過三年的發(fā)展，目前已有員工500余人，代理商80萬名，月收入已超3000萬，是真正一家集科研、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成為一體的高新日化企業(yè)，并憑借其在化枚品領(lǐng)域的專業(yè)水平和成熟的技術(shù)迅速崛起。
顏膜主要服務(wù)于東方女性，以“專注美麗，用心服務(wù)”為目標(biāo)，致力于通過為專業(yè)増加?xùn)|方女性的美麗形象水平而不懈努力。
傳統(tǒng)微商：追逐利益,無視產(chǎn)品質(zhì)量
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顏膜：生意的本質(zhì)是提供有價值的服務(wù)
傳統(tǒng)微商慣于站在風(fēng)口追逐流量，將產(chǎn)品質(zhì)量拋之腦后，而顏膜的三位創(chuàng)始人深諳“產(chǎn)品只有解決用戶需求才能穩(wěn)定”的道理。
創(chuàng)始人劉大千介紹，顏膜有獨立的科研團隊，2015年顏膜剛剛創(chuàng)立時，便專注于開發(fā)出讓消費者滿意的產(chǎn)品。但當(dāng)時顏膜的產(chǎn)品均為代加工，在微商行業(yè)亂象橫生的大環(huán)境下，仍有消費者對產(chǎn)品質(zhì)量心存疑慮。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)加大了資金運作力度。2016年，顏膜投資2000萬元興建了整體生產(chǎn)面積為10000平方米的10萬級GNP浄化車間，這成為化妝品行業(yè)唯一一家集膜布生產(chǎn)、載切折疊、灌裝、研發(fā)等一體化生產(chǎn)面膜的專業(yè)工廠，一流的產(chǎn)品質(zhì)量和高效的售后服務(wù)受到了消費者的一致好評。
秉承“以質(zhì)量求生存，以品質(zhì)圖發(fā)展”的方針，致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品品種，滿足市場需求，顏膜現(xiàn)有護膚系列、彩妝系列、洗護系列、日洗系列等系列十余種產(chǎn)品。
“產(chǎn)品第一，營銷第二。十元預(yù)算，我們花八塊錢做產(chǎn)品，一塊錢做廣告，基于整個行業(yè)來說知名度不是很高，但產(chǎn)品是我們的命脈?！眲?chuàng)始人黃小斌說。
傳統(tǒng)微商：圈錢囤貨,代理血本無歸
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顏膜：低門檻高效率,共享創(chuàng)業(yè)成果
微商圈錢囤貨，層層壓貨，上層賺的盆滿缽滿，底層代理庫存壓得苦不堪言，這讓在微商行業(yè)門口躍躍欲試的“準(zhǔn)代理”們驟然停下了腳步。
在微商圈子摸爬滾打過的三位創(chuàng)始人更能切身體會到代理商的痛處。創(chuàng)始人肖家濤說：“顏膜的使命，是打造一個低門檻、高效率的創(chuàng)業(yè)平臺。公司和經(jīng)銷商、代理商要建立情感，和他們一起成長，了解他們的內(nèi)心，成為他們的朋友。”
從專業(yè)知識上講，顏膜經(jīng)銷商不僅是顏膜的經(jīng)銷商，更是護膚領(lǐng)域的領(lǐng)袖和專家。顏膜代理商以寶媽群體居多，未曾經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，對微商的思維認(rèn)知不足。本著對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度，公司以知識輸出、管理輸送為手段，踐行一同成長、共享創(chuàng)業(yè)的理念。2016年，公司還成立了顏膜創(chuàng)業(yè)大學(xué)，在管理層面、業(yè)務(wù)層面對經(jīng)銷商開展兩月一次的教育培訓(xùn)。
目前，顏膜已有80位合伙人，80萬代理商。黃小斌說，每一個來到我們公司的員工，都會有足夠的平臺和機會成長，都能體驗到創(chuàng)業(yè)的樂趣。
傳統(tǒng)微商：暴力營銷,引消費者反感
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顏膜：服務(wù)即營銷,文化即品牌
肖家濤告訴記者：“我一直有一個品牌夢，干一個品牌，做消費者需求的產(chǎn)品。我想通過做公司做品牌，聚集一群人，去創(chuàng)造一些新事物?！?/p>
如今，信息革命迅猛地改變著我們的生活，人們從機械化、大眾化的生活模式中解脫出來，去追求更有個性、充滿想象力和創(chuàng)造力的生活。在這種生活模式里，品牌中包含的質(zhì)量、服務(wù)等概念都因產(chǎn)品的同質(zhì)化變得不在重要。而由于社會生活的多元化、消費的個性化，是品牌凸顯的人文感情更為人關(guān)注。
劉大千認(rèn)為，對于產(chǎn)品的定位即是對于品牌的定位。對公司來說，只要把品牌定位好，便有市場，便可吸引消費者。以嬰兒面膜為例，顏膜的嬰兒面膜于工廠一體化生產(chǎn)，并與全球最大的化工廠合作，對品牌品質(zhì)要求幾近完美。從外觀上，初生嬰兒圖與整體色調(diào)字體的搭配，更是從視覺上向消費者傳達(dá)產(chǎn)品的實用性和安全性。
《2016-2020年中國微商行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》中資料顯示，美妝、針織、母嬰、大健康、農(nóng)特占據(jù)著微商主要市場份額，其中美妝更是微商爭相分食的一大塊蛋糕。這正是顏膜推出TGTG高端品牌的時代背景。
創(chuàng)始人肖家濤告訴我們：“天然、科學(xué)、多效是TGTG產(chǎn)品的設(shè)計理念，使用我們的產(chǎn)品，不僅可以起到美容作用，更能讓用戶在使用過程中修復(fù)受損的肌膚。TGTG以藥妝做調(diào)理，讓過去因為使用化妝品出現(xiàn)的肌膚問題得到改善。”
他說，TGTG堅持全渠道經(jīng)營路線。所謂全渠道即是線上線下結(jié)合，當(dāng)前線上渠道主要有微商、電商、社群營銷等，線下渠道包括品牌專柜、化妝品專賣店、美容院等。TGTG會有自己的品牌專柜和整體形象店，我們會綜合使用宣傳手法走進(jìn)消費者。
此外，公司文化也是品牌創(chuàng)造不可或缺的力量。顏膜員工踐行“平凡人做非凡事 相信自己一切都可以”的價值觀，奉行不斷開拓創(chuàng)新，以技術(shù)為核心、視質(zhì)量為生命、奉用戶為上帝的精神，竭誠提供質(zhì)好價優(yōu)的產(chǎn)品及無微不至的售后服務(wù)，以前瞻性的眼光和精致的產(chǎn)品引導(dǎo)社會，提升消費者的美麗層次和生活品質(zhì)。
萬物互聯(lián)，顏膜攜手智能科技，憑過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及對“護膚”“彩妝”“洗護”等眾多領(lǐng)域的獨到洞察，引領(lǐng)日化業(yè)新風(fēng)向，成為美妝品行業(yè)中的引領(lǐng)者，是目前中國微商界實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的企業(yè)之一。
已經(jīng)進(jìn)入3.0時代的微商在2018年儼然仍是風(fēng)口。創(chuàng)始人黃小斌認(rèn)為微商的本質(zhì)是分享經(jīng)濟，基于人與人的鏈接，再小的個體都有創(chuàng)業(yè)機會。這種機會正是源于分享，而人類又是最有情感的群體，不斷分享可以使自己成長，因此微商才會不斷發(fā)展。
事實上，越來越多的人消除了對微商的偏見，甚至像京東、蘇寧、格力、酒仙網(wǎng)這樣的大品牌也嘗試效仿部分微商模式來獲得更大的市場機會。顏膜，未來可期。
以上就是【第2個太驚人了！越早知道越好（大眼睛眼貼膜）高級貼膜師-專訪顏膜：用戶為本、渠道共贏、持續(xù)創(chuàng)新，做可持續(xù)發(fā)展美妝品牌】的全部內(nèi)容。
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