如果在抖音有70萬粉絲，一個(gè)月能賺多少錢你知道嗎？

直接說答案：抖音有70萬粉絲，可能1分錢也賺不到...

那視頻有70萬點(diǎn)贊，能賺多少錢？可能也是1分錢都賺不到...

但是，一個(gè)在抖音只有1萬粉的賬號(hào)，3天卻能做到60萬的純利潤(rùn)！

這是發(fā)生的真實(shí)案例，具體是怎么回事我們后面講～

我最近在研究抖音運(yùn)營(yíng)的一些方法，同時(shí)也整理和收集了一些抖音運(yùn)營(yíng)技巧資料，包含抖音運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)操方法論和案例，無償分享

其實(shí)，在抖音能賺多少錢跟粉絲和點(diǎn)贊 沒多大關(guān)系。主要在于內(nèi)容、以及變現(xiàn)方式。下面我們就簡(jiǎn)單聊聊～

在抖音常見的變現(xiàn)方式一共有12種。每一種變現(xiàn)方式適合哪些人？需要注意哪些東西？和大家分享一下我的看法。

01.同城探店

以個(gè)人視角給本地商家拍攝一條推薦視頻，發(fā)布到自己的抖音賬號(hào)上，并且附帶上商家的POI地址，推薦給同城用戶，給商家導(dǎo)流。 在同城號(hào)里占比最高的，是美食類的探店號(hào)。

變現(xiàn)：

1、商家廣告費(fèi)，單條視頻在500-10000元不等，需要根據(jù)帳號(hào)粉絲和曝光量來衡量；

2、團(tuán)購(gòu)達(dá)人cpm分傭，發(fā)布的視頻帶商家的團(tuán)購(gòu)鏈接，用戶通過鏈接下單后，可返5%-20%的傭金不等；

適合什么樣的人？

入門門檻比較低，現(xiàn)在抖音推出了圖文計(jì)劃，不想出鏡的可以發(fā)圖片，跟小紅書種草差不多；

如果出境拍視頻，需要有點(diǎn)“社牛癥”，不社恐、不暈鏡；

需要注意：

1、同城流量有扶持，一定要加POI地址；

2、申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)達(dá)人需要滿1000粉絲；

3、做探店請(qǐng)務(wù)必真誠(chéng)、請(qǐng)務(wù)必實(shí)事求是，用心為粉絲做推薦才能走得更遠(yuǎn)；

4、美食探店競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，選擇更細(xì)分的賽道會(huì)容易些，比如房子裝修，門窗應(yīng)該怎么選？走訪了本地比較好的門窗商家，為什么要推薦他家的？

我最近在研究抖音運(yùn)營(yíng)的一些方法，同時(shí)也整理和收集了一些抖音運(yùn)營(yíng)技巧資料，包含抖音運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)操方法論和案例，無償分享

02.線下店鋪引流

發(fā)布短視頻附帶POI地址為線下實(shí)體門店引流。

變現(xiàn)：

線下門店成交、適合有實(shí)體店的老板。

需要注意：

許多商家拍的視頻都比較隨意，隨手拍一個(gè)片段，再隨便配個(gè)音樂就發(fā)布視頻了。除非產(chǎn)品是自帶流量的，不然以這種方式引流會(huì)很難。

也可以為自己的店鋪打造一個(gè)IP，比如90后美女賣豬肉，穿著性感的美女開酒吧…… 當(dāng)然，老板能自己出來做IP是最好的，因?yàn)闆]有誰能比老板更懂得產(chǎn)品了。 如果不想這么麻煩，能參加抖音團(tuán)購(gòu)的，可以設(shè)置比較合理的傭金，然后找同城探店號(hào)為店鋪導(dǎo)流。

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03.知識(shí)付費(fèi)

通過分享某個(gè)垂直領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)、成功經(jīng)驗(yàn)，各種技能等吸引精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，引流到微信，或者把課程上傳到學(xué)浪，通過短視頻或直播售課，知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)。

變現(xiàn)：

1、課程；

2、咨詢：

3、訓(xùn)練營(yíng)；

4、知識(shí)星球；

5、其它服務(wù)；

適合什么樣的人？

在某個(gè)行業(yè)有一定的知識(shí)積累、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；有一定的課程研發(fā)能力、有一套完整的課程體系；

需要注意：

1、很多人付費(fèi)是為了更快的達(dá)成目的，得到結(jié)果，而不是單純?yōu)榱藵q知識(shí)，所以需要確定好產(chǎn)品形態(tài)。還要想清楚，定價(jià)是多少，服務(wù)周期是多久，服務(wù)內(nèi)容有哪些、借助什么平臺(tái)和工具來實(shí)現(xiàn)你的產(chǎn)品功能；

2、抖音知識(shí)付費(fèi)賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，最好錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)，選擇一些藍(lán)海賽道，打造更垂直領(lǐng)域的人設(shè)IP；

3、目前抖音市場(chǎng)直播銷售的情況要好于短視頻銷售，條件允許情況下，知識(shí)付費(fèi)最好用直播進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。用短視頻塑造IP，吸引精準(zhǔn)粉絲培養(yǎng)粘性，用直播來達(dá)成轉(zhuǎn)化成交；

04.課程分銷

賣別人的課賺傭金，知識(shí)付費(fèi)大環(huán)境已經(jīng)足夠成熟，各行各業(yè)領(lǐng)域的課程沉淀也足夠的扎實(shí)，模仿借鑒某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的文案知識(shí)，把文本知識(shí)拍成短視頻，掛小黃車賣別人的課做分銷。變現(xiàn)： 課程傭金

適合什么樣的人？

1、怕麻煩，賣別人的課，讓別人去做服務(wù)和交付，自己賺取部分傭金即可；

2、沒有課程研發(fā)能力、但有知識(shí)分享欲；

需要注意：

課程分銷賣的是正版課，賺取部分傭金，不是在外面低價(jià)買盜版課，再高價(jià)賣出去；

05.私域引流

從抖音引流到微信、企業(yè)微信、公眾號(hào)，在私域成交，這個(gè)大家很熟悉，就不過多贅述了。

變現(xiàn)：

1、賣貨；

2、充值；

3、知識(shí)付費(fèi)；

4、公眾號(hào)流量主；

很多很多、就不一一列舉了。

不知道怎么引流的伙伴可以找我領(lǐng)一份私域引流方法

合集，我將市面上常見的方式都匯總到一起，基本拿來就是能照用！

適合什么樣的人？

在私域已經(jīng)有了完整的變現(xiàn)模式，希望通過抖音來增加收益。

很多行業(yè)都適合。

需要注意：

在抖音主頁上不能直接打“微信”和“公眾號(hào)”，容易被和諧，很多人都是用字母或者諧音代替。

當(dāng)然，直接在主頁留下微信和公眾號(hào)的方法也是有的，具體怎么做就不在這里討論了

也可以通過私信引導(dǎo)加微信，但需要注意用詞和每天私信的次數(shù)，不然很容易被官方檢測(cè)到并關(guān)進(jìn)小黑屋里。

06.項(xiàng)目加盟

通過短視頻闡述自家項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目前景、利潤(rùn)足、總部幫助扶持大，吸引創(chuàng)業(yè)者加入。

變現(xiàn)：

1、加盟費(fèi)；

2、管理費(fèi)；

3、原材料供應(yīng)費(fèi)；

適合什么樣的人？

有完整的招商加盟體系，項(xiàng)目可靠。

需要注意：

1、私域轉(zhuǎn)化承接，需要轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)給力；

2、變現(xiàn)能力強(qiáng)，可配合投放，需要掌握投放技巧；

07.廣告變現(xiàn)

沒有自己的店鋪、產(chǎn)品或者品牌的話，廣告是達(dá)人最直接的變現(xiàn)方式之一。目前，抖音常見的廣告變現(xiàn)就是入駐星圖接品牌、APP、帶貨類廣告，也可以通過私信與品牌方私下建立合作關(guān)系，靠視頻中植入廣告變現(xiàn)。變現(xiàn)：

1、廣告費(fèi)；

2、傭金；

適合什么樣的人？

有一定粉絲量和曝光量，有非常強(qiáng)的內(nèi)容制作能力。

需要注意：

對(duì)于新手來說，不建議一開始就選擇廣告變現(xiàn)的方式去運(yùn)營(yíng)抖音，沒有粉絲基礎(chǔ)、沒有持續(xù)好內(nèi)容、沒有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，很難玩轉(zhuǎn)廣告變現(xiàn)。

巨量星圖開通條件：

1、音傳播任務(wù):抖音粉絲量>10萬；

2、抖音短視頻投稿任務(wù):抖音粉絲量>1萬；

3、合素材制作任務(wù):抖音粉絲量>10萬；

4、直播品牌推廣任務(wù):抖音粉絲量>30萬，自申請(qǐng)開通任務(wù)前30日每場(chǎng)直播平均看播不低于2000人；

08.視頻帶貨

借助短視頻，向粉絲傳播有價(jià)值的內(nèi)容，吸引粉絲下單賺取傭金。

變現(xiàn)：

1、賣自己的貨；

2、賣別人的貨，賺取部分傭金；

適合什么樣的人？

有自己產(chǎn)品的老板，想靠抖音放大自己的收益；

想靠短視頻賺錢的人，門檻很低，會(huì)拍攝、會(huì)剪輯即可；

需要注意：

1、開通櫥窗需要1000粉絲，500保證金；

2、因?yàn)殚T檻很低，做的人也多，單純的“好物種草”玩法已經(jīng)過時(shí)，玩法需要變換；

3、可打造人設(shè)、專注于某個(gè)垂直領(lǐng)域，為粉絲安利，IP本身會(huì)給人信任感、親和力等；

4、條件允許的情況下，建議視頻帶貨+直播帶貨，放大收益；

5、可投放抖加測(cè)試投入產(chǎn)出比，當(dāng)產(chǎn)出大于投入，可加大投放金額；

09.直播帶貨

利用短視頻引流或建立強(qiáng)信任背書人設(shè)，引流直播間達(dá)成轉(zhuǎn)化。變現(xiàn)：

1、賣自己的貨；

2、賣別人的貨，賺取部分傭金；

適合什么樣的人？

有自己產(chǎn)品的老板，想靠抖音放大自己的收益；想靠直播賺錢的人，門檻會(huì)視頻帶貨高很多，也有技巧，需要學(xué)習(xí)；

需要注意：

1、直播間有多少人氣跟粉絲數(shù)沒多大關(guān)系，100萬粉絲的賬號(hào)，直播間只有幾十個(gè)在線人數(shù)是常態(tài)，但只有5個(gè)粉絲的賬號(hào)直播間也可能有1000+在線人數(shù)；

2、抖音電商環(huán)境變化很快，需要緊跟趨勢(shì)，調(diào)整自己的打法；

3、需要把產(chǎn)品和售后做好，如果直播口碑分或抖店體驗(yàn)分太低，流量和轉(zhuǎn)化會(huì)受影響；

4、一定要善用視頻為直播間引流；

10.直播打賞

靠直播間PK打賞、音浪變現(xiàn)。對(duì)個(gè)人要求比較高，前期起步很困難。變現(xiàn)：

音浪（禮物）

適合什么樣的人？

1、有才藝，有顏值優(yōu)勢(shì)；

2、有很強(qiáng)的個(gè)人特色；

3、能說會(huì)道，能討好大哥，引導(dǎo)大哥送禮物；

需要注意：

1、簽約工會(huì)套路多，需提前做好避坑指南；

2、收入不穩(wěn)定，不確定因素多；

3、需要包裝策劃，利用周邊資源給自己制造話題和熱度；

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11.小程序

和短視頻帶貨的原理一樣，通過短視頻引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入小程序，使用小程序里的產(chǎn)品。入門門檻低，手機(jī)就可以操作，但變現(xiàn)天花板很高，去年有個(gè)人3天賺了60萬！

看到這里的朋友應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了， 這個(gè)就是開頭說的那個(gè)案例。

有兩種變現(xiàn)方式：

CPS，用戶使用小程序里的產(chǎn)品需要付費(fèi)，運(yùn)營(yíng)者會(huì)按照一定銷售額比例給推廣者分成；

CPM，用戶使用小程序里的產(chǎn)品不需要付費(fèi)，但需要看一段廣告，運(yùn)營(yíng)者按照一定比例廣告費(fèi)給推廣者分成；

適合什么樣的人？

強(qiáng)執(zhí)行力，有耐心的人。

需要注意：

1、找一個(gè)比較合適的小程序產(chǎn)品平臺(tái)，了解一下小程序產(chǎn)品；

2、手機(jī)剪映app就能滿足視頻制作要求，無需電腦；

3、發(fā)布視頻，需要掛上小程序鏈接；

以上就是抖音常見的12種變現(xiàn)方式。

如果有仔細(xì)看上面的內(nèi)容，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多變現(xiàn)方式都挺適合普通人的。

“抖音的流量推薦機(jī)制是去中心化”，這句話很多人已經(jīng)聽過無數(shù)遍了吧。

簡(jiǎn)單來說，不管你是新號(hào)老號(hào)、大號(hào)還是小號(hào)，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，平臺(tái)就能給你流量。

抖音的紅利一直存在，但是卻不斷地在收縮！

收縮的意思是，我們還有機(jī)會(huì)快速起號(hào)，但是成本會(huì)稍微提高一點(diǎn)。

一年前，很多賬號(hào)靠著“PPT”視頻也能漲粉百萬，現(xiàn)在想靠幾張圖片漲粉百萬很難很難～

如果你對(duì)抖音感興趣，并且現(xiàn)在已經(jīng)開始做抖音了，那還不晚。

如果你還在觀望，那就會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)，只有在路上才能抓住機(jī)會(huì)，看別人趕路只能原地踏步。

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