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系統(tǒng)的價(jià)格與好壞其實(shí)沒什么關(guān)系

昨天有個(gè)客戶想找我做一個(gè)直播系統(tǒng),目的是為了給自己的私域,群發(fā)直播鏈接,然后讓用戶直接進(jìn)來(lái)聽課,然后,我就把我們現(xiàn)有的那套支付費(fèi)的模板,推給他了,這里邊吧包含,課程的管理售賣,自營(yíng)商城,會(huì)員簽到,直播等等很多功能,報(bào)價(jià)呢是6,000塊錢,客戶覺得貴了,說他只想要一個(gè)純粹的直播鏈接就行,其他的功能他全在私域里去管理的,他說某寶有個(gè)幾百塊的就能實(shí)現(xiàn)。

但是我這個(gè)系統(tǒng)呢,要是做到他他想要的那種功能,我就要改很多東西,性價(jià)比就不高,客戶又覺得怕被騙不安全,還是想找我說讓我給他少點(diǎn)價(jià)格,我就直接給他勸退了,我勸他去某寶搞那個(gè)幾百塊的,因?yàn)槠鋵?shí)從目的上出發(fā),6,000找我做和幾百找某寶是一樣的效果,只要那個(gè)幾百的他能撐得住,能用就行了,沒必要。

因?yàn)槟愕臄?shù)據(jù)不需要沉淀在系統(tǒng)上,你只是個(gè)直播的工具,你說你怕被騙的是啥,唯一被騙的就是,他給你那個(gè)系統(tǒng)根本用不了嗎,那你最多就損失個(gè)幾百塊錢,到時(shí)候你再來(lái)找我也不遲對(duì)不對(duì),所以我們很多創(chuàng)業(yè)的也好,做運(yùn)營(yíng)的也好,一定要知道自己在干嘛,目的是什么,管別人說這個(gè)好那個(gè)好的干嘛呢,都是為了賺你錢,誰(shuí)不說自己家的產(chǎn)品好,在我眼里無(wú)論是小幾千的租用的模板,還是1到2萬(wàn)的模板,還是十幾萬(wàn)的定制開發(fā),其實(shí)沒有誰(shuí)好誰(shuí)壞之分,只有合適不合適之分。

還有很多時(shí)候我覺得咱們做軟件,要考慮一個(gè)事,就別老想著一錘子買賣,多積累一些信任型的,資源這點(diǎn)真的很重要,我很多老客戶和老粉絲,找我就直接說事,我只要能滿足他的要求,他直接就打款,不會(huì)和我多墨跡任何一句話的,因?yàn)樗湃挝伊?,他知道我并不是只認(rèn)錢,其實(shí)昨天那個(gè)客戶,我也可以降點(diǎn)價(jià)格,洗洗腦轉(zhuǎn)化他,但是比起我這么真誠(chéng)的給他建議,我相信以后他做大了之后,他需要更好系統(tǒng)的時(shí)候,他不會(huì)再和我糾結(jié)什么價(jià)格,或信任問題,而且他一定會(huì)再找到我,我也能夠因此賺到更多的錢

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