網絡公司的贏利模式有幾種
網絡媒體在發(fā)展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。在網絡的戰(zhàn)國時期，媒體網絡必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰搶占了先機，誰就跑到了前頭。吸取經驗教訓，緊盯市場動態(tài)，調適盈利模式，確保網絡媒體經營處于安全軌道。中國網絡媒體，尤其是那些今天已具有相當規(guī)模和實力且已公司化運作的網站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網絡媒體贏利模式進行細分。
一、常見的信息內容收費
綜合目前中外網絡媒體信息內容營收模式看，大體有以下三種：1、新聞和信息內容打包向其他網站或媒體銷售；2、用戶付費方能瀏覽網站；3、用戶付費進行數(shù)據庫查詢。
內容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質量高，內容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網費率要低、速度要快，明確的市場區(qū)隔，內容不易被仿冒及復制等因素。
二、網絡專供信息
網絡專供信息是指根據有關政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網絡媒體為其定制的一種專業(yè)性很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網絡媒體所給的網絡通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統(tǒng)、房地產系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網、新華網目前都有了這項業(yè)務，像人民網的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。
三、網上直播
這種營銷模式是從電視和廣播那里引進發(fā)展而來的。它根據政府部門或企業(yè)的需要，網絡媒體派人到現(xiàn)場對其活動進行網上現(xiàn)場直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第一時間上網，與其他媒體相比，有自己獨特的優(yōu)勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網絡與讀者進行現(xiàn)場交流，直播的內容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調閱。
.四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網上專題
網絡媒體提供發(fā)布和技術平臺，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務范圍內的網上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網絡媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業(yè)借助一個更大更好的網絡平臺，發(fā)布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產品，比他自己的網站效果要好得多，人力和費用也節(jié)省許多，它何樂而不為？
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在國外已經很發(fā)達，世界上最大的稿件辛迪加網站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是網絡媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網站的聯(lián)合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（nichemarkets）。
比如，中青網就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標題比網站的標示更容易增加點擊量。
六、把傳統(tǒng)媒體內容變成網絡媒體的財富來源
新聞媒體的負責人常常擔心把傳統(tǒng)媒體上太多的內容放到網上會對印刷媒體的經營產生負面影響，會影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價值的資源內容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內容在網上發(fā)展，“會讓網民產生失望，因為網民們對網站的內容要求越來越挑剔，胃口越來越大?！倍聦嵣希蠖鄶?shù)的新聞媒體網站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內容放到網上的人多半來自報社的出版發(fā)行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網絡媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀你的內容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。
七、實用消費信息功能收費
互聯(lián)網擁有強大的多種實用信息服務功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務或付費享有VIP服務已成為網站經營的出發(fā)點。對于具有巨大公信力、影響力的網站，社會經濟文化等各個領域的企業(yè)、機構都會想到利用其傳播平臺，因此，服務收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。
顯然，網絡媒體的信息在帶動消費并產生價值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價值并帶來經濟收益。隨著數(shù)字化進程，諸如數(shù)字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。
八、手機短信收費
如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內容提供商。如今手機短信息收入已成為網絡媒體營收的一個重要來源。
手機短信營收給我們的最大啟發(fā)是要對新技術新市場要有及時、準確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網絡版（同年8月改稱“人民網”）日文版、英文版imode手機網站在日本正式開通，成為國內第一家實現(xiàn)手機上網向訂戶發(fā)送短信息的網站。但是，時隔兩年后，到2002年5、6月世界杯足球賽時，人民網才在國內大推手機短信新聞訂閱。新聞媒體網站往往由于贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機。
九、電子商務平臺
網絡媒體搭建電子商務平臺作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網站中，有代表性的是大洋網（廣州日報網站）的圖書銷售和YNET.COM（北京青年報網站）的“團購”平臺。
大洋網是國內第一個具有明顯電子商務性質的新聞媒體網站，且做到相當規(guī)模。其標志就是2000年所建立的“大洋書城”。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網上訂單后，工作人員會通過電話確認，然后利用《廣州日報》自辦發(fā)行網近3000人的配送隊伍，短時間內把貨品送到消費者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個包括12多家銀行支持的網上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網上銷售額已近一千萬元。個體消費者出于相同的購買意愿而實現(xiàn)“團體采購”現(xiàn)象，是2002內國內經濟生活中新出現(xiàn)的市場現(xiàn)象和購買現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網絡傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。
電子商務走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。
行業(yè)網站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網，每個會員‘入網費’為1.2萬元，另外每年需交6000元服務費。僅此一項，該網站年收入就達4000多萬元。還有的網站通過收取加盟費賺錢。就是在網上開設加盟店，或一起共享資源并取得相應比例的回報。如8848網站，就開設了網上聯(lián)盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費用都比較低。以B2C(商家對個人消費者)為主的易趣網等網站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也為一些網站所看好。如卓越、當當?shù)?，通過網上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。
從整個形勢看，電子商務已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。2003年中國網上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執(zhí)行官馬云預言：“中國電子商務產業(yè)格局將有巨變！中國互聯(lián)網將由“網民”時代轉入“網商”時代。”
十、網絡接入
網絡接入最大的經營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網絡和有線電視傳輸網絡的技術和市場規(guī)模決定了目前ADSL和cablemodem的消長。
從技術角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運營商均宣布準備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務。而2003年3月，美國勝天通信（CentilliumCommunications）發(fā)表了最新的ADSL技術“eXtremeDSLMAX”。其特點是同時提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴展與基站之間的ADSL服務提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長達7km時，仍能確保192kbit/秒這一超過ISDN的下行傳輸速度。⑥從國內市場來看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬帶網絡接入方面，有線電視傳輸網絡具有一定的先天優(yōu)勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的“大哥大”，尚需用自身行動來回答這一挑戰(zhàn)。
這里簡單介紹一下臺灣東森媒體科技集團（以下簡稱“東森集團”）的情況。在全球傳播業(yè)、信息業(yè)、電信業(yè)整合的大媒體潮趨勢下，東森集團領風氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統(tǒng)有線電視經營者角色，轉型為結合大眾傳媒、信息網絡及電信的跨媒體經營者。經過5、6年的發(fā)展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網絡媒體“四合一”的媒體集團。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內容事業(yè)（Content）、網絡與通信事業(yè)（Communication）、顧客資源整合社群事業(yè)（Community）、電子商務事業(yè)（E－Commerce）的整合行銷服務。在網絡服務方面，主要設有東森新聞報（ETToday）和東森國際網路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內容資源上網；后者主營寬帶上網服務、網絡互動電視服務、寬頻平臺及內容提供、網站并購投資等業(yè)務。二者都建有自己的寬頻門戶網站及子網站群，提供包羅萬象的信息內容和各種各樣的網絡服務。東森于1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網絡的基礎建設，于1999年正式推出寬頻上網服務，用戶發(fā)展很快，同時更瞄準臺灣5000億元的電信市場，于2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網，從而將業(yè)務觸角從原先的CableModem市場迅速擴展到一般撥接及ADSL領域，等于通吃了所有ISP網絡接入業(yè)務，與其他對手展開了強有力的競爭。(注：臺灣稱“網絡”為“網路”；稱“寬帶”為“寬頻”)
十一、多種經營
網絡媒體如同其他媒體一樣，可以進行與本身相關或無關的多種經營業(yè)務。相關業(yè)務如可以提供網絡廣告制作、域名注冊、主機托管、空間租賃等業(yè)務，也可以利用自己成熟的技術向其他客戶提供建設網站服務。2001年4月，上海東方網利用品牌優(yōu)勢推出“東方網點”工程，同年12月，上海東方網點連鎖管理有限公司注冊成立，2002年內東方網點連鎖店形成規(guī)模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會批評的“網吧”問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網開辟了新的營收領域?？傊?，如何開拓線下業(yè)務領域，也在網絡媒體當察之列。
十二、寬帶新服務
寬帶網絡能夠提供更豐富且多元化的內容及服務模式。對用戶而言，寬帶網絡最初的賣點當然在于高速上網，但高速上網實現(xiàn)后，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，服務商能否提供用戶需求的內容和服務將是關系到其成長與否的最重要因素。一句話，寬帶上網的價值不在于上網本身，而是在于其內容提供和服務提供。
寬帶網絡帶來的重大變化之一，是網絡的娛樂性功能得到極大提高。目前最明顯的體現(xiàn)是在線游戲和影視作品在線觀看及下載活動兩大熱潮。
2000年韓國在線游戲產值高達1.1億美元，這一數(shù)字足足是1999年的6倍。韓國在線游戲業(yè)產值的高速增長就是與網吧業(yè)的繁榮、寬帶網絡的普及形成強勁互動后創(chuàng)造的一個奇跡。目前韓國在線游戲正大舉進軍國內市場。不少網站已認定在線游戲是繼手機短信之后又一個贏利增長點。
廣播電視媒體是音視頻節(jié)目資源的最大擁有者，應該在市場上扮演寬帶內容主要供應者的角色。更何況今年1月，廣電總局發(fā)布了15號令，對市場準入有著嚴格的限制。但我們必須看到在利益驅動下，今天已涌現(xiàn)出眾多提供音視頻節(jié)目的網站，其內容或為色情、新奇、刺激，或為侵犯版權，但用戶需注冊付費則是這類網站經營上的普遍做法。當廣電網絡媒體正在討論如何面對市場時，這些另類網站卻正在斂錢，并正偷著樂。不管在寬帶網絡接入上，還是在寬帶網絡內容、服務提供上，廣電部門及媒體均占有先天的優(yōu)勢，但不能不承認，如何找準市場入口并盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。
十三、網絡廣告
在廣告市場方面，盡管網絡媒體目前還無法與傳統(tǒng)媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面，且近年來始終保持著增長態(tài)勢。從2001年起，網絡廣告形態(tài)進行了很多創(chuàng)新，經營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今后更大的廣告市場份額打下了基礎。我們在這里將重點談論這個有巨大贏利想象空間的網絡廣告。
隨著寬帶網絡的普及，流媒體及多媒體網頁制作技術可將傳統(tǒng)的網絡廣告轉換成互動模式，除了可以使用視頻點播外，更能使用現(xiàn)場直播吸引網民眼球。如今年1月臺灣曾有一場網絡直播內衣發(fā)布會，就創(chuàng)造了同時10萬人次在線觀賞的記錄?；釉O計也是網絡廣告效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網絡廣告，由網民欣賞三種不同風格的主題曲，并可網上投票選出自己最喜愛的曲子?！罢归_式互動廣告”有別于以往的強迫觀看方式，特色在于廣告創(chuàng)意與信息必須經由網友的主動點選才會完整呈現(xiàn)，可因網民的選擇權而增加品牌好感度。最近，臺北市媒體服務代理商協(xié)會訪談107位廣告主及媒體管理級以上人士，做出一份2003年廣告產業(yè)暨媒體趨勢發(fā)展的調查報告，結論顯示媒體未來發(fā)展以網絡和電視最被看好，甚至有超過一半的廣告主認為網絡是未來5年內最具發(fā)展?jié)摿Φ拿襟w，媒體人則認為網絡及電視潛力相當。從傳統(tǒng)媒體衍生而來的廣告形式不是本文論述的重點，
十四、網上遠程教育
所謂網上遠程教育，就是通過計算機網絡、多媒體與遠程通訊技術相結合的形式實現(xiàn)的一種跨地區(qū)、跨學校的全新的教育體制與教學模式。中國的網絡媒體完全可以利用自己現(xiàn)有的優(yōu)勢，與國內外的教育機構合作，開展網上遠程教育。
與傳統(tǒng)教育中以教為中心，以黑板、粉筆和老師的講授為主要手段的教學方式相比，網上遠程教育不僅可以取代它的主要功能，而且還有其不可比擬的優(yōu)越性。
在工業(yè)經濟時代，教育的模式是學生走進教室；而在信息經濟時代，教育的模式是教室通向學生。但是，網上遠程教育手段并不是一種萬能的教育方式，它不可能完全取代傳統(tǒng)的教育方式。傳統(tǒng)教育方式是一種人與人之間面對面的教育方式，在情感培養(yǎng)、人格塑造方面具有網上遠程教育所無法比擬的優(yōu)勢。知識的傳播，行為的示范，情感的交流，單靠一臺冰冷的電腦無法實現(xiàn)。在面對面的直接交流中，老師的人格魅力和愛心，父母的諄諄教導，同學之間的情感交往都是教育的一部分。人不但有自然屬性，而且具有社會屬性，傳統(tǒng)教學方式為人們提供了一個人與人之間共同的生活的環(huán)境：這里有老師和同學，還有一套完整的規(guī)范系統(tǒng)（如校規(guī)、守則），它是社會的縮影，讓學生學會在集體社會與個性自由之間尋求和諧與平衡。這樣就會使學生學會遵守群體的游戲規(guī)則，學會尊重、理解、妥協(xié)、關心和幫助。另外，網上遠程教育也不一定適用于所有的教育層次和課程。它要求學生有較強的自學能力，并能夠使用計算機。有專家指出：網上遠程教育得以完善還有很長的路要走，但無論怎樣，網上遠程教育憑著自身的優(yōu)勢已成為傳統(tǒng)教學方式有力的補充。
然而，隨著網絡的進一步普及，網上遠程教育必將成為網絡媒體的經濟增長的熱點。
十五、在線游戲
突破“韓”流。在線游戲的運營商們，為了利潤簡直是奮不顧身。去年下半年以來，金山斥資千萬元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測當日就被擠爆了服務器，日進萬金，狠狠撈了一把。網易在線游戲收入已占到總收入的40%。
在線游戲的贏利模式，主要靠銷售各類游戲卡。在渠道上，主要以網吧為基礎，建立了直接面對終端客戶的商務系統(tǒng)。不少網站還在全國織就了一張很大的銷售網，通過各地游戲專賣店進行銷售。同時，開通了招商、工商、民生、建設等銀行網上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價格上，熱門的游戲基本保持在不到1元可購10個點的價位，其它則視熱門程度遞減；在時間上，月費卡在規(guī)定的期限內可隨意上網，點數(shù)卡則嚴格按點消費，每個點大約能玩15分鐘，現(xiàn)在的游戲點卡計時功能已精確到秒；在內容上，目前各大網站仍側重于做國外的游戲代理，國產游戲占不足20%。
作為一種新的娛樂方式，許多網站已不愿長期屈就于“韓”流滾滾的形勢，努力在進行突圍?！艾F(xiàn)在代理國外一個好的游戲，價格實在太貴，入門費一般在500--2000萬之間?！毙吕擞螒蛸Y訊中心的商務顧問張輝感慨頗深：“經營中的分成比例也令人痛心，國外開發(fā)商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走國產化的路將是根本的方向?！?/p>
各大網站自然明白這個道理，紛紛投入巨資，加大自主研制力度，取得了很大成就。去年底以來，《俠義道》、《大清帝國》、《夢幻西游》等紛紛出爐，走向市場。盛大的《傳奇世界》就獲得了空前的成功，其在線銷售系統(tǒng)，
十六、彩信(MMS)業(yè)務
彩信(MMS)贏利的方式主要在于其多媒體信息服務的功能。為此，彩信運營商們挖空心思，不斷豐富這種功能的服務空間。目前，彩信已被染上無數(shù)美輪美奐的誘人色彩。在網上，商家們已為各種手機的客戶開辟了"彩信圖片、動畫分類導航"之類的通道，客戶們可以將網絡上自己喜愛的名星、寵物、風景等圖片轉換成彩信發(fā)送出去；可以將音樂、賀卡、MMS動畫、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人；可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發(fā)送5000字的文章；可以通過網上彩信收發(fā)郵件，進行各種交友和商務活動；還可以進行許多種類內容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。當然，價格自然也不菲。發(fā)1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務的包月，一般也都在5-25元之間，大多數(shù)平民一時很難接受。短信(SMS)市場的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的價格優(yōu)勢。盡管如此，彩信用戶量在迅速增長已是不爭的事實，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動。
十七、網絡的“天使融資”
我國的風險投資最早萌發(fā)于80年代初。當時，全球正處在一場新技術革命時代。太平洋彼岸美國的“硅谷”以及風險投資對新技術革命的推動作用，已經映入我們的眼簾。1985年中共中央在《關于科學技術體制改革的決定》中指出：“對于變化迅速、風險較大的高技術開發(fā)工作，可以設立創(chuàng)業(yè)投資給予支持?！边@樣風險投資在中國發(fā)展，就有了政策上的依據和保證。同年9月，中國第一家創(chuàng)業(yè)投資公司棗中國新技術創(chuàng)業(yè)投資公司獲準成立。.
進入90年代，隨著我國經濟體制逐步轉軌和對外開放程度的不斷擴大、加深，我國對高新技術開發(fā)區(qū)的開發(fā)和引導，又逐步轉移到吸引風險投資，推動高新技術產業(yè)化的方向上來。1984年工商銀行率先開辦貸款業(yè)務，接著其他商業(yè)銀行也爭相開辦這一業(yè)務。1990年中國銀行正式設立科技貸款項目。僅僅幾年，就從1500萬元的規(guī)模迅速增大幾十億元，1994年達到80億元，已成為科技貸款的主渠道。
在高科技產業(yè)界和經濟界，風險投資、創(chuàng)業(yè)投資、創(chuàng)業(yè)資本、風險資本等一不再是陌生的名詞，他成為人們日益關心的熱門話題。一九九八年九元美國因特爾公司和摩托羅拉公司同時向我國深圳盛潤網絡系統(tǒng)有限公司注資500萬美元。
就在世界風險投資已呈瘋狂狀態(tài)，風險投資熱浪襲人之時，第二屆中關村銀科達聯(lián)誼會中國IT業(yè)老大棗聯(lián)想集團斥巨姿涉足風險投資，聯(lián)想欲投38億元資金，進入風險投資領域。他們的理念為：第一要有融資能力，能夠按照游戲規(guī)則運作資本，二、專業(yè)行家，對市場充分了解，三、管理專家，能夠識別好苗子，幫助企業(yè)認識市場和運作，四、應用廣泛的社會交流能力，保證各方面的信息渠道暢通，五、專業(yè)人才庫，在需要時侯將人才輸送到投資公司。
十八、股票上市
互聯(lián)網股票上市，創(chuàng)造著華爾街的一個又一個奇跡：杰弗（JEFF）創(chuàng)建的亞馬遜（Amazon）書店在三年時間內，將其原始是投資由一萬美元變成⒈3億美元，網景（Netscape）公司的上市使得網景老板一夜間成為億萬富翁。而這一切，又都在打破著華爾街的行規(guī)：無盈利記錄，沒有稱得上出色的管理隊伍，沒有一個能在短期由扭虧為盈的商業(yè)計劃，鐵定的規(guī)則在互聯(lián)網企業(yè)面前形同虛設。
亞馬遜書店首次公開發(fā)行股票：力挽狂瀾。1996年夏季，在技術的股票普遍下挫影響下，互聯(lián)網股票經歷了“概念”股票歷史上的第一次退潮。在這期間，“概念”股票概念經歷了第一次嚴重的挑戰(zhàn)，投資者開始更加注重互聯(lián)網企業(yè)的經營業(yè)績，由不加選擇的購買互聯(lián)網股票轉向有選擇地購買經營業(yè)績好的互聯(lián)網企業(yè)的股票?；ヂ?lián)網股票的降溫持續(xù)了大約一年左右的時間，其間有幾家互聯(lián)網企業(yè)開始推遲或取消首次公開發(fā)行的股票上市計劃，進行首次公開發(fā)行股票的互聯(lián)網企業(yè)也顯著減少。
在互聯(lián)網首次公開發(fā)行股票降溫的背景下，亞馬遜書店的上市就顯得格外受矚目。亞馬遜書店的上市可以說是力挽狂瀾，扭轉了互聯(lián)網首次公開發(fā)行股票下降的頹勢。1997年5月16日亞馬遜書店開始在華爾街上市，首次出售5700000股股票。當股票上市交易時，每股收盤價為23美元，創(chuàng)下了一個令人瞠目結舌的奇跡。杰弗3年以前投入創(chuàng)建亞馬遜書店的1萬美元積蓄，在亞馬遜書店上市后變成1·3億美元。
真正使人感到意外的，也是最能體現(xiàn)華爾街對互聯(lián)網的偏愛的，是華爾街放棄了多年來始終深信不疑的金科玉律：企業(yè)必須有過贏利的可靠記錄，才能獲得投資。網景公司和絕大多數(shù)的互聯(lián)網企業(yè)在上市時都沒有盈利的歷史，為什么華爾街對他們的股票仍然趨之若鶩呢？
華爾街認為，在一個行業(yè)發(fā)展的起飛階段，真正重要的不是盈利，而是增長速度和市場份額。在華爾街對互聯(lián)網企業(yè)發(fā)展樂觀情緒鼓舞下，一大批互聯(lián)網企業(yè)開始爭先恐后地進行首次公開發(fā)行股票，為企業(yè)的發(fā)展籌集資金。繼1995年網景等九家互聯(lián)網公司上市之后，一九九六年又有雅虎等36家互聯(lián)網企業(yè)爭相在華爾街上市，從而涌現(xiàn)出了互聯(lián)網企業(yè)一波推一波的上市熱潮。通過對互聯(lián)網公司首次公開發(fā)行股票的了解，我們可以得出以下幾點啟示：具有高科技背景的互聯(lián)網公司通過首次公開發(fā)行股票的方式，可以獲得進一步發(fā)展的資金。對于這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的原始投資者而言，通過首次公開發(fā)行股票，創(chuàng)業(yè)資本獲得了驚人的投資回報?？梢哉f，股份上市是風險投資的最重要的退出機制。
網站如何盈利？
這個看完就什么都明白了關于互聯(lián)網盈利模式的
搜索引擎公司
專業(yè)搜索引擎類有百度一家，主要在國內經營搜索排名、企業(yè)級軟件、廣告業(yè)務和競價排名等，其營收的增長，得益于網站流量的進一步增加，客戶數(shù)量的持續(xù)擴大，以及按效果付費的競價排名商業(yè)模式可擴展的潛力。
獨創(chuàng)的"競價排名"為按效果付費的網絡推廣方式，企業(yè)在購買該項服務后，通過注冊一定數(shù)量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網民相應的搜索結果中。百度按照給企業(yè)帶去的潛在客戶訪問數(shù)收費，競價排名占到其收入的80%。
無線增值服務公司
無線增值服務提供商有空中網、靈通、華友世紀三家。
中國移動增值業(yè)務市場從2002年開始，經過5年的快速發(fā)展，2005年市場總體規(guī)模達到415億元。一類是直接提供娛樂服務，如交友、彩信、彩鈴、游戲、來電鈴聲、語音交互等等；另一類是提供資訊服務，比如廣告、專科醫(yī)學常識介紹、天氣預報等等。傳統(tǒng)SP業(yè)務包括短信、語音、彩鈴，基于3G的SP業(yè)務包括WAP、網絡游戲、彩信、JAVA應用等。
2005年中國移動增值服務市場發(fā)展繼續(xù)趨緩，在傳統(tǒng)的短信業(yè)務已經放慢，3G遲遲未上的背景下，眾多SP在較低的技術層面展開較量，最終形成惡性競爭。另外，中國移動以及中國聯(lián)通針對WAP等增值業(yè)務而實施的高壓政策，也令SP行業(yè)遭受打擊。2006年將為無線增值服務突圍的關鍵一年。
電子商務公司
電子商務類公司有提供旅游服務的攜程、e龍以及提供人力資源服務的前程無憂。
旅游電子商務是向旅游者提供免費服務，而從酒店和航空公司那里獲得收入。e龍熱衷差旅服務，即從客戶收取服務費，比如，年初計劃替客戶節(jié)省10%，結果節(jié)省了20%，預先承諾的10%部分不收費，而另外的10%五五分成。攜程著力自助游，自助游的服務內容有簡單的"機票+酒店"，也有"機票+酒店+接送機+選擇性旅游內容"等不同層次，主要依靠酒店和機票的傭金來獲得利潤。
前程無憂是國內第一個集多種媒介資源優(yōu)勢的專業(yè)人力資源服務機構。它集合了傳統(tǒng)媒體、網絡媒體及先進的信息技術，加上一支經驗豐富的專業(yè)顧問隊伍，提供包括招聘獵頭、培訓測評和人事外包在內的全方位專業(yè)人力資源服務。
網絡游戲公司
盛大網絡和第九城市是國內領先的網絡游戲運營商。目前盛大提供包括奇跡II在內的10余款網絡游戲的運營服務，占據著1/3左右的市場份額（僅指大型角色扮演類網絡游戲部分）。第九城市擁有《魔獸世界》在中國地區(qū)的獨家代理運營權。
盈利模式包括對游戲時間計費以及增值應用服務（如在游戲內提供一些特殊道具讓玩家用"元寶"購買，而"元寶"則須由玩家用人民幣購買）。
廣告公司有分眾傳媒公司，是中國戶外電視廣告網絡的創(chuàng)建者，首家登陸納市的中國純廣告?zhèn)髅焦?。定位于分眾市場的清晰?zhàn)略定位是分眾傳媒商業(yè)模式的核心。其廣告業(yè)務，包括商業(yè)樓宇、賣場廣告等。
納斯達克上市的中國新媒體公司是中國新媒體產業(yè)的縮影。媒體有三種主要的贏利模式，一種是靠內容贏利，比如SP公司，購買內容甚至租賃內容，通過強大的線上與線下推廣，銷售給移動電話的持有者；雜志通過印刷版的付費訂閱及電子訂閱贏利都屬于這種情況；第二種是靠廣告贏利，比如門戶網站通過銷售文字鏈接、banner等網絡廣告贏利，搜索引擎公司靠競價排名贏利，在線招聘服務公司靠分類招聘廣告贏利等；第三種是通過互聯(lián)網構筑業(yè)務平臺，降低運營成本，如提供差旅服務、酒店及機票預訂的e龍及攜程網；提供游戲服務的盛大及第九城市（如果沒有互聯(lián)網技術，人們參與多角色扮演游戲的成本將是非常巨大的）；提供網絡購物服務的當當網。
目前在納斯達克上市的中國新媒體公司中，贏利模式都是上述兩種或三種的綜合。隨著中國社會發(fā)展與經濟成長，消費者對信息的需求、企業(yè)對廣告的需求呈現(xiàn)出廣闊的前景，新媒體產業(yè)也必將迎來井噴式的增長。新媒體發(fā)展最主要的動力來源于將原有政策體制下被割裂成不同地理位置、不同媒介形態(tài)、不同內容主題的市場整合為一個大市場。我們預測，針對不同信息格式（文字、圖形、視頻）、不同內容主題、不同受眾群體的新媒體是未來傳媒產業(yè)發(fā)展趨勢。（作者：詹正茂劉辰子/清華大學新聞與傳播學院本文刊于《傳媒》2006.4）
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表1：NASDAQ上市網絡門戶類公司概況（按市值排序）
公司名稱市值總收入市盈率業(yè)務概況
網易29.072.118.92網絡游戲（81.4%），廣告（14.2%）無線增值及其它（4.3%），無線增值業(yè)務因市場競爭激烈下滑，業(yè)務中心向網絡游戲轉移
新浪13.251.93626.93廣告（43.9%），無線增值（50.7%），廣告和移動增值業(yè)務均領先網易搜狐，基本占據相同比例
Tom10.181.72116.73無線增值（94.1%），廣告（5.4%），其無線互聯(lián)網服務在大陸市場處于領先地位
搜狐8.581.08323.40廣告（65.5%），無線增值（24.3%），電子商務（3.5%），主要收入來源于廣告業(yè)務，其中包括品牌廣告和搜索引擎"搜狗"所帶來的搜索引擎廣告
中華網4.442.47625.12軟件開發(fā)（82.5%），China.com（17.5%），軟件收入來自CDC軟件公司
金融界1.060.07521.56中國領先的金融和財經信息提供商，以及全球最大的中文財經網站之一，其收入主要來自廣告業(yè)務
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表2：NASDAQ上市專業(yè)搜索引擎類公司概況
公司名稱市值總收入市盈率業(yè)務概況
百度15.960.39656.78網絡營銷（96.2%）包括搜索排名、企業(yè)級軟件、廣告業(yè)務和競價排名等
注：市值和總收入的單位均為億美元，下同
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表3：NASDAQ上市單一無線增值類公司概況（按市值排序）
公司名稱市值總收入市盈率業(yè)務概況
空中網4.080.77512.40提供彩信(MMS)、WAP、JAVA等產品和服務?；?.5G的業(yè)務收入占72.7%，基于2G的業(yè)務收入占27.4%
華友世紀1.900.6248.69提供手機鈴聲、圖片下載及無線娛樂服務的無線增值業(yè)務的內容應用及綜合軟件平臺的開發(fā)、集成與服務。基于2.5G的業(yè)務收入占57.5%，基于2G的收入占32.2%，軟件和系統(tǒng)整合服務的業(yè)務收入占10.1%
靈通1.770.73612.21主要涉及包括短信（SMS）、多媒體信息服務（MMS）、WAP、IVR及RBT在內的諸多無線產品業(yè)務。業(yè)務收入中短信（SMS）收入占62.6%，2.5G及音頻相關收入占33.5%，MMS、WAP、JAVA游戲收入占38.8%
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表4：NASDAQ上市電子商務公司
公司名稱市值總收入市盈率業(yè)務概況
攜程11.970.646529.74集賓館預訂、機票預訂、度假產品預訂、旅游信息查詢及打折商戶服務為一體的綜合性旅行服務公司。賓館預訂（69.7%），機票預訂（31.3%），度假產品預訂（4.3%）
前程無憂4.090.62423.84收入來源包括印刷廣告、在線招聘、執(zhí)行搜索和人力資源服務。印刷廣告（54.7%），在線招聘（30.7%），執(zhí)行搜索（3.9%），人力資源服務（10.6%）
e龍1.72NA100.50業(yè)務范圍覆蓋全球酒店及機票預訂、休閑度假產品、特約商戶、集團差旅等服務。酒店預訂（72.6%），機票預訂（12.3%），其他（15.1%）
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表5：NASDAQ上市網絡游戲類公司
公司名稱市值總收入市盈率業(yè)務概況
盛大9.392.3517.68休閑游戲（22.6%），MMORPG（64.0%），網絡廣告及其他（13.4%）
第九城市5.740.57613.562005年1239%的年增長率位列所有公司首位，收入主要來自魔獸世界（99.6%）
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表6：NASDAQ上市廣告公司
公司名稱市值總收入市盈率業(yè)務概況
分眾傳媒22.190.68229.04商業(yè)樓宇聯(lián)播網目前已經覆蓋全國54個城市，近35,000個液晶屏，日覆蓋數(shù)千萬中高收入人群。其業(yè)務收入中，商業(yè)場所廣告網絡收入占84.1%，場內廣告網絡收入占13.4%
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