嗶哩嗶哩的盈利模式是什么
B站變現(xiàn)手段據(jù)B站CFO范昕說，他們希望打造的B站收入結(jié)構(gòu)是游戲收入50%，廣告業(yè)務(wù)30%，直播業(yè)務(wù)20%。經(jīng)我分析之后，簡單講B站的變現(xiàn)手段分為以互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的變現(xiàn)手段，和以注冊用戶數(shù)和MAU為基礎(chǔ)的變現(xiàn)手段。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的變現(xiàn)手段中廣告和游戲是已經(jīng)跑通的兩個商業(yè)模式，電商尚在試水階段暫未成規(guī)模。①廣告：作為國內(nèi)重要的二次元文化傳播載體的B站，這種文化對于商業(yè)社會，天生帶著抵觸感，此外，“無廣告”概念已經(jīng)演變成B站區(qū)別于其他視頻網(wǎng)站的一種重要符號，商業(yè)變現(xiàn)和廣告顯然與建站初衷相悖。因此B站的廣告變現(xiàn)模式目前看來較難做大規(guī)模，從既往經(jīng)驗來看即使是較輕的廣告貼片都可能會引起用戶的反彈，傷害用戶情感，影響口碑。②游戲：盡管B站依靠聯(lián)運游戲不斷創(chuàng)收擺脫了二次元視頻網(wǎng)站盈利困難的宿命，但是如今過度依賴游戲業(yè)務(wù)也成為了公司未來發(fā)展的一大痛點。截至2018年上半年，B站移動游戲業(yè)務(wù)占其營收的比例為77%，盡管較前一年的83%有所下降，但占比仍接近八成；而其中，《FGO》單款游戲營收占游戲業(yè)務(wù)總營收的近六成，導(dǎo)致公司存在嚴(yán)重的單一產(chǎn)品依賴風(fēng)險。因為單款游戲壽命有限，一旦爆款游戲《FGO》開始走下坡路，將對B站的業(yè)績造成重創(chuàng)。③電商：該塊業(yè)務(wù)在財報尚未有顯示，且二次元衍生品的IP變現(xiàn)之路尚未有前人跑通，雖然抱上阿里大腿之后淘寶和B站宣布達成戰(zhàn)略合作，表示雙方將依托各自資源優(yōu)勢，在B站自有的IP商業(yè)化運營、UP主內(nèi)容電商等方面開展合作，但該塊業(yè)務(wù)的發(fā)展前景如何仍待觀望。以注冊用戶數(shù)和MAU為基礎(chǔ)的變現(xiàn)中，會員增值服務(wù)和用戶打賞分成的商業(yè)模式雖然已經(jīng)跑通，但占公司營收比例仍較小。①會員增值服務(wù)：雖然B站是一個二次元屬性的互聯(lián)網(wǎng)公司，但它首先是一家對視頻內(nèi)容有著強烈依賴的互聯(lián)網(wǎng)公司。隨著用戶數(shù)量增長帶來的運營壓力的增長，以及上市后監(jiān)管加強的大趨勢，B站也正在告別早期依靠UP主上傳內(nèi)容的野蠻生長階段。我認為，未來B站無法避免和愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷這些季度營收百億的視頻網(wǎng)站在商業(yè)模式上狹路相逢，搶購電視影視版權(quán)、綜藝合作、內(nèi)容自制。很明顯B站現(xiàn)階段仍然無法在規(guī)模上與傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站抗衡，因此2018Q3財報中B站付費用戶數(shù)同比增長202%是否具有可持續(xù)性還有待觀察。②用戶打賞分成：B站現(xiàn)階段用戶打賞分成主要是直播，但現(xiàn)階段游戲直播行業(yè)的人口紅利已經(jīng)逐步消失，行業(yè)大環(huán)境從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場，市場份額進一步向頭部集中。過去B站直播不慍不火的表現(xiàn)，讓我對B站的游戲或電競直播，能否利用流量和一體化優(yōu)勢實現(xiàn)彎道超車，尚存在一定質(zhì)疑。2.B站投資風(fēng)險系統(tǒng)性風(fēng)險：2018年可謂是B站命運多舛的一年，期間B站不僅涉嫌低俗內(nèi)容被央視點名批評，還在7月從多個國內(nèi)手機應(yīng)用商店下架，進行了為期一個月的整改。但我認為這種風(fēng)險更多是從事泛文娛行業(yè)所不能避免的系統(tǒng)性風(fēng)險，而非B站個體風(fēng)險。2018年中，不只是B站，還有游戲、直播、MCN等均難逃泛文娛行業(yè)的系統(tǒng)性風(fēng)險。主營業(yè)務(wù)單一風(fēng)險：在招股書中，B站大部分的收入源自游戲，而游戲中的大部分收入又來源于《FGO》Fate手游。主營業(yè)務(wù)單一，且不具備長期可持續(xù)性，我認為這是投資B站目前最大風(fēng)險點。據(jù)B站CFO范昕說，他們希望打造的B站收入結(jié)構(gòu)是游戲收入50%，廣告業(yè)務(wù)30%，直播業(yè)務(wù)20%。但經(jīng)過一年的努力，從財務(wù)報表的層面來看，B站依舊難以找到除游戲之外的下一個營收點?；仡橞站“鎮(zhèn)站之寶”《FGO》手游的成功，最大的原因在于TYPE-MOON公司以極強的長線運營和內(nèi)容制作能力建立了“Fate”這一IP在ACGN領(lǐng)域的卓越影響力，而非B站作為國服代理的運營和內(nèi)容制作能力。因此，站在現(xiàn)階段來看，B站較難創(chuàng)造下一個《FGO》①大IP如“Fate”具有稀缺性，B站ACGN屬性加成帶來的流量優(yōu)勢，相對于占據(jù)游戲市場三分之二的財大氣粗的網(wǎng)易和騰訊來說，并不能構(gòu)成強大競爭力。②就算是目前游戲行業(yè)的領(lǐng)軍公司，騰訊網(wǎng)易也無法保證每一個產(chǎn)品都成功、賺錢。無法復(fù)制成功這把達摩克里斯之劍，依然高高懸在每一個游戲公司頭頂，壓制著這些公司PE的抬升。這是游戲行業(yè)的“原罪”，B站也無法避免。③B站的內(nèi)生大IP打造能力尚待驗證：在IP源頭方面，雖然B站收購了網(wǎng)易漫畫除漫威等一小部分外的全部漫畫版權(quán)，上線了嗶哩嗶哩漫畫APP，聯(lián)合國內(nèi)多家動畫制作公司推出動畫，在二次元音頻、虛擬偶像、周邊開發(fā)等領(lǐng)域進行大量投資，但現(xiàn)階段B站在IP源頭方面布局的舉措尚沒有成功的變現(xiàn)案例，其運營和內(nèi)容制作能力尚有待觀察。不過，一旦B站的IP運營和內(nèi)容能力得到驗證，其或?qū)⒊蔀閲鴥?nèi)游戲的一股新興勢力，在巨擘遮天的紅海市場中開辟一塊高護城河的藍海市場，屆時或許是較好的投資介入機會。3.研究結(jié)論：B站現(xiàn)有財務(wù)數(shù)據(jù)差強人意，變現(xiàn)前景尚不明朗。等B站出現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)增長的業(yè)務(wù)，商業(yè)模式落地實現(xiàn)閉環(huán)，再介入是比較穩(wěn)健的策略。類似案例如Facebook移動端的廣告收入起量之后，騰訊從賣空間增值服務(wù)擴張到游戲后。
健身房如何盈利
健身房主要盈利點在私教課程，別想著會員卡盈利，很多人誤解健身房辦卡不去老板就賺錢了，問問哪個經(jīng)營俱樂部的人不希望每天人多一點。人多了才容易開發(fā)私教課程，私教課程是沒有運營成本的
“黑坑”老板的盈利模式是什么
雖然每個釣魚人張口閉口都在提“黑坑”，但大多數(shù)人都只知其一，不知其二。他們只知道自己被魚塘老板“黑”，卻不知道自己可以反過來“坑”魚塘老板。所以很多時候他們都是被魚塘老板給玩了，完了還得給人家數(shù)錢。當(dāng)然了，你想不被別人涮，你就得知道他的手段。只有知彼知己，才能百戰(zhàn)百勝嘛。今天我就教你幾招，讓你知道如何讓那些黑坑老板出血，也好讓他們知道馬王爺長幾只眼。當(dāng)然，我先回答題主提問的問題，那就是黑坑老板的通常的盈利模式有哪些，估計這位伙計是想去開黑坑了。這個問題的答案相對來說比較簡單，放眼全國各地，天下烏鴉一般黑，黑坑老板們坑人的手段也差不多，盈利的方法也基本上一樣。黑坑老板們都有哪些盈利模式呢一、按時間收費。這是很普通的盈利模式，也是非常常見的模式。當(dāng)然，每個坑的規(guī)定可能不太一樣。我們這里，現(xiàn)在最常見的收費標(biāo)準(zhǔn)就是200元釣6個小時，不回收魚，釣得多少全部帶走。這種要想有盈利，辦法之一就是盡量減少釣友釣上魚來的數(shù)量（重量）。在這6個小時之內(nèi)，被釣走的魚越少，當(dāng)然老板的盈利就越多。其實就是盡量放便宜的魚。比如魚塘老板放的魚是5元一斤進的貨，那么釣友要釣走40斤魚才能保本。如果釣友釣不到這么多，老板就賺了。也就是說，放的魚越貴，那么老板虧本的概率就越大。反之他賺錢的機會就越多。當(dāng)然，作為魚塘老板，他們還會有其他辦法讓你盡量釣不到很多的魚，但肯定不會讓你成空軍，否則時間一長，就不會有人去他哪兒玩了。這個在后面給大家介紹。二、按重量收費。這個模式也很常見，也是大多數(shù)黑坑喜歡采用的模式。這種模式就是隨你釣，時間不限，也不先交一分錢給老板。等你釣夠以后，再把你釣到的魚進行稱重，按事先約定好的魚的種類及價格按斤付費，魚獲你自己拿走。這種盈利的基本原理就是低進高出。比如5元一斤進的鯉魚，釣友釣上來后，按10元一斤賣給你，就是這么簡單粗暴！當(dāng)然，采用這種方法的話，老板得時刻盯緊釣友，防止他們把釣上來的魚，過完癮后又放回塘中，如此反復(fù)，那他就虧大發(fā)了！同時老板還得想辦法，讓你們多上魚！只有你們多上魚，他才能夠獲得更多的利潤。三、舉辦釣魚比賽。這個模式常見于那些規(guī)模比較大，在當(dāng)?shù)乇容^有影響的黑坑。因為玩這個的話，需要有一定的組織能力，同時也需要有很多人來參與和服務(wù)整個比賽，所以一般小規(guī)模的黑坑玩不起。這種模式如果參與的人很多的話，是非常賺錢的，而且是閉著眼睛賺。一般就是在規(guī)定的時間內(nèi)看誰釣的魚最多，以最終的所釣魚的重量來決定比賽名次。當(dāng)然，釣友所釣得的魚在稱完重量之后是必須放回魚塘的，老板也不會稱重回收。舉個例子，大家就可以看出這種玩法有多么賺錢了。比如舉辦一次100人參加的釣魚比賽，每人收取300元參賽報名費，并且規(guī)定前十名可以獲獎，至于各個名次所對應(yīng)獎金的多少由組織者自行設(shè)置，一般都有幾百元到幾千元不等的獎金。除了前十名可以獲大獎以外，其他人員可以獲參與獎，獎金一般幾十元。如果100個參賽名額全部報滿，那么就可以收取30000元的報名費，除掉必須的獎金支出外，一場比賽下來老板可以輕松盈利一萬多。比賽的規(guī)模越大，老板就賺得越多。四、靠釣標(biāo)魚盈利。我們這里最近很流行這個玩法，據(jù)說是從外地引進來的。就是魚塘老板在放魚之前，先在一些魚的魚鰭上綁上一個標(biāo)簽，標(biāo)簽上標(biāo)明釣到此魚的獎勵金額，一般從幾十元到幾百元，甚至上千元到萬元不等。當(dāng)然，釣標(biāo)魚的收費肯定比較貴一些。還是舉例說明比較直觀一些。比如說，你表明要釣百元的標(biāo)魚，那就收你500元釣6個小時；如果你要釣千元的標(biāo)魚，那就收800元6個小時；要釣萬元的標(biāo)魚，那就收1500元6個小時。如果在規(guī)定時間內(nèi)你釣到相應(yīng)的標(biāo)魚，那就按標(biāo)簽上的金額進行獎勵。釣不到，就白玩。因為釣到其他魚是沒有獎勵的，當(dāng)然可以把魚帶走。這種玩法相當(dāng)刺激。當(dāng)然，大多數(shù)情況下老板是不會虧本的。五、出售其他商品。主要是與釣魚和生活相關(guān)的商品。當(dāng)然了，這些東西的利潤也是非常可觀的。與生活相關(guān)的，主要是各種食品，如花生飲料礦泉水，香煙瓜子八寶粥。此外還有香煙、白酒、啤酒、各種各樣的零食，甚至是各種主食，炒菜，火鍋等等。只要釣友有需要都可以滿足。其他的就是各種釣魚的裝備了，當(dāng)然最多的是各種易耗品，比如餌料，魚線、魚鉤等。六、滿足部分特殊釣友的嗜好。少數(shù)釣友，為了顯示自己的釣魚水平，他們不喜歡正釣，反而喜歡偷驢。因此，有的規(guī)模較大的黑坑，就會特意留出少數(shù)坑來滿足這些釣友的特殊愛好。這種做法，既能最大限度地留住釣友，同時也能夠賺到非常不錯的利潤。我們這里的通行做法，一般來說正釣是200元釣6個小時，那么偷驢的話就是100元釣6個小時了。我觀察了一段時間，那些偷驢坑同樣是生意火爆，雖然上魚不多，但便宜啊，花100元錢到外面玩一天，很多釣友覺得還是非常劃得來的。此外，有的釣友喜歡當(dāng)場把所釣到的魚進行加工后帶走，釣場也可以幫他們加工，按斤收取一定的加工費。不過這方面的收入不穩(wěn)定，也不是很多。但至少也是黑坑的一種賺錢模式。上面就是一般黑坑盈利的幾種模式。除此而外還有其他的方法，但不常見，這里就不再過多介紹。下面我們介紹黑坑老板們常用的坑人手段，大家了解后，也好采取相應(yīng)措施避坑。黑坑老板們有哪些常用的坑人手段當(dāng)然啦，黑坑老板們用的這些坑人手段，主要是針對那些釣時長的，也就是按時間付費的釣友，原因也很簡單啊，你在單位時間內(nèi)釣到的魚越少，他就賺得越多。至于那些按斤稱重付費的釣魚，他巴不得你們把塘里的魚全部釣光呢，所以一般是不會做什么手腳的。下面就介紹幾種黑坑老板常用的坑人手段。一、干擾法。很多釣友都有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)自己在一個釣點頻頻中魚，狂口不停的時候，魚塘老板或者是魚塘的工作人員， 這時要么會提著一個臟桶，要么會拿著一把臟拖把，到你釣點附近來清洗。等他們清洗完成后，用不了十多分鐘，原來狂口的釣點突然就沉寂下來了。別說狂口了，半口也看不到。實際上，這個時候就是被他們干擾了。他們用來清洗的桶或者拖把中，含有某種藥品。這些藥品溶入水中后，會影響到一定范圍內(nèi)的魚兒的食欲降低或者停止活動，當(dāng)然也就沒有口了。二、混放法。這也是一種常見的方法。具體做法就是把生口魚與回鍋魚按一定比例混放在一起。因為如果全是生口魚的話，用不了多久就會被釣光；如果全是回鍋魚的話，半天沒有口釣友們也不會來。所以，狡猾的魚老板就想出了這種辦法。釣友們魚獲的多少直接由生口魚和回鍋魚的比例決定。生口魚多的，可以多釣點，反之就很悲催了。三、鍋底法。還有一些黑坑老板，他們既不調(diào)水也不動魚，而是在塘底挖了很多小深坑。釣友們形象地把這種形狀稱為“鍋底”。一般來說，黑坑都是限制魚竿長度的。他們搞這些鍋底的目的，就是哪怕你用最大限度的竿長，也無法釣到鍋底里去。因為很多魚喜歡往安靜而且易于隱藏的地方去，因而在這些鍋底中常聚集著很多魚。而且這種深坑一般很難被釣友覺察出來，只是有時候在找底的過程中偶然發(fā)現(xiàn)。四、窩料法。很多釣友喜歡在黑坑老板那里購買窩料和餌料。他們就會利用這個機會，向釣友們出售幾種固定的窩料或爾料。而時間一長，這個黑坑里的魚其本上只對這一種或幾種窩料感興趣，其他味道的窩料或餌料一概不吃，這種情況稱為偏口。所以，那些自帶餌料或窩料的釣友想上魚，就有點難度了。當(dāng)你知道實情，向老板購買這些料的時候，他又可以趁機賺上一筆。除了上面這些，黑坑老板們的招數(shù)還有很多。比如缺氧法、電擊法、抽釣位、下藥法、玩秤頭等等，手段多種，花樣百出。當(dāng)然他們也不敢太過于囂張，如果沒人能從他哪兒釣到魚，他也就玩不下去了。但是被他們這樣玩，總是覺得心有不甘啊。既然這樣，就要想辦法對他們才行。應(yīng)對黑坑老板的幾種招數(shù)一、觀察魚情。有的黑坑老板會當(dāng)著眾多釣者的面撒魚，以示誠意。大家不要輕易讓他給騙了。剛剛買回來的魚，一般都是經(jīng)過打過氧的。魚拉回來后，魚塘還要下車，接著要清點，然后還要消毒。一番折騰過后，魚兒的活力明顯降低，當(dāng)然就難釣了。所以當(dāng)我們來到一個黑坑的時候，不要急于下竿，而是圍著塘邊多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多問問，知己知彼百戰(zhàn)百勝就是這個道理，哪片水域有魚，可以通過魚星、水的顏色變化等等，只要細心觀察就不難發(fā)現(xiàn)。二、選擇釣位。釣黑坑選位置是非常關(guān)鍵的。首先要對黑坑的大小作一個大概的估計，一般來說，小的黑坑3—5畝，中等黑坑5-10畝，大黑坑在10畝以上。水深一般在2米左右。把這些基本情況都摸清楚之后，再根據(jù)此坑允許使用的最大竿長，尋找出合適的釣位。因為一部分黑坑有鍋底，所以我們在選擇釣位的時候，盡量把這個因素考慮進行，也就是說，你的釣線要盡量能夠到達鍋底的位置，并確保能釣到鍋底中的魚。三、搭配餌料。一般來說，黑坑中的餌料搭配應(yīng)遵循這個原則：基礎(chǔ)餌（原塘顆粒、清淡的谷物麩類餌料）＞主攻餌（專攻不同魚種、有針對性的商品餌）＞狀態(tài)餌（雪花粉、拉絲粉等）＞添加劑（也就是“小藥”）。添加的餌料品種不宜過多，亂加一起只會讓最終的味型非常怪異，甚至讓魚兒反感。四、學(xué)會釣生口魚。通常情況下，黑坑老板每過一段時間都要引進一批生口魚來補充數(shù)量。因為大多數(shù)釣友都覺得生口魚好釣，所以放魚的那天，黑坑通常是人滿為患。為了能在這樣的場合中快速釣到魚，釣更多的魚，需要掌握一些技巧，除了技術(shù)之外，關(guān)鍵還是要在餌料上多下功夫，最基本的原則就是天冷用腥，天熱用淡。同時還要考慮到這些生口魚都是人工飼養(yǎng)出來的，它們天生對原塘味型的顆粒餌料情有獨鐘，因此我們在餌料搭配上應(yīng)酌情添加，這樣才能讓生口魚更喜歡你的餌料味道。五、如何釣回鍋魚。黑坑中的回鍋魚們都是老猾頭了，它們有的甚至都不止一次被人釣上來過。因為它們上當(dāng)?shù)拇螖?shù)實在是太多了，所以對餌料也會產(chǎn)生強烈的戒備心理。先要準(zhǔn)確判斷浮漂的真假信號。這些回鍋魚已經(jīng)上過多次當(dāng)了，所以它們不會一上來就吞餌，總要反復(fù)地試探幾次。因此一定不能急躁，要多觀察幾次，耐心等持，看準(zhǔn)后給出致使一擊。其次，調(diào)釣上不要太靈敏了，不然出現(xiàn)的假口會更多，雖然看上去吃口多，但多數(shù)時候是空歡喜一場。同時餌料上應(yīng)考慮清淡味型的，口味不要太重了，回鍋魚們啥子餌料都吃過了，所以越清淡反而越好。由于文章篇幅的關(guān)系，本文就寫到這里。希望各位釣友看到后能有所收獲，同時，如果大家有什么好的主意或建議，也可以在評論區(qū)發(fā)表，大家共同交流，盤死黑坑老板。
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