海爾企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
海爾企業(yè)營(yíng)銷策略d\x0a（1）營(yíng)銷對(duì)象的變化：從“有形的特定產(chǎn)品”到“無(wú)形企業(yè)的整體形象”，海爾人最初對(duì)營(yíng)銷對(duì)象的理解非常自然和簡(jiǎn)單，即根據(jù)消費(fèi)者的需求做好每一種產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。這是因?yàn)殡m然海爾是冰箱行業(yè)國(guó)家最后一家指定企業(yè)，但當(dāng)時(shí)冰箱既是奢侈品，也是供不應(yīng)求的商品。只要商品適銷對(duì)路，質(zhì)量好，根本賣不出去。在這種客觀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，海爾人自然以“市場(chǎng)導(dǎo)向”為核心內(nèi)容的營(yíng)銷理念作為自己的管理指導(dǎo)思想，從而產(chǎn)生了一系列旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量的管理標(biāo)準(zhǔn)和措施\x0d\x0a(二)品牌戰(zhàn)略的變化:從“名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略”到“名牌企業(yè)戰(zhàn)略”。雖然海爾人從一開(kāi)始就把實(shí)施名牌戰(zhàn)略作為自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的立足點(diǎn)和重要戰(zhàn)略，但我們今天認(rèn)識(shí)、熟悉、認(rèn)可和信任的知名海爾企業(yè)品牌，其實(shí)是海爾人經(jīng)過(guò)十幾年痛苦的自我否定和不斷完善，隨著海爾人逐漸從“名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略”走向“名牌企業(yè)戰(zhàn)略”而形成的名牌企業(yè)品牌。并最終成為海爾企業(yè)整體形象的物質(zhì)載體和象征d\x0a(三)營(yíng)銷對(duì)象升級(jí):“從目標(biāo)市場(chǎng)”到“目標(biāo)公眾”。最初，海爾和許多企業(yè)一樣，在“營(yíng)銷理念”的指導(dǎo)下，以特定產(chǎn)品為營(yíng)銷對(duì)象，主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。最初，海爾和許多企業(yè)一樣，在“營(yíng)銷理念”的指導(dǎo)下，以特定產(chǎn)品為營(yíng)銷對(duì)象，主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。然而，隨著海爾人的經(jīng)營(yíng)理念的變化，營(yíng)銷對(duì)象已成為無(wú)形企業(yè)的整體形象和知名企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的深入發(fā)展。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，海爾人開(kāi)始將營(yíng)銷對(duì)象的選擇從目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者擴(kuò)展到目標(biāo)公眾，在廣泛的目標(biāo)公眾中傳播、維護(hù)和改善目標(biāo)企業(yè)形象，可能影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這是海爾經(jīng)營(yíng)理念變化的必然結(jié)果。\x0d\x0a四、網(wǎng)站推廣模式\x0d\x0a為了讓消費(fèi)者從不同的地方獲得網(wǎng)站產(chǎn)品的信息，搜索引擎也成為海爾的首選推廣模式，提高了網(wǎng)站的知名度和影響力，給企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)了很多潛在用戶。這樣，海爾就可以通過(guò)鏈接從任何網(wǎng)頁(yè)中搜索到其他主要網(wǎng)站。這種推廣可以達(dá)到預(yù)期的目的，讓用戶更快地搜索自己網(wǎng)站的頁(yè)面。但海爾也通過(guò)郵件群發(fā)、博客推廣、黃頁(yè)及分類信息、社區(qū)(論壇)推廣、軟文、病毒性營(yíng)銷等其他方式進(jìn)行宣傳。\x0d\x0a五、網(wǎng)站營(yíng)銷產(chǎn)品策略\x0d\x0a海爾采用三種不同的商品營(yíng)銷方式，包括產(chǎn)品定價(jià)、定位及其品牌戰(zhàn)略、（1）定價(jià)定位：“要么不做，要做就要爭(zhēng)第一”，海爾名牌戰(zhàn)略的核心思想是做到最好，爭(zhēng)最好，創(chuàng)最好，追求卓越。海爾這個(gè)名牌不是靠鋪天蓋地的廣告狂轟濫炸吹出來(lái)的，而是靠高科技，以質(zhì)量取勝。\x0d\x0a(二)品牌戰(zhàn)略:所謂品牌戰(zhàn)略，就是把品牌作為企業(yè)發(fā)展的第一要素，強(qiáng)調(diào)通過(guò)品牌樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的差異化形象。該品牌使海爾集團(tuán)在參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)具有可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在缺乏誠(chéng)信和良好的服務(wù)理念的時(shí)期，海爾的戰(zhàn)略更注重服務(wù)。在此期間，海爾以其獨(dú)特性、差異性、價(jià)值性和延展性贏得了消費(fèi)者的信任。\x0d\x0a(三)海爾品牌:除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等方面，更重要的是其獨(dú)特的成長(zhǎng)過(guò)程。海爾品牌戰(zhàn)略經(jīng)歷了名牌戰(zhàn)略、品牌多元化戰(zhàn)略和品牌國(guó)際化戰(zhàn)略三個(gè)不同的發(fā)展階段。作為最突出的品牌個(gè)性，它在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平上與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出差異，其獨(dú)特性決定了企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。海爾品牌聚集了一系列競(jìng)爭(zhēng)資源及其資源，如高質(zhì)量的產(chǎn)品、人性化的服務(wù)、快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力和強(qiáng)大的市場(chǎng)整合能力，這也形成了海爾今天的品牌優(yōu)勢(shì)。海爾以其高品質(zhì)、人性化、“永遠(yuǎn)真誠(chéng)”的服務(wù)贏得了用戶的尊重和忠誠(chéng)。其理念領(lǐng)先水平的差距也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書(shū)格式？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書(shū)網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不僅要局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問(wèn)量，還要保證
各門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等網(wǎng)絡(luò)媒體頻繁曝光品牌，利用主流
網(wǎng)絡(luò)媒體正面報(bào)道企業(yè)品牌，引導(dǎo)其他網(wǎng)絡(luò)媒體大量轉(zhuǎn)載，傳播企業(yè)產(chǎn)品
品牌的核心信息，增強(qiáng)企業(yè)的在線口啤酒和聲譽(yù)，提升目標(biāo)客戶群中企業(yè)品牌
知名度和吸引力最終會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。
根據(jù)X行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我公司實(shí)際情況，結(jié)合2010年
我公司年度戰(zhàn)略方向，制定本網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃方案。
1.時(shí)間:2010年1月1日至2010年12月31日
二、2010年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成網(wǎng)站診斷和優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，促進(jìn)運(yùn)營(yíng)和推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和事件進(jìn)行炒作，利用差異化
溝通方式，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的積極沖突。繼續(xù)增加網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌
積極的形象支持企業(yè)的戰(zhàn)略方向。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣成本，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊率。
5、完成25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上10個(gè)品牌新聞報(bào)道，報(bào)道15個(gè)以上
行業(yè)網(wǎng)站以上8篇，社區(qū)論壇品牌帖子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人15篇，瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人
35篇5000人的帖子，100篇100多人的帖子。
6、網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)，行業(yè)論壇社區(qū)帖子瀏覽量達(dá)到120萬(wàn)，產(chǎn)品
牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400多次。
7、安裝在線監(jiān)控代碼，有效監(jiān)控、分析和優(yōu)化網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)。
實(shí)現(xiàn)行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量超過(guò)800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量超過(guò)120人
人，并跟蹤統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率。
3.2010年具體工作安排表:
我公司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(三個(gè)月為一個(gè)階段)
第一階段：1月1日至3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(修訂)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加。
2、全面優(yōu)化網(wǎng)站，注重搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要“關(guān)閉”
搜索自然排名第一。
3、分析網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，篩選適合我公司不同階段推廣的付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞，
并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選擇有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
定品牌軟文內(nèi)容年
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如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案？
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前幾年，傳統(tǒng)企業(yè)只需要考慮兩個(gè)問(wèn)題，即網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化。基本上，大多數(shù)企業(yè)都把這兩個(gè)項(xiàng)目交給外包團(tuán)隊(duì)，他們建立了一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞排名也是外包的。然而，隨著行業(yè)的逐步發(fā)展，存在問(wèn)題。例如，企業(yè)選擇的關(guān)鍵詞與目標(biāo)客戶不匹配，或者僅僅依靠技術(shù)進(jìn)行排名，但網(wǎng)站用戶體驗(yàn)太差或虛擬主機(jī)不穩(wěn)定，無(wú)法帶來(lái)轉(zhuǎn)化率（參考虛擬主機(jī)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系），更多的企業(yè)希望做網(wǎng)絡(luò)推廣，帶來(lái)快速可觀的利潤(rùn)。也有很多以SEO服務(wù)為主要路線的公司開(kāi)始建站、優(yōu)化、推廣全站優(yōu)化營(yíng)銷，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段達(dá)到盈利的目的。由此可見(jiàn)，如何做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷似乎已經(jīng)成為一種營(yíng)銷，無(wú)論是線下還是線上，營(yíng)銷都由廣告和公關(guān)兩部分組成。一個(gè)是宣傳，一個(gè)是品牌。前者通過(guò)各種市場(chǎng)渠道進(jìn)行線下廣告，后者主要與媒體打交道。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣呢？還是離不開(kāi)主線，前者通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道:論壇，SNS、博客等地方進(jìn)行宣傳推廣，后者用微博、視頻等方式取代媒體。選擇性和自主性有所提高，但難度也在增加。企業(yè)站應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？線下推廣分為廣告和媒體宣傳，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)廣告和品牌宣傳。網(wǎng)站優(yōu)化內(nèi)容最重要，品牌宣傳也是如此，需要好的內(nèi)容策劃，網(wǎng)絡(luò)廣告可以帶動(dòng)銷量的提升。基本上，企業(yè)需要同時(shí)考慮銷售和品牌，這兩者都是必不可少的，而網(wǎng)絡(luò)則是長(zhǎng)期宣傳。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不包括網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系，但不排除一些緊急危機(jī)品牌，如負(fù)面信息、聲譽(yù)差等，需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系計(jì)劃來(lái)平息。企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？企業(yè)網(wǎng)站的推廣，無(wú)論是線上還是線下，都要走市場(chǎng)之路。網(wǎng)絡(luò)只不過(guò)是一種方式。營(yíng)銷是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。線上線下的區(qū)別不會(huì)改變其根本原因。網(wǎng)絡(luò)推廣有兩個(gè)方向。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷和營(yíng)銷不是一個(gè)概念，但無(wú)論如何，企業(yè)網(wǎng)站的推廣計(jì)劃和品牌公關(guān)策略都不能放松。
海爾企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
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