網(wǎng)絡(luò)營銷論文
網(wǎng)絡(luò)營銷論文2500字無論是在學(xué)校還是在社會中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，借助論文可以有效提高我們的寫作水平。你所見過的論文是什么樣的呢？以下是我精心整理的網(wǎng)絡(luò)營銷論文2500字，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。網(wǎng)絡(luò)營銷論文 篇1回望金融危機以來中國經(jīng)濟(jì)運行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過于“節(jié)能減排持續(xù)深入開展”、“家電下鄉(xiāng)轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發(fā)企業(yè)‘加薪潮’”、“現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的迅速崛起”，以及“電子商務(wù)發(fā)展迎來又一春”，并成功地助企添翼增力了。對于中國的針織服飾企業(yè)來說，響應(yīng)并落實黨和國家關(guān)于“節(jié)能減排”的一大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營銷渠道做大做暢?！凹译娤锣l(xiāng)”等活動為啟動農(nóng)村消費、拉動國民經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇起到了積極的作用，家里領(lǐng)著補貼種糧、外頭打工搛錢的中國農(nóng)民真的是“不差錢”了網(wǎng)絡(luò)營銷論文，目光敏銳的針織企業(yè)家們不約而同地舉起了“城市包圍農(nóng)村”的大旗。而海外市場的相對疲軟導(dǎo)致以外向型經(jīng)濟(jì)為主的東南沿海地區(qū)出現(xiàn)了嚴(yán)重的“用工荒”問題，迫使企業(yè)通過“加薪”10—30%的不等幅度來招聘人才，也使得企業(yè)家們認(rèn)真思考起如何在節(jié)約或減少產(chǎn)品銷售渠道的費用又?jǐn)U大產(chǎn)品銷售的問題了。而電子商務(wù)瞅準(zhǔn)了危機中的新機遇，在內(nèi)強素質(zhì)的同時，也與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一起從不同角度上積極地介入到企業(yè)的生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域，在幫助和服務(wù)企業(yè)洼地重起的進(jìn)程，不斷伸展開強健的翅翼論文網(wǎng)站大全。所有這一切，都給金融危機重創(chuàng)下的、正為資金“瓶頸”而發(fā)愁的紡織企業(yè)家們帶來了希望，嘗試“觸網(wǎng)”的熱情再度升騰，網(wǎng)絡(luò)營銷因而也就成為了“低碳化”時代的最時髦的營銷話題之一。展望到品牌“無縫隙營銷”的美好未來實現(xiàn)工業(yè)信息化的發(fā)展目標(biāo)是黨和國家從十六大以來一直特別強調(diào)要著重抓好的一項重點工作，尤其是“十一五”規(guī)劃期間，我國信息高速公路建設(shè)快速推進(jìn)并覆蓋了廣大的城市鄉(xiāng)村，同時還與國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了親密的接觸，這不僅為由高科技一手打造起來的電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展提供了無限的可能，也為廣大的實體經(jīng)濟(jì)企業(yè)描繪了一種全新的營銷模式――“網(wǎng)絡(luò)營銷”的發(fā)展前景。業(yè)內(nèi)有人又將企業(yè)和電子商務(wù)借助信息高速公路打通的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道稱為“虛擬營銷渠道”，而將企業(yè)面向終端市場構(gòu)建起來的，主要以旗艦店、連鎖店、商場專柜（專廳）、專賣店等為代表的營銷網(wǎng)點稱為“實體營銷渠道”。根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國目前已經(jīng)擁有4億網(wǎng)民，2009年中國紡織服裝品牌借助電子商務(wù)平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物成交額高達(dá)308.7億元。雖然網(wǎng)絡(luò)購物在已經(jīng)成為一種購物消費的時尚新趨勢網(wǎng)絡(luò)營銷論文，但在絡(luò)購物的普及率目前僅為上網(wǎng)人數(shù)的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡范圍。這與網(wǎng)絡(luò)購物普及率高達(dá)67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鐘就新100位網(wǎng)民的中國大陸，網(wǎng)絡(luò)購物具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗?，電子商?wù)平臺的“入市”門檻較低，網(wǎng)絡(luò)購物價格相對于實體營銷價格也很優(yōu)惠，這都極大地吸引著廣大的企業(yè)與消費，網(wǎng)絡(luò)營銷商機無限。根據(jù)市場研究分析，4月26日，百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏在2010百度聯(lián)盟峰會上指出，“未來五年、十五年，中國互聯(lián)網(wǎng)面向商業(yè)發(fā)展的機會很多”、“互聯(lián)網(wǎng)‘好戲才演半場’”。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息高速公路建設(shè)的升級換代，電子商務(wù)與企業(yè)合作互動的日益親密和緊密，紡織企業(yè)擴(kuò)大營銷渠道，實現(xiàn)品牌“無縫隙營銷”指日可待。網(wǎng)絡(luò)無所不在，營銷無孔不入。感受到品牌建設(shè)所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)電子商務(wù)為紡織企業(yè)量身打造的品牌視窗，以高科技的技術(shù)手段，借助現(xiàn)代文化創(chuàng)意的寫實手法網(wǎng)絡(luò)營銷論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點和服務(wù)特色等，全面地、細(xì)致地、真實地展現(xiàn)在了世人的眼前，營造出各種神奇的視覺效果論文網(wǎng)站大全。如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會”上，網(wǎng)絡(luò)平臺上的智能專賣店里配有利用無線射頻識別技術(shù)開發(fā)的智能貨架系統(tǒng)、智能試衣鏡，在給顧客帶來一種全新的購物體驗的同時，也對品牌的所有細(xì)節(jié)進(jìn)行了生動的描繪和真實的展示。借助電子商務(wù)平臺，紡織企業(yè)品牌信息上網(wǎng)方便了消費者對品牌的認(rèn)識和了解，推動了企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。但從另一個層面來說，這也公開了企業(yè)的經(jīng)營“秘密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的惡性循環(huán)。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業(yè)就得在品牌特色、品牌優(yōu)勢的“不可復(fù)制性”方面下足功夫。隨時替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設(shè)備自不必說，增強款式設(shè)計的文化創(chuàng)意品味、提升設(shè)計手段的高科技智能化水平都至關(guān)重要。而且在品牌影響力相當(dāng)而又各領(lǐng)風(fēng)騷的競爭環(huán)境下，圍繞低碳紡織的新要求來培育、鞏固并不斷增強自主品牌的特色服務(wù)，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網(wǎng)絡(luò)購物人群，從而實現(xiàn)不斷提升產(chǎn)品營銷額的目的。同時網(wǎng)絡(luò)營銷論文，網(wǎng)絡(luò)平臺加快了品牌信息的傳播與消費意見的反饋，促進(jìn)了企業(yè)與消費者的良性互動，便于企業(yè)及時地根據(jù)消費者的意愿和市場流行趨勢的變化可能，改進(jìn)品牌建設(shè)，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網(wǎng)也強烈呼吁整個社會要尊重與維護(hù)好紡織品牌的知識產(chǎn)權(quán)，加快網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)立法，營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)氣，為紡織品牌建設(shè)提供有力保障。為廣大紡織企業(yè)尋找到突圍發(fā)展的新路徑在國內(nèi)市場的紡織大牌中，金融危機爆發(fā)之前李寧品牌年銷售額一直排在耐克和阿迪達(dá)斯之后。為了改變這種受制于人的窘境，李寧品牌在營銷觀念上來了一次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務(wù)平臺，大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷市場，先后在淘寶等電子商務(wù)平臺上建立了1000多家網(wǎng)店，終于在2009年實現(xiàn)銷售收入83.87億元，一舉超越了這年銷售額約為70億元的阿迪達(dá)斯，與這年銷售額仍為冠軍的耐克差距甚微，并以一家主要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺和IT技術(shù)手段的“輕公司”的新形象網(wǎng)絡(luò)營銷論文，樹立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業(yè)樹立了通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)品牌從激烈的市場競爭中成功突圍的典型案例。再看金融危機影響下的國內(nèi)市場上的其他紡織企業(yè)（特別是中小紡織企業(yè)），迫于轉(zhuǎn)型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業(yè)向中西部或海外轉(zhuǎn)移的壓力，一時難以將有限的人力、財力和物力用于擴(kuò)大營銷渠道之上論文網(wǎng)站大全。當(dāng)它們看到以阿里巴巴等為代表的電子商務(wù)企業(yè)拋出的營銷橄欖枝時，也都紛紛嘗試起“觸網(wǎng)”來，希望能像李寧品牌那樣，借助網(wǎng)絡(luò)平臺能將自己所積累的用戶資源迅速地轉(zhuǎn)變?yōu)橄M受眾的市場功能，來實現(xiàn)自主品牌逆勢飄紅、企穩(wěn)拉升、再創(chuàng)輝煌的意愿。此時，金融危機中迎來發(fā)展新機遇的電子商務(wù)領(lǐng)域，也在不斷強化內(nèi)功，實現(xiàn)了從原來單一的提供網(wǎng)絡(luò)營銷平臺到開通網(wǎng)絡(luò)支付功能的轉(zhuǎn)變，甚至是實現(xiàn)了向紡織品牌的“網(wǎng)絡(luò)代理商”角色的成功轉(zhuǎn)換。如，由阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)辦的“網(wǎng)貨交易”，就是通過電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺，由淘寶賣家先扮演企業(yè)品牌代理商的角色，再將其向廣大企業(yè)所采購來的大量商品賣給國內(nèi)廣大消費者的商品流通模式。據(jù)悉，“2010年（第五屆）網(wǎng)貨交易會”將于9月上旬在杭州和平會展中心舉行。在“網(wǎng)貨交易”模式中，獨立承擔(dān)起商品銷售的電子商務(wù)又與物流、包裝等行業(yè)建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，甚至是在其內(nèi)部衍生出相似功能的配送機構(gòu)來網(wǎng)絡(luò)營銷論文，從而創(chuàng)造出新的就業(yè)崗位來，為消費市場的擴(kuò)大提供了更大的可能，也激發(fā)了企業(yè)生產(chǎn)的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發(fā)以來，已經(jīng)出現(xiàn)過了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場變化多端、風(fēng)云莫測，對于眾多外向型的紡織企業(yè)來說，利用電子商務(wù)平臺來做品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開通了規(guī)避諸多風(fēng)險的廣告投入新路徑，在以“中國智造”創(chuàng)世界名牌的口號聲中，品質(zhì)卓越、服務(wù)提升的網(wǎng)絡(luò)商品，會贏得良好的網(wǎng)絡(luò)口碑，產(chǎn)生品牌形象傳播的“鯰魚效應(yīng)”?！暗统杀?、高效益、零風(fēng)險”的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，紡織企業(yè)家們何樂而不為呢！網(wǎng)絡(luò)營銷論文 篇2在全球化時代，信息的溝通和共享給消費者帶來了更多的選擇，絕大多數(shù)產(chǎn)品都面臨供過于求的問題，在處于“豐饒”“富足”經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)下，中國占90%以上的中小企業(yè)如何殺出競爭激烈的紅海，實施藍(lán)海戰(zhàn)略，自身的市場定位與營銷策略息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低企業(yè)的經(jīng)營成本、營銷銷成本和儲存成本，甚至可以實行無店面銷售，而且供需雙方可以直接見面，減少了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)內(nèi)部各部門之間的信息傳遞也更加快速準(zhǔn)確，有利于提高效率。特別是可以發(fā)揮中小企業(yè)規(guī)模小的優(yōu)勢，與客戶和顧客緊密聯(lián)系，靈活運作，市場適應(yīng)能力強，并且可以及時發(fā)布合作信息和產(chǎn)品動態(tài)，在激烈的市場競爭中，尋找合作伙伴，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏共享的合作。借助網(wǎng)絡(luò)營銷，中小型企業(yè)也可以在全球國際化的大市場中參與市場競爭，尋求自己的市場空間。但是根據(jù)有關(guān)調(diào)查報告顯示，頁面每天訪問量在50以下的企業(yè)網(wǎng)站超過半數(shù)， 近四成企業(yè)網(wǎng)站通過網(wǎng)站發(fā)布的信息占其所有公布信息的比例低于二成 ，每周至少更新一次網(wǎng)站信息的企業(yè)僅占到三成 ，這說明我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平較低，大量可以利用的資源被浪費。在山東臨沂，情況要稍微好一些，幾家較知名的企業(yè)都建了自己的網(wǎng)站，作為企業(yè)宣傳及產(chǎn)品展示、信息發(fā)布的平臺，天元集團(tuán)、魯南制藥廠、銀鳳陶瓷等企業(yè)的網(wǎng)站都較好發(fā)揮了形象展示和信息溝通的作用，但還沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)來展開深入的互動式營銷。分析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，可能有以下幾個原因：1、資金、技術(shù)、人才問題。大量的中小企業(yè)由于缺乏門戶網(wǎng)站的'支持，要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷只有建設(shè)自己的網(wǎng)站，但是對于資金財力和人力資本都十分有限的中小企業(yè)來說，建立自己的網(wǎng)站并進(jìn)行維護(hù)和更新的難度非常大，網(wǎng)絡(luò)營銷包含了許多技術(shù)性的工作，企業(yè)自身很難做到，延緩了新技術(shù)和新營銷手段的應(yīng)用，從而差距進(jìn)一步加大。2、意識觀念問題。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅涉及大量的投入和技術(shù)上的變革定制營銷，而且還涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)與管理流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度等一系列問題。許多中小企業(yè)這方面意識薄弱，影響了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進(jìn)行，不少企業(yè)上網(wǎng)了，但往往存在“重建設(shè)輕維護(hù)更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術(shù)輕管理”等傾向和誤區(qū)，只是把企業(yè)名稱、地址、電話留下，發(fā)布一下信息，沒有以Web2.o、Web3.0的理念意識，擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查、數(shù)據(jù)庫挖掘分析，和售后服務(wù)等深層次業(yè)務(wù)，進(jìn)一步開發(fā)潛在顧客需要，保持顧客忠誠度。3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)不明確或缺乏預(yù)期。是為了增加銷售渠道、提升推廣品牌形象、還是為了尋求凸顯企業(yè)核心競爭力？盲目根據(jù)服務(wù)商的名氣或價格的高低進(jìn)行投放廣告，缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的模式、方法的篩選與營銷成果的預(yù)測， 網(wǎng)絡(luò)營銷收效甚微論文網(wǎng)站。下面作相應(yīng)對策的探討。首先，做好企業(yè)和產(chǎn)品的整體營銷規(guī)劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷作為有機的組成部分，對實施的方式，投入維護(hù)，及資料數(shù)據(jù)分析，回饋反應(yīng)機制、預(yù)期效果與評估，包括實施中可能遇到的問題做詳細(xì)的考察，和周密計劃。有條件的企業(yè)考慮建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，與傳統(tǒng)營銷方式整合，共同推廣自身品牌，提高產(chǎn)品市場占有率。由于資金、人才等資源缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷有難度的中小企業(yè)，可以考慮將這塊找專業(yè)公司或?qū)ｉT人士來打理，進(jìn)行外包。其次，對具體網(wǎng)絡(luò)廣告的投入方式，及營銷策略的可行性進(jìn)行科學(xué)分析。除了建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站之外，網(wǎng)絡(luò)營銷還包括網(wǎng)站推廣、Email營銷、 網(wǎng)絡(luò)廣告等豐富的內(nèi)容。企業(yè)可以根據(jù)自身條件及產(chǎn)品特點、行業(yè)特性進(jìn)行合理選擇。比如，博客營銷。美國的Twitter不愿接受大量企業(yè)做媒體廣告的要求，但同意在自愿的前提下，用戶的博客上出現(xiàn)收費的商業(yè)性廣告，根據(jù)用戶與企業(yè)簽訂的協(xié)議分成，用戶可以拿走大部分廣告費，也可隨時終止廣告，按實際投入的天數(shù)計算費用。在知識經(jīng)濟(jì)條件下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及使市場被無限的細(xì)分。那些滿足無數(shù)細(xì)分市場的利基產(chǎn)品經(jīng)過長尾集合器，變得易于尋找，又通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的過濾器的強大指引作用鼓勵人們更多地探索。基于對個性化需求的重視，長尾理論在網(wǎng)絡(luò)營銷中被經(jīng)常應(yīng)用，當(dāng)然，它的實現(xiàn)是一些必備條件的：一定的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)背景，所適用的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和能夠?qū)崿F(xiàn)的盈利模式。否則，邊際成本的增加帶不來相應(yīng)的收益，長尾就沒用了，但是，對長尾理論的延展思考卻可能帶來新的商機。唐海軍認(rèn)為，長尾理論提供了一這種商業(yè)模式，體現(xiàn)了推動型模式與拉動型模式之間，廣泛性與個性化需求之間的差別。這種商業(yè)模式，來自于對消費者需求心理的把握，和敏銳的消費者洞察。對中小企業(yè)來說定制營銷，則提供了難得的市場機遇，可以考慮下面的策略進(jìn)行實施：尋求較為準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，打造核心競爭力，實現(xiàn)定制營銷，從而把握商機，突破發(fā)展瓶頸。一、把握網(wǎng)絡(luò)消費的脈搏，從產(chǎn)品到企業(yè)實施戰(zhàn)略定位。所謂定位，“就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌?！倍ㄎ焕碚摰漠a(chǎn)生，源于人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結(jié)為信息爆炸時代對商業(yè)運作的影響結(jié)果，媒體、產(chǎn)品、廣告等外在多種因素的交叉組合，與消費行為、心理個性的差異，使消費者需求難以整體把握，滿意度指標(biāo)也在漂移中。網(wǎng)絡(luò)營銷中這種市場的裂變更為顯著，體現(xiàn)在：消費者只能接收有限的信息，消費者喜歡簡單，討厭復(fù)雜、消費者缺乏安全感、消費者的想法容易失去焦點等方面，這就為中小企業(yè)提供了市場定位的契機。定位的方法有多種，如強化自己已有的定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等。企業(yè)在盡量延長已有產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期，進(jìn)行重新定位的同時，也應(yīng)該尋找市場空隙，對自身重新定位。搜集網(wǎng)絡(luò)在線營銷的反饋數(shù)據(jù)與信息，對網(wǎng)上產(chǎn)品開展的市場調(diào)查，都是定位的參考依據(jù)之一。二、調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，打造核心競爭力。波特的五力競爭模型闡述了企業(yè)與供應(yīng)商、批發(fā)商、競爭者，顧客等的多重關(guān)系，網(wǎng)上營銷可以同時開展B2B/B2C方式的營銷，在面對全球化合作的今天，共贏的合作可以讓資源在全球范圍內(nèi)進(jìn)行合理優(yōu)化的配置，有些公司，如蘋果公司除了保留其核心開發(fā)技術(shù)，其它環(huán)節(jié)都進(jìn)行外包，形成了一個獨特的產(chǎn)業(yè)價值鏈。日本的一些中小企業(yè)則處于一些核心企業(yè)的外圍，是上游或下游的關(guān)系，為之提供服務(wù)，這種合作關(guān)系的緊密程度隨市場形勢的變化而定論文網(wǎng)站。中國的中小企業(yè)在有了合理明確的定位后，可以通過建立自己的網(wǎng)站、借用GOOLE、百度兩個搜索引擎營銷和投放流媒體等其他網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，選擇全球合作伙伴，突出自己的核心競爭力。三、爭取先機，服務(wù)為王，定制營銷。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的的特點，可以進(jìn)行大規(guī)模定制服務(wù)，更好地滿足個人化需求，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，同時，網(wǎng)絡(luò)營銷要更多地考慮人性化，打消人們下訂單的顧慮，在影響消費者購買行為的實現(xiàn)過程中定制營銷，服務(wù)會產(chǎn)生信譽，服務(wù)會讓企業(yè)走向成功。在充分競爭的網(wǎng)上購物紅海中，開展B2C業(yè)務(wù)的Zappos被譽為“賣鞋的亞馬遜”。創(chuàng)始人謝家華說：Zappos的定位是一家服務(wù)公司，它只是碰巧賣的是鞋子。公司的承諾是，給顧客最好的購物體驗?！靶线m就穿，不合適就換”，Zappos因此成為網(wǎng)上買鞋的首選，創(chuàng)造了年銷售額超過8億美元的業(yè)績。在今天，企業(yè)僅僅能夠適應(yīng)現(xiàn)在的市場環(huán)境是不夠的，應(yīng)該有對未來市場的預(yù)見和前瞻。以消費者的需求變化為導(dǎo)向，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的大批量復(fù)制生產(chǎn)之后，是大規(guī)模定制營銷時代的到來。中小企業(yè)的網(wǎng)上定制營銷，會更加曲盡人意，有更多的靈活性和生長空間。如果能夠市場嗅覺靈敏，爭取在未來市場中把握先機，就占據(jù)了競爭的優(yōu)勢地位。企業(yè)可以通過功能模塊化設(shè)計，對一定范圍內(nèi)不同功能或相同功能不同性能、不同規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行功能分析，劃分并設(shè)計一系列功能模塊， 通過模塊的選擇和組合構(gòu)成不同的產(chǎn)品，在這一過程中，可以利用顧客數(shù)據(jù)庫，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計，進(jìn)行新的組合，來更好地適應(yīng)消費者的需求變化。產(chǎn)品的成本在設(shè)計階段就可確定下來，企業(yè)盡量對產(chǎn)品成本影響較大的零部件標(biāo)準(zhǔn)化，而通過把其他較小零部件變型或采取手工制作來滿足顧客個性定制的需求。那個更大范圍內(nèi)應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)化部件可以作為帕雷托“二八原則”的體現(xiàn)，而變形零部件或手工創(chuàng)意制作的，聚合的長尾部分則可能帶來更大的利潤，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，也可以是對長尾理論和帕累托原則的再思考靈活應(yīng)用。參考文獻(xiàn)：1、克里斯·安德森長尾理論[M] 北京：中信出版社，2006.2、里斯·特勞特王恩冕、余少蔚譯定位中國財政經(jīng)濟(jì).2002.3、長尾理論經(jīng)濟(jì)學(xué)原理探析唐海軍現(xiàn)代管理科學(xué).2009年第1期.4、定制營銷淺析李桂隆黃蓓蓓經(jīng)濟(jì)理論研究全國商情.經(jīng)濟(jì)理論研究.2009年第1期.
論文題目：網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題 ——以淘寶網(wǎng)為例
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全逐漸成為一個潛在的巨大問題。網(wǎng)絡(luò)安全性是一個涉及面很廣泛的問題，其中也會涉及到是否構(gòu)成犯罪行為的問題。在其最簡單的形式中，它主要關(guān)心的是確保無關(guān)人員不能讀取，更不能修改傳送給其他接收者的信息。此時，它關(guān)心的對象是那些無權(quán)使用，但卻試圖獲得遠(yuǎn)程服務(wù)的人。安全性也處理合法消息被截獲和重播的問題，以及發(fā)送者是否曾發(fā)送過該條消息的問題。
大多數(shù)安全性問題的出現(xiàn)都是由于有惡意的人試圖獲得某種好處或損害某些人而故意引起的?？梢钥闯霰ＷC網(wǎng)絡(luò)安全不僅僅是使它沒有編程錯誤。它包括要防范那些聰明的，通常也是狡猾的、專業(yè)的，并且在時間和金錢上是很充足、富有的人。同時，必須清楚地認(rèn)識到，能夠制止偶然實施破壞行為的敵人的方法對那些慣于作案的老手來說，收效甚微。
網(wǎng)絡(luò)安全性可以被粗略地分為4個相互交織的部分：保密、鑒別、反拒認(rèn)以及完整性控制。保密是保護(hù)信息不被未授權(quán)者訪問，這是人們提到的網(wǎng)絡(luò)安全性時最常想到的內(nèi)容。鑒別主要指在揭示敏感信息或進(jìn)行事務(wù)處理之前先確認(rèn)對方的身份。反拒認(rèn)主要與簽名有關(guān)。保密和完整性通過使用注冊過的郵件和文件鎖來實現(xiàn)。
2方案目標(biāo)
本方案主要從網(wǎng)絡(luò)層次考慮，將網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計成一個支持各級別用戶或用戶群的安全網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)在保證系統(tǒng)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)安全的同時，還實現(xiàn)與Internet或國內(nèi)其它網(wǎng)絡(luò)的安全互連。本方案在保證網(wǎng)絡(luò)安全可以滿足各種用戶的需求，比如：可以滿足個人的通話保密性，也可以滿足企業(yè)客戶的計算機系統(tǒng)的安全保障，數(shù)據(jù)庫不被非法訪問和破壞，系統(tǒng)不被病毒侵犯，同時也可以防止諸如反動淫穢等有害信息在網(wǎng)上傳播等。
需要明確的是，安全技術(shù)并不能杜絕所有的對網(wǎng)絡(luò)的侵?jǐn)_和破壞，它的作用僅在于最大限度地防范，以及在受到侵?jǐn)_的破壞后將損失盡旦降低。具體地說，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)主要作用有以下幾點：
1．采用多層防衛(wèi)手段，將受到侵?jǐn)_和破壞的概率降到最低；
2．提供迅速檢測非法使用和非法初始進(jìn)入點的手段，核查跟蹤侵入者的活動；
3．提供恢復(fù)被破壞的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的手段，盡量降低損失；
4．提供查獲侵入者的手段。
網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)是實現(xiàn)安全管理的基礎(chǔ)，近年來，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)得到了迅猛發(fā)展，已經(jīng)產(chǎn)生了十分豐富的理論和實際內(nèi)容。
3安全需求
通過對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的風(fēng)險分析及需要解決的安全問題，我們需要制定合理的安全策略及安全方案來確保網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的機密性、完整性、可用性、可控性與可審查性。即，
可用性：授權(quán)實體有權(quán)訪問數(shù)據(jù)
機密性：信息不暴露給未授權(quán)實體或進(jìn)程
完整性：保證數(shù)據(jù)不被未授權(quán)修改
可控性：控制授權(quán)范圍內(nèi)的信息流向及操作方式
可審查性：對出現(xiàn)的安全問題提供依據(jù)與手段
訪問控制：需要由防火墻將內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與外部不可信任的網(wǎng)絡(luò)隔離，對與外部網(wǎng)絡(luò)交換數(shù)據(jù)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)及其主機、所交換的數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格的訪問控制。同樣，對內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，由于不同的應(yīng)用業(yè)務(wù)以及不同的安全級別，也需要使用防火墻將不同的LAN或網(wǎng)段進(jìn)行隔離，并實現(xiàn)相互的訪問控制。
數(shù)據(jù)加密：數(shù)據(jù)加密是在數(shù)據(jù)傳輸、存儲過程中防止非法竊取、篡改信息的有效手段。
安全審計：是識別與防止網(wǎng)絡(luò)攻擊行為、追查網(wǎng)絡(luò)泄密行為的重要措施之一。具體包括兩方面的內(nèi)容，一是采用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控與入侵防范系統(tǒng)，識別網(wǎng)絡(luò)各種違規(guī)操作與攻擊行為，即時響應(yīng)（如報警）并進(jìn)行阻斷；二是對信息內(nèi)容的審計，可以防止內(nèi)部機密或敏感信息的非法泄漏
4風(fēng)險分析
網(wǎng)絡(luò)安全是網(wǎng)絡(luò)正常運行的前提。網(wǎng)絡(luò)安全不單是單點的安全，而是整個信息網(wǎng)的安全，需要從物理、網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)、應(yīng)用和管理方面進(jìn)行立體的防護(hù)。要知道如何防護(hù)，首先需要了解安全風(fēng)險來自于何處。網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)必須包括技術(shù)和管理兩方面，涵蓋物理層、系統(tǒng)層、網(wǎng)絡(luò)層、應(yīng)用層和管理層各個層面上的諸多風(fēng)險類。無論哪個層面上的安全措施不到位，都會存在很大的安全隱患，都有可能造成網(wǎng)絡(luò)的中斷。根據(jù)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和應(yīng)用情況，應(yīng)當(dāng)從網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)安全、應(yīng)用安全及管理安全等方面進(jìn)行全面地分析。
風(fēng)險分析是網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)需要提供的一個重要功能。它要連續(xù)不斷地對網(wǎng)絡(luò)中的消息和事件進(jìn)行檢測，對系統(tǒng)受到侵?jǐn)_和破壞的風(fēng)險進(jìn)行分析。風(fēng)險分析必須包括網(wǎng)絡(luò)中所有有關(guān)的成分。
5解決方案
5.1設(shè)計原則
針對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實際情況，解決網(wǎng)絡(luò)的安全保密問題是當(dāng)務(wù)之急，考慮技術(shù)難度及經(jīng)費等因素，設(shè)計時應(yīng)遵循如下思想：
1．大幅度地提高系統(tǒng)的安全性和保密性；
2．保持網(wǎng)絡(luò)原有的性能特點，即對網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議和傳輸具有很好的透明性；
3．易于操作、維護(hù)，并便于自動化管理，而不增加或少增加附加操作；
4．盡量不影響原網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，同時便于系統(tǒng)及系統(tǒng)功能的擴(kuò)展；
5．安全保密系統(tǒng)具有較好的性能價格比，一次性投資，可以長期使用；
6．安全與密碼產(chǎn)品具有合法性，及經(jīng)過國家有關(guān)管理部門的認(rèn)可或認(rèn)證；
7．分步實施原則：分級管理分步實施。
5.2安全策略
針對上述分析，我們采取以下安全策略：
1．采用漏洞掃描技術(shù)，對重要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行風(fēng)險評估，保證信息系統(tǒng)盡量在最優(yōu)的狀況下運行。
2．采用各種安全技術(shù)，構(gòu)筑防御系統(tǒng)，主要有：
(1)防火墻技術(shù)：在網(wǎng)絡(luò)的對外接口，采用防火墻技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)層進(jìn)行訪問控制。
(2)NAT技術(shù)：隱藏內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息。
(3)VPN：虛擬專用網(wǎng)(VPN)是企業(yè)網(wǎng)在因特網(wǎng)等公共網(wǎng)絡(luò)上的延伸,通過一個私有的通道在公共網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建一個安全的私有連接。它通過安全的數(shù)據(jù)通道將遠(yuǎn)程用戶、公司分支機構(gòu)、公司業(yè)務(wù)伙伴等與公司的企業(yè)網(wǎng)連接起來，構(gòu)成一個擴(kuò)展的公司企業(yè)網(wǎng)。在該網(wǎng)中的主機將不會覺察到公共網(wǎng)絡(luò)的存在，仿佛所有的機器都處于一個網(wǎng)絡(luò)之中。公共網(wǎng)絡(luò)似乎只由本網(wǎng)絡(luò)在獨占使用，而事實上并非如此。
(4）網(wǎng)絡(luò)加密技術(shù)(Ipsec)：采用網(wǎng)絡(luò)加密技術(shù)，對公網(wǎng)中傳輸?shù)腎P包進(jìn)行加密和封裝，實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸?shù)谋Ｃ苄浴⑼暾?。它可解決網(wǎng)絡(luò)在公網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳輸安全性問題，也可解決遠(yuǎn)程用戶訪問內(nèi)網(wǎng)的安全問題。
(5)認(rèn)證：提供基于身份的認(rèn)證，并在各種認(rèn)證機制中可選擇使用。
(6)多層次多級別的企業(yè)級的防病毒系統(tǒng)：采用多層次多級別的企業(yè)級的防病毒系統(tǒng)，對病毒實現(xiàn)全面的防護(hù)。
(7）網(wǎng)絡(luò)的實時監(jiān)測：采用入侵檢測系統(tǒng)，對主機和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)測和預(yù)警，進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)防御外來攻擊的能力。
3．實時響應(yīng)與恢復(fù)：制定和完善安全管理制度，提高對網(wǎng)絡(luò)攻擊等實時響應(yīng)與恢復(fù)能力。
4．建立分層管理和各級安全管理中心。
5.3防御系統(tǒng)
我們采用防火墻技術(shù)、NAT技術(shù)、VPN技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)加密技術(shù)（Ipsec）、身份認(rèn)證技術(shù)、多層次多級別的防病毒系統(tǒng)、入侵檢測技術(shù)，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)安全的防御系統(tǒng)。
5.3.1物理安全
物理安全是保護(hù)計算機網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、設(shè)施以及其它媒體免遭地震、水災(zāi)、火災(zāi)等環(huán)境事故以及人為操作失誤或錯誤及各種計算機犯罪行為導(dǎo)致的破壞過程。
為保證信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的物理安全，還要防止系統(tǒng)信息在空間的擴(kuò)散。通常是在物理上采取一定的防護(hù)措施，來減少或干擾擴(kuò)散出去的空間信號。這是政府、軍隊、金融機構(gòu)在興建信息中心時首要的設(shè)置的條件。
為保證網(wǎng)絡(luò)的正常運行，在物理安全方面應(yīng)采取如下措施：
1．產(chǎn)品保障方面：主要指產(chǎn)品采購、運輸、安裝等方面的安全措施。
2．運行安全方面：網(wǎng)絡(luò)中的設(shè)備，特別是安全類產(chǎn)品在使用過程中，必須能夠從生成廠家或供貨單位得到迅速的技術(shù)支持服務(wù)。對一些關(guān)鍵設(shè)備和系統(tǒng)，應(yīng)設(shè)置備份系統(tǒng)。
3．防電磁輻射方面：所有重要涉密的設(shè)備都需安裝防電磁輻射產(chǎn)品，如輻射干擾機。
4．保安方面：主要是防盜、防火等，還包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、計算機、安全設(shè)備的安全防護(hù)。
5.3.2防火墻技術(shù)
防火墻是一種網(wǎng)絡(luò)安全保障手段,是網(wǎng)絡(luò)通信時執(zhí)行的一種訪問控制尺度,其主要目標(biāo)就是通過控制入、出一個網(wǎng)絡(luò)的權(quán)限,并迫使所有的連接都經(jīng)過這樣的檢查,防止一個需要保護(hù)的網(wǎng)絡(luò)遭外界因素的干擾和破壞。在邏輯上，防火墻是一個分離器，一個限制器，也是一個分析器，有效地監(jiān)視了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和Internet之間地任何活動，保證了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)地安全；在物理實現(xiàn)上，防火墻是位于網(wǎng)絡(luò)特殊位置地以組硬件設(shè)備――路由器、計算機或其他特制地硬件設(shè)備。防火墻可以是獨立地系統(tǒng)，也可以在一個進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互連地路由器上實現(xiàn)防火墻。用防火墻來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全必須考慮防火墻的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)：
（1）屏蔽路由器：又稱包過濾防火墻。
（2）雙穴主機：雙穴主機是包過濾網(wǎng)關(guān)的一種替代。
（3）主機過濾結(jié)構(gòu)：這種結(jié)構(gòu)實際上是包過濾和代理的結(jié)合。
（4）屏蔽子網(wǎng)結(jié)構(gòu)：這種防火墻是雙穴主機和被屏蔽主機的變形。
根據(jù)防火墻所采用的技術(shù)不同,我們可以將它分為四種基本類型:包過濾型、網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換—NAT、代理型和監(jiān)測型。
5.3.2.1包過濾型
包過濾型產(chǎn)品是防火墻的初級產(chǎn)品,其技術(shù)依據(jù)是網(wǎng)絡(luò)中的分包傳輸技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)都是以“包”為單位進(jìn)行傳輸?shù)?數(shù)據(jù)被分割成為一定大小的數(shù)據(jù)包,每一個數(shù)據(jù)包中都會包含一些特定信息,如數(shù)據(jù)的源地址、目標(biāo)地址、TCP/UDP源端口和目標(biāo)端口等。防火墻通過讀取數(shù)據(jù)包中的地址信息來判斷這些“包”是否來自可信任的安全站點,一旦發(fā)現(xiàn)來自危險站點的數(shù)據(jù)包,防火墻便會將這些數(shù)據(jù)拒之門外。系統(tǒng)管理員也可以根據(jù)實際情況靈活制訂判斷規(guī)則。包過濾技術(shù)的優(yōu)點是簡單實用,實現(xiàn)成本較低,在應(yīng)用環(huán)境比較簡單的情況下,能夠以較小的代價在一定程度上保證系統(tǒng)的安全。但包過濾技術(shù)的缺陷也是明顯的。包過濾技術(shù)是一種完全基于網(wǎng)絡(luò)層的安全技術(shù),只能根據(jù)數(shù)據(jù)包的來源、目標(biāo)和端口等網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行判斷,無法識別基于應(yīng)用層的惡意侵入,如惡意的Java小程序以及電子郵件中附帶的病毒。有經(jīng)驗的黑客很容易偽造IP地址,騙過包過濾型防火墻。
5.3.2.2網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)化—NAT
網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換是一種用于把IP地址轉(zhuǎn)換成臨時的、外部的、注冊的IP地址標(biāo)準(zhǔn)。它允許具有私有IP地址的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)訪問因特網(wǎng)。它還意味著用戶不許要為其網(wǎng)絡(luò)中每一臺機器取得注冊的IP地址。在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)通過安全網(wǎng)卡訪問外部網(wǎng)絡(luò)時，將產(chǎn)生一個映射記錄。系統(tǒng)將外出的源地址和源端口映射為一個偽裝的地址和端口，讓這個偽裝的地址和端口通過非安全網(wǎng)卡與外部網(wǎng)絡(luò)連接，這樣對外就隱藏了真實的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)地址。在外部網(wǎng)絡(luò)通過非安全網(wǎng)卡訪問內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)時，它并不知道內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的連接情況，而只是通過一個開放的IP地址和端口來請求訪問。OLM防火墻根據(jù)預(yù)先定義好的映射規(guī)則來判斷這個訪問是否安全。當(dāng)符合規(guī)則時，防火墻認(rèn)為訪問是安全的，可以接受訪問請求，也可以將連接請求映射到不同的內(nèi)部計算機中。當(dāng)不符合規(guī)則時，防火墻認(rèn)為該訪問是不安全的，不能被接受，防火墻將屏蔽外部的連接請求。網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換的過程對于用戶來說是透明的，不需要用戶進(jìn)行設(shè)置，用戶只要進(jìn)行常規(guī)操作即可。
5.3.2.3代理型
代理型防火墻也可以被稱為代理服務(wù)器,它的安全性要高于包過濾型產(chǎn)品,并已經(jīng)開始向應(yīng)用層發(fā)展。代理服務(wù)器位于客戶機與服務(wù)器之間,完全阻擋了二者間的數(shù)據(jù)交流。從客戶機來看,代理服務(wù)器相當(dāng)于一臺真正的服務(wù)器;而從服務(wù)器來看,代理服務(wù)器又是一臺真正的客戶機。當(dāng)客戶機需要使用服務(wù)器上的數(shù)據(jù)時,首先將數(shù)據(jù)請求發(fā)給代理服務(wù)器,代理服務(wù)器再根據(jù)這一請求向服務(wù)器索取數(shù)據(jù),然后再由代理服務(wù)器將數(shù)據(jù)傳輸給客戶機。由于外部系統(tǒng)與內(nèi)部服務(wù)器之間沒有直接的數(shù)據(jù)通道,外部的惡意侵害也就很難傷害到企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。代理型防火墻的優(yōu)點是安全性較高,可以針對應(yīng)用層進(jìn)行偵測和掃描,對付基于應(yīng)用層的侵入和病毒都十分有效。其缺點是對系統(tǒng)的整體性能有較大的影響,而且代理服務(wù)器必須針對客戶機可能產(chǎn)生的所有應(yīng)用類型逐一進(jìn)行設(shè)置,大大增加了系統(tǒng)管理的復(fù)雜性。
5.3.2.4監(jiān)測型
監(jiān)測型防火墻是新一代的產(chǎn)品,這一技術(shù)實際已經(jīng)超越了最初的防火墻定義。監(jiān)測型防火墻能夠?qū)Ω鲗拥臄?shù)據(jù)進(jìn)行主動的、實時的監(jiān)測,在對這些數(shù)據(jù)加以分析的基礎(chǔ)上,監(jiān)測型防火墻能夠有效地判斷出各層中的非法侵入。同時,這種檢測型防火墻產(chǎn)品一般還帶有分布式探測器,這些探測器安置在各種應(yīng)用服務(wù)器和其他網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點之中,不僅能夠檢測來自網(wǎng)絡(luò)外部的攻擊,同時對來自內(nèi)部的惡意破壞也有極強的防范作用。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計,在針對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的攻擊中,有相當(dāng)比例的攻擊來自網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部。因此,監(jiān)測型防火墻不僅超越了傳統(tǒng)防火墻的定義,而且在安全性上也超越了前兩代產(chǎn)品,雖然監(jiān)測型防火墻安全性上已超越了包過濾型和代理服務(wù)器型防火墻,但由于監(jiān)測型防火墻技術(shù)的實現(xiàn)成本較高,也不易管理,所以目前在實用中的防火墻產(chǎn)品仍然以第二代代理型產(chǎn)品為主,但在某些方面也已經(jīng)開始使用監(jiān)測型防火墻?；趯ο到y(tǒng)成本與安全技術(shù)成本的綜合考慮,用戶可以選擇性地使用某些監(jiān)測型技術(shù)。這樣既能夠保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全性需求,同時也能有效地控制安全系統(tǒng)的總擁有成本。實際上,作為當(dāng)前防火墻產(chǎn)品的主流趨勢,大多數(shù)代理服務(wù)器(也稱應(yīng)用網(wǎng)關(guān))也集成了包過濾技術(shù),這兩種技術(shù)的混合應(yīng)用顯然比單獨使用具有更大的優(yōu)勢。由于這種產(chǎn)品是基于應(yīng)用的,應(yīng)用網(wǎng)關(guān)能提供對協(xié)議的過濾。例如,它可以過濾掉FTP連接中的PUT命令,而且通過代理應(yīng)用,應(yīng)用網(wǎng)關(guān)能夠有效地避免內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的信息外泄。正是由于應(yīng)用網(wǎng)關(guān)的這些特點,使得應(yīng)用過程中的矛盾主要集中在對多種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用協(xié)議的有效支持和對網(wǎng)絡(luò)整體性能的影響上。
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5.3.3VPN技術(shù)
VPN的安全保證主要是通過防火墻技術(shù)、路由器配以隧道技術(shù)、加密協(xié)議和安全密鑰來實現(xiàn)，可以保證企業(yè)員工安全地訪問公司網(wǎng)絡(luò)。
VPN有三種解決方案：
（1）如果企業(yè)的內(nèi)部人員移動或有遠(yuǎn)程辦公需要，或者商家要提供B2C的安全訪問服務(wù)，就可以考慮使用遠(yuǎn)程訪問虛擬網(wǎng)（AccessVPN）。
AccessVPN通過一個擁有專用網(wǎng)絡(luò)相同策略的共享基礎(chǔ)設(shè)施，提供對企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)或外部網(wǎng)的遠(yuǎn)程訪問。AccessVPN能使用戶隨時、隨地以所需的方式訪問企業(yè)資源。最適用于公司內(nèi)部經(jīng)常有流動人員遠(yuǎn)程辦公的情況。出差員工利用當(dāng)?shù)豂SP提供的VPN服務(wù)，就可以和公司的VPN網(wǎng)關(guān)建立私有的隧道連接。
（2）如果要進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部各分支機構(gòu)的互連，使用企業(yè)內(nèi)部虛擬網(wǎng)(IntranetVPN)是很好的方式。越來越多的企業(yè)需要在全國乃至全世界范圍內(nèi)建立各種辦事機構(gòu)、分公司、研究所等，各個分公司之間傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)連接方式一般是租用專線。顯然，在分公司增多、業(yè)務(wù)范圍越來越廣時，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)也趨于復(fù)雜，所以花的費用也越來越大。利用VPN特性可以在Internet上組建世界范圍內(nèi)的IntranetVPN。利用Internet的線路保證網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)性，利用隧道、加密等VPN特性可以保證信息在整個InternetVPN上安全傳輸。
（3）如果提供B2B之間的安全訪問服務(wù)，則可以考慮ExtranetVPN。
利用VPN技術(shù)可以組建安全的Exrranet。既可以向客戶、合作伙伴提供有效的信息服務(wù)，又可以保證自身的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)安全。ExtranetVPN通過一個使用專用連接的共享基礎(chǔ)設(shè)施，將客戶，供應(yīng)商、合作伙伴或興趣群體連接到企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)。企業(yè)擁有專用網(wǎng)絡(luò)的相同政策，包括安全、服務(wù)質(zhì)量（QoS）、可管理性和可靠性。
5.3.4網(wǎng)絡(luò)加密技術(shù)（Ipsec）
IP層是TCP/IP網(wǎng)絡(luò)中最關(guān)鍵的一層，IP作為網(wǎng)絡(luò)層協(xié)議，其安全機制可對其上層的各種應(yīng)用服務(wù)提供透明的覆蓋式安全保護(hù)。因此，IP安全是整個TCP/IP安全的基礎(chǔ)，是網(wǎng)絡(luò)安全的核心。IPSec提供的安全功能或服務(wù)主要包括：
1．訪問控制
2．無連接完整性
3．?dāng)?shù)據(jù)起源認(rèn)證
4．抗重放攻擊
5．機密性
6．有限的數(shù)據(jù)流機密性
信息交換加密技術(shù)分為兩類：即對稱加密和非對稱加密。
5.3.4.1對稱加密技術(shù)
在對稱加密技術(shù)中，對信息的加密和解密都使用相同的鑰，也就是說一把鑰匙開一把鎖。這種加密方法可簡化加密處理過程，信息交換雙方都不必彼此研究和交換專用的加密算法。如果在交換階段私有密鑰未曾泄露，那么機密性和報文完整性就可以得以保證。對稱加密技術(shù)也存在一些不足，如果交換一方有N個交換對象，那么他就要維護(hù)N個私有密鑰，對稱加密存在的另一個問題是雙方共享一把私有密鑰，交換雙方的任何信息都是通過這把密鑰加密后傳送給對方的。如三重DES是DES（數(shù)據(jù)加密標(biāo)準(zhǔn)）的一種變形，這種方法使用兩個獨立的56為密鑰對信息進(jìn)行3次加密，從而使有效密鑰長度達(dá)到112位。
5.3.4.2非對稱加密/公開密鑰加密
在非對稱加密體系中，密鑰被分解為一對（即公開密鑰和私有密鑰）。這對密鑰中任何一把都可以作為公開密鑰（加密密鑰）通過非保密方式向他人公開，而另一把作為私有密鑰（解密密鑰）加以保存。公開密鑰用于加密，私有密鑰用于解密，私有密鑰只能有生成密鑰的交換方掌握，公開密鑰可廣泛公布，但它只對應(yīng)于生成密鑰的交換方。非對稱加密方式可以使通信雙方無須事先交換密鑰就可以建立安全通信，廣泛應(yīng)用于身份認(rèn)證、數(shù)字簽名等信息交換領(lǐng)域。非對稱加密體系一般是建立在某些已知的數(shù)學(xué)難題之上，是計算機復(fù)雜性理論發(fā)展的必然結(jié)果。最具有代表性是RSA公鑰密碼體制。
5.3.4.3RSA算法
RSA算法是Rivest、Shamir和Adleman于1977年提出的第一個完善的公鑰密碼體制，其安全性是基于分解大整數(shù)的困難性。在RSA體制中使用了這樣一個基本事實：到目前為止，無法找到一個有效的算法來分解兩大素數(shù)之積。RSA算法的描述如下：公開密鑰：n=pq(p、q分別為兩個互異的大素數(shù)，p、q必須保密)與（p-1）(q-1)互素私有密鑰：d=e-1{mod(p-1)(q-1)}加密：c=me(modn),其中m為明文，c為密文。解密：m=cd(modn)利用目前已經(jīng)掌握的知識和理論，分解2048bit的大整數(shù)已經(jīng)超過了64位計算機的運算能力，因此在目前和預(yù)見的將來，它是足夠安全的。
5.3.5身份認(rèn)證
在一個更為開放的環(huán)境中，支持通過網(wǎng)絡(luò)與其他系統(tǒng)相連，就需要“調(diào)用每項服務(wù)時需要用戶證明身份，也需要這些服務(wù)器向客戶證明他們自己的身份?！钡牟呗詠肀Ｗo(hù)位于服務(wù)器中的用戶信息和資源。
5.3.5.1認(rèn)證機構(gòu)
CA（CertificationAuthorty）就是這樣一個確保信任度的權(quán)威實體，它的主要職責(zé)是頒發(fā)證書、驗證用戶身份的真實性。由CA簽發(fā)的網(wǎng)絡(luò)用戶電子身份證明—證書，任何相信該CA的人，按照第三方信任原則，也都應(yīng)當(dāng)相信持有證明的該用戶。CA也要采取一系列相應(yīng)的措施來防止電子證書被偽造或篡改。構(gòu)建一個具有較強安全性的CA是至關(guān)重要的，這不僅與密碼學(xué)有關(guān)系，而且與整個PKI系統(tǒng)的構(gòu)架和模型有關(guān)。此外，靈活也是CA能否得到市場認(rèn)同的一個關(guān)鍵，它不需支持各種通用的國際標(biāo)準(zhǔn)，能夠很好地和其他廠家的CA產(chǎn)品兼容。
5.3.5.2注冊機構(gòu)
RA（RegistrationAuthorty）是用戶和CA的接口，它所獲得的用戶標(biāo)識的準(zhǔn)確性是CA頒發(fā)證書的基礎(chǔ)。RA不僅要支持面對面的登記，也必須支持遠(yuǎn)程登記。要確保整個PKI系統(tǒng)的安全、靈活，就必須設(shè)計和實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、安全的且易于操作的RA系統(tǒng)。
5.3.5.3策略管理
在PKI系統(tǒng)中，制定并實現(xiàn)科學(xué)的安全策略管理是非常重要的這些安全策略必須適應(yīng)不同的需求，并且能通過CA和RA技術(shù)融入到CA和RA的系統(tǒng)實現(xiàn)中。同時，這些策略應(yīng)該符合密碼學(xué)和系統(tǒng)安全的要求，科學(xué)地應(yīng)用密碼學(xué)與網(wǎng)絡(luò)安全的理論，并且具有良好的擴(kuò)展性和互用性。
5.3.5.4密鑰備份和恢復(fù)
為了保證數(shù)據(jù)的安全性，應(yīng)定期更新密鑰和恢復(fù)意外損壞的密鑰是非常重要的，設(shè)計和實現(xiàn)健全的密鑰管理方案，保證安全的密鑰備份、更新、恢復(fù)，也是關(guān)系到整個PKI系統(tǒng)強健性、安全性、可用性的重要因素。
5.3.5.5證書管理與撤消系統(tǒng)
證書是用來證明證書持有者身份的電子介質(zhì)，它是用來綁定證書持有者身份和其相應(yīng)公鑰的。通常，這種綁定在已頒發(fā)證書的整個生命周期里是有效的。但是，有時也會出現(xiàn)一個已頒發(fā)證書不再有效的情況這就需要進(jìn)行證書撤消，證書撤消的理由是各種各樣的，可能包括工作變動到對密鑰懷疑等一系列原因。證書撤消系統(tǒng)的實現(xiàn)是利用周期性的發(fā)布機制撤消證書或采用在線查詢機制，隨時查詢被撤消的證書。
5.3.6多層次多級別的防病毒系統(tǒng)
防病毒產(chǎn)品可以在每個入口點抵御病毒和惡意小程序的入侵，保護(hù)網(wǎng)絡(luò)中的PC機、服務(wù)器和Internet網(wǎng)關(guān)。它有一個功能強大的管理工具，可以自動進(jìn)行文件更新，使管理和服務(wù)作業(yè)合理化，并可用來從控制中心管理企業(yè)范圍的反病毒安全機制，優(yōu)化系統(tǒng)性能、解決及預(yù)防問題、保護(hù)企業(yè)免受病毒的攻擊和危害。
防病毒系統(tǒng)設(shè)計原則
1．整個系統(tǒng)的實施過程應(yīng)保持流暢和平穩(wěn)，做到盡量不影響既有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常工作。
2．安裝在原有應(yīng)用系統(tǒng)上的防毒產(chǎn)品必須保證其穩(wěn)定性，不影響其它應(yīng)用的功能。在安裝過程中應(yīng)盡量減少關(guān)閉和重啟整個系統(tǒng)。
3．防病毒系統(tǒng)的管理層次與結(jié)構(gòu)應(yīng)盡量符合機關(guān)自身的管理結(jié)構(gòu)。
4．防病毒系統(tǒng)的升級和部署功能應(yīng)做到完全自動化，整個系統(tǒng)應(yīng)具有每日更新的能力。
5．應(yīng)做到能夠?qū)φ麄€系統(tǒng)進(jìn)行集中的管理和監(jiān)控，并能?/cn>
有誰能幫我寫一篇有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的論文。
網(wǎng)絡(luò)營銷論文
Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。下面就介紹一下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種策略。一、網(wǎng)頁策略在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。因此必須:1.搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳2.精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)3.花大力氣維護(hù)網(wǎng)站二.產(chǎn)品策略1.企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。2.產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣。3.與客戶直接交流,為其提供個性化的服務(wù)。三.價格策略1.企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng)，同時還可以開展市場調(diào)查，以及時獲得有關(guān)信息來對價格進(jìn)行調(diào)整。2.開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格。3.企業(yè)可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業(yè)價格制定程序，促使消費者做出購買決策。四.促銷策略1.網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。2.利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。3.與非競爭性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟。4.將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點來吸引消費者。五.渠道策略1.結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點銷售系列產(chǎn)品。2.在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪。3.可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。六.網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等
以上就是【值得收藏！企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣論文(網(wǎng)絡(luò)推廣論文參考文獻(xiàn))】的全部內(nèi)容。
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