網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例有哪些

七個(gè)成功地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例：

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)，在把所有陣容亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)的同時(shí)，客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺(jué)，營(yíng)銷傳播方式的結(jié)果就是出對(duì)電影先入為主的初步認(rèn)知。

宣傳方充分利用了以下三種效應(yīng)來(lái)將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

明星效應(yīng)——王菲獻(xiàn)唱主題曲，為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應(yīng)“青春”主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典段子有：“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺(tái)詞都無(wú)心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點(diǎn)話題。

粉絲效應(yīng)——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的，“這些明星擁有很多粉絲，他們?cè)谖⒉┥吓c趙薇的互動(dòng)，對(duì)電影帶來(lái)的宣傳力度無(wú)法估量;

共鳴反應(yīng)——電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的“大火”燒得更旺，一時(shí)間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門話題?？础吨虑啻骸?，感覺(jué)那個(gè)時(shí)代，那一段記憶撲面而來(lái)，每個(gè)人的青春，每個(gè)人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡(luò)上病毒式地傳播開(kāi)，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營(yíng)銷案例。在社交媒體時(shí)代，沒(méi)有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對(duì)話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后，杜蕾斯逐漸變成了一個(gè)“有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的翩翩公子?！睂?duì)杜蕾斯來(lái)說(shuō)，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動(dòng)。對(duì)粉絲的評(píng)論，杜蕾斯的回復(fù)總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內(nèi)容作品，則數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)然，這些營(yíng)銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營(yíng)銷效果。而且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性相關(guān)，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹(jǐn)慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個(gè)月，“瘋狂猜圖”的手機(jī)游戲開(kāi)始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺(tái)進(jìn)行過(guò)多宣傳的“輕游戲”，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把。“瘋狂猜圖”的特點(diǎn)是，可以把a(bǔ)pp上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點(diǎn)擊鏈接就可以在網(wǎng)頁(yè)端上繼續(xù)玩。而這背后的技術(shù)并不復(fù)雜，由于微信支持了網(wǎng)頁(yè)的打開(kāi)，僅僅需要開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶端版本和一個(gè)網(wǎng)頁(yè)版本就可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)版本的互通。因?yàn)樯婕傲似放啤㈦娪半娨?、明星?大類的題庫(kù)，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會(huì)輕易流失?？梢哉f(shuō)瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求助社交性)來(lái)完成了一次成功的微信營(yíng)銷，并帶動(dòng)了話題營(yíng)銷。

4.小米手機(jī)

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量，而營(yíng)收較去年同期的9.5746億美元增長(zhǎng)了一倍多。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開(kāi)發(fā)組”，從幾萬(wàn)人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)修改。這樣一來(lái)，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過(guò)MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營(yíng)銷。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬(wàn)粉絲，屬于企業(yè)微信賬號(hào)中的超級(jí)大號(hào)。小米自己開(kāi)發(fā)了微信操作后臺(tái)，通過(guò)微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠(chéng)度?！拔覀兪前盐⑿欧?wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)的?！毙∶追止軤I(yíng)銷的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開(kāi)放購(gòu)買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過(guò)官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬(wàn)個(gè)粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測(cè)”試營(yíng)業(yè)，并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測(cè)的“榮幸”。封測(cè)這件事，本來(lái)是網(wǎng)絡(luò)游戲界最常見(jiàn)不過(guò)的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯(cuò)。用雕爺自己的話說(shuō)就是“封測(cè)直接觸發(fā)了‘迷戀七個(gè)觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個(gè)餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時(shí)，就會(huì)覺(jué)得格外想見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。猶如Facebook最初，沒(méi)有哈佛大學(xué)后綴的郵箱，根本不讓你注冊(cè)……這下可好，所有常青藤大學(xué)的學(xué)生都拼命想擠進(jìn)來(lái)看看，等一開(kāi)放常青藤大學(xué)的時(shí)候，所有一二三四五六七八流的大學(xué)生們，也都想擠進(jìn)來(lái)……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功?！?/p>

“反正封測(cè)，一堆名人達(dá)人、美食專家、以及小明星們，為何不請(qǐng)來(lái)吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測(cè)被邀請(qǐng)，多有面子?!請(qǐng)唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質(zhì)食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營(yíng)業(yè)，花錢來(lái)吃的消費(fèi)者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個(gè)過(guò)了“磨合期”的、相對(duì)成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會(huì)化營(yíng)銷的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會(huì)化營(yíng)銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語(yǔ)的竟然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開(kāi)始就吸引了大家的眼球，覺(jué)得老羅真是一個(gè)顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對(duì)于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營(yíng)銷方式，首先就是吹牛，老羅說(shuō)他的公司的未來(lái)比Google還牛。吹牛也是營(yíng)銷手段的一種，而且看起來(lái)效果很不錯(cuò)。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)隊(duì)、吹福利，天價(jià)辦公椅、百萬(wàn)年薪找人、PM2.5補(bǔ)貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價(jià)值觀也能鼓勵(lì)手下人，還讓人覺(jué)得他們的團(tuán)隊(duì)很和諧、很有實(shí)力，自然也能讓人覺(jué)得這樣的團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的產(chǎn)品也不會(huì)錯(cuò)。

然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調(diào)的向HTC、蘋果等品牌進(jìn)行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品格，但是不能否認(rèn)羅永浩在錘子ROM營(yíng)銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品

7.凡客誠(chéng)品

凡客當(dāng)時(shí)這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的案例已經(jīng)有些久遠(yuǎn)了，但確實(shí)是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠(chéng)品邀請(qǐng)作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠(chéng)品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語(yǔ)為“愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車，也愛(ài)29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

王珞丹版廣告語(yǔ)為“愛(ài)表演，不愛(ài)扮演;愛(ài)奮斗，也愛(ài)享受;愛(ài)漂亮衣服，更愛(ài)打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒(méi)有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

這樣個(gè)性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀(jì)梵希版及唐僧版，太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)有2000多張“凡客體”圖片在微博、開(kāi)心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外，也有不少是網(wǎng)友個(gè)人和企業(yè)自?shī)首詷?lè)制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在，在社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動(dòng)，用戶的參與才會(huì)將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴(kuò)散開(kāi)去。

華為公司成功的案例分析_華為企業(yè)成功案例分析

華為，世界財(cái)富500強(qiáng)中唯一沒(méi)有上市的公司，26年的艱苦奮斗，以1000倍的速度飛速擴(kuò)張，年?duì)I業(yè)收入400億美元，15萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，他們敏銳執(zhí)著、富有激情、卓有成效地工作，他們到底憑的是什么呢?以下是我為大家整理的關(guān)于華為公司成功的案例，歡迎閱讀!華為公司成功的案例分析篇1GSM：華為與跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商MTN在非洲的廣泛合作作為跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商的MTN，是南部非洲地區(qū)的主流運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)于南部非洲6個(gè)國(guó)家：南非、尼日利亞、烏干達(dá)、喀麥隆、盧旺達(dá)等。至2003年底，MTN的GSM網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)超過(guò)950萬(wàn)。華為與MTN合作地區(qū)已經(jīng)覆蓋尼日利亞、烏干達(dá)。成為MTN第二大設(shè)備供應(yīng)商，規(guī)模將近200萬(wàn)無(wú)線用戶。建設(shè)尼日利亞M900/M1800雙頻網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋首都地區(qū)，包括阿布賈、卡諾、卡杜納，實(shí)現(xiàn)超高密度城區(qū)覆蓋，高速公路覆蓋、衛(wèi)星傳輸、廣覆蓋等。泰國(guó)AIS GSM網(wǎng)絡(luò)在反復(fù)比較設(shè)備性能、成本和售后服務(wù)后，泰國(guó)最大的運(yùn)營(yíng)商AIS選擇華為公司作為設(shè)備供應(yīng)商之一。至2003年泰國(guó)AIS網(wǎng)上華為GSM設(shè)備容量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)用戶，覆蓋泰國(guó)全境，成為網(wǎng)上主導(dǎo)廠商之一。包括泰國(guó)多個(gè)世界級(jí)風(fēng)景區(qū)：清邁、芭緹雅、普吉。建設(shè)AIS 900/1800雙頻網(wǎng)，憑借卓越開(kāi)放的接口與眾多廠家合作。華為GPRS設(shè)備也在AIS網(wǎng)絡(luò)成功應(yīng)用，并于其他廠家設(shè)備實(shí)現(xiàn)平滑對(duì)接，用戶總量達(dá)到140萬(wàn)，AIS全部移動(dòng)智能網(wǎng)設(shè)備為華為提供，智能網(wǎng)用戶超過(guò)1400萬(wàn)。2002年，泰國(guó)AIS華為GSM/DCS雙頻網(wǎng)絡(luò)獲得“AIS網(wǎng)絡(luò)最佳質(zhì)量獎(jiǎng)”。華為移動(dòng)通信設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定，快速優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了用戶的充分肯定，在泰國(guó)以及周邊市場(chǎng)樹立了良好的品牌。CDMA：華為公司CDMA服務(wù)于葡萄牙Inquam是跨國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，總部設(shè)在英國(guó)，Inquam在英國(guó)、羅馬尼亞、法國(guó)、葡萄牙、摩洛哥等國(guó)家運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。Inquam采用華為公司CDMA450設(shè)備建設(shè)覆蓋葡萄牙全國(guó)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)容量達(dá)30萬(wàn)用戶，提供PTT，基于gpsOne定位等特色業(yè)務(wù)，直接支持EV-DO。Inquam在葡萄牙開(kāi)通的CDMA 1X EV-DO網(wǎng)絡(luò)是西歐第一個(gè)CDMA網(wǎng)絡(luò)。葡萄牙是位于西歐的一個(gè)美麗的海濱國(guó)家，每年吸引大批度假者。華為公司CDMA2000產(chǎn)品成功進(jìn)入葡萄牙，是CDMA制式首次應(yīng)用于西歐發(fā)達(dá)國(guó)家。服務(wù)于美國(guó)NTCH的CDMA網(wǎng)絡(luò)2004年12月8日美國(guó)NTCH公司與華為正式對(duì)外發(fā)布其品牌為Cleartalk的CDMA2000移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。在CDMA技術(shù)發(fā)源地的美國(guó)的成功商業(yè)應(yīng)用，標(biāo)志著業(yè)界對(duì)華為CDMA2000系統(tǒng)領(lǐng)先性全面認(rèn)可。華為向Cleartalk提供了CDMA2000全套端到端系統(tǒng)，包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN以及終端。除提供基本的語(yǔ)音業(yè)務(wù)之外，還將提供短消息，多媒體短信以及1X數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)。NTCH總部位于Los Angles，1999年便開(kāi)始1900M頻段的CDMA運(yùn)營(yíng)。NTCH在美國(guó)南部16個(gè)地區(qū)擁有運(yùn)營(yíng)權(quán)。WCDMA：阿聯(lián)酋Etisalat WCDMA網(wǎng)絡(luò)2004年12月，阿聯(lián)酋電信WCDMA網(wǎng)絡(luò)正式投入商用。網(wǎng)絡(luò)由華為技術(shù)有限公司承建。阿聯(lián)酋電信WCDMA網(wǎng)絡(luò)是世界上第11個(gè)商用WCDMA網(wǎng)絡(luò)，也是中東地區(qū)第一個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)。僅用3個(gè)月時(shí)間便完成了全部工程建設(shè)并創(chuàng)造了4項(xiàng)世界第一：全球第一個(gè)傳統(tǒng)GSM運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)的商用WCDMA網(wǎng)絡(luò);全球最早實(shí)現(xiàn)了2G/3G間漫游切換，2G網(wǎng)絡(luò)成功接入3G核心網(wǎng);全球第一個(gè)投入商用的R4軟交換架構(gòu)核心網(wǎng);第一個(gè)同時(shí)開(kāi)通預(yù)付費(fèi)和后付費(fèi)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)。阿聯(lián)酋，全球最富裕的國(guó)家之一。移動(dòng)通信普及率高大75%。阿聯(lián)酋電信(簡(jiǎn)稱Etisalat)，阿聯(lián)酋唯一一家電信運(yùn)營(yíng)商，世界500強(qiáng)企業(yè)之一。香港SUNDAY 的WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)香港，全世界最復(fù)雜的無(wú)線覆蓋環(huán)境之一。通訊發(fā)達(dá)，移動(dòng)滲透率高達(dá)120%。華為公司承建香港SUNDAY WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)，覆蓋港島、九龍、新界及包括離島在內(nèi)的整個(gè)香港地區(qū)。憑借無(wú)線設(shè)備的優(yōu)異性能以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的成熟架構(gòu)，華為成為SUNDAY WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)及業(yè)務(wù)平臺(tái)的獨(dú)家供應(yīng)商。華為成熟的應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 經(jīng)驗(yàn) ，共站址、共天線技術(shù)，成功解決了香港密集地區(qū)的無(wú)線覆蓋。如今，SUNDAY已經(jīng)在香港地區(qū)全面推廣其優(yōu)異的3G高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，3G數(shù)據(jù)卡由華為提供。荷蘭TELFORT WCDMA網(wǎng)絡(luò)荷蘭位于歐洲大陸西北部，享有“歐洲門戶”之稱。荷蘭是世界最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，平均ARPU值是歐洲移動(dòng)市場(chǎng)最高的。Telfort 是荷蘭發(fā)展迅速、業(yè)務(wù)領(lǐng)先的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，被 荷蘭“獨(dú)立的消費(fèi)者組織”評(píng)為荷蘭最好的網(wǎng)絡(luò)之一。2004年12月8日，中荷兩國(guó)政府溫家寶和首相巴爾克嫩德出席Telfort與華為公司的WCDMA 3G項(xiàng)目合同簽字儀式，共同見(jiàn)證了中荷在電信領(lǐng)域的首次合作。華為公司承建的Telfort WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)，將覆蓋荷蘭全國(guó)。華為提供了創(chuàng)新的、快速建網(wǎng)的分布式UMTS解決方案，不僅解決了機(jī)房獲取風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，而且?guī)椭\(yùn)營(yíng)商節(jié)省了長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)成本?！巴ㄟ^(guò)考察和認(rèn)證，TELEFORT選擇華為承建覆蓋荷蘭全國(guó)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)。我們很高興有華為做為我們未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。我們相信，先進(jìn)的技術(shù)將給我們的客戶提供更好的服務(wù)。”――Telfort CEO為突尼斯提供WCDMA試驗(yàn)服務(wù)2004年6月，華為公司的WCDMA設(shè)備為突尼斯提供3G試驗(yàn)俯臥，并將在2005年下半年提供商用服務(wù)。2005年11月ITU組織的WSIS(World Summit on the Information Society)第二階段會(huì)議將在風(fēng)景如畫的突尼斯舉行。來(lái)自世界各國(guó)的政府官員、私人機(jī)構(gòu)以及社會(huì)團(tuán)體將聚集突尼斯。華為建設(shè)的WCDMA網(wǎng)絡(luò)將為舉行會(huì)議的城市Tunis和Hammamet提供服務(wù)。華為提供包括無(wú)線基站系統(tǒng)、核心網(wǎng)、移動(dòng)智能網(wǎng)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)及3G手機(jī)終端等全套端到端解決方案。整體網(wǎng)絡(luò)基于R4協(xié)議，軟交換架構(gòu)。同時(shí)華為還提供豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，包括MMS 、VOD、 VP 、VC、手機(jī)看電視等，來(lái)自世界各地的人們將通過(guò)華為的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)精彩的3G世界。“鑒于這張服務(wù)全球政要的網(wǎng)絡(luò)的重要性，網(wǎng)絡(luò)的安全穩(wěn)定性、技術(shù)先進(jìn)性、業(yè)務(wù)靈活多樣性等方面的要求非常嚴(yán)格，最終選擇華為，不僅因?yàn)槿A為在3G方面的強(qiáng)大實(shí)力，同時(shí)華為也是值得信賴的伙伴”――突尼斯郵電中央研究院總裁毛里求斯Emtel WCDMA 商用網(wǎng)絡(luò)毛里求斯位于非洲大陸東部，旅游資源豐富，擁有“陽(yáng)光之島”的美稱。作為著名旅游島國(guó)和非洲的免稅港，人均GDP列非洲之首。Emtel是毛里求斯著名的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，以南半球首個(gè)第一代模擬移動(dòng)無(wú)線系統(tǒng)提供商而聞名。經(jīng)過(guò)反復(fù)評(píng)標(biāo)，Emtel最終選擇了華為。華為提供基于3GPP R4版本的端到端解決方案。并提供豐富的業(yè)務(wù)：視頻通信、語(yǔ)音預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)、GPRS預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)、高速電路域數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、高速分組域數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、MMS、位置業(yè)務(wù)、補(bǔ)充業(yè)務(wù)。馬來(lái)西亞電信TM WCDMA網(wǎng)絡(luò)馬來(lái)西亞人口2000多萬(wàn)，是東南亞著名的旅游和工業(yè)國(guó)家，移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)。馬來(lái)電信是馬來(lái)西亞第一大運(yùn)營(yíng)商，擁有全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)拍照，在東南亞電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)擁有較高的地位，是東南亞最早獲得3G拍照的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商。2004年10月，馬來(lái)電信與華為正式簽約建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)。2005年規(guī)模商用。馬來(lái)電信把3G融入馬來(lái)西亞人民的生活，是馬來(lái)西亞用戶第一次體驗(yàn)了3G的魅力?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的用戶通過(guò)使用3G業(yè)務(wù)，體會(huì)到3G帶來(lái)的便利，以及3G時(shí)代全新的生活方式。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程中，針對(duì)密集城區(qū)華為提供了增強(qiáng)覆蓋解決方案，幫助Telecom Malaysia進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，以室內(nèi)、室外、小基站等多種基站解決方案，滿足了復(fù)雜城區(qū)覆蓋的需求。華為公司成功的案例分析篇2發(fā)展戰(zhàn)略 華為堅(jiān)持以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。華為積極致力社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，努力構(gòu)建一個(gè)人人共享、更加美好的全聯(lián)接世界，實(shí)現(xiàn)人與人、行業(yè)與行業(yè)、物與物的全面互聯(lián)。整合全球資源，開(kāi)展本地化運(yùn)營(yíng)，提升當(dāng)?shù)丶夹g(shù)與經(jīng)濟(jì)水平，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)之間的共贏和可持續(xù)發(fā)展。為適應(yīng)信息行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，華為圍繞客戶需求和技術(shù)領(lǐng)先持續(xù)創(chuàng)新，與業(yè)界伙伴開(kāi)放合作，聚焦構(gòu)筑面向未來(lái)的信息管道，持續(xù)為客戶和全社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值?；谶@些價(jià)值主張，華為致力于豐富人們的溝通和生活，提升工作效率。與此同時(shí)，華為力爭(zhēng)成為電信運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)客戶的第一選擇和最佳合作伙伴，成為深受消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。1、華為的一體化戰(zhàn)略(1)、橫向一體化戰(zhàn)略在華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。(2)、縱向一體化戰(zhàn)略華為所面臨的通訊信息市場(chǎng)，可謂是競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)手如云，華為始終能夠在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中立于不敗之地，占據(jù)主動(dòng)。這要?dú)w功于華為靈動(dòng)的縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施。? 前向一體化戰(zhàn)略實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略可以是華為控制銷售和分配 渠道 ，有助于改善庫(kù)存積壓和生產(chǎn)下降的局面。? 后向一體化戰(zhàn)略即發(fā)展企業(yè)原有業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的原料、配件、能源、包裝和服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 華為先后成立了華為技術(shù)有限公司、海思公司，華為賽門鐵克公司等從原材料、研發(fā)、以及和經(jīng)銷商合作、技術(shù)支持和服務(wù)等使得華為對(duì)原材料的成本、可獲性及質(zhì)量有了更大控制權(quán)。在擁有的眾多的自主產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品和服務(wù)的差異化的同時(shí)，在于思科、愛(ài)立信、北電、貝爾等通訊巨頭談判時(shí)有了足夠的底氣和實(shí)力。(3)、多樣化戰(zhàn)略—相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的選擇華為在電信通信行業(yè)內(nèi)，不斷開(kāi)拓新的產(chǎn)品和技術(shù)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略不走多元化發(fā)展的道路，華為選擇了只做設(shè)備供應(yīng)商，選擇的是專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。它定位于“做世界級(jí)的、領(lǐng)先的通訊設(shè)備供應(yīng)商?！辈懭搿度A為基本法》，以制度的形式確定下來(lái)。1、將非核心業(yè)務(wù)外包出去2、、專業(yè)化產(chǎn)品體系低成本戰(zhàn)略華為的低成本戰(zhàn)略：充分利用中國(guó)價(jià)格低廉而豐富的勞動(dòng)力資源和原材料成本。從而制造的產(chǎn)品物廉價(jià)美。一、擁有較長(zhǎng)時(shí)間的成本價(jià)格優(yōu)勢(shì);二、較低成本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì);三、外購(gòu)資源投入成本較低;四、技術(shù)的進(jìn)步，進(jìn)一步減低生產(chǎn)成本;五、進(jìn)行流程再造，1998年聘請(qǐng)IBM對(duì)華為從組織管理、 企業(yè)文化、產(chǎn)品線等整個(gè)企業(yè)進(jìn)來(lái)流程再造。進(jìn)一步提高了企業(yè)的效率，降低了生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本。差異化戰(zhàn)略華為通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和差別化售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，快速的反應(yīng)速度。使自己的產(chǎn)品有了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。混合型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢(shì)制定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品更低的價(jià)格，通過(guò)為買房提供超值的價(jià)值來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 不賣最貴，只賣最好華為選擇的這個(gè)戰(zhàn)略有自己的優(yōu)勢(shì)，2004年，華為以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20%的價(jià)格贏得歐洲運(yùn)營(yíng)商法國(guó)第二大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)euf的青睞;價(jià)格優(yōu)勢(shì)上差異化產(chǎn)品，華為還在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候直接投資、參股合作或被對(duì)方參股，在資本層面上與合作對(duì)象相互融合，為買方提供超值服務(wù)。>>>下一頁(yè)更多華為公司成功的案例分析

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