• 1、差異化策略是網(wǎng)店什么時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略
• 2、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)缺點(diǎn)是什么
• 3、簡(jiǎn)述無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么
• 4、keep營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)差異化定位
• 5、keep營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)差異化定位的
• 6、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別

1、差異化策略是網(wǎng)店什么時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略

差異化策略一般運(yùn)用在產(chǎn)品的導(dǎo)入期和衰退期。差異化策略是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)所采用最多的競(jìng)爭(zhēng)策略之一，所謂差異化策略就是指企業(yè)自身的產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象等各方面，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略。使客戶或者消費(fèi)者能夠區(qū)分開(kāi)來(lái)，選擇自身比較偏好的產(chǎn)品或服務(wù)。差異化策略是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的利器，應(yīng)該運(yùn)用在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。

2、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)缺點(diǎn)是什么

差異化營(yíng)銷(xiāo)的形式：
企業(yè)可以選擇幾個(gè)利益最大的子市場(chǎng)做為目標(biāo)市場(chǎng)，如果有足夠的能力滿足更多的子市場(chǎng)則可以選擇更多的子市場(chǎng)；如果各子市場(chǎng)對(duì)企業(yè)都很有吸引力，并且企業(yè)也有能力為各子市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)可以把子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。在世界著名的跨國(guó)公司中，寶潔公司是實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)的典型，它的洗衣粉就有11個(gè)品牌，婦孺皆知的有強(qiáng)力去污的“碧浪”，價(jià)格較高；去污亦強(qiáng)但價(jià)格適中的“汰漬”；突出物美價(jià)廉的“熊貓”。洗發(fā)水則有6個(gè)品牌，有品位代表的“沙宣“；潮流一族的“海飛絲”；優(yōu)雅的“潘婷”；新一代的“飄柔”。此外，它還有8個(gè)品牌的香皂，4個(gè)品牌的洗滌液，4個(gè)品牌的牙膏，3個(gè)品牌的清潔劑，3個(gè)品牌的衛(wèi)生紙等。
差異化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：
企業(yè)采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)樹(shù)立的幾個(gè)品牌，可以大大提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買(mǎi)率。多樣化的廣告，多渠道的分銷(xiāo)，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對(duì)于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營(yíng)銷(xiāo)是良好的選擇。
同時(shí)，差異化有有自身的局限性，最大的缺點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高，生產(chǎn)一般為小批量，使單位產(chǎn)品的成本相對(duì)上升，不具經(jīng)濟(jì)性。另外，市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售分析、促銷(xiāo)計(jì)劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無(wú)疑會(huì)大幅度的增加。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大了，銷(xiāo)量增加了，利潤(rùn)卻降低了的原因所在。
所謂差異化營(yíng)銷(xiāo)（differentiatedmarketing）差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略（differentiatedmarketingstrategy）差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷(xiāo)售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道(分銷(xiāo))策略以及促銷(xiāo)策略并予以實(shí)施。

3、簡(jiǎn)述無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么

無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)，英文全稱為Undifferentiated Marketing，中文全稱為無(wú)差別市場(chǎng)策略、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。主要是指面對(duì)細(xì)分化的市場(chǎng)，企業(yè)看重各子市場(chǎng)之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性，其不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，而是把各子市場(chǎng)重新集合成一個(gè)整體市場(chǎng)，并把它作為自己的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

4、keep營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)差異化定位

贏得品牌戰(zhàn)爭(zhēng)就要建立差異化戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)就是建立差異化。品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，也必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手，這就是唯一性、權(quán)威性、排他性的產(chǎn)品差異化致勝策略品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)涵。 在消費(fèi)者心智中建立差異化的步驟： 第一步、分析行業(yè)環(huán)境。 第二步、找到差異化概念。 一旦開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)，你就要找到你的競(jìng)爭(zhēng)者的熱點(diǎn)，要尋找一個(gè)使你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開(kāi)的概念，最大的秘訣就在于把這個(gè)差異化概念轉(zhuǎn)化為顧客的某種利益。 第三步，取得信任狀。 一旦有這樣一種理念，你不能說(shuō)好了，就這樣了，你還需要取得一個(gè)信任狀。為了使你的差異化訴求符合邏輯，你必須提供一些證明作為支撐點(diǎn)，必須證明這種差異化是真實(shí)存在的。 第四步，傳播這種差異化。 并不是說(shuō)你有了差異化顧客就會(huì)找上門(mén)來(lái)，如果你要取勝的話必須要通過(guò)傳播，這種傳播活動(dòng)要非常清晰地表達(dá)你的差異化。當(dāng)然，這是需要投資、投入的，不花錢(qián)就想講這些故事是不可能的。 建立差異化的九個(gè)方法： l、成為第一是個(gè)差異化概念。 人們認(rèn)為第一是個(gè)原創(chuàng)，其他都是仿冒者。原創(chuàng)意味著具備更多知識(shí)和專業(yè)化程度，這就是可口刻錄“正宗貨"獲得消費(fèi)者響應(yīng)的原因。成為第一，你自然就會(huì)與眾不同。如果你能堅(jiān)持住，并擊退模仿者，就會(huì)獲得幾大成功。 2．擁有特性是個(gè)差異化概念。 擁有一個(gè)特性可能是為一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)實(shí)施差異化的第一方法。食業(yè)試圖模仿領(lǐng)導(dǎo)品牌的情況時(shí)常發(fā)生，但正確的方法是找一個(gè)相反的特性，并以此問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)者較勁。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加上“負(fù)面”特性，是建立你特性的行之有效的方法，我們把這種方法叫做為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于重新定位。 3．領(lǐng)導(dǎo)地位是個(gè)差異化概念。 領(lǐng)導(dǎo)地位是一種為品牌確立信任狀的最直接方法，你的預(yù)期顧客可能因此相信你說(shuō)的關(guān)丁你品牌的所有言論。一些領(lǐng)導(dǎo)品牌不想談?wù)撍鼈兊念I(lǐng)導(dǎo)地位，這對(duì)于它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)是再好不過(guò)的事情了。一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大憑借的并非是產(chǎn)品和服務(wù)，而是它在顧客心智中占據(jù)的位置。 4．經(jīng)典是個(gè)差異化概念。 經(jīng)典具有讓你的產(chǎn)品脫穎而出的力量，因?yàn)閾碛杏凭脷v史看起米天然地具有心理上的重要性，這讓人們選擇時(shí)有安全感：如果這家企業(yè)不是最大的，它也肯定是資歷上的領(lǐng)導(dǎo)者。 5．市場(chǎng)專長(zhǎng)是個(gè)差異化概念。 人們把專注于某種特定活動(dòng)或某個(gè)特定產(chǎn)品的公司視為專家，會(huì)認(rèn)為它們必定有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)(有時(shí)超過(guò)它們的實(shí)際水平)。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業(yè)務(wù)，否則會(huì)侵蝕其在顧客心智中的專家認(rèn)知。一旦開(kāi)始邁向其他業(yè)務(wù)，專家地位就可能讓讓給別人。 6．最受青睞是個(gè)差異化概念。 很多人認(rèn)為：“人們關(guān)心的是產(chǎn)品的制造過(guò)程，而是產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么用處?！眴?wèn)題是，在很多品類(lèi)中，有大量的產(chǎn)品能給人帶來(lái)一模一樣的好處，相反，產(chǎn)品的制造方法往往能讓它們變得與眾不同。正因?yàn)槿绱?，我們喜歡關(guān)注產(chǎn)品本身并找出那項(xiàng)獨(dú)特的技術(shù)。產(chǎn)品越復(fù)雜，你就越需要一個(gè)神奇成分把它同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。并且，一旦找到了差異化，就要不遺余力地炫耀它。委內(nèi)瑞拉有一個(gè)番茄醬大品牌叫潘派羅，它請(qǐng)我們過(guò)去時(shí)，已經(jīng)被擠下第一的位置，正在走下坡路。作了一番調(diào)查之后我們發(fā)現(xiàn)，潘派羅去除了番茄的皮，從而口味和顏色更好。 8．新一代產(chǎn)品是個(gè)差異化概念。 新一代產(chǎn)品帶來(lái)的心理反應(yīng)是顯而易見(jiàn)的，企業(yè)應(yīng)想方設(shè)法推出新一代產(chǎn)品，而不是推出更好的產(chǎn)品，前者才是差異化之道。多年米我們一直提倡，強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者要用新一代產(chǎn)品攻擊自己，這方而沒(méi)有人比英特爾公司做得更好。吉列不斷推出新一代剃須刀片的戰(zhàn)略，也是采用這種方法主導(dǎo)市場(chǎng)的例子。讓新產(chǎn)品“突破"老產(chǎn)品是很重要的，因?yàn)檫@樣才能讓顧客相信這的確是新技術(shù)。新老產(chǎn)品之問(wèn)的差別越大，新產(chǎn)品就越容易銷(xiāo)售。 9．熱銷(xiāo)是個(gè)差異化概念。 一旦你的產(chǎn)品熱銷(xiāo)起米，你就該讓整個(gè)世界知道你的產(chǎn)品是多么火暴?？诒跔I(yíng)銷(xiāo)中是一股強(qiáng)大的力量，通常是指一個(gè)人把一個(gè)熱點(diǎn)告訴另一個(gè)人。如果你的品牌很熱，或者銷(xiāo)售的增長(zhǎng)幅度高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于，就能為它抵達(dá)一定高度提供所需的推動(dòng)力?！盁徜N(xiāo)"戰(zhàn)略的妙處在于它為品牌建立一個(gè)長(zhǎng)期的差異化概念做了預(yù)備，它讓消費(fèi)者準(zhǔn)備好相信你成功背后的故事。 品牌營(yíng)銷(xiāo)先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場(chǎng)份額，甚至成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品在品牌認(rèn)同的建立過(guò)程中扮演了重要的角色，有關(guān)于產(chǎn)品的差異性等特征與屬性對(duì)于消費(fèi)者的滿間程度以及是否有意購(gòu)買(mǎi)之，有著最直接的影響。運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)的策略改變營(yíng)銷(xiāo)策略，在品牌成長(zhǎng)期限過(guò)程中，有效地針對(duì)高獲利消費(fèi)群進(jìn)行刺激購(gòu)買(mǎi)，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的致勝關(guān)鍵。

5、keep營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)差異化定位的

贏得品牌戰(zhàn)爭(zhēng)就要建立差異化戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)就是建立差異化。品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，也必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手，這就是唯一性、權(quán)威性、排他性的產(chǎn)品差異化致勝策略品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)涵。 在消費(fèi)者心智中建立差異化的步驟： 第一步、分析行業(yè)環(huán)境。 第二步、找到差異化概念。 一旦開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)，你就要找到你的競(jìng)爭(zhēng)者的熱點(diǎn)，要尋找一個(gè)使你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開(kāi)的概念，最大的秘訣就在于把這個(gè)差異化概念轉(zhuǎn)化為顧客的某種利益。 第三步，取得信任狀。 一旦有這樣一種理念，你不能說(shuō)好了，就這樣了，你還需要取得一個(gè)信任狀。為了使你的差異化訴求符合邏輯，你必須提供一些證明作為支撐點(diǎn)，必須證明這種差異化是真實(shí)存在的。 第四步，傳播這種差異化。 并不是說(shuō)你有了差異化顧客就會(huì)找上門(mén)來(lái)，如果你要取勝的話必須要通過(guò)傳播，這種傳播活動(dòng)要非常清晰地表達(dá)你的差異化。當(dāng)然，這是需要投資、投入的，不花錢(qián)就想講這些故事是不可能的。 建立差異化的九個(gè)方法： l、成為第一是個(gè)差異化概念。 人們認(rèn)為第一是個(gè)原創(chuàng)，其他都是仿冒者。原創(chuàng)意味著具備更多知識(shí)和專業(yè)化程度，這就是可口刻錄“正宗貨"獲得消費(fèi)者響應(yīng)的原因。成為第一，你自然就會(huì)與眾不同。如果你能堅(jiān)持住，并擊退模仿者，就會(huì)獲得幾大成功。 2．擁有特性是個(gè)差異化概念。 擁有一個(gè)特性可能是為一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)實(shí)施差異化的第一方法。食業(yè)試圖模仿領(lǐng)導(dǎo)品牌的情況時(shí)常發(fā)生，但正確的方法是找一個(gè)相反的特性，并以此問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)者較勁。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加上“負(fù)面”特性，是建立你特性的行之有效的方法，我們把這種方法叫做為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于重新定位。 3．領(lǐng)導(dǎo)地位是個(gè)差異化概念。 領(lǐng)導(dǎo)地位是一種為品牌確立信任狀的最直接方法，你的預(yù)期顧客可能因此相信你說(shuō)的關(guān)丁你品牌的所有言論。一些領(lǐng)導(dǎo)品牌不想談?wù)撍鼈兊念I(lǐng)導(dǎo)地位，這對(duì)于它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)是再好不過(guò)的事情了。一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大憑借的并非是產(chǎn)品和服務(wù)，而是它在顧客心智中占據(jù)的位置。 4．經(jīng)典是個(gè)差異化概念。 經(jīng)典具有讓你的產(chǎn)品脫穎而出的力量，因?yàn)閾碛杏凭脷v史看起米天然地具有心理上的重要性，這讓人們選擇時(shí)有安全感：如果這家企業(yè)不是最大的，它也肯定是資歷上的領(lǐng)導(dǎo)者。 5．市場(chǎng)專長(zhǎng)是個(gè)差異化概念。 人們把專注于某種特定活動(dòng)或某個(gè)特定產(chǎn)品的公司視為專家，會(huì)認(rèn)為它們必定有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)(有時(shí)超過(guò)它們的實(shí)際水平)。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業(yè)務(wù)，否則會(huì)侵蝕其在顧客心智中的專家認(rèn)知。一旦開(kāi)始邁向其他業(yè)務(wù)，專家地位就可能讓讓給別人。 6．最受青睞是個(gè)差異化概念。 很多人認(rèn)為：“人們關(guān)心的是產(chǎn)品的制造過(guò)程，而是產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么用處?！眴?wèn)題是，在很多品類(lèi)中，有大量的產(chǎn)品能給人帶來(lái)一模一樣的好處，相反，產(chǎn)品的制造方法往往能讓它們變得與眾不同。正因?yàn)槿绱?，我們喜歡關(guān)注產(chǎn)品本身并找出那項(xiàng)獨(dú)特的技術(shù)。產(chǎn)品越復(fù)雜，你就越需要一個(gè)神奇成分把它同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。并且，一旦找到了差異化，就要不遺余力地炫耀它。委內(nèi)瑞拉有一個(gè)番茄醬大品牌叫潘派羅，它請(qǐng)我們過(guò)去時(shí)，已經(jīng)被擠下第一的位置，正在走下坡路。作了一番調(diào)查之后我們發(fā)現(xiàn)，潘派羅去除了番茄的皮，從而口味和顏色更好。 8．新一代產(chǎn)品是個(gè)差異化概念。 新一代產(chǎn)品帶來(lái)的心理反應(yīng)是顯而易見(jiàn)的，企業(yè)應(yīng)想方設(shè)法推出新一代產(chǎn)品，而不是推出更好的產(chǎn)品，前者才是差異化之道。多年米我們一直提倡，強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者要用新一代產(chǎn)品攻擊自己，這方而沒(méi)有人比英特爾公司做得更好。吉列不斷推出新一代剃須刀片的戰(zhàn)略，也是采用這種方法主導(dǎo)市場(chǎng)的例子。讓新產(chǎn)品“突破"老產(chǎn)品是很重要的，因?yàn)檫@樣才能讓顧客相信這的確是新技術(shù)。新老產(chǎn)品之問(wèn)的差別越大，新產(chǎn)品就越容易銷(xiāo)售。 9．熱銷(xiāo)是個(gè)差異化概念。 一旦你的產(chǎn)品熱銷(xiāo)起米，你就該讓整個(gè)世界知道你的產(chǎn)品是多么火暴?？诒跔I(yíng)銷(xiāo)中是一股強(qiáng)大的力量，通常是指一個(gè)人把一個(gè)熱點(diǎn)告訴另一個(gè)人。如果你的品牌很熱，或者銷(xiāo)售的增長(zhǎng)幅度高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于，就能為它抵達(dá)一定高度提供所需的推動(dòng)力?！盁徜N(xiāo)"戰(zhàn)略的妙處在于它為品牌建立一個(gè)長(zhǎng)期的差異化概念做了預(yù)備，它讓消費(fèi)者準(zhǔn)備好相信你成功背后的故事。 品牌營(yíng)銷(xiāo)先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場(chǎng)份額，甚至成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品在品牌認(rèn)同的建立過(guò)程中扮演了重要的角色，有關(guān)于產(chǎn)品的差異性等特征與屬性對(duì)于消費(fèi)者的滿間程度以及是否有意購(gòu)買(mǎi)之，有著最直接的影響。運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)的策略改變營(yíng)銷(xiāo)策略，在品牌成長(zhǎng)期限過(guò)程中，有效地針對(duì)高獲利消費(fèi)群進(jìn)行刺激購(gòu)買(mǎi)，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的致勝關(guān)鍵。

6、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷(xiāo)方案吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋?。公司?0年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客，就是采取的這種策略。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本；無(wú)差異的廣告宣傳和其他促銷(xiāo)活動(dòng)可以節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用；不搞市場(chǎng)細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制定各種營(yíng)銷(xiāo)組合方案等方面的營(yíng)銷(xiāo)投入。這種策略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品比較合適。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境。

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