- 現(xiàn)在擺地?cái)傎u什么賺錢最快
- 有誰(shuí)能給一個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以炒股賺錢
- 身無(wú)一技之長(zhǎng)怎么才能快速掙錢
- 留守在農(nóng)村的人，有哪些掙錢的門路，可以為家庭增加收入
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現(xiàn)在擺地?cái)傎u什么賺錢最快
擺地?cái)傎嵉氖切量噱X，而且也不容易致富，最近有關(guān)部門為了應(yīng)對(duì)帶來(lái)的失業(yè)率升高，放寬了擺地?cái)傁拗?，目的就是給居民賺一點(diǎn)辛苦錢。擺地?cái)傊饕墙?jīng)營(yíng)一些服裝鞋襪/日常用品/地方小吃/靠近農(nóng)村的也可以是農(nóng)家用具和水果，除了地方小吃，毛利率都不算高，也就是混一個(gè)溫飽而已，從農(nóng)村出來(lái)，農(nóng)村就有很多人在擺地?cái)?，服裝鞋襪毛利率可以達(dá)到30%以上，但是服裝鞋襪銷量不大，而且大部分價(jià)格便宜，衣服很多都是30來(lái)元，買一件衣服不賺多少錢，跑的是量，可這個(gè)量很難上的去，地方小吃毛利最高，100%是可以達(dá)到的，問(wèn)題在于很多人嫌棄衛(wèi)生問(wèn)題，確實(shí)不是怎么好做，而且做的人也很多，看過(guò)去一溜攤子都是賣各種吃的。烤魷魚烤肉串，粉皮，麻辣燙，煎餅，豆腐丸，應(yīng)有盡有。賣水果也多，老年人是肩挑或者是提籃子，中年人直接開(kāi)一輛小貨車，這個(gè)毛利不是很清楚，但提籃子的一般會(huì)達(dá)到100%，這都是剛上市的時(shí)令水果，價(jià)格昂貴，像現(xiàn)在的桃子，李子和楊梅，一旦出現(xiàn)變質(zhì)或者是賣不完，就只能處理了所以高毛利是必然，另外銷量也很有限，楊梅好幾十元一斤，吃的人也少，楊梅保鮮很難，事件一長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)賣相難看，只能降價(jià)銷售。經(jīng)?；剞r(nóng)村，可以看到賣農(nóng)具的，像鐮刀鋤頭錘子和鋸子，順便包括廚房用品，煤氣灶和配件，煤氣管和減壓閥，各種鐵鍋鍋鏟等，跟一些批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格相比，差價(jià)在30%左右居多，一些小件商品，可以達(dá)到100%，但都是幾元錢的商品，蠻辛苦的，風(fēng)吹雨淋的，吃的也很簡(jiǎn)單，都是自帶盒飯，冬天冰冷夏天容易餿。
有誰(shuí)能給一個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以炒股賺錢
方法可以給，但能不能賺錢，實(shí)在是不敢打包票。因?yàn)椋诮鹑诮灰资袌?chǎng)沒(méi)有只賺不賠的人，現(xiàn)在沒(méi)有，以后也不會(huì)有。下面給大家講個(gè)故事，有一朋友，他老婆是一家上市公司的員工，九十年代公司發(fā)行內(nèi)部職工股，這位仁兄認(rèn)購(gòu)了6000股內(nèi)部職工股，公司股票上市時(shí)，職工股是縮股上市，4比1縮股。也就是6000千股變1500股上市。前段時(shí)間偶遇這位仁兄，他向我問(wèn)起公司股價(jià)，我大吃一驚說(shuō)，你的原始股還在手里？他說(shuō)，是的！天呢，至于股價(jià)能賺多少咱先不說(shuō)，我只說(shuō)當(dāng)時(shí)公司上市總股本是3000千萬(wàn)股，現(xiàn)在這家公司總股本是69億。這位仁兄賺能多少錢？大家自己想去吧！這就是我見(jiàn)過(guò)的最簡(jiǎn)單的炒股賺錢方法，不知道對(duì)題主有沒(méi)有啟發(fā)和借鑒。
身無(wú)一技之長(zhǎng)怎么才能快速掙錢
1996年生，16歲就輟學(xué)了，身無(wú)一技之長(zhǎng)，近幾年月入已過(guò)2萬(wàn).不會(huì)給你灌毒雞湯，講講我這些年的經(jīng)歷，希望能給你一些啟發(fā)。以下正文：從輟學(xué)折騰至今，不知不覺(jué)已經(jīng)六年了，雖然這六年沒(méi)有獲得大成就，但總算走出了迷茫。2012初跟隨著老鄉(xiāng)來(lái)到福建南安的一家茶具廠上班，干的都是苦力活，一年多下來(lái)除了身體受了些苦，腦子并沒(méi)有多大長(zhǎng)進(jìn)，但是那一年我的老板給我樹(shù)立了年輕有為的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)一直深深的植入在我的心中。我的老板只有24歲，年紀(jì)輕輕卻身價(jià)數(shù)百萬(wàn)，第一次看他開(kāi)著車意氣風(fēng)發(fā)的樣子，當(dāng)時(shí)讓我熱血沸騰，我心里的聲音對(duì)自己說(shuō)“我一定也要做那樣的人”?？涩F(xiàn)實(shí)是殘酷的，有了年輕有為的目標(biāo)，可我并沒(méi)有詳細(xì)的想法，所以第二年依舊還是在工廠里面上班。因?yàn)橐淮喂べY紛爭(zhēng)第二年我去了晉江的一家鞋廠，這個(gè)工廠的環(huán)境還是很不錯(cuò)的，因?yàn)槭瞧放拼髲S——喬丹體育。廠里面有宿舍，食堂、網(wǎng)吧、公園和圖書館。在這里每個(gè)禮拜都能休息一天，剛開(kāi)始感覺(jué)放假挺舒服的，可是久了也覺(jué)得無(wú)聊，或許是因?yàn)樽约盒睦镞€有一些上進(jìn)心吧！所以無(wú)聊的時(shí)候就跑圖書館看看書。食堂、健身房剛開(kāi)始總是沒(méi)辦法靜心的去閱讀，我勉強(qiáng)耐著性子試著去閱讀起來(lái)，慢慢地我的心就平靜下來(lái)了。在喬丹這一年最有價(jià)值的事情就是讓我養(yǎng)成了閱讀的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣不知不覺(jué)伴隨了我五年，對(duì)比之前語(yǔ)言的表達(dá)能力與理解能力都有了著實(shí)的進(jìn)步，最重要的是閱讀讓我找到了與生活斗爭(zhēng)的勇氣，所以環(huán)境很重要。經(jīng)歷了打工的第二年我慢慢意識(shí)到在廠里面打工很難有出息，于是我開(kāi)始思考著自己未來(lái)，我想了很久，卻不知該何去何從，后來(lái)我還是決定去學(xué)一項(xiàng)技術(shù)。我把我的想法告訴了我爸，他也很高興，因?yàn)檫@也是他希望的。過(guò)完2013年的春節(jié)，我爸提著禮去幫我打點(diǎn)好做木工的師傅，就這樣開(kāi)始了我的學(xué)習(xí)之路。我的師傅主要是做櫥柜和吊頂，活的價(jià)格都是按平方算的，比如做的櫥柜有105元一個(gè)平方，一個(gè)大衣柜一般都有10平方左右，所以做完一個(gè)大衣柜有1050元的工資，我?guī)煾狄话阋惶炜梢宰鐾?，其?shí)半天就夠了，我?guī)煾倒室饽ゲ涞木靡稽c(diǎn)，因?yàn)樽鼍靡稽c(diǎn)給人的感覺(jué)工資更不會(huì)那么貴，我每次做快了，做砸了，我?guī)煾稻桶盐伊R的狗血淋頭。我實(shí)在受不了師傅每天的謾罵和眼色，所以學(xué)了一個(gè)月左右就沒(méi)學(xué)了！雖然技術(shù)沒(méi)學(xué)會(huì)，但總算見(jiàn)識(shí)了別人是怎么一天掙幾百上千的。放棄學(xué)徒之后我又開(kāi)始變得非常迷茫，后經(jīng)表哥的介紹我找了一份房地產(chǎn)銷售的工作。這份工作干的時(shí)間也不長(zhǎng)，只有三個(gè)月，掙的也不多，賣了一套200多萬(wàn)的商鋪，千分之八的提成下來(lái)只有一萬(wàn)六千多塊錢，加上每個(gè)月的底薪1600元，還有獎(jiǎng)金1800元，在那邊也就得到兩萬(wàn)多點(diǎn)，第三個(gè)月的時(shí)候染上了流感就沒(méi)干了。銷售這個(gè)行業(yè)挺好的，大部分不需要學(xué)歷，只要肯努力學(xué)習(xí)，也能有不菲的收入，只是壓力太大，而且特別辛苦，我那時(shí)候賣房子的時(shí)候什么都得干，比如貼廣告，發(fā)海報(bào)、打這些，有客戶還要帶去售樓中心并且介紹沙盤項(xiàng)目！后來(lái)流感好了之后還想繼續(xù)找份銷售的工作，可那時(shí)候迷戀上了遠(yuǎn)方，想騎著摩托去西藏看看不一樣的世界 。當(dāng)時(shí)算了一下要兩萬(wàn)多才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，房地產(chǎn)掙的錢全都被我亂花亂用折騰沒(méi)了，當(dāng)時(shí)好后悔把錢花掉了，可后悔也沒(méi)用，只能繼續(xù)打工存錢了。我在14年那時(shí)候在朋友圈發(fā)了很多明年騎著摩托去西藏的說(shuō)說(shuō)，什么都沒(méi)準(zhǔn)備好就把牛先吹了，簡(jiǎn)直讓自己難堪?。∑扔诿孀拥膲毫蛢?nèi)心的渴望，還有我怕繼續(xù)干銷售存不到錢來(lái)圓自己吹的牛，所以去了一家電子廠上班，雖然工資不高，但至少比較穩(wěn)定。去的電子廠是兩班倒的，每天12小時(shí)，就為了去西藏我在那干了一年，硬是逼著自己存錢。每個(gè)月發(fā)工資我就買關(guān)于去西藏需要的東西，我首先買了摩托車和單反相機(jī)，一共花了12000元，后面慢慢的買帳篷睡袋那些，最后兩個(gè)月的錢拿來(lái)做經(jīng)費(fèi)，就這樣經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的一年終于把什么都準(zhǔn)備好了。五月一號(hào)辭工到期，2號(hào)就回了家，一切那么的迫不及待?？晌逶聲r(shí)正逢暴雨不斷，在家等著雨停就出發(fā)，沒(méi)想到一等就是20天，在五月二十號(hào)那天拿了摩托駕照，21號(hào)冒著大雨就出發(fā)了。經(jīng)過(guò)14天的騎行到達(dá)了拉薩，又經(jīng)過(guò)了14天的騎行回到了家，一共途徑12個(gè)省，途徑江西，湖南、貴州、重慶、四川、西藏、青海、甘肅、寧夏、陜西、河南、湖北，全程10300公里，其中發(fā)生了許許多多的故事，也有了一個(gè)讓我魂?duì)繅?mèng)繞好幾年的地方，到現(xiàn)在還是無(wú)比懷念，所以今年打算帶著老婆騎車再去一次。分享一下路上拍的照片青海湖：我的國(guó)產(chǎn)125摩托布達(dá)拉宮：旅行是美好的，可要面對(duì)的終究是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，回來(lái)之后還是得頭疼我的工作問(wèn)題?；貋?lái)之后我在家待了一段時(shí)間，一次跟我爸去進(jìn)貨發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，我爸是擺攤賣藥的，其實(shí)也就是薄荷油，也順帶賣一些自己做的薄荷糖。那次跟著我爸進(jìn)貨知道了薄荷油的成本價(jià)后，我內(nèi)心激動(dòng)無(wú)比。原來(lái)我爸媽賣的100ml裝賣100元的薄荷油成本只要20元，利潤(rùn)80元，整整四倍，我當(dāng)時(shí)就琢磨著要是上門推銷一天賣兩瓶不也比在廠里打工強(qiáng)多了？腦子里閃現(xiàn)出來(lái)這個(gè)想法后，我馬上把它記錄在備忘錄里，回到家我就開(kāi)始琢磨上門推銷薄荷油的事情。我爸賣的薄荷油全是透明的玻璃瓶裝的，外形不美觀并且密封性一般，最主要是沒(méi)有包裝，所以我首先就從玻璃瓶和包裝上入手。我從網(wǎng)上找到了20毫升褐色的瓶子，6毛錢一個(gè)，然后為這個(gè)瓶子設(shè)計(jì)了包裝盒，設(shè)計(jì)費(fèi)300塊，找廠家做出來(lái)6毛錢一個(gè)，然后20毫升薄荷油成本2.4元，一盒20毫升的薄荷油綜合成本在3.6元左右，我的定價(jià)是20元一盒，利潤(rùn)也就是一瓶16塊錢左右。為什么不搞100塊錢一瓶的呢？因?yàn)?00塊錢的東西在鄉(xiāng)下沒(méi)有那么容易接受，所以搞20塊錢裝的更好些，買的時(shí)候更不會(huì)心疼。我剛開(kāi)始目標(biāo)是一天賣7瓶，一天利潤(rùn)達(dá)到100元，我之前做過(guò)銷售，一天總不至于7瓶都賣不出去吧？雖然這個(gè)是薄荷油，但是我們賣貨時(shí)從來(lái)不叫薄荷油，我們稱為植物油，防止別人搶飯碗，因?yàn)橹参镉秃芏?，別人就沒(méi)辦法去猜，別人說(shuō)聞起來(lái)怎么像薄荷的味道呢？我們就會(huì)說(shuō)有薄荷的成分。薄荷油有很多種作用，這里就不多做介紹，我們主要是以對(duì)感冒，發(fā)燒、提神醒腦做介紹，就是圍繞這這個(gè)東西比感冒藥好用便宜來(lái)介紹，因?yàn)榧依飵『㈦y免會(huì)感冒發(fā)燒嘛，所以就很容易切入。搞了差不多20天左右終于把產(chǎn)品打造好了，可搞好了產(chǎn)品之后我發(fā)現(xiàn)我并沒(méi)有上門推銷的勇氣，所以想是一回事，做又是一回事。包裝好的成品沒(méi)有勇氣上門難道就得放棄嗎？這顯然不是我的性格，我于是改變思路，也學(xué)著我爸去擺攤，我又從網(wǎng)上買了桌子，音響，順便還做了個(gè)招牌鋪在桌子上。經(jīng)過(guò)幾天的等待，擺攤用的工具終于全部準(zhǔn)備好了，可我發(fā)現(xiàn)擺攤還是要很大的勇氣，沒(méi)辦法誰(shuí)叫自己不想打工呢！我只能拿出勇氣咬咬牙去出攤。出攤的前一天我提前設(shè)置好鬧鐘，盡量早點(diǎn)趕到到集鎮(zhèn)，因?yàn)橥砹司蜎](méi)位置了。出攤第一天早上我很早就起床了，隨便喝了點(diǎn)粥就騎著摩托車去集鎮(zhèn)了，路上思緒萬(wàn)千啊，怕賺不到錢，怕遇見(jiàn)熟人丟臉。騎了十幾分鐘總算到了集鎮(zhèn)，我把摩托車停好然后開(kāi)始找攤位，我走了沒(méi)多遠(yuǎn)看到一條街轉(zhuǎn)角的地方還有空位置，老板說(shuō)還沒(méi)租出去，攤費(fèi)只要十塊錢，我毫不猶豫的租了下來(lái)。旁邊攤位的人都往我這邊看著，搞的我全身肌肉緊繃，很不好意思，我盡量不去看他們，然后趕緊把桌子和產(chǎn)品擺上。因?yàn)闀r(shí)間還很早，趕集的人都還沒(méi)來(lái)，我就坐在攤位上玩了一會(huì)手機(jī)，時(shí)間到了9點(diǎn)鐘，人越來(lái)越多，那些擺攤的老板們也各自忙著自己的生意，熱鬧的氣氛慢慢把我緊張的情緒平靜了下來(lái)。我坐在攤位上看著來(lái)來(lái)往往的人，我知道這樣干坐著肯定一瓶都賣不出去，得吸引他們的注意力往我這邊看才行，于是我開(kāi)始叫賣起來(lái)‘’阿姨看一下，叔叔看一下‘’雖然只是簡(jiǎn)單的一句話，還真管用，基本路過(guò)的人聽(tīng)見(jiàn)我的聲音都會(huì)往我這邊看一下，叫賣了一會(huì)總算有一個(gè)大叔過(guò)來(lái)看了，我打開(kāi)蓋子給他試用，然后向他介紹產(chǎn)品的功能，沒(méi)多久他掏錢袋子，我知道我要成交了，就這樣成交了第一單。這一單給予了我極大的信心，緊張害怕的情緒全部一掃而空，我像是打了雞血般的繼續(xù)叫賣，經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的努力一共賣了238塊錢，賣了14瓶。我發(fā)現(xiàn)賣東西不是我想的那么回事，買我薄荷油的基本都會(huì)講價(jià)，不可能每個(gè)人都賣到標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)錢，只能靈活變通了。我算了一下利潤(rùn)，攤費(fèi)10塊，衛(wèi)生費(fèi)5塊錢，油費(fèi)來(lái)回6塊錢左右，成本14瓶50塊錢，算出來(lái)成本是71塊錢，238塊錢減去71元成本，利潤(rùn)有167元。第二天我又滿懷著期待的來(lái)到另一個(gè)集鎮(zhèn)，可今天卻沒(méi)有昨天那般幸運(yùn)，從早上8點(diǎn)出攤到中午12點(diǎn)只賣了40塊錢，為什么賣這么少呢？我回到家反思了許久，總結(jié)出以下幾點(diǎn)問(wèn)題。1.太吵，旁邊有個(gè)賣羅漢果花的音響明顯蓋過(guò)了我音響的聲音，導(dǎo)致我說(shuō)的話沒(méi)辦法清晰的傳到人群耳中，這樣就沒(méi)辦法吸引顧客的注意力。2.堅(jiān)持不夠，叫賣很久沒(méi)有成交，后面干脆放棄叫賣，放棄叫賣=放棄成交3.運(yùn)氣問(wèn)題也有一些有了第二天的教訓(xùn)后，我第三天找了一個(gè)安靜的地方，效果立馬就起來(lái)了，很順利的賣了10瓶，一共賣了163塊錢，10瓶成本36塊錢，衛(wèi)生費(fèi)2元，攤費(fèi)10元，油費(fèi)8塊左右，成本一共56塊錢左右，利潤(rùn)107塊錢。雖然利潤(rùn)算下來(lái)是有107元，可今天做的是虧本買賣，因?yàn)橛鲆?jiàn)一個(gè)女人拿假錢套路我，她問(wèn)了價(jià)錢后，很爽快地要了一瓶，給了我100元找零，我零錢都拿好準(zhǔn)備給她了，她又說(shuō)好像有那么多零錢，她在錢包里翻出兩張5塊的，然后又翻了4張1塊的，她說(shuō)好像不夠，還是找開(kāi)吧！接過(guò)100元后我就把80塊零錢給她了。回到家我都會(huì)把賺的錢放抽屜里，可當(dāng)我再次拿出那張100元的時(shí)我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是張假錢！當(dāng)時(shí)差點(diǎn)氣懵了，恨不得把那個(gè)女的碎尸萬(wàn)段，自己的辛辛苦苦賺的100多塊就這樣被別人騙了，可事情既然已經(jīng)發(fā)生，也只好接受，就當(dāng)花錢買教訓(xùn)了！我現(xiàn)在還留著經(jīng)過(guò)一個(gè)月的歷練我的擺攤技術(shù)總算有些進(jìn)步，每天的銷售額都能穩(wěn)定在200元-300元之間，可我并不知足，我的目標(biāo)是月入上萬(wàn)，起碼一天要賣500元的貨才能實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)?？晌以僭趺磁偸菬o(wú)法突破400元的門檻，別說(shuō)500元了，后來(lái)苦思冥想我才發(fā)現(xiàn)我犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。我發(fā)現(xiàn)我總是喜歡找那些便宜的攤位，目的就為了省十幾二十塊錢，我為什么就不能多花點(diǎn)錢找一個(gè)好點(diǎn)的攤位呢？后面我直接在集市最熱鬧的地方找了一個(gè)位置，攤費(fèi)是30元，這是我擺攤一個(gè)多月來(lái)租過(guò)最貴的攤費(fèi)，不過(guò)那天也是賣貨最多的一天，一共賣了638元，利潤(rùn)有400多塊。嘗到甜頭后我直接把那個(gè)位置按月租了下來(lái)，防止位置被搶。后面我去別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是找比較好的位置按月租下。位置穩(wěn)妥之后我的生意一直都還不錯(cuò)，每天的平均利潤(rùn)有300-400元，可后面再怎么努力都很難提升，因?yàn)榧?zhèn)熱鬧也就那兩三個(gè)小時(shí)，人了就沒(méi)辦法做生意了，所以想要繼續(xù)提升非常艱難。那時(shí)候我也沒(méi)有再花很大的心思去提升銷售額，因?yàn)槟莻€(gè)成績(jī)已經(jīng)讓我內(nèi)心有些飄飄然了，從腦海中的一個(gè)想法變成現(xiàn)實(shí)，這種簡(jiǎn)直大快人心！甚至我覺(jué)得那時(shí)候的我是有史以來(lái)最棒的，精神飽滿，斗志昂揚(yáng)，每天都充滿了干勁和力量！可好景不長(zhǎng)，擺攤第五個(gè)月的時(shí)候銷售額在逐漸下降，導(dǎo)致這問(wèn)題是因?yàn)槲耶a(chǎn)品的特性是屬于耐消耗的，而且周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人只有那么多，到后面銷售起來(lái)非常困難，因?yàn)榇蟛糠侄家呀?jīng)買過(guò)了，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是市場(chǎng)已經(jīng)飽和了。銷售額的下降讓我內(nèi)心非常的失落，因?yàn)橹苓厧资锏氖袌?chǎng)都已經(jīng)被我干完了！我要重新恢復(fù)銷售額只有去更遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且我連車都不會(huì)開(kāi)，所以只有吃閉門羹了！即便市場(chǎng)飽和，我還是得繼續(xù)干，但每天的利潤(rùn)只能在100-200元左右，其實(shí)每天能賺這么多已經(jīng)比在廠里打工強(qiáng)了，只不過(guò)賺過(guò)更多的錢再去賺更少的錢會(huì)使自己非常的不甘心。后來(lái)，我把自己下午的時(shí)間也利用了起來(lái)，我開(kāi)始進(jìn)行上門推銷，這時(shí)上門推銷對(duì)我來(lái)講毫無(wú)壓力了。經(jīng)過(guò)我的實(shí)踐證明上門推銷的確是不錯(cuò)的想法，因?yàn)樯祥T推銷有以下幾點(diǎn)好處： 1.熱情上門，大部分人都不會(huì)直接轟人，能為介紹產(chǎn)品爭(zhēng)取時(shí)間。2.上門推銷的顧客更不會(huì)趕時(shí)間，更有耐心聽(tīng)你介紹產(chǎn)品。3.農(nóng)村市場(chǎng)上門推銷的人很少，很少被欺騙，所以更容易獲得顧客的信任感。第一次上門就賣了280多元，嘗到上門推銷的甜頭之后我每天上午趕集完，下午就去上門推銷，經(jīng)過(guò)上門推銷之后我發(fā)現(xiàn)還有很多漏網(wǎng)之魚，還有一個(gè)有意思的事情是經(jīng)常走到老顧客家里，有些顧客還會(huì)幫我說(shuō)好話促使成交。之前很喜歡在空間曬營(yíng)業(yè)額寫到這讓我想起了兩位老人家，有一個(gè)老奶奶只要是圩鎮(zhèn)日都會(huì)去趕集，而且經(jīng)常買我的產(chǎn)品，并且從來(lái)都不講價(jià)，每當(dāng)我攤前聚集很多人，她剛好路過(guò)的時(shí)候都會(huì)幫我講很多好話，幫我促使成交，她總是在別的顧客面前夸我人很好，想起她讓我挺內(nèi)疚的，買我那么多產(chǎn)品我從來(lái)沒(méi)有給過(guò)她優(yōu)惠，我把好的一面給了＂壞＂的人，卻把壞的一面給了好的人。通過(guò)這種上午擺攤+下午上門的模式之后，我的銷售額有了很大的恢復(fù)，但相比之前還是差一點(diǎn)。時(shí)間飛快，在忙忙碌碌之間不知不覺(jué)到了12月份，凌晨變的非常寒冷，天還沒(méi)亮就得起床，每天起床都變成了一場(chǎng)斗爭(zhēng)，跑到二十公里外圩鎮(zhèn)的時(shí)候，手腳都凍的僵硬沒(méi)有知覺(jué)，這時(shí)我才嘗到擺攤的艱辛，也體會(huì)到干什么都不容易，都有它的難處。因?yàn)楹湮议_(kāi)始熟悉了汽車，我在網(wǎng)上搜索五菱面包車的時(shí)候也順便看看其他牌子的汽車，慢慢的我就把大部分品牌車的型號(hào)記了下來(lái)。直到到過(guò)年我只存到48000多塊錢，本來(lái)有65000塊的，因?yàn)榍皫讉€(gè)月的時(shí)候我買了一輛本田的摩托車，掛好牌花了我16300元。擺攤期間我也網(wǎng)上賣過(guò)佛珠，只賣過(guò)一天，賺了2400塊錢，純屬機(jī)緣巧合擺攤期間我還賣過(guò)童鞋和拖把，我個(gè)人覺(jué)得擺攤沒(méi)有難賣的東西，主要看用什么去賣。如果守株待兔式的擺攤，那么只能靠運(yùn)氣吃飯，運(yùn)氣好時(shí)也許能多賺點(diǎn)，可誰(shuí)能保證每天運(yùn)氣都好呢？所以擺攤必須主動(dòng)出擊，多搭理一個(gè)人就多一份成交的機(jī)會(huì)。我在擺攤中認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友是賣紅棗的，賣了兩小時(shí)才幾十塊錢，他跟我說(shuō)生意不好做啊，我也就跟著他的意思應(yīng)答著。有一個(gè)阿姨問(wèn)他紅棗的價(jià)格猶豫了一會(huì)扭頭就想走了，我喊住她，我說(shuō)：“阿姨，稱一點(diǎn)嘛，我們的紅棗比店里的新鮮，我專門賣紅棗賣的很快的，一直都是新鮮的，不像店里進(jìn)一次貨要賣好久的?！蔽揖碗S便說(shuō)了一句阿姨稱了兩斤，36塊錢，如果不想辦法主動(dòng)出擊， 這個(gè)阿姨就走掉了，36塊也就沒(méi)有了。我還特意幫他賣了半個(gè)小時(shí)，半小時(shí)就成交100多塊錢，我走的時(shí)候我朋友高興的對(duì)我笑了一下，我不是想證明比他厲害，而是想演示給他看怎么樣更容易賣出去，讓他自己去體會(huì)，畢竟他年紀(jì)比我大幾歲，我也不好直接說(shuō)你這樣賣方法不對(duì)。還有過(guò)年前我賣紅包，當(dāng)時(shí)我拿了1800袋，小紅包拿了1200袋，大紅包拿了600袋，小紅包拿貨價(jià)0.4元，大紅包拿貨價(jià)0.6元，我小的賣一塊，利潤(rùn)0.6元，大的賣兩塊，利潤(rùn)1.4元。我腰間挎著音響，頭戴著擴(kuò)音器麥，手里端著紙箱子裝著的紅包站在大街上叫賣“紅包一塊錢一袋，一塊錢一袋，青塘最便宜的紅包，只賣一塊錢一袋，老板恭喜發(fā)財(cái)，萬(wàn)事如意，紅包來(lái)兩袋?”我就一直像復(fù)讀機(jī)一樣重復(fù)的叫賣著。那三天簡(jiǎn)直賣瘋了，瘋狂的拿錢找錢，傍晚回家的時(shí)候自己駱駝牌的腰包被塞的硬邦邦的，把錢從里面掏出來(lái)的那感覺(jué)簡(jiǎn)直爽翻天，一大堆的零錢占了大半張桌子，硬幣就有三四十個(gè)。1800袋紅包被我3天全部賣完，一共賣了2300多塊錢，掙了將近1500元，平均每天賺500元，不過(guò)三天都沒(méi)吃中午飯，早上到傍晚沒(méi)喝一口水，辛苦嗎？感覺(jué)一點(diǎn)都不辛苦，精神反而很亢奮，賣貨的時(shí)候根本感覺(jué)不到饑餓和口渴，賣菜的阿姨看不下說(shuō)幫我煮碗面吃，還幫我買了一瓶水，當(dāng)時(shí)真的好感動(dòng)。紅包能賣這么多的核心是什么呢？第一是剛需，因?yàn)榭爝^(guò)年了，家家戶戶都要買的東西。第二是祝福，你祝福他們，他們當(dāng)然開(kāi)心，在誰(shuí)家買不是買呢？第三是價(jià)格，我的價(jià)格的確便宜。當(dāng)然也不是所有情況下叫賣生意都會(huì)好，比如賣吃的，味道不好再怎么叫賣也沒(méi)用，別人試吃一下不好吃就不會(huì)買，因?yàn)槌缘谋举|(zhì)是味道，只有在味道很好的情況下叫賣才會(huì)有效果。我為什么不用喇叭重復(fù)播放錄音呢？因?yàn)槲矣X(jué)得喇叭是死的，沒(méi)有生命力的，人喊出來(lái)的話更具有吸引力，而且更有說(shuō)服力。順便說(shuō)說(shuō)我賣佛珠的故事，那時(shí)候我擺攤完準(zhǔn)備回家了，看到有車珠子的，因?yàn)槲易约罕容^喜歡，所以我停下來(lái)看了一會(huì)，自己帶木頭車5塊錢一粒，車一串帶手上的是12顆，也就是做一串都要幾十塊錢。他那里也有車好現(xiàn)賣的，賣的價(jià)錢很貴，所以我就想著自己拿木頭車一串。車珠子的老板是河南的，他告訴我對(duì)面那個(gè)老頭家會(huì)賣老木頭，我于是跑去跟他買，他拿出很大一塊說(shuō)一百塊錢，而且說(shuō)那棵樹(shù)最少有一百年了，鋸下來(lái)放了幾十年。我問(wèn)他有沒(méi)有更小的，他說(shuō)沒(méi)有了，然后我就一百塊錢抱走了那塊大木頭。當(dāng)時(shí)我就拍了個(gè)小視頻發(fā)到群里說(shuō)有沒(méi)有要佛珠的，上百年的木頭，自己車不了那么多，誰(shuí)要的成本價(jià)給你做。當(dāng)時(shí)只是抱著隨便發(fā)發(fā)的心里，沒(méi)想到發(fā)出去就有群里的哥們要貨了，然后我又把我和他對(duì)話的截圖發(fā)到群里，并且說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)定了，然后接連不斷的十幾個(gè)哥們私聊我，我再把預(yù)定了的名單全部發(fā)到群里面，結(jié)果還沒(méi)做出來(lái)就被預(yù)定了29串。本來(lái)還可以賣出更多的，因?yàn)槟莻€(gè)木頭只能做30多串，所以拒絕了好幾個(gè)，我也知足了，就停止了群里的吆喝。當(dāng)時(shí)本來(lái)是想著不掙錢幫他們車的，可看到這個(gè)量動(dòng)心了，于是我跟車珠子的老板談好價(jià)格，原價(jià)5塊一粒的，最后2塊錢成交，因?yàn)樗e著也是閑著，不車更沒(méi)錢賺，所以就成了。然后找老板車了29串，給他七百塊錢，賣給他們120元一串，一共賣了3480元，本來(lái)我可以賺近2700多塊的，可我為了讓他們覺(jué)得物有所值，我在某寶上買了三十個(gè)包裝的布盒，我還為這個(gè)珠子特意寫了一篇短篇小說(shuō)并且全部A4打印出來(lái)一起發(fā)出去，為了寫這個(gè)故事延遲了三天發(fā)貨，大家都有點(diǎn)著急了，因?yàn)楫吘苟际遣徽J(rèn)識(shí)的人，錢都打了，肯定擔(dān)心會(huì)被騙。三天后佛珠終于全部發(fā)出，總算是松了一口氣，還有車珠子那天上午12點(diǎn)一直車到晚上11點(diǎn)才全部完工，很累，但是感覺(jué)很爽。這次賺錢純屬是運(yùn)氣好，還有就是經(jīng)常在交流群里面經(jīng)常冒泡聊天，大家對(duì)我多少有一點(diǎn)點(diǎn)信任感吧。寫的短篇小說(shuō)還有擺攤講價(jià)問(wèn)題，就拿我的植物油來(lái)說(shuō)，東西別人想買，但是價(jià)格想優(yōu)惠一點(diǎn)，這時(shí)候最好是優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)，優(yōu)惠2塊錢就可以了，如果優(yōu)惠太大別人會(huì)覺(jué)得你這個(gè)東西很有錢賺，在顧客的心里也會(huì)大打折扣，如果顧客聽(tīng)到18塊還是嫌貴，他一般還價(jià)都會(huì)還成15元，這時(shí)候假裝不太情愿的樣子賣給他，皆大歡喜。如果顧客要優(yōu)惠，你一開(kāi)口就優(yōu)惠五塊，那么價(jià)錢很容易被砍成10塊錢，這樣對(duì)我們的利潤(rùn)就大打折扣，所以給的優(yōu)惠一點(diǎn)要適量，不能過(guò)大，因?yàn)橐话闳丝车?0-30%左右基本能達(dá)到他們的滿意狀態(tài)，你開(kāi)始優(yōu)惠的小一點(diǎn)是為了再留一次給客戶砍價(jià)的機(jī)會(huì)。如果我們自己去買一個(gè)東西，標(biāo)價(jià)是100元，你說(shuō)75元賣不賣，結(jié)果老板很爽快的給你了，你會(huì)感覺(jué)肯定還能便宜，這種感覺(jué)是不是很不爽？還有關(guān)于早起的問(wèn)題，起早對(duì)大部分年輕人來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)挑戰(zhàn)，那么怎么去客服它呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們只需要早點(diǎn)睡覺(jué)就可以了，比如早上6點(diǎn)就要出攤，那么晚上十點(diǎn)睡覺(jué)是最合適的，如果早上7點(diǎn)出攤，晚上11點(diǎn)前睡覺(jué)就可以了。因?yàn)闆](méi)有充足的睡眠會(huì)讓你感覺(jué)擺攤非常累，而且賣貨的時(shí)候無(wú)精打采，所以一定要保持充足的睡眠，如果6點(diǎn)就要起床而你玩到凌晨1-2才睡覺(jué)，那么起床的時(shí)候肯定是非常難受的，與其挑戰(zhàn)自己的意志力，不如改變一下自己的習(xí)慣。慢慢的.....擺攤已經(jīng)沒(méi)有之前那種激情了，因?yàn)閷?shí)在太冷太辛苦了，于是我開(kāi)始打算著做別的生意了。那時(shí)候我已經(jīng)有兩個(gè)想法了。 一是做周黑鴨，走商店超市代賣模式，找人氣比較高的商店超市洽談合作。需要自己鹵煮，自己洽談合作，自己送貨，操作比較繁瑣，一個(gè)人可能會(huì)非常累，最致命的是保鮮的玻璃柜要3000塊錢一個(gè)。這個(gè)項(xiàng)目是我在珠海時(shí)發(fā)現(xiàn)的，我發(fā)現(xiàn)很多商店門口都有賣武漢黑鴨，當(dāng)時(shí)我們贛州市區(qū)以及我們縣城都還沒(méi)有這種模式去賣，我覺(jué)得是一個(gè)非常不錯(cuò)的項(xiàng)目，而且自己做過(guò)銷售，對(duì)這個(gè)項(xiàng)非常有信心，就是投資比較大。二是做披薩外賣，想去做披薩外賣是因?yàn)槲乙粋€(gè)朋友在做，他和我一樣，非常喜歡摩托車，他是我在桂林陽(yáng)朔認(rèn)識(shí)的，那時(shí)候我一個(gè)人在陽(yáng)朔無(wú)聊，我就在摩托車論壇發(fā)了一個(gè)有沒(méi)有摩友在陽(yáng)朔的帖子，他在那個(gè)帖子上回復(fù)也在陽(yáng)朔，而且也是一個(gè)人跑出來(lái)，我要了他的并約他出來(lái)一起吃個(gè)飯，他的車牌竟然也是贛B，沒(méi)想到出來(lái)玩還遇到了贛州的車友。因?yàn)橥α牡膩?lái)，所以我們一起在廣西騎行了好幾天，回家的路途中他說(shuō)不急著回去就去他家玩幾天，我也沒(méi)拒絕，去到他家才知道他原來(lái)是家里做披薩外賣的，難怪有時(shí)間出去。在家歇了一天后，他第二天就開(kāi)工了，因?yàn)闆](méi)吃過(guò)披薩，所以有些好奇，想看看是怎么做出來(lái)的，看他做感覺(jué)很有意思，而且很輕松的樣子。畢竟我也是擺攤，所以我留意了一下他的訂單情況，具體沒(méi)數(shù)，我也不想去問(wèn)，只知道一天都忙個(gè)不停，生意應(yīng)該不會(huì)差。因?yàn)樗筒?，沒(méi)什么時(shí)間和我聊天，感覺(jué)挺無(wú)聊的，第二天我就回家了。那時(shí)候我對(duì)他的披薩還沒(méi)什么想法，因?yàn)槟菚r(shí)候我擺攤也挺掙錢的，直到過(guò)年不想擺攤了我才對(duì)披薩有了想法，然后我就問(wèn)他收不收學(xué)徒，我愿意出學(xué)費(fèi)，他表示愿意教我，我也把我周黑鴨的想法告訴了他。后來(lái)我還是決定去做披薩外賣因?yàn)槲覀兛h城做披薩的只有一家，我去吃過(guò)一次，味道不怎么樣，而且我們縣城美團(tuán)餓了么外賣都還沒(méi)有進(jìn)駐，這時(shí)候做外賣絕對(duì)是個(gè)先機(jī)，而且有錢之后再去做周黑鴨也不遲。因?yàn)橛行┦煜ち?，他學(xué)費(fèi)也不好開(kāi)口，他讓我說(shuō)，我跟他講交情歸交情，生意歸生意，讓他直說(shuō)也沒(méi)關(guān)系，他說(shuō)5000元學(xué)費(fèi)交全部技術(shù)，我也很爽快的答應(yīng)了。過(guò)完年玩了十來(lái)天我就去朋友那里學(xué)習(xí)披薩技術(shù)了，一共學(xué)了7天，主要學(xué)披薩和炸雞。學(xué)成歸來(lái)后我第一件事就是在縣城找房子，主要找房租便宜，交通便利的。目的很簡(jiǎn)單，為了降低創(chuàng)業(yè)成本和為了送餐方便。找房子還是挺順利的，找了一天成功找到一個(gè)適合做外賣的車庫(kù)，面積32平米，房租500塊錢一個(gè)月，押一付三，當(dāng)天我就拿了鑰匙付了房租。第二天一大早就去買了兩桶涂料，開(kāi)價(jià)要我180塊錢一桶，被我砍到130塊錢送貨上門，我也想找別人刷，可工錢都得兩百多一天，還跟我說(shuō)要三天，咱花不起，要花錢的地方能省就省一分是一分，掙錢不易啊。墻干了之后我找來(lái)電工安裝電路，我把要求告訴他之后一天就搞完了，搞完電路之后我馬上在網(wǎng)上下單所需要的設(shè)備和材料。先不買這些是設(shè)備為了電工安裝線路方便，做事還是有條理性比較好些。買完設(shè)備我又開(kāi)始想開(kāi)業(yè)和名片以及點(diǎn)餐卡的事情，問(wèn)過(guò)實(shí)體店的價(jià)格后果斷網(wǎng)上做，網(wǎng)上便宜太多了。素材我自己在素材網(wǎng)找到合適的直接打包發(fā)給廣告公司的客服，為的是讓他們更快做出來(lái)。雖然是小本創(chuàng)業(yè)，可要做的事情可真不少，忙的暈頭轉(zhuǎn)向的。經(jīng)過(guò)二十多天的準(zhǔn)備，設(shè)備材料總算全部準(zhǔn)備完畢，最期待的試驗(yàn)環(huán)節(jié)終于來(lái)了，雖然在那邊學(xué)會(huì)了 ，但是配方什么的全忘了，只能一邊翻著筆記一邊干活。實(shí)驗(yàn)我一共花了三天時(shí)間，炸雞很成功的做出來(lái)了，可披薩卻怎么也做不好，烤出來(lái)沒(méi)有賣相，而且很難吃，我把成品照片發(fā)給朋友后得知是芝士的問(wèn)題，同樣一家芝士，卻出現(xiàn)這種問(wèn)題，真是郁悶，我只好再花1000塊錢重新買了一塊芝士，等了三天之后，新的芝士到了。我又重新實(shí)驗(yàn)了一遍，確定是芝士問(wèn)題后，心里總算輕松了下來(lái)。近一個(gè)月的籌備終于在3月底開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，因?yàn)槲抑蛔鐾赓u，所以沒(méi)搞什么開(kāi)業(yè)儀式，找了幾個(gè)朋友和兩個(gè)阿姨幫我發(fā)就算開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)那天還花了1800元在我們縣最大的青年網(wǎng)頭條打了廣告，置頂一個(gè)月，因?yàn)槲铱疵科恼碌拈喿x量還可以，效果肯定不會(huì)差。我開(kāi)業(yè)后的第一個(gè)目標(biāo)就是在一個(gè)月內(nèi)加2000個(gè)精準(zhǔn)的客戶，因?yàn)槭且缶珳?zhǔn)客戶，所以必須是讓顧客來(lái)加我。第一天發(fā)的效果完全超出我的想象，僅僅一天的時(shí)間就有200多個(gè)人申請(qǐng)加好友，提前準(zhǔn)備的12個(gè)披薩在上午就被搶購(gòu)一空，搞得我和我老婆有點(diǎn)措手不及。12個(gè)披薩總共才賣322塊錢，都是活動(dòng)價(jià)售出，沒(méi)有錢賺，不過(guò)一天加了200多個(gè)好友，值了。第二天周一朋友都要上班，只有我和兩個(gè)阿姨出去發(fā)，在中午10點(diǎn)多的時(shí)候就接到8個(gè)飯點(diǎn)的訂單，老婆又不會(huì)送餐，我只好停止發(fā)趕到店里去準(zhǔn)備那些披薩，兩位發(fā)的阿姨也顧不得監(jiān)視了。忙完訂單吃完飯時(shí)間到了下午兩點(diǎn)，下午再去發(fā)實(shí)在是抗拒，太困了。下午發(fā)完朋友圈，剩余的4個(gè)披薩也被預(yù)訂了，本可以多做些餅底的，因?yàn)樽约核筒瓦€不是特別熟悉地方，所以每天暫時(shí)只做十二個(gè)餅底，賣完就打烊，把每一位顧客服務(wù)好很重要。下午一個(gè)好友都沒(méi)加到，那兩個(gè)阿姨估計(jì)沒(méi)怎么發(fā)，沒(méi)監(jiān)視著就是不行啊，等于白拿工資。第三天營(yíng)業(yè)我干脆一心發(fā)好，披薩暫時(shí)停止售賣，全部一把抓也什么也做不好，所以干脆要做就把一樣做好，再去做另一樣，學(xué)的雷軍的單點(diǎn)爆破思維，集中力量打穿一點(diǎn)。我和老婆兵分兩路，她監(jiān)視一個(gè)，我監(jiān)視一個(gè)，四個(gè)人就這樣發(fā)了十天，雖然過(guò)程枯燥無(wú)味，但是總算達(dá)到了預(yù)想的效果，十來(lái)天一共加到2300多個(gè)好友。我也不知道上加的好友多，還是本地青年網(wǎng)加的多，自己都搞懵了。2300多個(gè)好友我也不知道能來(lái)怎么樣的生意，所以我每天只做12個(gè)餅底，腌制4份炸雞。部賣完有700元左右的營(yíng)業(yè)額，除去材料成本和房租水電煤氣費(fèi)以及燃油費(fèi)，利潤(rùn)有400元左右，水果披薩的成本8寸在12元左右，10寸在15元，肉類披薩成本會(huì)稍微多一點(diǎn)，不過(guò)我的定價(jià)8寸均為45元，10寸均為55元，披薩的利潤(rùn)在60—80%左右，具體利潤(rùn)主要看料的多少。本想著兩個(gè)人每天能有1000元的營(yíng)業(yè)額就知足了，可干完一個(gè)月卻沒(méi)有一天營(yíng)業(yè)額破千的，因?yàn)榻煌ǖ膿矶潞退筒偷男氏拗屏嗣刻斓臓I(yíng)業(yè)額。5月17日營(yíng)業(yè)剛好整月的時(shí)候統(tǒng)計(jì)了一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，總共15269元，實(shí)際營(yíng)業(yè)只有25天，除去成本和發(fā)的工資以及廣告費(fèi)基本沒(méi)賺什么錢。還有就是在第一個(gè)月遇到特別多的問(wèn)題。第一個(gè)就是披薩送到客戶手中盒子里面搞的，水果撒了整個(gè)盒子都是，基本不成樣子了，好在顧客及時(shí)反饋給我，我找出問(wèn)題后及時(shí)解決掉了，主要問(wèn)題是披薩盒比披薩大了很多，買小一寸的盒子和把水果的披薩稍微放涼一點(diǎn)后完美解決這個(gè)問(wèn)題。（披薩是八寸，盒子也是八寸，但是八寸的盒子還是比八寸的披薩大很多，買七寸的盒子剛剛好）第二個(gè)就是濃情香芒披薩口味不好吃，這個(gè)披薩雖然做起來(lái)方便，但是決定它味道的在于香蕉和芒果，一開(kāi)始我并沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題，直到顧客反饋我才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。主要是芒果太澀，香蕉不甜，后來(lái)我買芒果都是挑特別熟的買，香蕉也是去水果店買好的那種，不過(guò)也貴很多，他們說(shuō)是進(jìn)口蕉，水果攤的香蕉基本都是不香甜而且特別硬那種，根本不適合做披薩，后面 就再也沒(méi)買過(guò)了。第三個(gè)問(wèn)題就比較了，其中一天上午朋友去買摩托車，叫我一起陪他去看看，叫我看摩托指定去啊，所以上午干脆就不營(yíng)業(yè)了。下午三點(diǎn)半把餅底發(fā)酵好了之后，我直接了600個(gè)好友，結(jié)果直接爆單，做的十二個(gè)餅底全部被預(yù)訂完，本來(lái)全部披薩都提前做好了，等到點(diǎn)放進(jìn)烤就可以了。急急忙忙中忘記把烤箱定時(shí)打開(kāi)，忙著打包炸雞把6個(gè)披薩直接烤，我只好拍小視頻跟顧客解釋，并且給她們下次點(diǎn)餐5折的優(yōu)惠。期間還遇到很多問(wèn)題，就不一一列舉。忙忙碌碌一個(gè)月體會(huì)到創(chuàng)業(yè)并不比打工輕松，每天洗洗刷刷還有送餐就可以把人累的夠嗆，而且還要充當(dāng)客服這個(gè)角色，有一些客戶總是要問(wèn)很多問(wèn)題才會(huì)下單，比如你店在哪里??？你家口味怎么樣??？找你要優(yōu)惠送小吃之類的啊。本來(lái)這個(gè)客服給我老婆做就可以了，可她的文字表達(dá)口氣非常的生硬，只好我來(lái)了。在做披薩的第三個(gè)月，通過(guò)朋友知道本地還有一個(gè)相同模式的同行，他在縣城北邊，我在南邊，他的賣相和用料都沒(méi)我的足，但是價(jià)錢和我差不多，做的尺寸是7寸和9寸。后面我想出一個(gè)歪點(diǎn)子來(lái)整整他，我拿8寸的當(dāng)7寸的賣，10寸9寸的賣，很多點(diǎn)過(guò)的我披薩的顧客都說(shuō)我的披薩比他的大，他每次跟顧客解釋都是說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，估計(jì)他現(xiàn)在都還沒(méi)明白過(guò)來(lái)很多顧客為什么說(shuō)他的披薩小。我也點(diǎn)過(guò)他們的披薩，不難吃，但是味道沒(méi)我的香，味道也沒(méi)我的重。我這邊基本都是重口味，所以我的披薩用料都是根據(jù)當(dāng)?shù)乜谖陡倪M(jìn)過(guò)的，更合當(dāng)?shù)乜谖?。他的生意視乎也還可以，但我的也不錯(cuò)，這也證明我們縣的市場(chǎng)還不錯(cuò)，我們縣城賣披薩的也有十幾家，但基本都是順帶賣的，大部分都是半成品，就是把撒好料的披薩真空包裝并冰凍起來(lái)，要烤的時(shí)候直接拿出來(lái)烤就行了，他們大多是從半成品公司拿貨，這種披薩做出來(lái)的口感和味道都很差，而且用料也很少，賣的價(jià)格還特別貴，所以我并沒(méi)有把他們當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)初為什么我不開(kāi)店呢？首先開(kāi)店的投資很大，需要十幾萬(wàn)，我沒(méi)有那么多錢，就算能借虧了也要付出慘重代價(jià)。所以主打披薩外賣的模式非常適合小本創(chuàng)業(yè)，投資只需要一萬(wàn)多快，即便虧本也就虧幾千塊錢，因?yàn)椴蛔隽水吘乖O(shè)備還在，處理掉還能收回幾千塊錢。當(dāng)時(shí)就是抱著這種試一下的心態(tài)選擇的披薩外賣，現(xiàn)在不知不覺(jué)做披薩快一年了，生意也一直比較平穩(wěn)，每個(gè)月的利潤(rùn)一萬(wàn)多點(diǎn)，兩個(gè)人平坦一下雖說(shuō)沒(méi)有多少，但是我也知足了，不用像擺攤那樣?xùn)|奔西跑的，而且干活的時(shí)候還能聽(tīng)著自己喜歡的音樂(lè)，想休息的時(shí)候也可以給自己放一小天假，或許這才是利潤(rùn)背后更有價(jià)值的東西。在這里我也分享一下我近一年來(lái)在這個(gè)行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能給想做披薩的朋友一些靈感。第一點(diǎn)，餐飲的本質(zhì)是味道，只有在味道好的情況下所做的營(yíng)銷才能幫助你提升營(yíng)業(yè)額，味道不好的情況做營(yíng)銷只會(huì)把自己口碑越做越差。最好經(jīng)常嘗一嘗自己做的披薩，各個(gè)口味都多去試吃一下，這樣才能掌握味道會(huì)在什么情況下變差，以及找到解決的辦法，目的是保證送給客戶的披薩都是美味的，當(dāng)然餐飲這方面不可能滿足所有人。我自己試吃自己的披薩到什么程度呢？基本每?jī)商煳叶紩?huì)做兩種口味不同的披薩拿來(lái)試吃，剛開(kāi)始我也舍不得成本，直到吃虧后才發(fā)現(xiàn)這件事的意義所在。因?yàn)楂@取一個(gè)新客戶的難度是維護(hù)老客戶的6倍，如果老客戶都維護(hù)不好那么新客戶更維護(hù)不好，所以不要舍不得試吃。不過(guò)經(jīng)常吃披薩超級(jí)長(zhǎng)肉啊，我現(xiàn)在比沒(méi)做披薩前足足胖了二十多斤。還有一點(diǎn)非常重要，要及時(shí)從顧客口中了解顧客對(duì)味道的滿意度，當(dāng)天點(diǎn)了披薩的顧客晚點(diǎn)的時(shí)候我全部都會(huì)問(wèn)“嗨~美女！感謝嘗試我們家的披薩，您是否能對(duì)我們家的披薩做一些反饋呢？披薩的味道您覺(jué)得一般還是好吃呢？還是難吃呢？”只要問(wèn)了大部分顧客都會(huì)反饋給你的，如果很多人都反饋一般或者不好吃，那么就必須停下來(lái)改進(jìn)味道了，如果大部分說(shuō)味道很好，那么就可以放心的去做，不過(guò)有時(shí)間還是要去精益求精！問(wèn)這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)好處：1.可以及時(shí)了解顧客對(duì)披薩的滿意度，隨時(shí)可以做出改進(jìn)。2.顧客給出的好評(píng)可以鼓舞自己的信心。所以問(wèn)顧客這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得是非常重要的，不問(wèn)的話自己心里沒(méi)個(gè)底，顧客很少會(huì)在上主動(dòng)吐槽說(shuō)難吃，因?yàn)檎f(shuō)了別人也看見(jiàn)，所以及時(shí)問(wèn)非常重要！第二點(diǎn)營(yíng)銷，在維護(hù)老顧客的情況下肯定需要開(kāi)發(fā)新顧客，所以我們大部分的活動(dòng)就要圍繞著傳播力來(lái)進(jìn)行，比如做一些打折活動(dòng)，你不能平白無(wú)故的就給客戶打了8折，不然以后做打折活動(dòng)要求客戶幫忙宣傳或者發(fā)朋友圈集贊之類的就很難了，所以做打折活動(dòng)一點(diǎn)要讓顧客付出，讓他們覺(jué)得有付出才有收獲。比如：1.今天披薩全部8折，各位吃貨抓緊時(shí)間下單吧！2.各位吃貨今天披薩全部打8折哦，只要轉(zhuǎn)發(fā)我朋友圈的第一條就能享8折優(yōu)惠啦，小手趕緊動(dòng)起來(lái)吧?。ㄞD(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容一般是自己的二維碼以及自己一些披薩美圖+簡(jiǎn)短的介紹）這兩個(gè)活動(dòng)同樣是8折，但是意義完全不一樣，第一種你給了顧客優(yōu)惠，但是你自己沒(méi)有得到任何好處，而且下次你做第二種活動(dòng)會(huì)很困難，因?yàn)槟愕谝淮巫岊櫩褪裁炊疾挥酶冻鼍偷玫搅藘?yōu)惠，你后面想讓她們付出就會(huì)更困難了。第二種既然顧客得到了優(yōu)惠，也讓你自己得到了好處，兩全其美，轉(zhuǎn)發(fā)這種很輕松的事情顧客一般很樂(lè)意去做。所以做活動(dòng)一定要考慮到自己的利益和顧客的利益，堅(jiān)決不做無(wú)意義的活動(dòng)。第三點(diǎn)，不要隨便消息給顧客。因?yàn)槭菑?qiáng)迫別人接受信息，發(fā)多了會(huì)讓顧客很不爽，更何況微商最喜歡的就是，顧客看多了早都免疫了。包括節(jié)日祝福也不要，這樣顯得很沒(méi)有誠(chéng)意，平時(shí)讓顧客留地址和的時(shí)候最好客戶的稱呼也讓她留一下。不要直接問(wèn)客戶姓什么，這樣很沒(méi)禮貌，你可以問(wèn)她：“請(qǐng)問(wèn)美女怎么稱呼？”如果她表示覺(jué)得多余你可以跟她解釋：“我們的訂單比較多，想知道您的稱呼是為了訂單不會(huì)弄錯(cuò)哦” 顧客聽(tīng)完解釋一般都會(huì)告訴你的。顧客告訴你的地址和以及稱呼丟要及時(shí)記下來(lái)，一是方便客戶下次點(diǎn)餐不用繼續(xù)輸?shù)刂罚o顧客多一點(diǎn)方便，提升客戶的體驗(yàn)。二是為了發(fā)節(jié)日祝福的時(shí)候帶上她的稱呼，顧客看到你的祝福就知道你的誠(chéng)意了，與對(duì)手形成差異化，讓你的服務(wù)比對(duì)手更好。昨天我和朋友聊天，得知他已經(jīng)買車了，邁銳寶XL,真是把我羨慕的不行啊!,不過(guò)我更喜歡大眾的邁騰，今年好好加油，希望2019年之前能全款提車。雖然按揭現(xiàn)在也能買，但是我不喜歡分期付款。人有時(shí)候就是這樣，總是不由自主的去羨慕別人所擁有的東西，羨慕別人的工作，羨慕朋友買了新房，羨慕別人的車等等...卻總算忽略了一點(diǎn)，我們自己也是別人所羨慕的對(duì)象。人總是這樣相互羨慕，可那些我們所羨慕的人同事也在承受著他們的痛苦與不如意。人虛榮的本性總是把自己風(fēng)光的一面展示給別人，可又誰(shuí)能真正看到別人風(fēng)光的背后呢？一輛車的背后是兩年的苦心經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)個(gè)送出去熱騰騰的披薩帶來(lái)的，沒(méi)有親身體會(huì)又怎知辛苦。任何成就都是積累下來(lái)的，如果你用心去觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些開(kāi)好車的大部分都是中年人，他們也不是一來(lái)就開(kāi)奔馳寶馬的，也是通過(guò)努力的積累所帶來(lái)的結(jié)果，現(xiàn)在的時(shí)代充滿著浮躁，大部分年輕人恨不得年紀(jì)輕輕就能開(kāi)上奔馳寶馬，物欲不斷膨脹，現(xiàn)實(shí)中卻充滿了無(wú)奈與迷茫，這種困境我們年輕人似乎都在經(jīng)歷，有的人已經(jīng)從這種困境中走出，有的人卻還在掙扎！掙扎的人大部分還沒(méi)有悟透“沉淀，積累”四字，不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)《一萬(wàn)小時(shí)定律》？一萬(wàn)小時(shí)定律是馬爾科姆·格拉德韋爾的作品《異數(shù)》（2009年1月19日）中提出的一條定律，理論為對(duì)于量的積累，應(yīng)用于所有領(lǐng)域、所有學(xué)科。一萬(wàn)小時(shí)定律解釋為人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力；只要經(jīng)過(guò)1萬(wàn)小時(shí)的錘煉，任何人都能從平凡變成超凡；要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，需要10000小時(shí)，按比例計(jì)算就是：如果每天工作八個(gè)小時(shí)，一周工作五天，那么成為一個(gè)領(lǐng)域的專家至少需要五年。我為什么借用這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)闡述？因?yàn)槲乙粯咏?jīng)歷了無(wú)奈與迷茫，直到我從浮躁中慢慢走出來(lái)才明白沉淀與積累的重要性！當(dāng)然也不是盲目堅(jiān)持，畢竟選擇大于努力。從迷茫浮躁中走出來(lái)的心路歷程是非常痛苦的，經(jīng)歷過(guò)的人我相信都懂！就在不久前的幾個(gè)月我還想放棄我的披薩，當(dāng)時(shí)一個(gè)月的生意都不好，那種感覺(jué)讓人很絕望！感覺(jué)就要倒閉了，后來(lái)每天起床都很晚，而且根本沒(méi)有心思用心去做，很多時(shí)候連朋友圈都懶得去發(fā)，！當(dāng)時(shí)我真的不想做了，可我還是咬牙堅(jiān)持住了，因?yàn)榉艞壩艺娴呐铝?！放棄意味著一切又要重新開(kāi)始，而我根本不知道我下一步能去干嘛！有一天晚上我反思了很久，委屈的想哭。想了很久才想明白一切都是自己造成的，我看到生意連續(xù)一周都不好所以開(kāi)始自暴自棄，變得毫無(wú)動(dòng)力，就這樣進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)！狀態(tài)越差導(dǎo)致生意越來(lái)越差。沒(méi)有退路我只能振作起來(lái)，我設(shè)置好早上的鬧鐘，設(shè)置了十個(gè)，從早上七點(diǎn)整一直到七點(diǎn)十分，一分鐘一個(gè)的間隔。起來(lái)之后洗漱完吃完早餐就開(kāi)始做披薩餅底，經(jīng)過(guò)三小時(shí)發(fā)酵完成開(kāi)始發(fā)朋友圈，有生意就接單，沒(méi)生意我就收拾店里的衛(wèi)生，越干活發(fā)現(xiàn)精神狀態(tài)越好，想的也越少，就這樣埋頭干了兩個(gè)禮拜生意才逐漸恢復(fù)起來(lái)。經(jīng)歷這次我才明白越努力越幸運(yùn)的意味深長(zhǎng)，所以心態(tài)在做生意中非常重要，心態(tài)不好要及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)，既然做了就做好每一天，不要讓自己進(jìn)入惡性循環(huán)然后黯然收?qǐng)?。最近和老婆商量決定推出店面做堂食，因?yàn)樽隽艘荒瓿恋砹诉@么多老顧客，所以我認(rèn)為現(xiàn)在推出店面是最佳時(shí)間。我對(duì)推出店面做了以下分析：1.因?yàn)樽隽艘荒甑耐赓u積累了很多老顧客，已經(jīng)形成口碑，所以店面開(kāi)張直接有流量有生意可做，這個(gè)觀點(diǎn)應(yīng)該就是經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)文章中看到所說(shuō)的粉絲經(jīng)濟(jì)。1.關(guān)于店面推廣，現(xiàn)在擁有3000多個(gè)披薩顧客，做一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)就可以得到很不錯(cuò)的宣傳效果，比如我做轉(zhuǎn)發(fā)打折活動(dòng)，這3000個(gè)人哪怕只有500個(gè)顧客轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)曝光率也是不得了的，直接秒殺樂(lè)隊(duì)宣傳的效果。2.現(xiàn)在外賣的訂單很客觀，即便是開(kāi)店后堂食生意不好也很容易撐下去，畢竟還有外賣這塊是堅(jiān)持的籌碼。3.堂食消費(fèi)大于外賣消費(fèi)，一般來(lái)店消費(fèi)的人都是兩個(gè)人以上的人組成，或許是情侶，閨蜜、同事、一家人、朋友。來(lái)店消費(fèi)的人很少只點(diǎn)一個(gè)披薩，基本都會(huì)附帶飲料小吃，所以會(huì)拉高人均消費(fèi)，說(shuō)直接一點(diǎn)就是堂食比外賣賺錢。我的店面模式：圈住熱愛(ài)吃披薩的顧客，然后朋友圈營(yíng)銷把流量導(dǎo)入店面，等于店面主要的流量來(lái)源是流量+路過(guò)流量。決定開(kāi)店后馬上開(kāi)始在縣城找合適的店面，花了一天的時(shí)間在廣場(chǎng)的對(duì)面找到一家合適的店面，60平方，每個(gè)月租金3800元，從找店面到裝修完成一個(gè)禮拜全部搞定，裝修很簡(jiǎn)單，花的錢卻不少，全部搞下來(lái)花了68000元，心疼啊~~開(kāi)業(yè)做了一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)打折活動(dòng)，三天增加了近1000個(gè)好友，現(xiàn)在接近3000個(gè)精準(zhǔn)顧客，本來(lái)早破三千了，刪除了幾百個(gè)，其中大部分是做微商的?，F(xiàn)在店鋪開(kāi)張一個(gè)月了，生意還不錯(cuò)，每天營(yíng)業(yè)額2000元左右，周六周末2500元左右，周一生意最淡，按照現(xiàn)在的節(jié)奏干下去除去人工水電每個(gè)月賺個(gè)20000元左右妥妥的，最近有點(diǎn)膨脹了，一心想著奧迪A4L了，只要今年生意穩(wěn)定，明年妥妥的提車！如果沒(méi)賺到那么多的話就提邁騰啦！首先最披薩最重要的是什么？最重要的是味道，餐飲的本質(zhì)是味道，味道不好再怎么營(yíng)銷都是白搭。如何獲取顧客群？現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕一代基本人人都有，所以用作為宣傳的平臺(tái)是非常好的一個(gè)選擇，做活動(dòng)傳播初度快，成本低。前期做活動(dòng)要以轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)為主，目的是吸引熱愛(ài)披薩的精準(zhǔn)客戶來(lái)加我們，當(dāng)?shù)木珳?zhǔn)粉絲到達(dá)2000個(gè)時(shí)，生意一定是不錯(cuò)的。做披薩直接開(kāi)店好還是先做外賣好？如果你是一個(gè)小白跨入這一行，我建議先從外賣起步，首先投資低，20000塊錢就能起步，再一個(gè)是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，先做外賣積累客戶群，到開(kāi)店時(shí)起步就有龐大的客戶群，相當(dāng)于開(kāi)店就有不錯(cuò)的收入，如果沒(méi)有積累客戶群的情況下直接開(kāi)店，你要熬很久才能積累足夠的客戶群，要是你的心態(tài)不好或者資金不夠，很容易失敗收?qǐng)?。如果您是土豪，隨意哈！做外賣找什么樣的地方?在縣城或市區(qū)找一個(gè)交通方便的車庫(kù)就行，租金大部分都是500元左右。車庫(kù)能幫營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及能上美團(tuán)和餓了么嗎？首先要去辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)為一個(gè)店，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照很簡(jiǎn)單，一兩天就能拿到，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照相當(dāng)于你租的地方就是一個(gè)店面，找到美團(tuán)以及餓了么的辦事處或者聯(lián)系業(yè)務(wù)申請(qǐng)加入美團(tuán)和餓了么。加盟好還是自己去學(xué)技術(shù)好？我的建議是找一個(gè)做的好的披薩店去學(xué)比較好，因?yàn)榧用撕芸樱笃放萍用瞬黄穑渌用舜蟛糠侄际强蛹用速M(fèi)的，所以不推薦加盟。關(guān)于披薩的幾種模式？1. 做半成品，就是把披薩做好然后真空包裝冰凍起來(lái)，主要的利潤(rùn)來(lái)源是提供給一些奶茶店或者咖啡廳，需要業(yè)務(wù)水平，而且需要量大才能賺到錢。2. 開(kāi)一個(gè)披薩店，投資較大，前期壓力大，風(fēng)險(xiǎn)較高。3. 做披薩外賣，創(chuàng)業(yè)成本低，壓力小，利潤(rùn)空間大。4. 招加盟，前提要把生意做好，并且擁有自己的門店，需要積累較長(zhǎng)時(shí)間，回報(bào)較高?，F(xiàn)在能想到的就這么多，希望能幫到那些正在迷茫的朋友，如果你想做一件事行動(dòng)起來(lái)吧！不然再好的想法都只是空談！我分享這篇帖子的目的是想幫助那些正在迷茫的朋友，因?yàn)槲以?jīng)一樣迷茫過(guò)，我深知那份痛苦與無(wú)奈，我也是摸索學(xué)習(xí)了很久才走出迷茫，可能你還在等待更好的機(jī)會(huì)，可事實(shí)是不會(huì)游泳的人換個(gè)游泳池就會(huì)了嗎？在這里我來(lái)聊一聊我玩的比較好的3個(gè)朋友，其中兩個(gè)朋友是第一年做茶具時(shí)認(rèn)識(shí)的，我們?nèi)齻€(gè)在茶具廠上班時(shí)因?yàn)槎己芟矚g地下城與勇士這個(gè)游戲，所以三個(gè)人玩的特別好，也是因?yàn)檫@個(gè)游戲建立了我們?nèi)齻€(gè)人的友情。其中一個(gè)朋友因?yàn)槭懿涣舜蚬さ淖?，所以在那個(gè)茶具廠干了一年之后就不愿意去打工了，他要求他爸送他去技校讀書，他爸當(dāng)然也高興，所以又重新供他去讀技校，讀的是IT，在北大青鳥(niǎo)，關(guān)于JAVA這一塊，現(xiàn)在在深圳騰邦集團(tuán)上班，月薪破萬(wàn)，是我?guī)讉€(gè)朋友中最先買車的一個(gè)，也算是我們幾個(gè)當(dāng)中步子走的最快的。他畢業(yè)剛出來(lái)的時(shí)候是在我們贛州市區(qū)上班，那時(shí)候他的工資是5000元一個(gè)月，工作很輕松，上班還能玩手機(jī)和我們聊天，而那時(shí)候我和另一個(gè)朋友什么都沒(méi)學(xué)會(huì)，而且沒(méi)存住一分錢，那時(shí)我感覺(jué)好像被什么打擊了一樣，白白浪費(fèi)三年時(shí)間，錢沒(méi)存到，技術(shù)也沒(méi)學(xué)會(huì)，說(shuō)句實(shí)話我那時(shí)的確很羨慕我那個(gè)朋友。那時(shí)候我也跟我爸提過(guò)我想去學(xué)IT,，可他讓我自己賺錢去交學(xué)費(fèi)，我有點(diǎn)絕望，于是我打消了這個(gè)念頭，然后繼續(xù)在廠里干著苦力活，直到擺攤開(kāi)始才擺脫在廠里面打工。那時(shí)候擺攤我叫我發(fā)小辭去廠里的工作來(lái)跟我一起擺攤，他拒絕了，他現(xiàn)在還是在廈門的一家電子廠上班，除去吃飯和開(kāi)銷的錢基本存不到什么錢，而且什么東西也沒(méi)學(xué)會(huì)，我并沒(méi)有取笑他的意思，或許那時(shí)候我們一起擺攤至少他現(xiàn)在過(guò)的會(huì)好一點(diǎn)。為什么我說(shuō)一起擺攤會(huì)過(guò)的好一點(diǎn)呢？因?yàn)橐粋€(gè)人的迷茫很大程度取決于自己見(jiàn)識(shí)的多少，見(jiàn)識(shí)的東西越多，機(jī)會(huì)也就越多。有時(shí)候你看見(jiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，你抓住了，勇敢去做了，可能就成功了！我對(duì)我的發(fā)小勸說(shuō)了很久，讓他跟我一起回家擺攤，可他怎么都不愿意。他害怕擺攤賺不到錢，害怕去嘗試。如果他當(dāng)初和我一起擺攤，那么他也就進(jìn)入我這個(gè)擺攤的圈子，可能有的人會(huì)說(shuō)擺攤的圈子有什么用？在這里我分享一個(gè)我擺攤中所遇到的一個(gè)小小的故事。有一個(gè)專業(yè)發(fā)廣告的女人，和我一樣，哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會(huì)去！有一次她跑過(guò)來(lái)問(wèn)我：“你每天能賣出一瓶嗎？”我笑了笑，開(kāi)玩笑對(duì)她說(shuō)：“賣不出去啊，你是不是打算支持我一下啊？”他為什么會(huì)這樣問(wèn)我呢？因?yàn)樗芏啻巫哌^(guò)我的攤前都沒(méi)看見(jiàn)有人買，所以她認(rèn)為我一瓶也沒(méi)賣出去，如果是一個(gè)擺過(guò)攤的人，他絕對(duì)不會(huì)問(wèn)這種問(wèn)題。我擺攤雖然每天是四個(gè)小時(shí)，但是賺錢可能就那么十分鐘，只要吸引到了很多人圍觀，一波人下來(lái)就賺幾百塊了，其他時(shí)間哪怕沒(méi)一個(gè)人來(lái)也無(wú)所謂了!相信很多農(nóng)村趕過(guò)集的朋友都知道，經(jīng)常會(huì)看到有人開(kāi)著喇叭戴著擴(kuò)音器在賣東西，我就是那其中一個(gè)。因?yàn)榘l(fā)這個(gè)女人沒(méi)進(jìn)入這個(gè)圈子，所以她根本看不懂，所謂各行如隔山大概就是這樣吧！如果我發(fā)小和我去擺攤見(jiàn)識(shí)了我是怎么在幾分鐘或者十幾分鐘賺幾百的話，相信他一定會(huì)腦洞大開(kāi)，就如同我第一天就賺到167塊錢那樣震驚。我在工廠里面做鞋子的時(shí)候，每天上12個(gè)小時(shí)的班，每天忙的跟機(jī)器一樣，不管做事再認(rèn)真，也就平均120塊錢一天。當(dāng)我體會(huì)到四個(gè)小時(shí)就能自由自在的賺到167塊錢的時(shí)候，我完全進(jìn)入了另一個(gè)世界，這種經(jīng)歷的意義可以說(shuō)是顛覆性的。我在工廠里面上班的時(shí)候經(jīng)常買攤車賣的燒土豆和臭豆腐，每次去都超級(jí)多人在等，我心里第一句話就是：“我去，又這么多人”現(xiàn)在我去買這些路邊攤的時(shí)候我都會(huì)觀察一下他們的生意并且琢磨他們一個(gè)月大概能賺多少錢，現(xiàn)在買什么東西全都這樣，可能在成本和利潤(rùn)之間接觸久了，對(duì)生意的利潤(rùn)這一塊形成了條件反射。當(dāng)我擺攤的時(shí)候，我也認(rèn)識(shí)了很多擺攤的，有賣各種各樣產(chǎn)品的，有月入幾千的，也有月入上萬(wàn)的。當(dāng)我進(jìn)入披薩這個(gè)行業(yè)時(shí)，我認(rèn)識(shí)了很多同城做餐飲的，他們很多人一年賺十幾二萬(wàn)，多的賺幾十萬(wàn)，雖然我之前賺的錢沒(méi)有他們多，但是因?yàn)槲铱缛肓诉@個(gè)餐飲這個(gè)圈子，所以我有和他們交流的機(jī)會(huì)，也有了談資。如果我現(xiàn)在還在鞋廠上班，我想也想不到我能和年入幾十萬(wàn)的人坐在一起泡茶聊天?？隙ê芏嗳藭?huì)說(shuō)你為什么能發(fā)現(xiàn)那么多商機(jī)？其實(shí)不是因?yàn)槲腋斆?，而是跨入了商業(yè)這個(gè)圈子，雖然說(shuō)是小生意，但是商業(yè)的本質(zhì)都是一樣的，都是成本和利潤(rùn)之間來(lái)往。如果沒(méi)跨入商業(yè)這個(gè)圈子，那么現(xiàn)在看雞腿還是雞腿，臭豆腐還是臭豆腐！土豆還是土豆！當(dāng)我跨入了這個(gè)商業(yè)的圈子之后，我吃味道很好的臭豆腐，收獲就不再是“嗯，真好吃！老板再來(lái)一份”這種天真的自我滿足了！而會(huì)看成是一個(gè)商機(jī)，并且把這個(gè)商機(jī)保留在心里面！想著萬(wàn)一一天能用的上！如果沒(méi)進(jìn)入商業(yè)這個(gè)圈子，那么是很難辨別商機(jī)在哪里的。如果你想進(jìn)入商業(yè)這個(gè)圈子，那么請(qǐng)勇敢邁開(kāi)腳步，但是剛開(kāi)始請(qǐng)別步子邁得太大，先從小生意做起，即便失敗了也能承受的起。最后來(lái)說(shuō)說(shuō)一起做過(guò)茶具的另一個(gè)朋友，他從2012年到現(xiàn)在2018年基本沒(méi)做出任何改變，從沒(méi)去嘗試過(guò)任何東西，也沒(méi)去學(xué)任何技術(shù)，去年整整一年沒(méi)上班，我?guī)退伊撕脦追莨ぷ饕膊辉敢飧?，每次聊天基本都是抱怨的話，我真的很想幫他，可我發(fā)現(xiàn)有心無(wú)力，整天還想著買車，真的是白日夢(mèng)想家。講述這些我并不是認(rèn)為自己有多厲害，而是想告訴大家選擇大于努力，方向不對(duì)，努力白費(fèi)！我很慶幸當(dāng)初我拿出勇氣跨出去擺攤，擺攤讓我看到了另一個(gè)世界，讓我體會(huì)到了一天賺幾百的感覺(jué)，激發(fā)了我賺錢的，打破了我一個(gè)月只能賺3000元的困境，總之感謝那次勇敢的做出選擇！曾經(jīng)擺攤一個(gè)月雖然也是賺幾千塊，看起來(lái)好像和打工并沒(méi)什么區(qū)別，實(shí)際上區(qū)別很大，我擺攤賺到的不只是金錢，同時(shí)在賺錢當(dāng)中也賺到了自由的時(shí)間，我在擺攤的一年中，我利用空閑的時(shí)間看了很多書，也花錢參加過(guò)網(wǎng)上銷售培訓(xùn)，在這一年當(dāng)中我的變化很大，直到現(xiàn)在我依然不斷學(xué)習(xí)，我想我永遠(yuǎn)不會(huì)放棄學(xué)習(xí)。愿有夢(mèng)想的人都不會(huì)被現(xiàn)實(shí)辜負(fù)?。?！
留守在農(nóng)村的人，有哪些掙錢的門路，可以為家庭增加收入
農(nóng)老人如果還能下地勞動(dòng)，可以做些力所能及的活，離城區(qū)近的可以做些經(jīng)濟(jì)作物。除了瓜果蔬菜外，現(xiàn)在抽煙的老年人，因煙價(jià)高漲，幾塊錢的煙又難買到，不少改為抽葉子煙了，可以做些煙葉，如果做得好，銷路還不錯(cuò)；再就是農(nóng)村竹子多，可以做些蓋蓋簸簸、背簍、燒箕之類，這些都是冷門，只要編織得好，買的人也多。說(shuō)實(shí)話，只要勤快，見(jiàn)子打子，總會(huì)出幾個(gè)錢。
普通人如何通過(guò)書法賺錢
普通人通過(guò)書法是可以掙錢的！首先告訴大家的是，書法水平的髙低是相對(duì)的。比如說(shuō)，你學(xué)過(guò)書法，雖然水平不高，但是，那些從沒(méi)學(xué)過(guò)書法的人，看到你的字他會(huì)非常崇拜。再比如，你看到某人的書法，你非常崇拜，可是，過(guò)幾年后，你的水平提高了，再去看某人的書法，你會(huì)覺(jué)得，他的字不過(guò)如此！由此說(shuō)明，書法水平第一是相對(duì)的，第二水平是變化的。作為一個(gè)書法愛(ài)好者，無(wú)論你水平如何，都會(huì)有人崇拜說(shuō)你好，也會(huì)有人貶低說(shuō)你不好。如果你打算要去走市場(chǎng)賣字，我可以肯定的告訴你，凡是字的人都是水平低于你的人！也都是崇拜你的人，那些水平比你高的人是不會(huì)花錢字的，甚至你白給他都不要，要了，也是背后當(dāng)拉圾扔了。上邊說(shuō)的那些，是要普通人對(duì)自己的字增強(qiáng)自信心，不要膽怯。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)，普通人怎樣通過(guò)書法去掙錢。第一是辦書法培訓(xùn)?，F(xiàn)在，書法培訓(xùn)是最掙錢的好生意?，F(xiàn)在，社會(huì)上有很多五花八門的培訓(xùn)場(chǎng)所，有的叫書畫研究院，有的叫書法咨詢公司等等，大人小孩都可以來(lái)咨詢來(lái)研究，如果辦學(xué)校，手序麻煩一些。通常的培訓(xùn)，半天時(shí)間，每個(gè)學(xué)生收30，50到100元，如果自己有地方，成本低，收益確實(shí)很可觀。。第二書法作品走向市場(chǎng)。市場(chǎng)的形式很多，有畫廊，有商品展銷會(huì)，網(wǎng)絡(luò)展，書法拍賣等。書法作品走向市場(chǎng)后，是不分自由體、江湖字的。甚至，自由體、江湖字賣的更好。第三自己有個(gè)小店面更好。除了銷售自己的書法作品外，還可為大眾服務(wù)。舊社會(huì)，有人要告狀，專門有秀才替人寫狀子，現(xiàn)在，告狀的少，但遇到有人要寫請(qǐng)?zhí)?、、賀詞等，也是一個(gè)收入。另外，春節(jié)寫春聯(lián)，也是一個(gè)掙錢的好機(jī)會(huì)，我有一個(gè)學(xué)生，書法水平一般，但他一個(gè)春節(jié)寫春聯(lián)都要掙一兩萬(wàn)元。寫書法掙錢，是一種憑本事吃飯的市場(chǎng)行為，一點(diǎn)都不丟人。好了，寫到這里，祝書法愛(ài)好者以書法來(lái)掙錢，來(lái)養(yǎng)家糊口，能有一個(gè)好的收獲謝謝你?。≌?qǐng)加關(guān)注、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝你！下邊是我的作品，發(fā)上共享。
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