房產(chǎn)經(jīng)紀人怎么做好網(wǎng)絡營銷
房產(chǎn)經(jīng)紀人怎么做好網(wǎng)絡營銷現(xiàn)在，房產(chǎn)中介的很多業(yè)務也都搬到互聯(lián)網(wǎng)來做，房產(chǎn)經(jīng)紀人也可以借助微營銷來獲取更多房客源信息、創(chuàng)造更多業(yè)績。那么，房產(chǎn)經(jīng)紀人們?nèi)绾巫鼍W(wǎng)絡營銷呢?1.微博營銷微博營銷也是自媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，并且現(xiàn)在的人們逐漸追求個性化、互動性、品牌形象。所以，房產(chǎn)經(jīng)紀人想要借助微博開發(fā)更多的網(wǎng)絡客戶，就要注重個性化設計，多與粉絲互動，建立專業(yè)經(jīng)紀人形象。微博是經(jīng)紀人溝通客戶的工具，經(jīng)常與客戶互動才能真正了解客戶真實需求、心理變化、市場行情，與客戶建立良好的粉絲關系，多分享對粉絲有用的信息，比如專業(yè)的購房知識、交易安全嘗試、過戶安全知識等，凸顯自己專業(yè)度的同時增強客戶粘性。前期以吸粉為主，后期可以注重營銷。未來，誰能成為房產(chǎn)中介行業(yè)的“網(wǎng)紅”，就能挖掘很多的`潛在客戶，水到渠成的成交客戶。2.微信營銷目前很多經(jīng)紀人都在用的營銷工具，憑借龐大的用戶基數(shù)，迅速占領移動端。微信營銷針對性強、消息到達率高、互動性強，經(jīng)紀人能夠直接感受到客戶需求變化，及時作出應對措施，推送給客戶精確的信息。為了增加營銷的精準度，房產(chǎn)經(jīng)紀人可以分類管理客戶資源，從而更好跟進客戶。再有就是微信朋友圈的經(jīng)營，首先就是個人品牌形象建設，購房者更喜歡專業(yè)、積極、認真的房產(chǎn)經(jīng)紀人為自己服務。加深在客戶心中的好印象，客戶有需求時才會第一個想到你。前期先添加意向客戶，通過不斷的經(jīng)營、跟進，達到長期營銷的目的。3.微信公眾平臺房產(chǎn)經(jīng)紀人每天做的就是信息的整合和推薦，那為什么不跟公眾號結合起來呢?把意向客戶集中到一個固定的平臺，定時推送有價值的信息及房源，定位好公眾號模式，增強客戶忠誠度。借助公眾號，經(jīng)紀人可以實現(xiàn)：儲備客戶、提供信息、管理客戶、分類營銷、方便交流、宣傳品牌、拓展人脈、提升服務等作用，做好公眾號內(nèi)容建設，打造堅實的客戶群體。4.微網(wǎng)站中介公司可以建立微網(wǎng)站，做好微營銷。經(jīng)紀人就可以建立自己的微店鋪，吸引更多移動端用戶。其實，無論是通過什么平臺開發(fā)客戶，首先就是要建立專業(yè)的品牌形象，獲取客戶信任。微店就是經(jīng)紀人向外推廣自己及房源的平臺，達到一定的知名度，吸引客戶上門尋求服務。再有就是微店鋪應方便管理，節(jié)省經(jīng)紀人時間。
房地產(chǎn)營銷策略研究參考文獻，需要是最近幾年的。。。
[1]王艷梅;宏觀調控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略創(chuàng)新[J].商業(yè)時代,2010,No.497(22):121-122.
摘要：面對各地持續(xù)上升的房價和輿論的壓力,中央近期連打房地產(chǎn)市場調控"組合拳"開始了新一輪樓市調控。對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來講,目前的宏觀調控形勢和市場競爭環(huán)境已經(jīng)相當嚴峻,房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹立現(xiàn)代的營銷觀念,創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷策略,使企業(yè)在激烈的市場競爭中立足。
[2]趙瑾;淺析我國中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌價格評價及品牌營銷策略[J].中國外資,2011,No.254(23):60+62.
摘要：近20年以來,我國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)多是采用粗放型的發(fā)展方式,特別是一些中小房地產(chǎn)企業(yè),更是只重視短期利益,品牌意識淡薄。而2010年以來,國家政策面不斷加大房地產(chǎn)市場的調控力度,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)紛紛進入了"冬季",如何在政策面趨緊的背景下,中小房地產(chǎn)企業(yè)如何實現(xiàn)快速可持續(xù)的發(fā)展,這將是我國中小房地產(chǎn)商未來幾年需要面對的問題。本文對我國中小房地產(chǎn)企業(yè)的品牌價格評價及相關營銷策略進行深入研究,希望本文的研究可以為我國房地市場健康、快速的發(fā)展做出貢獻。
[3]戴春山;基于顧客滿意的房地產(chǎn)體驗營銷策略探討[J].商業(yè)時代,2011,No.545(34):35-36.
摘要：顧客滿意是顧客在消費后感受到滿足的一種心理體驗。房地產(chǎn)的體驗營銷是將消費者購房的全過程體驗作為整體,站在消費者的感官、情感、思考、行動和關聯(lián)等角度,重新設計房地產(chǎn)項目,為消費者創(chuàng)造值得回憶和持續(xù)愉悅的豐富體驗,從而促進項目的銷售。為此,房地產(chǎn)商要對房地產(chǎn)體驗營銷策略進行精心策劃,為客戶創(chuàng)造全方位的體驗。通過房地產(chǎn)體驗營銷來打動購房者,引起情感上的共鳴,提高消費者的滿意度,從而達到迅速銷售的目的。
[4]孟德勝;淺談房地產(chǎn)營銷策略及創(chuàng)新[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟,2011,No.247(21):30-31.
摘要：對房地產(chǎn)營銷策略、銷售方式、存在的問題及營銷策略的創(chuàng)新等進行了闡述,并提出了具體營銷策略,即:在整個銷售過程中貫穿以人為本的原則,讓房地產(chǎn)的開發(fā)銷售真正建立在市場的需求、消費者的需求之上,只有這樣,才能創(chuàng)出品牌,在競爭中立于不敗之地。
[5]徐瑞琳;我國房地產(chǎn)營銷策略分析[J].企業(yè)導報,2011,No.202(18):108-109.
摘要：隨著我國房地產(chǎn)業(yè)不斷高速發(fā)展,我國房地產(chǎn)市場已出現(xiàn)由賣方市場向買方市場過度的趨勢。面對市場變化,如何迎合消費者的口味,吸引更多消費者成為各房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場競爭中亟需解決的問題。因此,房地產(chǎn)商不得不研究市場規(guī)律,重視營銷問題,把營銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,以滿足消費者需求為目的制定營銷策略。
[6]李德云;房地產(chǎn)六大營銷策略探討[J].現(xiàn)代營銷(學苑版),2011,No.83(11):75.
摘要：市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。在新形勢下,隨著市場的成熟,制度的健全以及長期發(fā)展過程中積累的一些問題,我國的房地產(chǎn)營銷策略遭遇了有力的挑戰(zhàn),房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展說明,為了贏得市場競爭,需要進行營銷策略的創(chuàng)新。
[7]田碩;楊舜宇;劉鵬;女性消費心理與房地產(chǎn)營銷策略研究[J].中國商貿(mào),2010,No.487(26):23-24.
摘要：在我國,女性消費心理隨著社會的發(fā)展而發(fā)生了重大變化,呈現(xiàn)了新的特征。同時,女性消費者已經(jīng)成為市場中的主角,在購買活動中起著特殊作用。她們不僅掌管了城市家庭日常支出的話語權,甚至超越男性成為房屋、汽車等家庭大額消費支出的主導者。因此,研究女性消費心理特征對于房地產(chǎn)企業(yè)有著重大意義。本文就女性消費心理與房地產(chǎn)營銷策略談談自己的看法。
[8]戴慶春;盧毅;基于顧客價值的房地產(chǎn)營銷策略研究[J].重慶科技學院學報(社會科學版),2010,No.138(23):101-103.
摘要：根據(jù)菲利普·科特勒的顧客讓渡價值理論,結合我國房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點,分析了房地產(chǎn)顧客價值的構成。認為在市場競爭日趨激烈的形勢下,房地產(chǎn)企業(yè)需要努力提升"顧客讓渡價值"。就企業(yè)如何實現(xiàn)"顧客讓渡價值"最大化提出了建議。
[9]崔銀香;關于我國當前房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策略的討論[J].經(jīng)營管理者,2010,(23):132.
摘要：本文分析了當前我國房地產(chǎn)企業(yè)在市場營銷中存在的問題,總結了新形勢下房地產(chǎn)市場營銷所面對的市場環(huán)境特征,并據(jù)此提出了房地產(chǎn)企業(yè)加強市場營銷的對策措施。
[10]于曉菲;劉章美;“后危機時代”房地產(chǎn)新政對消費者行為的影響分析——兼論房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略調整[J].特區(qū)經(jīng)濟,2011,No.265(02):292-293.
摘要：2009年第四季度,中國經(jīng)濟企穩(wěn)回升,步入"后危機時代"。房地產(chǎn)行業(yè)在我國經(jīng)濟回暖過程中功不可沒。但投機需求抬頭引致過高房價引發(fā)了去年4月份房地產(chǎn)新政的出臺。本文旨在立足新形勢,通過對消費者構成變化及其行為特點的透徹分析,提出新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略調整方向,為房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供動力。
[11]王瑞玲;宋春葉;房地產(chǎn)項目營銷策略研究——以重慶某房地產(chǎn)項目為例[J].重慶科技學院學報(社會科學版),2011,No.140(01):95-97.
摘要：房地產(chǎn)營銷策劃對房地產(chǎn)項目的銷售起導向作用,要結合所在樓盤,進行市場分析,制定營銷策略來擴大房地產(chǎn)的有效市場,保證銷售目標的實現(xiàn)。房地產(chǎn)營銷策略涉及多個方面,以重慶某房地產(chǎn)項目為例,研究了具體的營銷推廣策略。
[12]蔣栩濤;二、三線城市房地產(chǎn)營銷策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2011,No.312(02):87.
摘要：二、三線城市的經(jīng)濟水平、消費觀念、生活習性等與一線城市有著本質的區(qū)別,其營銷策略、推廣方式等自然也大相徑庭。根據(jù)本人多年的市場運作經(jīng)驗,以及在眾多城市的實戰(zhàn)體會,現(xiàn)就二、三線城市房地產(chǎn)營銷策略淺談一些個人體會。
[13]胡樹紅;淺談房地產(chǎn)營銷策略及創(chuàng)新[J].上海房地,2011,No.289(02):49-50.
摘要：<正>樓市新政的影響已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來?？v觀近期樓市,部分開發(fā)商適當調整了開盤價格,有的采用了打折促銷的方式來吸引購房者。房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機遇,必須樹立現(xiàn)代的營銷觀念,掌握現(xiàn)代的營銷技術,營銷策略創(chuàng)新勢在必行。
[14]元云麗;李公正;淺談老年房地產(chǎn)項目的營銷策略[J].經(jīng)營管理者,2011,(03):65-66.
摘要：面對我國進入老齡化社會,老年人生活問題已越來越被社會所關注,國家鼓勵開發(fā)商進行老年人住宅地產(chǎn)的開發(fā)。十七大《報告》在"加快推進以改善民生為重點的社會建設"中強調要"加強老齡工作"。政府、社會都在積極支持探索、創(chuàng)新多元化的城市養(yǎng)老模式,解決在創(chuàng)新養(yǎng)老模式中所遇到的各種問題,為更好滿足老齡人口的需求做出切實可行的行動。日前國家民政部及地方各級民政部門從社會各方面宣傳全面關心和幫助老人,尤其是老年人養(yǎng)老與生活方面,并鼓勵開發(fā)商從事老年人住宅的開發(fā)。本文有針對性地對老年地產(chǎn)開發(fā)中的營銷問題進行了研究。
[15]李玉良;對不同特征房地產(chǎn)的營銷策略分析[J].中國市場,2011,No.621(10):87-88.
摘要：每個房地產(chǎn)都有其自身的特征,不同區(qū)位、不同建筑特色的房地產(chǎn)價位也不盡相同。房地產(chǎn)企業(yè)在投資選址、開發(fā)以及營銷階段需要考慮房地產(chǎn)特征的影響。本文從影響房地產(chǎn)價格的因素著手,提出借勢營銷的策略;具有不同特征的房地產(chǎn)可以結合自身特有的優(yōu)勢,采用對比宣傳等手段,進行相關房地產(chǎn)營銷。
[16]孫唯淞;萬科房地產(chǎn)多品牌營銷策略研究[J].經(jīng)營管理者,2011,(05):195.
摘要：<正>一、萬科多品牌營銷策略作為中國房地產(chǎn)業(yè)的領導者,萬科早在2001年就開始和國際著名的4A級廣告公司Greyworldwide(精信廣告)合作,制定萬科的品牌戰(zhàn)
[17]隋平;房地產(chǎn)市場營銷策略研究[J].經(jīng)營管理者,2011,(05):196.
摘要：<正>伴隨著全球性金融危機的爆發(fā),對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快較早的城市來說,影響較大。很多中小型的建筑企業(yè)都因為企業(yè)資金實力差,技術水平低等原因受金融危機的影響較大,紛紛倒閉。房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為
[18]韓結;淺析國家宏觀調控下房地產(chǎn)市場營銷策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2011,No.314(04):12+14.
摘要：我國的房地產(chǎn)市場經(jīng)過了20多年的發(fā)展,已成為我國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。但是鑒于目前我國房地產(chǎn)市場中的諸多過熱現(xiàn)象,國家采取了相應的宏觀調控辦法,通過政策手段,控制了房地產(chǎn)項目運作中最基本的土地和資金,并通過房產(chǎn)稅收等形式,抑制了房地產(chǎn)市場中的投機需求。本文主要分析了國家宏觀調控下房地產(chǎn)營銷的新形勢和房地產(chǎn)營銷面臨的問題,并淺述了對如何完善營銷策略的幾點認識。
[19]楊曉梅;淺議如何制定房地產(chǎn)市場營銷策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2011,No.316(06):100.
摘要：市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線。因此為了保障企業(yè)健康發(fā)展,就要制定科學、合理的營銷策略。
[20]劉飛;朱澤宇;淺析海南旅游房地產(chǎn)營銷策略[J].China'sForeignTrade,2011,No.499(06):94.
摘要：海南旅游房地產(chǎn)近年來快速發(fā)展,在擴大內(nèi)需、促進就業(yè)和拉動經(jīng)濟發(fā)展等諸多方面都起了重要作用。這是由于海南特殊的資源環(huán)境、市場價格、和旅游市場發(fā)達等諸多優(yōu)勢使然。但是海南經(jīng)濟相對落后、基礎設施不足和專業(yè)人才缺乏等劣勢問題,也在制約可持續(xù)發(fā)展。海南要健康穩(wěn)定發(fā)展旅游房地產(chǎn)業(yè),就要揚長避短,注意籌劃規(guī)劃,加快人才隊伍建設,健全法律約束機制,加速基礎配套設施建設,積極創(chuàng)新,提高核心競爭力。
[21]丁紀平;房地產(chǎn)項目的市場定位和營銷策略研究[J].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2011,No.286(05):62.
摘要：在市場競爭日趨激烈的今天,成功的關鍵在于企業(yè)的產(chǎn)品市場定位是否準確,營銷策略是否實用有效。作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),項目的市場定位和營銷策略,簡單地說即開發(fā)商想生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品?賣給誰?怎樣盡快賣出等。本文就房地產(chǎn)項目市場定位的內(nèi)容、基本原則、存在問題及原因等方面探討了對房地產(chǎn)項目定位和市場營銷策略的問題。
[22]李耀煒;張利霞;房地產(chǎn)中介網(wǎng)絡服務營銷策略[J].合作經(jīng)濟與科技,2011,No.419(12):76-77.
摘要：改革開放以來,中國整體社會經(jīng)濟的發(fā)展有了巨大變化,房地產(chǎn)也隨之在調整。作為一個新興產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)中介在國民經(jīng)濟中的作用越來越突出。本文就是從房地產(chǎn)中介、競爭狀況等幾個方面進行分析,對企業(yè)內(nèi)部管理、房地產(chǎn)市場營銷提出自己的看法,可以有效地幫助房地產(chǎn)中介網(wǎng)絡發(fā)展,從而帶動經(jīng)濟的發(fā)展。
[23]朱益新;淺析無錫金科房地產(chǎn)品牌營銷策略[J].市場論壇,2011,No.85(04):66-67.
摘要：品牌作為企業(yè)的一種無形資產(chǎn),不僅成為企業(yè)競爭的核心內(nèi)容和手段,而且也成為贏得顧客忠誠以及企業(yè)求得長期生存與發(fā)展的關鍵。文章通過對無錫金科房地產(chǎn)公司的品牌營銷實施進行分析,提出了對其品牌營銷的一些改進建議。
[24]王惠;試論宏觀調控背景下房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略[J].經(jīng)濟師,2011,No.265(03):276+279.
摘要：面對各地持續(xù)上升的房價和輿論的壓力,中央近期連打房地產(chǎn)市場調控"組合拳",開始了新一輪樓市調控。對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來講,目前的宏觀調控形勢和市場競爭環(huán)境已經(jīng)相當嚴峻,房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹立現(xiàn)代的營銷觀念,創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷策略,使企業(yè)在激烈的市場競爭中立足。
[25]曾春水;提升房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的4V營銷策略構建[J].企業(yè)經(jīng)濟,2011,v.30;No.368(04):159-161.
摘要：在樓市調控愈來愈嚴厲、行業(yè)競爭愈來愈激烈的市場背景下,房地產(chǎn)企業(yè)能否在競爭中占有一席之地,關鍵看其是否具有核心競爭能力。本文基于房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的提升,從四個方面簡述了4V營銷策略的構建:一是實施差異化的營銷;二是強化產(chǎn)品功能的彈性;三是增加產(chǎn)品的附加價值;四是促使顧客與企業(yè)產(chǎn)生共鳴。
[26]袁珂;房地產(chǎn)廣告的營銷策略[J].新聞愛好者,2011,No.381(09):74-75.
摘要：隨著開發(fā)商到處跑馬圈地,無論是消費者的自住還是投資,巨大的市場需求讓房地產(chǎn)在近幾年飛速發(fā)展。房地產(chǎn)廣告在此扮演了舉足輕重的角色,在房地產(chǎn)開發(fā)的各個階段,廣告的身影無處不在,市中心、廣場、公交車、報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡等,凡是有人群的地方,皆活躍著房地產(chǎn)廣告。房地產(chǎn)行業(yè)也尤其重視廣告營銷策略,在整個房地產(chǎn)開發(fā)預算中,廣告營銷預算必須占有一定的份額。同樣在預售期、開盤期、持續(xù)銷售期、尾盤期,開發(fā)商不斷調整自身的廣告策略,在保證良性運作的前提下,最大化地促進銷售。
[27]袁珂;房地產(chǎn)營銷策略研究[J].新聞愛好者,2011,No.383(11):115-116.
摘要：<正>近十年來,房地產(chǎn)經(jīng)濟經(jīng)歷了長足的發(fā)展。從20世紀80年代的筒子樓到現(xiàn)代的薄板建筑、花園洋房、SOHO建筑、LOFT建筑等形式,再到綠色、科技、環(huán)保、低密度的別墅院落,無論是戶型設計還是營銷手段,都在不斷創(chuàng)新。目前的房地產(chǎn)市場,為了取得更大的經(jīng)濟效益,營銷策略不斷變化翻
[28]何佩;房地產(chǎn)市場營銷策略及其應用[J].經(jīng)營管理者,2011,(10):161.
摘要：從當前我國房地產(chǎn)市場營銷的現(xiàn)狀出發(fā),可以發(fā)掘出存在的主要問題,通過分析房地產(chǎn)市場營銷策略的主要內(nèi)容和作用,并且研究了房地產(chǎn)市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展,可以更好地指導房地產(chǎn)市場營銷。
[29]嚴琳;基于消費者購房心理的房地產(chǎn)體驗營銷策略研究[J].商業(yè)時代,2011,No.524(13):30-32.
摘要：我國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入到以消費者為主的理性消費時代,傳統(tǒng)的戰(zhàn)略優(yōu)勢已不能適應變化的競爭環(huán)境和顧客需求。地產(chǎn)商必須引入能夠提升產(chǎn)品附加價值、滿足顧客精神需求的新型營銷模式——體驗營銷。本文以消費者購房時呈現(xiàn)的心理特點為基礎,對房地產(chǎn)行業(yè)實施體驗營銷策略進行了探討,按照體驗營銷的"5Es"組合策略,地產(chǎn)商在實施體驗營銷策略時要做好五個環(huán)節(jié),希望能為房地產(chǎn)營銷提供借鑒。
[30]徐麗蓉;新形勢下房地產(chǎn)營銷策略研究[J].湖南社會科學,2011,No.145(03):129-131.
摘要：我國房地產(chǎn)營銷中存在著市場定位不合理、營銷方式過度依賴傳統(tǒng)廣告、缺少品牌意識和亂打概念牌等問題。因此,新形勢下,必須準確定位市場、實施多種營銷手段提升廣告品質、實施品牌營銷、充實文化營銷內(nèi)涵,從而推動房地產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。
[31]楊光宇;淺析房地產(chǎn)營銷策略——以中山市房地產(chǎn)市場為例[J].成功(教育),2011,No.169(09):288-289.
摘要：<正>一、引言房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟發(fā)達的必然產(chǎn)物,市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地產(chǎn)市場營銷活動不僅可以促進地區(qū)的經(jīng)濟繁榮,還有助于將計劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設方案變成現(xiàn)實,使
[32]倪維棟;我國房地產(chǎn)市場營銷策略走向的初探[J].現(xiàn)代商業(yè),2011,No.250(21):60.
摘要：目前,伴隨著房地產(chǎn)的理性化發(fā)展、房地產(chǎn)市場的激烈化競爭,以及土地資源稀缺、住房需求下降、房產(chǎn)價格持續(xù)上漲、住宅空置率升高等新形勢。如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷策略,才能保證出奇制勝,脫穎而出,提升顧客滿意度,在準確定位的基礎上進行差異化戰(zhàn)略,實施全面質量營銷模式勢在必行。
[33]呂順來;新疆房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2011,No.253(24):54+53.
摘要：與其他商品銷售不同,房地產(chǎn)企業(yè)營銷是一項復雜且系統(tǒng)的工程,關系到房地產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展。本文首先介紹了房地產(chǎn)幾大典型營銷策略;其次歸納了當前新疆房地產(chǎn)企業(yè)營銷中存在的問題;最后提出相應的解決對策。
[34]張程;淺議房地產(chǎn)體驗營銷策略[J].科技風,2010,No.162(24):98+102.
摘要：隨著我國房地產(chǎn)市場進入以消費者為主體的理性消費時代,房地產(chǎn)營銷的重心逐漸由"以產(chǎn)品為中心"向"以消費者為中心"轉移。于是,領悟顧客感性行為,增強顧客感官體驗,提升產(chǎn)品附加價值,滿足顧客精神需求的營銷模式體驗式營銷開始在房地產(chǎn)營銷中得到應用。本文從體驗營銷的涵義入手,分析了體驗營銷對房地產(chǎn)消費行為的主要作用,并探討幾種實用有效的房地產(chǎn)體驗營銷策略。
[35]范陳琦;新時期房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略研究[J].China'sForeignTrade,2011,No.511(18):128.
摘要：隨著我國房地產(chǎn)政策法規(guī)的逐步完善,和一系列房價限價政策的出臺,房地產(chǎn)企業(yè)面臨銀根收緊,投資性購房者減少,住宅空置率不斷升高和一線城市房價下行的多重壓力。因此房地產(chǎn)企業(yè)把握住營銷策略發(fā)展趨勢,適時調整其營銷策略勢在必行。
[36]鄧靜;社會系統(tǒng)論與房地產(chǎn)營銷策略初探[J].社科與經(jīng)濟信息,2002,No.355(10):97-99.
摘要：<正>社會系統(tǒng)論在營銷學中已經(jīng)得到了比較廣泛的運用,然而,近年來,真正從系統(tǒng)論角度來考察并研究房地產(chǎn)營銷策略的文章并不多見。筆者認為,房地產(chǎn)營銷涉及許多方面的問題,通過社會系統(tǒng)論對營銷策略加以仔細思考和分析,有助于我們從宏觀和微觀兩個方面把握消費者的心理,推動整個房地產(chǎn)營銷事業(yè)的發(fā)展。
[37]張聞;基于可持續(xù)發(fā)展背景的長沙市房地產(chǎn)綠色營銷策略探析[J].商業(yè)文化(上半月),2011,No.192(11):228-229.
摘要：進入21世紀以來,隨著我國住房制度改革的不斷深化以及房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,長沙房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個從無到有、不斷壯大的發(fā)展歷程。與此同時,可持續(xù)發(fā)展理念和綠色消費觀念正作為一種新型發(fā)展觀念和新型消費觀念席卷全球,在這種背景下,長沙房地產(chǎn)企業(yè)要想在現(xiàn)有的基礎上求的更好的健康持續(xù)發(fā)展,就必須學會與時俱進實行綠色營銷戰(zhàn)略,走可持續(xù)發(fā)展之路,這不僅對全社會的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義,更對長沙市房地產(chǎn)企業(yè)自身的健康長遠發(fā)展具有現(xiàn)實意義。本文中筆者針對當前長沙市房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,就長沙市房地產(chǎn)企業(yè)綠色營銷中存在問題進行研究,并就此提出一些長沙市房地產(chǎn)基于可持續(xù)發(fā)展的綠色營銷策略,旨在為長沙市房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展出謀獻策。
[38]李庚;宏觀調控下中小城市房地產(chǎn)的營銷策略[J].經(jīng)濟導刊,2011,No.156(07):56-57.
摘要：<正>近年來,由于中央出臺限購令等樓市調控政策,而且調控力度不斷加大,使房地產(chǎn)市場的投機性需求得到有效抑制。房價上漲的勢頭受到進一步抑制。盡管如此,有關專業(yè)人士仍然認為中央還會加強房地產(chǎn)調控力度,同時房地產(chǎn)政策變化也難以估計。針對目前形勢,房地產(chǎn)商應當采取怎么樣的營銷策略,方能出奇制勝、占領市場呢?市場競爭的加劇,如果房產(chǎn)商單純依靠廣告、促銷等手段推銷樓盤,已不再適應當前市場的發(fā)展,而品牌、文化、誠信、環(huán)保營銷等逐漸成為決定項目成敗關鍵因素。
[39]唐吉雄;小城市房地產(chǎn)營銷策略探討[J].消費導刊,2010,(02):4.
摘要：通過對小城市房地產(chǎn)市場進行分析,探討小城市房地產(chǎn)營銷策略可采取的措施。
[40]陳姿翰;綠色元素在房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略中應用[J].現(xiàn)代營銷(學苑版),2010,No.63(03):88-89.
摘要：企業(yè)開展綠色營銷是社會和企業(yè)的雙贏之舉,有利于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。筆者從開發(fā)綠色住宅、選擇綠色渠道、開展綠色促銷三方面探討了綠色元素在房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略中應用。
[41]胡娟;我國房地產(chǎn)品牌營銷策略[J].企業(yè)導報,2010,No.165(03):141-142.
摘要：面對日益激烈的市場競爭,房地產(chǎn)業(yè)已進入了品牌競爭時代。對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況作基本回顧后,研究并提出了新的市場環(huán)境下房地產(chǎn)的品牌營銷策略,以期對房地產(chǎn)業(yè)在長遠的發(fā)展中有所裨益。
[42]李燕;房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化的營銷策略分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2010,No.292(06):71+73.
摘要：競爭是市場經(jīng)濟的基本特征之一,有競爭就有競爭的策略。對房地產(chǎn)而言,行業(yè)競爭的主要表現(xiàn)之一,就是房地產(chǎn)銷售的競爭,就是營銷策略的競爭。在技術水平相當?shù)那闆r下,銷售策略的優(yōu)劣就決定了房地產(chǎn)商競爭地位的優(yōu)劣,因此科學合理的營銷策略,是房地產(chǎn)開發(fā)商所必須取得競爭優(yōu)勢的基本要素之一。本文將對房地產(chǎn)的營銷策略進行分析。
[43]代韻竹;試論新時期房地產(chǎn)市場營銷策略[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2010,No.290(04):32.
摘要：目前,房地產(chǎn)企業(yè)面臨土地資源稀缺、住房需求下降、房產(chǎn)價格持續(xù)上漲、住宅空置率升高的新形勢。因此,創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷策略,提升顧客滿意度,在準確定位的基礎上進行差異化戰(zhàn)略,實施全面質量營銷模式勢在必行。本文就如何在新時期進行房地產(chǎn)營銷進行分析,提出了一些自己的觀點。
[44]楊宇;張二毛;李丙濤;金融危機背景下我國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略研究[J].廣西大學學報(哲學社會科學版),2010,v.32(S1):247-248.
摘要：金融危機爆發(fā)后,我國房地產(chǎn)市場一路走低,陷入低迷。2009年上半年,我國樓市又出現(xiàn)逆勢上揚,房地產(chǎn)市場前景依舊未明。本文在分析金融危機背景下我國房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀和其營銷面臨的新形勢的基礎上,提出金融危機背景下我國房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略。包括精確定位、采取合理的價格策略、尋求共贏的營銷同盟,建立創(chuàng)新的商業(yè)模式、誠信第一,質量是保證,樹立品牌、及綠色營銷是歸途。
[45]黃卉;房地產(chǎn)營銷策略探討[J].新聞天地(下半月刊),2010,No.72(05):62-63.
摘要：房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃的實施,是企業(yè)發(fā)展的關鍵,關系到房地產(chǎn)企業(yè)在激烈競爭的房地產(chǎn)市場上能否立足和市場營銷的成敗。本文主要探討了房地產(chǎn)營銷策略,并提出了房地產(chǎn)營銷的對策及建議。
[46]滕進;中國房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略研究[J].China'sForeignTrade,2010,No.481(12):31.
摘要：本文簡單分析了中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展過程,指出了當前房地產(chǎn)市場存在的問題以及市場營銷對房地產(chǎn)企業(yè)的重要性,并對不同的營銷手段進行了簡單闡述。只有不斷加強企業(yè)的市場營銷,才能在未來市場得到充分發(fā)展。
[47]韓劍;淺析如何完善房地產(chǎn)營銷策略[J].經(jīng)營管理者,2010,(11):153.
摘要：隨著中國經(jīng)濟市場化不斷深入發(fā)展,房地產(chǎn)市場也經(jīng)歷了從小到大的發(fā)展歷程。我國房地產(chǎn)市場營銷起步較晚,再加上市場化進程不完善,房地產(chǎn)營銷方面還存在著很多問題,本文就此做一分析。
[48]熊紅勝;淺議房地產(chǎn)市場營銷策略[J].湖北廣播電視大學學報,2010,v.30;No.216(07):88-89.
摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深化,房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要行業(yè),房地產(chǎn)市場已成為社會主義市場體系的重要組成部分,關于房地產(chǎn)的研究已成為應用經(jīng)濟研究的一個重要分支,在研究需求與供給的前提下,銷售的情況直接關系著房地產(chǎn)市場的好與壞,因此房地產(chǎn)的銷售策略有著舉足輕重的位置。
[49]張超;經(jīng)濟危機下的房地產(chǎn)營銷策略探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2010,No.298(12):66+68.
摘要：伴隨著房地產(chǎn)的理性化發(fā)展以及房地產(chǎn)市場的激烈化競爭,房地產(chǎn)營銷策略要出奇制勝,才能脫穎而出。而在以房產(chǎn)泡沫為罪魁禍首的經(jīng)濟危機下,房地產(chǎn)營銷策略更是個值得探討的話題。本文就經(jīng)濟危機下的房地產(chǎn)營銷策略進行了客觀的分析與探索性的研究。
[50]鄧雨男;淺析房地產(chǎn)市場營銷策略[J].經(jīng)濟師,2010,No.257(07):221-222.
摘要：文章總結了房地產(chǎn)市場細分的作用及依據(jù),準確的房地產(chǎn)市場細分對于一次成功的開發(fā)至關重要。
房產(chǎn)中介的網(wǎng)絡營銷策略有哪些，如何進行推廣
如果是獨家代理的樓盤可以直接打全網(wǎng)廣告
房產(chǎn)中介網(wǎng)絡營銷策略有哪些
一、中小型中介公司網(wǎng)絡營銷問題1.網(wǎng)絡營銷意識不強一些小型的中介公司網(wǎng)絡營銷意識不強，感覺傳統(tǒng)的渠道就能夠支撐企業(yè)的發(fā)展。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多的客戶都是通過網(wǎng)絡來解決自己的衣食住行，就連現(xiàn)在的購房也是通過網(wǎng)絡來尋找，因為這樣更能節(jié)省時間。房產(chǎn)中介公司要想更好的發(fā)展，必須把業(yè)務開拓到互聯(lián)網(wǎng)上。2.網(wǎng)絡營銷方式單一小型的中介公司網(wǎng)絡營銷方式單一也是現(xiàn)在中介公司發(fā)展慢的一個重要原因。大多數(shù)的中介公司都是在一些第三方網(wǎng)站上尋找房源或者發(fā)布房源（小編并不是說這種方式不好），或者有的經(jīng)紀人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，并且不能長久的堅持下去，所以效果不是很理想。3.網(wǎng)絡營銷策略不當房產(chǎn)中介網(wǎng)絡營銷和實體門店營銷的房源是一樣的，但是不同的平臺，中介公司就要尋找到適合的方式進行營銷。應結合公司和房源的情況，有針對性的開發(fā)客戶，而不能再盲目的大海撈針式尋找。有些中介公司雖然做了網(wǎng)上業(yè)務，但是由于網(wǎng)絡營銷知識不夠專業(yè)，不能制定完善的發(fā)展策略。4.沒有建立良好的口碑形象房產(chǎn)中介公司雖然做了網(wǎng)絡營銷，但是并沒有注重品牌知名度的建設，社會認可度還不是很強，不足以吸引到客戶。由于網(wǎng)絡信息量大并且網(wǎng)絡的虛擬性，客戶在選擇中介公司時更加注重公司的口碑?？蛻粼谶x擇中介公司時肯定會選擇專業(yè)、安全的中介公司。所以，不能獲取到大量的真實客戶。中介公司既然知道了網(wǎng)絡營銷的一些問題，那么就應該對癥下藥，有針對性的去改進，這樣才能促進公司更好的發(fā)展。二、中介公司網(wǎng)絡營銷策略1.增強企業(yè)網(wǎng)絡營銷意識中介公司在運用網(wǎng)絡營銷開展業(yè)務時，要真切的認識到網(wǎng)絡營銷的特性，網(wǎng)絡營銷不是簡單的建立與企業(yè)相關的網(wǎng)站，而是將網(wǎng)絡營銷作為一種推廣公司、房源的媒介。網(wǎng)站的建立要根據(jù)房源特性和企業(yè)特色針對性的建立，不僅要涵蓋企業(yè)的基本信息、經(jīng)營宗旨，還要有詳細的房源信息簡介，并做好相應的推廣宣傳工作。中介公司只有明確定位之后，才能在網(wǎng)絡營銷當中彰顯優(yōu)勢，增強自身的市場競爭力。2.創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方式網(wǎng)絡營銷的方式具有多樣性，不能只通過第三方網(wǎng)站進行，要利用現(xiàn)在比較熱門的新媒體微博、論壇等交流平臺進行網(wǎng)絡營銷。一些公司利用網(wǎng)絡營銷開展業(yè)務只是空有網(wǎng)站的點擊量，而沒有實際的成交量，兩者的轉化嚴重失衡。中介公司雖然運用了網(wǎng)絡營銷發(fā)展企業(yè)，但是并沒有將網(wǎng)絡營銷進一步細化，只有轉變營銷模式，才能讓企業(yè)在網(wǎng)絡營銷的道路上步入正軌，越走越遠。3.采用適當?shù)臓I銷策略網(wǎng)絡營銷的建立不僅要對中介公司本身明確定位，更要從網(wǎng)站建立開始就改變自身的經(jīng)營理念，運用合理的網(wǎng)絡營銷策略發(fā)展公司。例如，建立公司房產(chǎn)網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的第一步，客戶能直接通過網(wǎng)絡搜索到公司的網(wǎng)站，是客戶能第一時間感知。因此，對于網(wǎng)站內(nèi)容的建設一定要用心，要能夠抓住客戶的心，能夠留下客戶。4.培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才經(jīng)紀人不僅要知道一定的銷售技巧，對于網(wǎng)絡營銷的知識，推廣方式，推廣模式也要了解，要了解用戶的搜索習慣，然后投其所好才能更快的獲取客戶。因此經(jīng)紀人一定要是全能型的人才，如果哪個公司擁有一批網(wǎng)絡營銷的人才，對于企業(yè)的發(fā)展是很有幫助的。5.重視與客戶的交流互動對于任何一家中介公司來說，客戶的數(shù)量決定了中介公司在市場上的份額。因此中介公司在網(wǎng)絡營銷的過程當中，一定要注重和客戶的互動，及時解答客戶的疑惑，在與客戶的溝通交流過程中建立一種橋梁，提高客戶對企業(yè)的好感，通過客戶的影響力發(fā)掘更多的潛在客源。通過與客戶的溝通交流進一步提升企業(yè)產(chǎn)品的真實性和可靠性，增進客戶對企業(yè)的信任感。三、房產(chǎn)中介公司應該如何做1.建立專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡營銷房產(chǎn)中介公司想要做好網(wǎng)絡營銷，建立網(wǎng)站很關鍵，因為這是讓客戶找到你的第一步。在信息量如此大的網(wǎng)絡上，想要讓客戶找到你，網(wǎng)站是最好的方式，互聯(lián)網(wǎng)時代，如果哪家中介公司還沒有建立自己的網(wǎng)站，可想而知企業(yè)的業(yè)績了。那么，房產(chǎn)中介公司如何建立自己公司的網(wǎng)站呢？可以借助易房大師集成網(wǎng)站來進行。并且易房大師軟件作為管理網(wǎng)站的后臺，房源信息一鍵同步到網(wǎng)站上，方便管理公司網(wǎng)站，并且能夠實現(xiàn)客戶買賣租賃在線委托，為中介公司節(jié)省很多的時間。2.建立公司微網(wǎng)站，做好微營銷現(xiàn)在手機用戶越來也多，這是中介公司很大的用戶市場，應該著重開發(fā)。以微信為首的自媒體應該是現(xiàn)在比較火的營銷方式，房產(chǎn)中介公司就可以建立公司的微網(wǎng)站，開發(fā)更多的手機用戶。房產(chǎn)中介公司可以借助易房大師中介微店來建立公司的微網(wǎng)站，實現(xiàn)房源搜索、買賣租賃在線委托、在線客服等服務，并且易房大師軟件做為微店的管理后臺，更好的管理微店的運營，幫助中介公司做好微營銷。中介公司做好網(wǎng)絡營銷，拿下更多的網(wǎng)絡客戶；房產(chǎn)中介做好微營銷，開發(fā)更多的手機用戶。盡可能多的開發(fā)新客戶，才能更好的發(fā)展中介公司，擴大企業(yè)的知名度和美譽度。
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