網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容是什么？
網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一是在互聯(lián)網(wǎng)上建立和推廣網(wǎng)站的品牌。知名企業(yè)的線下品牌可以在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)展，而一般企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立品牌形象，提高企業(yè)的整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列推廣措施，實(shí)現(xiàn)客戶和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在某種程度上，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收入。
網(wǎng)站可以選擇更有利的平臺(tái)建立自己的推廣渠道，建立后應(yīng)該有專人維護(hù)，注意宣傳，節(jié)省了大量的傳統(tǒng)營(yíng)銷廣告成本，大量使用搜索引擎會(huì)提高搜索率，在一定程度上比廣告效果好。
網(wǎng)站要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。作為目標(biāo)群體，由于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的成本遠(yuǎn)低于其他銷售渠道，如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)，網(wǎng)站可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
價(jià)格策略也是最復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格之間的直接對(duì)話。由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。如何引導(dǎo)消費(fèi)者做出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。網(wǎng)站要想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功，就要注意強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能和價(jià)格比，以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。此外，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)及時(shí)調(diào)整，網(wǎng)站營(yíng)銷的目的不同，價(jià)格可根據(jù)不同的時(shí)間制定。例如，在自身品牌推廣階段，可以以低價(jià)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，在不降低質(zhì)量的情況下，降低利潤(rùn)，占領(lǐng)市場(chǎng)。在品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變化成本市場(chǎng)的供需狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整。
銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是幫助增加銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不局限于促進(jìn)在線銷售（結(jié)合多樣化）。事實(shí)上，在許多情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)促進(jìn)線下銷售非常有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，在線推廣沒(méi)有人員推廣或直接接觸式推廣，而是使用大量的在線廣告等軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到推廣效果。這種做法可以為中小企業(yè)節(jié)省大量的人力支出和財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，我們可以與更多人無(wú)法到達(dá)的地方挖掘潛在消費(fèi)者，通過(guò)豐富的網(wǎng)絡(luò)資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)合作聯(lián)盟，從而拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)水平。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中的相同推廣，根據(jù)企業(yè)文化和幫助推廣網(wǎng)站的企業(yè)文化，達(dá)到最佳的推廣效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道應(yīng)按照方便消費(fèi)者的原則設(shè)置。為了吸引消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)注本網(wǎng)站的產(chǎn)品，您可以根據(jù)本網(wǎng)站的產(chǎn)品與其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)展，相關(guān)產(chǎn)品的出現(xiàn)將吸引消費(fèi)者的更多關(guān)注。為促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)及時(shí)在網(wǎng)站上發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息和公司動(dòng)態(tài)。為了方便購(gòu)買，還應(yīng)提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更多的選擇。在公司網(wǎng)站建設(shè)中，應(yīng)設(shè)立網(wǎng)上商店，增加銷售的可能性。
客戶服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的區(qū)別在于其獨(dú)特的互動(dòng)模式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的溝通非常重要，營(yíng)銷技術(shù)相對(duì)單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群體，獨(dú)特的企業(yè)文化加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約費(fèi)用，新穎多樣的形式，避免舊的單一營(yíng)銷模式。
系統(tǒng)性原則
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)。它管理網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷的信息流、業(yè)務(wù)流、制造流、物流、資本流和服務(wù)流。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的規(guī)劃是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)項(xiàng)目。規(guī)劃者必須以系統(tǒng)理論為指導(dǎo)，整合和優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素，使“六流”相互補(bǔ)充。
創(chuàng)新性原則
網(wǎng)絡(luò)為客戶比較不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)的效用和價(jià)值帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造適合客戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色是提高效率和價(jià)值的關(guān)鍵。特殊的奉獻(xiàn)可以換取特殊的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，不僅意味著與眾不同，還意味著額外的價(jià)值。在規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的過(guò)程中，我們必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，特別是客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趨勢(shì)，努力創(chuàng)造產(chǎn)品特點(diǎn)和服務(wù)特點(diǎn)，旨在增加客戶的價(jià)值和效用，受到客戶的歡迎
操作性原則
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須可操作，否則毫無(wú)價(jià)值。這種可操作性體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃中。規(guī)劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，仔細(xì)部署、詳細(xì)闡述和具體安排了企業(yè)在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)、何地、何人以及如何做。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃是一系列具體、清晰、直接、相互關(guān)聯(lián)的行動(dòng)計(jì)劃指令，一旦實(shí)施，企業(yè)各部門、員工可以明確目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任和完成任務(wù)的方式和方法，知道如何與其他部門或員工合作。
經(jīng)濟(jì)性原則
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅消耗了一定的資源，而且通過(guò)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，改變了企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃的經(jīng)濟(jì)效益是規(guī)劃帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益與規(guī)劃和計(jì)劃實(shí)施成本的比例。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃應(yīng)該是在規(guī)劃和計(jì)劃實(shí)施成本設(shè)定的情況下獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，或者花費(fèi)最小的計(jì)劃和計(jì)劃實(shí)施成本來(lái)獲得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益。
協(xié)同性原則
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃應(yīng)該是各種營(yíng)銷手段的應(yīng)用，而不是方法的孤立使用。論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)媒體等資源應(yīng)共同應(yīng)用，真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體規(guī)劃的第一步是在此期間找出企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。目標(biāo)設(shè)置主要包括五類：銷售目標(biāo)、增強(qiáng)服務(wù)目標(biāo)、品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)、推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和混合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。
在確定目標(biāo)后，有必要評(píng)估企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和策略來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)主要包括：客戶關(guān)系的重建，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵是如何跨越區(qū)域、文化和時(shí)空差距，重建客戶關(guān)系；探索網(wǎng)絡(luò)客戶，吸引客戶，留住客戶，了解客戶愿望，利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與客戶保持關(guān)系，即如何建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固客戶網(wǎng)絡(luò)；定制營(yíng)銷是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一為客戶提供獨(dú)特、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)；然后是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷合作伙伴，如何利用網(wǎng)絡(luò)形成合作聯(lián)盟，以網(wǎng)絡(luò)合作伙伴形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站聯(lián)系起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)客戶。
當(dāng)企業(yè)管理者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和戰(zhàn)略有了一定的了解時(shí)，提前做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理設(shè)置是許多企業(yè)通常忽視的一部分，這也是確保企業(yè)營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。
本部分包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型的選擇和定量指標(biāo)的確定：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃的管理部門、財(cái)務(wù)預(yù)算和反饋信息的管理。反饋信息的一部分是客戶提出的各種問(wèn)題。公司相關(guān)部門應(yīng)盡快回答這些問(wèn)題。對(duì)于一些常見(jiàn)的問(wèn)題，可以通過(guò)提前設(shè)置自動(dòng)響應(yīng)器立即給出準(zhǔn)備回復(fù)，讓他查詢企業(yè)的FAQS。對(duì)于一些無(wú)法立即回答的問(wèn)題，公司應(yīng)及時(shí)回復(fù)提問(wèn)者，并承諾給出答案的時(shí)間限制——通常在24小時(shí)內(nèi)，具體規(guī)劃可以以中齊五個(gè)規(guī)劃方案為標(biāo)準(zhǔn)。
如何寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃？
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)
平臺(tái)是指人員和設(shè)備。daoswot分析作為一種戰(zhàn)略規(guī)劃工具，有助于公司經(jīng)理從批評(píng)的角度審查情況，正確評(píng)估公司完成基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，有助于正確設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。
二、明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
第一步是確定任務(wù)，然后明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和計(jì)劃將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表達(dá)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)陳述具體的營(yíng)銷目的，如“利潤(rùn)比去年增長(zhǎng)15%”、“品牌知名度達(dá)到40%”等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明實(shí)現(xiàn)這些成就的時(shí)間限制，以及我們是否應(yīng)該如何進(jìn)行下一步。
三、分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)
除了企業(yè)的任務(wù)、愿景和目標(biāo)外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境也是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃的兩個(gè)主要因素。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和與其他同行的區(qū)別。正確評(píng)價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，可以更好地指導(dǎo)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的挖掘。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位
系統(tǒng)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)是為了更好地滿足網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用而形成的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明實(shí)現(xiàn)這些成就的時(shí)間限制。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的主題部分。它包括4P策略-在線產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；在線價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；在線價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)；在線促銷策略的設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的發(fā)展。戰(zhàn)略的結(jié)合可以很好地按照計(jì)劃完成在線營(yíng)銷。
六、SWOT分析
除了企業(yè)的任務(wù)、愿景和目標(biāo)外，企業(yè)資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃的兩個(gè)因素，由于對(duì)產(chǎn)品的理解，只能建議您寫一些框架：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃規(guī)劃，首先是明確規(guī)劃的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，通常以任務(wù)報(bào)告的形式確定。
七、明確組織任務(wù)和愿景
為了設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，如果營(yíng)銷定位錯(cuò)誤，將不可避免地失去一切；在線推廣策略的設(shè)計(jì)應(yīng)首先明確或界定企業(yè)的任務(wù)和愿景；在線價(jià)格策略的設(shè)計(jì)應(yīng)陳述具體的營(yíng)銷目的，如“利潤(rùn)比去年增長(zhǎng)12%”、“品牌知名度達(dá)到50%”等。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)獨(dú)有的，還包括公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍和未來(lái)管理行動(dòng)的總體指導(dǎo)方針。與其他公司的基本目的不同。表達(dá)合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，增加企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利機(jī)會(huì)。以及網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的發(fā)展。
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃的書面形式，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五個(gè)基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)，很少有類似的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀實(shí)踐報(bào)告？
進(jìn)一步延伸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)鍛煉大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用能力，提高畢業(yè)生的就業(yè)成功率，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力表現(xiàn)主要是鍛煉行業(yè)技能，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，一是推廣自己，二是推廣企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到了鍛煉自己技能的目的。新手可以去百度搜索引擎優(yōu)化10萬(wàn)為什么？它可以給新手很多幫助
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自2000年以來(lái)，王道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已進(jìn)入應(yīng)用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)初步形成：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速；網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)新；營(yíng)銷工具和手段的出現(xiàn)和發(fā)展。
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