網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣應(yīng)該怎么做
怎么做有效果的營(yíng)銷？】
入行半年，剛開(kāi)始也經(jīng)歷過(guò)題主所說(shuō)的問(wèn)題，后來(lái)自己花了一個(gè)月系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了營(yíng)銷方面的知識(shí)，慢慢的也懂得了營(yíng)銷到底該怎么做，這里總結(jié)了一些我的方法，希望能讓大家少走點(diǎn)彎路吧。
做有效營(yíng)銷至少要經(jīng)歷的3個(gè)步驟
開(kāi)始營(yíng)銷之前，你一定要清楚做這次營(yíng)銷的目的是什么，之后的做一切都是為了達(dá)成這個(gè)目的，營(yíng)銷有沒(méi)有效果看的也就是有沒(méi)有達(dá)到你的目的。
一、調(diào)查付費(fèi)用戶
在你不知道哪些人才是你的目標(biāo)用戶時(shí)，直接去問(wèn)買了你產(chǎn)品的人
記住一點(diǎn)，大部分買你產(chǎn)品的人，一定是產(chǎn)品滿足了他的某些需求
知乎上關(guān)于營(yíng)銷的問(wèn)題基本都會(huì)說(shuō)首先要“明確目標(biāo)用戶，找到用戶的核心需求”
道理我們都懂，具體怎么做呢？直接上干貨
方式：人工1V1發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷（只做選擇題，10題以內(nèi)，一分鐘解決）
時(shí)間：3天左右
樣本：100~200份
目標(biāo)：誰(shuí)為了什么需求被滿足而付費(fèi)
年齡區(qū)間，每個(gè)區(qū)間不要超過(guò)3年（找到核心用戶群）
職業(yè)（了解職業(yè)和付費(fèi)能力）
為什么選擇我們的產(chǎn)品（確定核心需求，）
從哪知道我們產(chǎn)品的（活躍渠道）
價(jià)格（可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格）
特別注意：別嫌麻煩，花不了多長(zhǎng)時(shí)間，用戶比你更嫌麻煩，憑什么幫你做調(diào)查，要讓用戶感受到你的誠(chéng)意，用戶調(diào)查本身就是一種非常好的公關(guān)行為。
二、制作精準(zhǔn)的營(yíng)銷內(nèi)容
=一類人群+一個(gè)需求+一種風(fēng)格
一篇內(nèi)容不可能把產(chǎn)品的所有特點(diǎn)都講清楚，也不可能滿足所有的用戶需求。
如果你的廣告說(shuō)你的產(chǎn)品適合所有人，那么沒(méi)有任何人會(huì)被這樣的廣告吸引。
營(yíng)銷內(nèi)容要做到的是，當(dāng)目標(biāo)用戶看到廣告時(shí)，就能確定這是他需要的產(chǎn)品。
具體怎么做？
（1）找到核心人群的核心需求
在那100~200份的樣本中找到占比最高的一類用戶，他們就是你的核心用戶類型
了解他們購(gòu)買產(chǎn)品最普遍的需求，這就是你產(chǎn)品對(duì)于他們的核心需求
（2）針對(duì)一個(gè)賣點(diǎn)，制作多個(gè)版本的內(nèi)容
根據(jù)核心人群的核心需求找到你產(chǎn)品特點(diǎn)中與之最符合的一個(gè)特點(diǎn)
這就是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)賣點(diǎn)制作內(nèi)容。
多版本就是在保證賣點(diǎn)相同情況下，制作不同風(fēng)格（幽默、認(rèn)真、浪漫）或是不同形式（文字、圖片、視頻）的內(nèi)容。3~4個(gè)足夠，確定用戶的閱讀習(xí)慣。
根據(jù)這些要求動(dòng)手寫(xiě)文案，沒(méi)必要要求自己把文案寫(xiě)的很華麗很有創(chuàng)意，清楚表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)滿足用戶需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意見(jiàn)。
下面是一個(gè)對(duì)我啟發(fā)挺大的一個(gè)教學(xué)視頻，不超過(guò)10分鐘。
看一看可能對(duì)文案不太好的同學(xué)有些幫助
文案篇9：有理有據(jù)地闡述賣點(diǎn)
PS：在內(nèi)容最后一定要有下一步的轉(zhuǎn)化路徑（聯(lián)系電話、QQ/微信號(hào)碼、網(wǎng)站鏈接），這也是為什么營(yíng)銷初期不建議做品牌廣告的原因，一定要做方便你回收數(shù)據(jù)的內(nèi)容。
三、選擇渠道，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容
唯一目的：判斷營(yíng)銷效果，找到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合
首先【怎么做數(shù)據(jù)分析？】
你在營(yíng)銷內(nèi)容最后留下的下一步的轉(zhuǎn)化路徑，通過(guò)這個(gè)路徑就能夠回收到數(shù)據(jù)
①可監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)：如果你留下的是網(wǎng)站鏈接，那么你可以直接通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具植入監(jiān)測(cè)鏈接，查看這些點(diǎn)擊了網(wǎng)站鏈接來(lái)到網(wǎng)站的用戶流量，以是否達(dá)到你的營(yíng)銷目的（注冊(cè)網(wǎng)站或者購(gòu)買產(chǎn)品）為依據(jù)，來(lái)判斷這次營(yíng)銷的效果。
PS：分析工具推薦使用Google
Analytics(GA)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，你也可以自己百度數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選擇，工具的使用教程網(wǎng)上也有，基本一天就能弄懂大致操作。
②可評(píng)估的數(shù)據(jù)：如果你的轉(zhuǎn)化路徑是電話、qq微信號(hào)碼這之類的不能直接植入監(jiān)測(cè)鏈接的渠道方式，那就需要自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以營(yíng)銷目標(biāo)分析效果。
用下圖說(shuō)明，注意這只是個(gè)例子，還有很多不同渠道可以發(fā)掘
（2）開(kāi)始測(cè)試
①變量?jī)?nèi)容，定量渠道，數(shù)據(jù)測(cè)試。
方式：將制作好3~4個(gè)內(nèi)容投放到一個(gè)單獨(dú)的渠道測(cè)試
時(shí)間：1周左右
費(fèi)用：1000元以內(nèi)，免費(fèi)渠道/付費(fèi)渠道
目標(biāo)：找到最符合用戶口味的內(nèi)容
②定量?jī)?nèi)容，變量渠道，數(shù)據(jù)測(cè)試
方式：選擇3~4個(gè)渠道快速測(cè)試（用上一步確定的內(nèi)容投放）
時(shí)間：2~3周
費(fèi)用：只是為了測(cè)試效果，不要超過(guò)3000元
目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的1個(gè)或者2個(gè)渠道
（這里的有效流量就是指最終達(dá)到你的營(yíng)銷目的的用戶數(shù)量）
特別注意：投放的渠道要從做的用戶調(diào)查結(jié)果中選擇，而且因?yàn)槭菧y(cè)試階段，不太可能有太高的轉(zhuǎn)化率，不要泄氣。你要找到的是在你還沒(méi)有進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，就能夠獲得有效流量的內(nèi)容/渠道組合，你看到的那些成功的營(yíng)銷案例都是經(jīng)過(guò)了多次的測(cè)試與優(yōu)化才得到的。
（3）調(diào)整優(yōu)化
根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)你就可以知道營(yíng)銷內(nèi)容上還有哪些不足，然后進(jìn)行修改
1.驗(yàn)證之前的用戶調(diào)查結(jié)果，因?yàn)橛脩粲袝r(shí)自己也不清楚自己真的需要什么，通過(guò)數(shù)據(jù)查看用戶最終的行為，驗(yàn)證調(diào)查結(jié)果是否準(zhǔn)確。
2.進(jìn)一步了解用戶是被營(yíng)銷內(nèi)容的哪一個(gè)具體部分吸引的，之后著重推廣。
3.知道哪些內(nèi)容是用戶不喜歡的，之后的制作被容就去掉這部分。
4.發(fā)現(xiàn)新的用戶需求，和宣傳渠道。
（4）持續(xù)的用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)測(cè)試，逐步加大投放量
營(yíng)銷本來(lái)就是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，初步得到一個(gè)有效的組合之后，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化（不僅是內(nèi)容可以優(yōu)化，渠道也可以），然后進(jìn)入下一輪重復(fù)上面的步驟，逐步加大投放量。不斷優(yōu)化最終得到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合，在測(cè)試的過(guò)程中，你就已經(jīng)開(kāi)始持續(xù)獲得有效用戶了。
同時(shí)因?yàn)槭菧y(cè)試階段，所以你有可能在前一兩輪的測(cè)試中全軍覆沒(méi)，仿佛又回到了你最開(kāi)始的狀況，營(yíng)銷沒(méi)有效果，唯一不同的是通過(guò)數(shù)據(jù)分析，你知道了是營(yíng)銷的哪一個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題，可以改正。所以千萬(wàn)不要因?yàn)閹状问【头艞?，營(yíng)銷本就是一個(gè)不斷失敗和改正的過(guò)程。
營(yíng)銷沒(méi)效果不可怕，可怕的是你不知道為什么沒(méi)效果。
公司如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？
先說(shuō)現(xiàn)在企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的幾種常見(jiàn)現(xiàn)象：
1、不差錢的土豪：各種搜索引擎付費(fèi)推廣，砸錢。
2、網(wǎng)絡(luò)試水中的企業(yè)：建立了屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，沒(méi)有其他的推廣部?。
3、重視互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)：有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理、媒體專員、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、SEO主管/助理、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、美工、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)客服等人員，成立了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)或者是長(zhǎng)期合作外包公司。
第一種多為是重視互聯(lián)網(wǎng)渠道又苦于無(wú)專業(yè)團(tuán)隊(duì)人才的企業(yè)，第二種是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的效果質(zhì)疑和誤解的表現(xiàn)。這兩者有一個(gè)共同點(diǎn)就是不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，第三種則會(huì)跟進(jìn)時(shí)代，成立網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)或者外包，是最能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取訂單的。
另外網(wǎng)絡(luò)推廣很大一部分作用就是解決流量問(wèn)題，流量就是網(wǎng)絡(luò)訪客，讓客戶發(fā)現(xiàn)你找到你，如何讓更多精準(zhǔn)客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到自己是企業(yè)展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遇到的最頭疼問(wèn)題之一。傳統(tǒng)工廠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心就是利用以前積累的資源獲得更多精準(zhǔn)流量，從而獲得更多成交的機(jī)會(huì)。
那么如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣呢？
1、首先需要注冊(cè)一個(gè)域名，最好是與企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的域名，方便記憶。
2、建立一個(gè)屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，如果沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)人員，可以叫第三方建站公司搞定，未來(lái)主要是在自己的企業(yè)網(wǎng)站上下功夫，所有的工作都將從網(wǎng)站開(kāi)始。
3、完善網(wǎng)站內(nèi)容：把自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)全部搬到網(wǎng)站上，企業(yè)介紹、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)產(chǎn)品、客戶案例、聯(lián)系我們等頁(yè)面內(nèi)容一個(gè)都不能少。特別是要在企業(yè)的產(chǎn)品上下功夫，把產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品的用途、保障、細(xì)節(jié)等內(nèi)容完善好，讓客戶感覺(jué)你是專業(yè)的，這點(diǎn)非常重要。
4、企業(yè)網(wǎng)站SEO：搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)漫長(zhǎng)且需持續(xù)堅(jiān)持的過(guò)程，SEO同時(shí)也是所有傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)獲得大量客戶的重要途徑。也不要覺(jué)得很復(fù)雜，就是持續(xù)以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為關(guān)鍵字來(lái)更新網(wǎng)站內(nèi)容。時(shí)間一久，待搜索引擎收錄后就可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量中就包含了你大量的潛在客戶。
5、網(wǎng)絡(luò)整合推廣：如新聞、貼吧、論壇、微博、QQ、抖音等，現(xiàn)在有很多企業(yè)重視抖音，快手，淡化了新聞，搜索引擎等常規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道，小編這里想說(shuō)的是，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展而言，這些渠道對(duì)于企業(yè)的品牌都是必須有的，特別是在企業(yè)的成交環(huán)節(jié)這種軟推廣要比硬廣告作用更明顯。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的方案模板
一、網(wǎng)站分析1、網(wǎng)站流量分析①流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)②瀏覽頁(yè)面和入口分析③客流地區(qū)分布④搜索引擎與關(guān)鍵詞分析⑤客戶端分析2、站點(diǎn)頁(yè)面分析①主頁(yè)面整體分析②頁(yè)面標(biāo)簽分析③超鏈接檢查④瀏覽速度分析⑤源代碼設(shè)計(jì)分析3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析①分析目前技術(shù)是否采用合理②分析網(wǎng)址構(gòu)架是否合理③分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析①關(guān)鍵詞分析②搜索引擎登記狀況分析③搜索引擎排名狀況分析④交換鏈接相關(guān)性⑤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析①網(wǎng)站投資分析②網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析二、網(wǎng)站優(yōu)化1、網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮4、超鏈接優(yōu)化5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化三、網(wǎng)站推廣1、搜索引擎排名①關(guān)鍵詞選擇②搜索引擎登錄③搜索引擎排名2、相關(guān)鏈接交換3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)五、收費(fèi)方式六、我們服務(wù)過(guò)的部分客戶七、聯(lián)系我們正文一、網(wǎng)站分析1、網(wǎng)站流量分析安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：①流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。②瀏覽頁(yè)面和入口分析可以判斷網(wǎng)站中哪個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從哪個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。③客流地區(qū)分布清晰的分析出網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)瀏覽者的比例。④搜索引擎與關(guān)鍵詞分析分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。⑤客戶端分析可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。2、站點(diǎn)頁(yè)面分析①主頁(yè)面整體分析②頁(yè)面標(biāo)簽分析③超鏈接檢查④瀏覽速度分析⑤源代碼設(shè)計(jì)分析3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析①分析目前技術(shù)是否采用合理②分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理③分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析①關(guān)鍵詞分析②搜所引擎登記狀況分析③搜索引擎排名狀況分析④交換鏈接相關(guān)性⑤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析①網(wǎng)絡(luò)投資分析②網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析二、網(wǎng)站優(yōu)化1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋，等方面的優(yōu)化3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮專門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度4、超鏈接優(yōu)化超鏈接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超鏈接路徑優(yōu)化5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀三、網(wǎng)站推廣通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期問(wèn)你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。1、搜索引擎排名①關(guān)鍵詞選擇②搜索引擎登錄包括GOOGLE，YAHOO，MSN等③搜索引擎排名通過(guò)我們專長(zhǎng)的SEO技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。2、相關(guān)鏈接交換與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。對(duì)待網(wǎng)絡(luò)推廣方法，我們選擇不追求更多，而是追求最有效，對(duì)于一般的網(wǎng)絡(luò)，80%以上的流量均來(lái)自以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)授人與魚(yú)不如授人予漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們將對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其盡快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我們?yōu)槠浯蛳潞芎玫臓I(yíng)銷基礎(chǔ)后，能穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)致勝。2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作，不同的時(shí)期需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的告訴你們。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)合同期限內(nèi)，貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的各類問(wèn)題，均可以向我方咨詢。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃怎么寫(xiě)？
以上就是【沒(méi)想到！如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣模板(做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的公司)】的全部?jī)?nèi)容。
評(píng)論