草莓如何網(wǎng)上營(yíng)銷？
其實(shí)草莓想要在網(wǎng)上營(yíng)銷還是有很大困難的，因?yàn)椴葺男迈r度不久，如果運(yùn)輸?shù)脑挄?huì)造成很多擠壓，也許會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案有哪些，怎樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
有效營(yíng)銷至少要經(jīng)歷的3個(gè)步驟
開(kāi)始營(yíng)銷之前，你一定要清楚做這次營(yíng)銷的目的是什么，之后的做一切都是為了達(dá)成這個(gè)目的，營(yíng)銷有沒(méi)有效果看的也就是有沒(méi)有達(dá)到你的目的。
一、調(diào)查付費(fèi)用戶
在不知道哪些人才是你的目標(biāo)用戶時(shí)，直接去問(wèn)買了你產(chǎn)品的人
記住一點(diǎn)，大部分買你產(chǎn)品的人，一定是產(chǎn)品滿足了他的某些需求
關(guān)于營(yíng)銷的問(wèn)題基本都會(huì)說(shuō)首先要“明確目標(biāo)用戶，找到用戶的核心需求”
道理我們都懂，具體怎么做呢？直接上干貨
方式：人工1V1發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷（只做選擇題，10題以內(nèi)，一分鐘解決）
時(shí)間：3天左右
樣本：100~200份
目標(biāo)：誰(shuí)為了什么需求被滿足而付費(fèi)
年齡區(qū)間，每個(gè)區(qū)間不要超過(guò)3年（找到核心用戶群）
職業(yè)（了解職業(yè)和付費(fèi)能力）
為什么選擇我們的產(chǎn)品（確定核心需求，）
從哪知道我們產(chǎn)品的（活躍渠道）
價(jià)格（可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格）
特別注意：別嫌麻煩，花不了多長(zhǎng)時(shí)間，用戶比你更嫌麻煩，憑什么幫你做調(diào)查，要讓用戶感受到你的誠(chéng)意，用戶調(diào)查本身就是一種非常好的公關(guān)行為。
二、制作精準(zhǔn)的營(yíng)銷內(nèi)容
=一類人群+一個(gè)需求+一種風(fēng)格
一篇內(nèi)容不可能把產(chǎn)品的所有特點(diǎn)都講清楚，也不可能滿足所有的用戶需求。
如果你的廣告說(shuō)你的產(chǎn)品適合所有人，那么沒(méi)有任何人會(huì)被這樣的廣告吸引。
營(yíng)銷內(nèi)容要做到的是，當(dāng)目標(biāo)用戶看到廣告時(shí)，就能確定這是他需要的產(chǎn)品。
具體怎么做？
（1）找到核心人群的核心需求
在那100~200份的樣本中找到占比最高的一類用戶，他們就是你的核心用戶類型
了解他們購(gòu)買產(chǎn)品最普遍的需求，這就是你產(chǎn)品對(duì)于他們的核心需求
（2）針對(duì)一個(gè)賣點(diǎn)，制作多個(gè)版本的內(nèi)容
根據(jù)核心人群的核心需求找到你產(chǎn)品特點(diǎn)中與之最符合的一個(gè)特點(diǎn)
這就是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)賣點(diǎn)制作內(nèi)容。
多版本就是在保證賣點(diǎn)相同情況下，制作不同風(fēng)格（幽默、認(rèn)真、浪漫）或是不同形式（文字、圖片、視頻）的內(nèi)容。3~4個(gè)足夠，確定用戶的閱讀習(xí)慣。
根據(jù)這些要求動(dòng)手寫文案，沒(méi)必要要求自己把文案寫的很華麗很有創(chuàng)意，清楚表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)滿足用戶需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意見(jiàn)。
下面是一個(gè)對(duì)我啟發(fā)挺大的一個(gè)教學(xué)視頻，不超過(guò)10分鐘。
看一看可能對(duì)文案不太好的同學(xué)有些幫助
文案篇9：有理有據(jù)地闡述賣點(diǎn)
PS：在內(nèi)容最后一定要有下一步的轉(zhuǎn)化路徑（聯(lián)系電話、QQ/微信號(hào)碼、網(wǎng)站鏈接），這也是為什么營(yíng)銷初期不建議做品牌廣告的原因，一定要做方便你回收數(shù)據(jù)的內(nèi)容。
三、選擇渠道，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容
唯一目的：判斷營(yíng)銷效果，找到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合
首先【怎么做數(shù)據(jù)分析？】
你在營(yíng)銷內(nèi)容最后留下的下一步的轉(zhuǎn)化路徑，通過(guò)這個(gè)路徑就能夠回收到數(shù)據(jù)
①可監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)：如果你留下的是網(wǎng)站鏈接，那么你可以直接通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具植入監(jiān)測(cè)鏈接，查看這些點(diǎn)擊了網(wǎng)站鏈接來(lái)到網(wǎng)站的用戶流量，以是否達(dá)到你的營(yíng)銷目的（注冊(cè)網(wǎng)站或者購(gòu)買產(chǎn)品）為依據(jù)，來(lái)判斷這次營(yíng)銷的效果。
PS：分析工具推薦使用Google
Analytics(GA)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，你也可以自己百度數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選擇，工具的使用教程網(wǎng)上也有，基本一天就能弄懂大致操作。
②可評(píng)估的數(shù)據(jù)：如果你的轉(zhuǎn)化路徑是電話、qq微信號(hào)碼這之類的不能直接植入監(jiān)測(cè)鏈接的渠道方式，那就需要自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以營(yíng)銷目標(biāo)分析效果。
用下圖說(shuō)明，注意這只是個(gè)例子，還有很多不同渠道可以發(fā)掘
（2）開(kāi)始測(cè)試
①變量?jī)?nèi)容，定量渠道，數(shù)據(jù)測(cè)試。
方式：將制作好3~4個(gè)內(nèi)容投放到一個(gè)單獨(dú)的渠道測(cè)試
時(shí)間：1周左右
費(fèi)用：1000元以內(nèi)，免費(fèi)渠道/付費(fèi)渠道
目標(biāo)：找到最符合用戶口味的內(nèi)容
②定量?jī)?nèi)容，變量渠道，數(shù)據(jù)測(cè)試
方式：選擇3~4個(gè)渠道快速測(cè)試（用上一步確定的內(nèi)容投放）
時(shí)間：2~3周
費(fèi)用：只是為了測(cè)試效果，不要超過(guò)3000元
目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的1個(gè)或者2個(gè)渠道
（這里的有效流量就是指最終達(dá)到你的營(yíng)銷目的的用戶數(shù)量）
特別注意：投放的渠道要從做的用戶調(diào)查結(jié)果中選擇，而且因?yàn)槭菧y(cè)試階段，不太可能有太高的轉(zhuǎn)化率，不要泄氣。你要找到的是在你還沒(méi)有進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，就能夠獲得有效流量的內(nèi)容/渠道組合，你看到的那些成功的營(yíng)銷案例都是經(jīng)過(guò)了多次的測(cè)試與優(yōu)化才得到的。
（3）調(diào)整優(yōu)化
根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)你就可以知道營(yíng)銷內(nèi)容上還有哪些不足，然后進(jìn)行修改
1.驗(yàn)證之前的用戶調(diào)查結(jié)果，因?yàn)橛脩粲袝r(shí)自己也不清楚自己真的需要什么，通過(guò)數(shù)據(jù)查看用戶最終的行為，驗(yàn)證調(diào)查結(jié)果是否準(zhǔn)確。
2.進(jìn)一步了解用戶是被營(yíng)銷內(nèi)容的哪一個(gè)具體部分吸引的，之后著重推廣。
3.知道哪些內(nèi)容是用戶不喜歡的，之后的制作被容就去掉這部分。
4.發(fā)現(xiàn)新的用戶需求，和宣傳渠道。
（4）持續(xù)的用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)測(cè)試，逐步加大投放量
營(yíng)銷本來(lái)就是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，初步得到一個(gè)有效的組合之后，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化（不僅是內(nèi)容可以優(yōu)化，渠道也可以），然后進(jìn)入下一輪重復(fù)上面的步驟，逐步加大投放量。不斷優(yōu)化最終得到一個(gè)穩(wěn)賺不賠的內(nèi)容+渠道組合，在測(cè)試的過(guò)程中，你就已經(jīng)開(kāi)始持續(xù)獲得有效用戶了。
同時(shí)因?yàn)槭菧y(cè)試階段，所以你有可能在前一兩輪的測(cè)試中全軍覆沒(méi)，仿佛又回到了你最開(kāi)始的狀況，營(yíng)銷沒(méi)有效果，唯一不同的是通過(guò)數(shù)據(jù)分析，你知道了是營(yíng)銷的哪一個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題，可以改正。所以千萬(wàn)不要因?yàn)閹状问【头艞?，營(yíng)銷本就是一個(gè)不斷失敗和改正的過(guò)程。
營(yíng)銷沒(méi)效果不可怕，可怕的是你不知道為什么沒(méi)效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道功能 與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。一個(gè)完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)有三大功能：訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。 （1）訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷售費(fèi)用。 （2）結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家（商家）應(yīng)有多種結(jié)算方式。目前國(guó)外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國(guó)內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。 （3）配送系統(tǒng)。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品，對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂(lè)等產(chǎn)品可以直接通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行配送，對(duì)于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。國(guó)外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司，如著名的美國(guó)聯(lián)邦快遞公司它的業(yè)務(wù)覆蓋全球，實(shí)現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù)，以致于從事網(wǎng)上直銷的Dell公司將美國(guó)貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成。因此，專業(yè)配送公司的存在是國(guó)外網(wǎng)上商店發(fā)展較為迅速的一個(gè)原因所在，在美國(guó)就有良好的專業(yè)配送服務(wù)體系作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支撐。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道特點(diǎn) 在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營(yíng)銷渠道中占有重要地位，是因?yàn)槔弥虚g商能夠在廣泛提供產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)方面發(fā)揮最高的效率。營(yíng)銷中間商憑借其業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提供給公司的利潤(rùn)通常高于自營(yíng)商店所能獲取的利潤(rùn)。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用，使得傳統(tǒng)營(yíng)銷中間商憑借地緣原因獲取的優(yōu)勢(shì)被互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性所取代，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的高效率的信息交換，改變著過(guò)去傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的諸多環(huán)節(jié)，將錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系簡(jiǎn)化為單一關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)。 利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互特點(diǎn)，網(wǎng)上直銷市場(chǎng)得到大力發(fā)展。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道可以分為兩大類：一類是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的從生產(chǎn)者到消費(fèi)（使用）者的網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道（簡(jiǎn)稱網(wǎng)上直銷），這時(shí)傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了改變，由過(guò)去的環(huán)節(jié)的中間力量變成為直銷渠道提供服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，如提供貨物運(yùn)輸配送服務(wù)的專業(yè)配送公司，提供貨款網(wǎng)上結(jié)算服務(wù)的網(wǎng)上銀行，以及提供產(chǎn)品信息發(fā)布和網(wǎng)站建設(shè)的ISP和電子商務(wù)服務(wù)商。網(wǎng)上直銷渠道的建立，使得生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者直接連接和溝通。 另一類，是通過(guò)融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后的中間商機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道。傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大大提高了中間商的交易效率、專門化程度和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，新興的中間商也對(duì)傳統(tǒng)中間商產(chǎn)生了沖擊，如美國(guó)零售業(yè)巨頭Wal-Mart為抵抗互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其零售市場(chǎng)的侵蝕，在2000年元月份開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的新型網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道與傳統(tǒng)間接分銷渠道有著很大不同，傳統(tǒng)間接分銷渠道可能有多個(gè)中間環(huán)節(jié)如一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商，而網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道只需要一個(gè)中間環(huán)節(jié)。 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè) 由于網(wǎng)上銷售對(duì)象不同，因此網(wǎng)上銷售渠道是有很大區(qū)別的。一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)上銷售主要有兩種方式，一種是B-B，既企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式，這種模式每次交易量很大、交易次數(shù)較少，并且購(gòu)買方比較集中，因此網(wǎng)上銷售渠道的建設(shè)關(guān)鍵是建設(shè)好訂貨系統(tǒng)，方便購(gòu)買企業(yè)進(jìn)行選擇；由于企業(yè)一般信用較好，通過(guò)網(wǎng)上結(jié)算實(shí)現(xiàn)付款比較簡(jiǎn)單；另一方面，由于量大次數(shù)少，因此配送時(shí)可以進(jìn)行專門運(yùn)送，既可以保證速度也可以保證質(zhì)量，減少中間環(huán)節(jié)造成損傷。第二種方式是B-C，即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者模式，這種模式的每次交易量小、交易次數(shù)多，而且購(gòu)買者非常分散，因此網(wǎng)上渠道建設(shè)的關(guān)鍵是結(jié)算系統(tǒng)和配送系統(tǒng)，這也是目前網(wǎng)上購(gòu)物必須面對(duì)的門檻。由于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者信用機(jī)制還沒(méi)有建立起來(lái)，加之缺少專業(yè)配送系統(tǒng)，因此開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)時(shí)，特別是面對(duì)大眾購(gòu)物時(shí)必須解決好這兩個(gè)環(huán)節(jié)才有可能獲得成功。 在選擇網(wǎng)絡(luò)銷售渠道時(shí)還要注意產(chǎn)品的特性，有些產(chǎn)品易于數(shù)字化，可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸；而對(duì)大多數(shù)有形產(chǎn)品，還必須依靠傳統(tǒng)配送渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)貨物的空間移動(dòng)，對(duì)于部分產(chǎn)品依賴的渠道，可以通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行改造以最大限度提高渠道的效率，減少渠道運(yùn)營(yíng)中的人為失誤和時(shí)間耽誤造成的損失。 在具體建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道時(shí)，還要考慮到下面幾個(gè)方面。 首先，從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道。只有采用消費(fèi)者比較放心，容易接受的方式才有可能吸引消費(fèi)者使用網(wǎng)上購(gòu)物，以克服網(wǎng)上購(gòu)物的“虛”的感覺(jué)。如在中國(guó)，目前采用貨到付款方式比較讓人認(rèn)可。 其次，設(shè)計(jì)訂貨系統(tǒng)時(shí)，要簡(jiǎn)單明了，不要讓消費(fèi)者填寫太多信息，而應(yīng)該采用現(xiàn)在流行的“購(gòu)物車”方式模擬超市，讓消費(fèi)者一邊看物品比較選擇，一邊進(jìn)行選購(gòu)。在購(gòu)物結(jié)束后，一次性進(jìn)行結(jié)算。另外，訂貨系統(tǒng)還應(yīng)該提供商品搜索和分類查找功能，以便于消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)找到需要的商品，同時(shí)還應(yīng)對(duì)商品提供消費(fèi)者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。 再次，在選擇結(jié)算方式時(shí)，應(yīng)考慮到目前實(shí)際發(fā)展的狀況，應(yīng)盡量提供多種方式方便消費(fèi)者選擇，同時(shí)還要考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性，對(duì)于不安全的直接結(jié)算方式，應(yīng)換成間接的安全方式，如8848網(wǎng)站將其信用卡號(hào)和帳號(hào)公開(kāi)，消費(fèi)者可以自己通過(guò)信用卡終端自行轉(zhuǎn)帳，避免了網(wǎng)上輸入帳號(hào)和密碼被丟失的風(fēng)險(xiǎn)。 最后，關(guān)鍵是建立完善的配送系統(tǒng)。消費(fèi)者只有看到購(gòu)買的商品到家后，才真正感到踏實(shí)，因此建設(shè)快速有效的配送服務(wù)系統(tǒng)是非常重要的。在現(xiàn)階段我國(guó)配送體系還不成熟的時(shí)候，在進(jìn)行網(wǎng)上銷售時(shí)要考慮到該產(chǎn)品是否適合于目前的配送體系，正因如此，目前網(wǎng)上銷售的商品大多是價(jià)值較少的不易損壞的商品。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推銷方法？
方法有很多呀，比如博客論壇呀，軟文發(fā)布呀，群發(fā)軟件呀等都是可以做的， ，不過(guò)我覺(jué)得skycc群發(fā)軟件你可以去看看，里面推廣的很齊全，你可以去看看。
以上就是【第2個(gè)太瘋狂了！草莓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略(三只松鼠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略)】的全部?jī)?nèi)容。
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