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《網(wǎng)絡營銷推廣實戰(zhàn)寶典》這本書個人感覺還不錯，以下是該書的章節(jié)目錄，你可以參考一下！

第1章網(wǎng)絡營銷推廣綜述

1.1為什么要學習網(wǎng)絡營銷

1.2什么人適合學習網(wǎng)絡營銷

1.2.1創(chuàng)業(yè)者的機遇

1.2.2管理者的尷尬

1.2.3失業(yè)者的選擇

1.3網(wǎng)絡推廣與網(wǎng)絡營銷的區(qū)別

1.4網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣、seo之間的關系

第2章網(wǎng)絡推廣方法

2.1im推廣（推廣）

2.1.1什么是im推廣

2.1.2推廣的特點

2.1.3適合什么樣的推廣

2.1.4設置技巧

2.1.5溝通技巧

2.1.6加群注意事項

2.1.7建群注意事項

2.1.8群推廣技巧

2.1.9如何查找目標群

2.1.10其他可以利用的功能

2.1.11im營銷

2.1.12應用案例

2.1.13本節(jié)任務

2.2友情鏈接

2.2.1友情鏈接的作用

2.2.2什么是優(yōu)質的鏈接

2.2.3堅決不換的鏈接

2.2.4交叉鏈

2.2.5獲取鏈接的渠道

2.2.6建立友情鏈接管理表

2.2.7本節(jié)任務

2.3軟文推廣

2.3.1什么是軟文推廣

2.3.2如何寫新聞類軟文

2.3.3如何找新聞點

2.3.4如何寫行業(yè)類軟文

2.3.5如何寫用戶類軟文

2.3.6如何擴大軟文的推廣效果

2.3.7本節(jié)任務

2.4論壇推廣

2.4.1什么是論壇推廣

2.4.2論壇推廣的幾個階段

2.4.3論壇推廣操作步驟1：了解需求

2.4.4論壇推廣操作步驟2：尋找目標論壇

2.4.5論壇推廣操作步驟3：熟悉目標論壇

2.4.6論壇推廣操作步驟4：注冊賬號，混個臉熟

2.4.7論壇推廣操作步驟5：準備內容

2.4.8論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來炒

2.4.9應用案例

2.4.10本節(jié)任務

2.5博客推廣

2.5.1什么是博客推廣

2.5.2博客群建

2.5.3品牌博客

2.5.4博客的搭建

2.5.5本節(jié)任務

2.6sns推廣

2.6.1什么是sns推廣

2.6.2賬號策略

2.6.3添加好友

2.6.4最有效的手段——轉帖

2.6.5十大終極方法

2.6.6sns營銷

2.6.7應用案例

2.6.8本節(jié)任務

2.7問答推廣

2.7.1什么是問答推廣

2.7.2回答問題

2.7.3自問自答

2.7.4應用案例

2.7.5本節(jié)任務

2.8百科推廣

2.8.1什么是百科推廣

2.8.2如何創(chuàng)建有效的百科詞條

2.8.3本節(jié)任務

2.9分類信息推廣

2.9.1什么是分類信息推廣

2.9.2分類信息推廣的要點

2.9.3應用案例

2.9.4本節(jié)任務

2.10rss推廣

2.10.1什么是rss

2.10.2什么是rss推廣

2.10.3rss推廣的方法

2.10.4其他聚合式推廣

2.10.5本節(jié)任務

2.11電子書（電子雜志）推廣

2.11.1什么是電子書推廣

2.11.2電子書的制作

2.11.3電子書的傳播

2.11.4電子雜志

2.11.5實用案例

2.11.6本節(jié)任務

2.12圖片推廣

2.12.1什么是圖片推廣

2.12.2圖片推廣的形式

2.12.3成功案例

2.12.4本節(jié)任務

2.13活動推廣

2.13.1什么是活動推廣

2.13.2策劃活動的要點

2.13.3活動的形式

2.13.4撰寫活動方案

2.13.5方案范文

2.13.6本節(jié)任務

2.14資源合作推廣

2.14.1什么是資源合作推廣

2.14.2合作推廣的基本步驟

2.14.3如何挖掘資源

2.14.4資源合作的形式

2.14.5合作的心態(tài)很重要

2.14.6應用案例

2.14.7本節(jié)任務

第3章網(wǎng)絡營銷方法

3.1網(wǎng)絡廣告

3.1.1什么是網(wǎng)絡廣告

3.1.2網(wǎng)絡廣告的形式

3.1.3網(wǎng)絡廣告計費方式

3.1.4網(wǎng)絡廣告投放步驟

3.1.5網(wǎng)絡廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測

3.1.6成功案例

3.2新聞營銷

3.2.1什么是新聞營銷

3.2.2新聞營銷的要點

3.2.3新聞營銷的借勢策略

3.2.4新聞營銷的造勢策略

3.2.5新聞的發(fā)布

3.2.6成功的標準

3.2.7本節(jié)任務

3.3軟文營銷

3.3.1什么是軟文營銷

3.3.2案例：腦白金的軟文營銷

3.3.3軟文營銷的特點

3.3.4軟文營銷的策略

3.3.5實施時的注意事項

3.3.6實戰(zhàn)任務

3.4論壇營銷（社區(qū)營銷）

3.4.1什么是論壇營銷

3.4.2論壇營銷的要素

3.4.3論壇營銷操作步驟1：了解需求

3.4.4論壇營銷操作步驟2：找到最佳的賣點

3.4.5論壇營銷操作步驟3：制造不同階段的話題

3.4.6論壇營銷操作步驟4：互動的設計

3.4.7論壇營銷操作步驟5：階段性的手段和方案

3.4.8論壇營銷操作步驟6：數(shù)據(jù)的監(jiān)控

3.4.9不火的原因

3.4.10應用案例

3.4.11本節(jié)任務

3.5博客營銷

3.5.1什么是博客營銷

3.5.2博客營銷的特點和優(yōu)勢

3.5.3博客營銷的形式和策略

3.5.4博客營銷的要點

3.5.5實用案例

3.5.6本節(jié)任務

3.6微博營銷

3.6.1什么是微博營銷

3.6.2微博營銷的特點

3.6.3微博營銷的作用

3.6.4如何增加粉絲

3.6.5微博營銷的操作要點

3.6.6本節(jié)任務

3.7電子郵件營銷（edm）

3.7.1什么是電子郵件營銷

3.7.2電子郵件營銷的特點

3.7.3電子郵件營銷的作用

3.7.4如何獲得郵件地址

3.7.5許可式電子郵件營銷的內容策略

3.7.6非許可式電子郵件營銷的偽裝策略

3.7.7郵件營銷的一些注意事項

3.7.8監(jiān)測數(shù)據(jù)

3.7.9本節(jié)任務

3.8數(shù)據(jù)庫營銷

3.8.1什么是數(shù)據(jù)庫營銷

3.8.2數(shù)據(jù)庫營銷的特點

3.8.3數(shù)據(jù)庫營銷的作用

3.8.4數(shù)據(jù)庫營銷的實施步驟

3.8.5應用案例

3.8.6本節(jié)任務

3.9網(wǎng)絡游戲植入營銷

3.9.1什么是網(wǎng)絡游戲植入營銷

3.9.2網(wǎng)絡游戲植入營銷的特點

3.9.3網(wǎng)絡游戲植入營銷的方式

3.9.4本節(jié)任務

第4章網(wǎng)絡營銷組合拳

4.1事件營銷

4.1.1什么是事件營銷

4.1.2事件營銷的作用

4.1.3事件營銷的內容策略

4.1.4事件營銷的操作要點

4.1.5簡單的事件營銷方案

4.2口碑營銷

4.2.1什么是口碑營銷

4.2.2口碑營銷的步驟

4.2.3如何引發(fā)口碑效應

4.2.4策劃口碑營銷的關鍵

4.3病毒營銷

4.3.1什么是病毒營銷

4.3.2口碑營銷與病毒營銷的區(qū)別

4.3.3病毒營銷操作步驟1：制造病毒

4.3.4病毒營銷操作步驟2：發(fā)布病毒

4.3.5病毒營銷操作步驟3：病毒的變種和再傳播

4.3.6成功案例

4.4免費策略營銷

4.4.1什么是免費策略營銷

4.4.2免費的目的和策略

4.4.3免費策略營銷的形式

4.4.4成功案例

4.5饑餓營銷

4.5.1什么是饑餓營銷

4.5.2饑餓營銷的步驟

4.5.3實際應用

4.6借力營銷

4.6.1什么是借力營銷

4.6.2借力營銷借什么

4.7網(wǎng)絡危機公關

4.7.1什么是網(wǎng)絡危機公關

4.7.2網(wǎng)絡危機公關操作步驟1：堵住信息根源

4.7.3網(wǎng)絡危機公關操作步驟2：進行正面澄清

4.7.4網(wǎng)絡危機公關操作步驟3：刪除負面信息

4.7.5網(wǎng)絡危機公關操作步驟4：壓制負面信息

4.8其他

第5章sem

5.1什么是sem

5.2seo

5.2.1seo的規(guī)則是什么

5.2.2網(wǎng)站應該如何優(yōu)化

5.2.3常見的seo誤區(qū)

5.3競價排名

5.3.1關鍵詞精準度

5.3.2引導頁

5.3.3話術的設計

5.3.4搜集用戶線索與跟進

5.3.5數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化

5.4競價分析案例

5.4.1總體投放概述

5.4.2問題深入分析之一：匹配詞問題

5.4.3問題深入分析之二：廣告創(chuàng)意問題

5.4.4投放優(yōu)化建議

5.5百度底層營銷

5.5.1什么是百度底層營銷

5.5.2百度底層營銷的特點

5.5.3如何實施百度底層營銷

5.6站外輔助

第6章網(wǎng)絡營銷七步引導法

6.1網(wǎng)絡營銷第一步：明確目標

6.2網(wǎng)絡營銷第二步：明確目標用戶

6.3網(wǎng)絡營銷第三步：明確目標用戶的特征

6.4網(wǎng)絡營銷第四步：明確目標用戶集中的平臺

6.5網(wǎng)絡營銷第五步：針對用戶特點展示產品亮點

6.6網(wǎng)絡營銷第六步：確定策略和方法

6.7網(wǎng)絡營銷第七步：將執(zhí)行進行到底

6.8效果監(jiān)控與評測

6.8.1建立合理的營銷目標

6.8.2監(jiān)控數(shù)據(jù)

6.8.3計算用戶價值

6.8.4計算渠道成本

6.8.5渠道優(yōu)化

第7章實戰(zhàn)運用

7.1如何積累人脈

7.1.1積累人脈的核心思想

7.1.2積累人脈方法一：

7.1.3積累人脈方法二：線下活動

7.1.4積累人脈方法三：混論壇

7.1.5積累人脈方法四：撰寫文章

7.2如何打造名博

7.2.1建立博客的好處

7.2.2博客定位

7.2.3內容策略

7.2.4學會與用戶互動

7.2.5博客的推廣

7.3如何運營推廣資訊類網(wǎng)站

7.3.1資訊站的定位

7.3.2資訊站的主題分類

7.3.3資訊站的運營要點

7.3.4通過內容頁做流量

7.3.5資訊站的推廣重點

7.4如何運營推廣論壇社區(qū)

7.4.1論壇社區(qū)為什么如此難推廣

7.4.2論壇的板塊策略

7.4.3論壇的內容策略

7.4.4論壇的用戶組策略

7.4.5論壇的積分策略

7.4.6論壇的任務策略

7.4.7論壇的勛章策略

7.4.8論壇的明星策略

7.4.9第三方的插件

7.4.10論壇的團隊建設

7.4.11論壇的推廣

7.5*運營和營銷推廣

7.5.1對內建設之店鋪裝修

7.5.2對內建設之產品分類

7.5.3對內建設之產品展示頁

7.5.4對內建設之產品描述

7.5.5對內建設之信用建設

7.5.6對外推廣之*內部免費推廣

7.5.7對外推廣之*內部付費推廣

7.5.8對外推廣之*外部推廣

7.6企業(yè)網(wǎng)絡營銷的難點

7.7神奇的單頁面營銷

7.7.1單頁面營銷步驟1：建立頁面

7.7.2單頁面營銷步驟2：流量導入

7.7.3單頁面營銷步驟3：抓住潛在用戶

7.7.4單頁面營銷步驟4：二次銷售——成交

第8章草根達人訪談

8.1燕濤談網(wǎng)站運營管理及經驗分享

8.2譚銘臻談如何做好*網(wǎng)店

8.3吳鋒推廣新秀的抉擇之路與團隊經驗分享

8.4周錦增的獨家網(wǎng)絡推廣經驗分享

8.5劉經赟談醫(yī)院網(wǎng)絡營銷與百度競價

8.6常誠談搜索引擎與門戶網(wǎng)站的運營及發(fā)展

大學生網(wǎng)絡營銷策劃書范文

我們要有一個好的網(wǎng)絡營銷策劃書，那么一個好的策劃書要怎么寫呢？以下是由我為大家整理的“大學生網(wǎng)絡營銷策劃書范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。大學生網(wǎng)絡營銷策劃書范文【一】一、網(wǎng)絡營銷推廣總體策略闡述利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。二、網(wǎng)絡推廣重點策略分析（一）軟文推廣——無形的營銷利劍軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”，進入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大站、行業(yè)權威網(wǎng)站。軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買。通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關注度的站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質量包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構。（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M用購買彈出式廣告，不失為一個網(wǎng)絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)（一）SEO優(yōu)化1. 合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內容更新。2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。在搜索引擎看SEO的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。3. 使用與關鍵字相關的文章標題如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。4. 在文章正文中使用關鍵字一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。5. 在標題和粗體字中使用關鍵字搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1， h2， h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。大學生網(wǎng)絡營銷策劃書范文【二】汽車網(wǎng)絡營銷的立異既要做好內容、情勢、視覺表示、廣告知求的創(chuàng)意，同時也要摸索技術上的立異。同時，準確的市場服務定位是營銷網(wǎng)站取得勝利并不斷進步的樞紐因素。在中國廣告業(yè)網(wǎng)絡媒體中，要讓網(wǎng)站在相稱長的時光內堅持在行業(yè)中的領先上風，這就須要一個有著立足現(xiàn)有、放眼未來的完全構架，網(wǎng)站服務的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對發(fā)展目的和服務功效進行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間。一、完美網(wǎng)站的服務系統(tǒng)服務永遠是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構架完善，對行業(yè)的服務與業(yè)內交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網(wǎng)絡服務的差別化。在內容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創(chuàng)意上應當有獨到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點。在網(wǎng)絡的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類、媒體監(jiān)測、市場調研等服務內容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務系統(tǒng)還要注重有效互動，可以與一些海內著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產業(yè)協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等多家機構強強結合，共同發(fā)展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的服務質量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節(jié)儉了大批的營銷用度。二、樹立專業(yè)步隊網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊。在如今的關系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶需求?？蛻絷P系營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優(yōu)異的實時客戶服務。一支精英步隊不但是一支專業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊，這支步隊代表著企業(yè)的形象和信用，是經銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質如何，將決議著汽車營銷的成敗。沛利用有效資源一是要利用好網(wǎng)絡資源，利用網(wǎng)絡自身的資源為網(wǎng)站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。二是要應用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統(tǒng)媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應充足利用車展的豐富內容形成網(wǎng)絡和展會的互動，對一些經銷商現(xiàn)場做采訪，展會期間做好直播。大學生網(wǎng)絡營銷策劃書范文【三】網(wǎng)絡營銷的興起，網(wǎng)絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充：當前，茶行業(yè)的＇營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷因網(wǎng)絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。目標與理念。經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡直銷經營理念：高端走文化->；中端走時尚->；低端走健康基礎工作實施1）網(wǎng)站建設：我們根據(jù)產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質量、可信度和知名度。2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解。5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。7建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源8產品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣！1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。4、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網(wǎng)絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。7其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。12發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告；網(wǎng)絡銷售常用方法1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時也愿意點擊你的店鋪轉轉。在網(wǎng)上開店鋪，應保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對你商品的提問3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數(shù)碼相機（至少200萬像素）。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節(jié)亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節(jié)。6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。7、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對？8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式?？傊?，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他（她）打交道中學到很多東西。；我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷（只要不是極其無理和不客觀的）。10。我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。11網(wǎng)絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經理林建動說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流?！耙粋€茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標?！绷纸▌訉ψ詣?chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了12做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風險購茶服務，3w服務；一是無理由，顧客退換茶無須理由；二是無風險，退換茶來回郵費全部由信仙茶業(yè)公司承擔；三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出xx元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。13茶業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問顧問，網(wǎng)絡營銷，茶業(yè)如今網(wǎng)絡購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業(yè)都在爭前恐后的進行網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷之所以興起，因為網(wǎng)絡技術快速發(fā)展。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)交易，這樣大大推動了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年，隨著茶葉激進實體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡平臺的日趨幼稚，為節(jié)約經營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農為擴大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網(wǎng)絡銷售平臺，14誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡營銷面臨的難度加大。15無理由退貨打破網(wǎng)絡營銷藩籬有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度。

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