網(wǎng)絡(luò)營銷探討論文
現(xiàn)今社會飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有了越來越多的市場占有率。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷有著方便快捷等優(yōu)點，但由于其誠信度等缺點問題的存在，仍無法取代傳統(tǒng)營銷的市場地位。下面是我給大家推薦的網(wǎng)絡(luò)營銷探討論文，希望大家喜歡!網(wǎng)絡(luò)營銷探討論文篇一《網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷》[提要]現(xiàn)今社會飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有了越來越多的市場占有率。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷有著方便快捷等優(yōu)點，但由于其誠信度等缺點問題的存在，仍無法取代傳統(tǒng)營銷的市場地位。傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷有著各自的優(yōu)缺點，對于兩者今后的發(fā)展，應(yīng)該是優(yōu)勢互補，共同促進，整合發(fā)展。兩者營銷的同步快速發(fā)展，才能夠更好地促進中國的經(jīng)濟發(fā)展，增加中國國力。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷;傳統(tǒng)營銷;整合互補一、引言在現(xiàn)今生活中，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展日益增速。傳統(tǒng)營銷是在變化的市場環(huán)境中，企業(yè)或其他組織者以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動。而網(wǎng)絡(luò)營銷起源于上世紀九十年代末期，是歐美的一起企業(yè)率先利用全球網(wǎng)絡(luò)為平臺展開的營銷活動。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響越來越大，但其中網(wǎng)絡(luò)營銷仍存在諸多弊端，尤其是他的誠信問題更需要關(guān)注。相對傳統(tǒng)營銷而言，它也只是能夠提供一些視覺感官上的享受而已，這些是網(wǎng)絡(luò)營銷所不能避免的。所以說，對于傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷而言，兩者應(yīng)該是整合協(xié)調(diào)發(fā)展，揚長避短，共同努力以滿足顧客更多的購買需求。二、文獻綜述哲學博士唐佩波斯與瑪莎羅杰斯兩人對于一對一的行銷觀念問題上認為包括顧客占有率、顧客保有與開發(fā)、重復購買率、與消費者對話等。筆者認為書中的這個觀點一句話總結(jié)就是吸引顧客的目光，以重復消費增加企業(yè)利潤。傳統(tǒng)營銷最重要的就是以人為本，而這正是網(wǎng)絡(luò)營銷所欠缺的。網(wǎng)絡(luò)營銷時，賣者無法與顧客及時交流，了解顧客的實際需要，有針對性地推薦商品就會減少一部分的顧客。學者馮英健認為網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容詳實，更有針對性。筆者覺得這是對的，在傳統(tǒng)營銷中，由于商品是現(xiàn)實的放在眼前供我們挑選，就會令我們很容易忽略一些細節(jié)，而且我們相當一部分商品認知也是來源于賣者的介紹，這就包含賣者的主觀因素和夸大贊賞。而相對的網(wǎng)絡(luò)營銷，由于消費者不能夠直觀看到商品樣式與質(zhì)地，賣者就會把商品的所有信息全部擺到頁面上，讓消費者能夠充分了解此商品的各種功能，使消費者更能夠根據(jù)自身想法選擇消費。而且在傳統(tǒng)營銷中，很容易一個人一個價錢，店家根據(jù)現(xiàn)實情況會提出有差異的價格，而網(wǎng)絡(luò)營銷的價格是固定不變的，對于所有消費者來說更加公平。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷是各有優(yōu)缺點的，他們應(yīng)該取長補短，整合發(fā)展。馬云關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合研究觀點是建立高效的物流配送體系，實行多元化的營銷渠道等。筆者覺得應(yīng)以傳統(tǒng)直銷為基礎(chǔ)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)點擊率，這樣就使更多的人了解了企業(yè)，提高了企業(yè)的知名度。企業(yè)只有網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷結(jié)合發(fā)展，才能更多地提高利潤，更好地發(fā)展。三、傳統(tǒng)直銷問題研究傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長時間的發(fā)展，形成了較好的客戶群體與基礎(chǔ)。傳統(tǒng)營銷下，消費者能夠與賣者有較好的交流，并且可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品、親身體驗商品的使用感受、擁有了購物的休閑樂趣，賣者更有了顧客的信任度。傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。在傳統(tǒng)營銷模式中，制造商生產(chǎn)出的成品往往是通過了諸多環(huán)節(jié)才能夠到達顧客手中，即制造商→批發(fā)商→零售商→消費者。這樣長的營銷環(huán)節(jié)不僅降低了產(chǎn)品的時效性，而且增加了產(chǎn)品的流通成本，所以顧客買到手的產(chǎn)品往往就是翻了幾番的價錢。傳統(tǒng)營銷的特點就是以人為本，他的現(xiàn)實交流更能引起顧客內(nèi)心的好感，而產(chǎn)生購買欲望。但相對來說，傳統(tǒng)營銷還是有其自身缺點的。(一)產(chǎn)品價格提高過多，遠超成本價格。傳統(tǒng)營銷經(jīng)過諸多環(huán)節(jié)，流通成本提高;營銷進店，店面成本高;雇傭營業(yè)員，人工成本提高等。在這么多的情況下，消費者所購買的商品必然就得加上這些成本，以保證賣者的營銷利潤，所以購買價格偏貴。(二)賣者推薦時不切實際，過分迎合消費者。我們在購物時，賣者總會說各種好話來向我們推薦，在我們試用時、也會夸大使用的實際效果奉承我們，使得我們在沖動購買后，回去后悔，這會使得我們降低對這家店的好感度。所以，店家在銷售時還是需要誠實銷售，不能過分迎合消費者，只顧眼前利益。(三)對賣者的業(yè)績壓力過大。業(yè)績壓力有好也有不好。好處是使得賣者迫于壓力努力銷售，提高工作效率。壞處是賣者為了完成業(yè)績，如果正常銷售不足，也許會采用別的方式賣出，或者單品提高價格，以完成銷售額。這些傳統(tǒng)營銷的缺點不但讓賣者的金錢、心靈、信譽、人脈受到了損害，還會傷害到消費者的利益，降低好感。四、網(wǎng)絡(luò)營銷研究理解簡單地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為載體進行的營銷活動。其主要特點是成本低、效率高、傳播廣、效果好、及時性。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢有很多：網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時間地點約束、內(nèi)容詳盡、反饋迅速等特點;網(wǎng)絡(luò)銷售還沒有店面租金成本，降低企業(yè)運營成本;互聯(lián)網(wǎng)覆蓋市場大，通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)能夠更加了解其他方面信息，建立了良好的溝通渠道;成本低、速度快、具有靈活性;具有針對性，能夠根據(jù)顧客年齡身份有針對地推薦購買;受關(guān)注度高，受眾人群大，能夠有更多的人了解到此類商品。相對的網(wǎng)絡(luò)營銷的缺點也相對顯著。網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏信任感，因為網(wǎng)絡(luò)的信譽度是可以用錢刷出來的;缺乏生趣，只是瀏覽頁面，沒有了面對面的溝通交流;具有技術(shù)與安全性問題，尤其是購買高科技產(chǎn)品，他的實用性就有待考證;被動性強、賣者不能夠主動地吸引消費者前來觀看購買，只能夠被動地等待銷售;受眾人群有限，網(wǎng)絡(luò)營銷對象主要為80后，90后年輕群體，中老年網(wǎng)絡(luò)購物相對較少。五、網(wǎng)絡(luò)營銷不能完全取代傳統(tǒng)營銷在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營銷占據(jù)了越來越大地位，但是它畢竟是依托于網(wǎng)絡(luò)而存在的。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式，對傳統(tǒng)營銷的沖擊越來越大，但是由于現(xiàn)實因素，他還是不能夠取代傳統(tǒng)營銷的。網(wǎng)絡(luò)營銷不能夠取代傳統(tǒng)營銷主要有以下幾個原因：就目前來說，網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅只占據(jù)市場的一小部分，需要努力的還太多;其次網(wǎng)絡(luò)營銷是一種虛擬的市場，他的消費群體有限，現(xiàn)在仍有一大部分的消費者不能夠使用網(wǎng)絡(luò)或者不愿意網(wǎng)絡(luò)購物，比如落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和中老年人群;由于人的個性以及商品差異性，有的東西需要體驗才能購買，而網(wǎng)絡(luò)營銷并不能夠提供體驗服務(wù);網(wǎng)絡(luò)營銷也不能夠進行有效溝通，缺少面對面的真實感和人與人之間的親和力。由于諸多因素的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然市場占有率逐漸增大，但是仍不能夠取代傳統(tǒng)營銷取得更大的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷在將來的市場發(fā)展中應(yīng)該相互影響、相互補充，相互促進，共同發(fā)展，以推動中國經(jīng)濟的快速發(fā)展。六、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合構(gòu)想(一)統(tǒng)一營銷觀念。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是統(tǒng)一不可分割的，不能把他們獨立區(qū)分，兩者是需要相互補充的。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是為了滿足顧客的需求，并且獲得利潤。其實網(wǎng)絡(luò)營銷就是傳統(tǒng)營銷的變形，他是由于時代的進步，信息化的發(fā)展從而產(chǎn)生的一種營銷模式。所以，我們不能把兩者區(qū)分開來，只有在意識觀念上認為兩者統(tǒng)一，我們才能真正地實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合發(fā)展。(二)統(tǒng)一顧客群體。傳統(tǒng)營銷的顧客是進行商品購買和消費的個人或組織。網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客與其相同，都是有購買欲望的人群。但是重要的一點是，網(wǎng)絡(luò)的最大特點就是信息量大。你在搜索一項商品時，網(wǎng)絡(luò)上會出現(xiàn)諸多信息，人們的選擇性較大，消費者都是根據(jù)自己當時的心情，隨機點擊進去，尤其是排在前面的信息，排在前面容易更被發(fā)現(xiàn)，更能受到更多的關(guān)注。對于這一點，賣者或企業(yè)就需要有所投入，以引起消費者的注目，從而獲得更多的銷售利潤。(三)提高賣者與消費者的溝通。在傳統(tǒng)營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售中，都要注重與消費者的溝通，增加購買者的好感度，了解顧客的實際需求。這一點在傳統(tǒng)營銷中已經(jīng)達到，但是網(wǎng)絡(luò)營銷仍需改進。對于這一點來說淘寶做得比較好，因為淘寶是由無數(shù)個小店構(gòu)成的，每個小店的賣者都能夠及時地接受到顧客的信息，以解答顧客的疑問。但是相對的話，像聚美優(yōu)品這樣的企業(yè)，雖然商品保真，但是對于顧客不熟悉的地方有問題需要解答時，工作人員不能夠及時解答，容易使顧客流失，所以應(yīng)該增加客服人員。(四)樹立企業(yè)形象。無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是傳統(tǒng)營銷，都需要樹立良好的企業(yè)形象，好的企業(yè)形象是好的口碑的集合。有了好的企業(yè)形象，會更加吸引消費者的目光，引得消費者的好感，從而達到銷售、獲取利潤的目的。不過企業(yè)的形象需要符合實際，既能充分彰顯企業(yè)的實力，又不能過分夸大其詞。誠信銷售是最重要的。(五)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷結(jié)合發(fā)展。傳統(tǒng)營銷在發(fā)展過程中已經(jīng)有了固定的客戶群，需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，通過新的營銷平臺，展開一系列的營銷活動，增加受眾的顧客群體，以達到增加企業(yè)利潤的目的。并且借助網(wǎng)絡(luò)營銷，傳統(tǒng)營銷的過程也會更加方便快捷，通過在線交易，省去了一些不必要的勞動消耗。而網(wǎng)絡(luò)營銷為主體的企業(yè)也應(yīng)該發(fā)展實體店，進行傳統(tǒng)營銷。網(wǎng)絡(luò)上建立起來的顧客群體也可以通過實體店購買，滿足人們多種的購買需求及享受。并且有了現(xiàn)實的店面銷售，更能夠直觀地給人感受，贏得消費者的好感，從而獲得好的口碑。七、結(jié)論網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，使市場營銷發(fā)生了革命性的變化。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)營造了全新的營銷環(huán)境，使企業(yè)營銷更加方便地實現(xiàn)全球化，使經(jīng)營手段走向虛擬化和現(xiàn)實化結(jié)合的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)是一種創(chuàng)新，給傳統(tǒng)營銷的組合策略和手段提供了一個新的方向。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這種新的營銷載體進行銷售，顯示出了其突破傳統(tǒng)，改變傳統(tǒng)營銷模式的潛力。網(wǎng)絡(luò)營銷有其自身的特點和優(yōu)越性，雖然對傳統(tǒng)營銷有著巨大的影響和沖擊力，但是傳統(tǒng)營銷根據(jù)其自身的優(yōu)點和不可替代性，仍占據(jù)著其市場主體地位。在現(xiàn)今的市場情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷兩者將缺一不可，只有處理好兩者的關(guān)系，整合發(fā)展，才能為企業(yè)贏得更大的競爭優(yōu)勢，獲得更多的市場占有率，占據(jù)更好的市場地位，從而取得更豐厚的利潤。主要參考文獻：[1]馮英健.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐.清華大學出版社，2013.6.[2]馬云.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道整合研究，2011.2.9.[3]劉則.傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合必然趨勢，2006.[4]杜新麗.網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)的思考.河南科技出版社，2005.[5]曾玉芳.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合力量.2006.[6](美)唐·佩珀斯，馬莎·羅杰斯.一對一未來：一次一個顧客地建造關(guān)系.華文出版社，2002.1.1.[7]魏亞萍，陳崢嶸.網(wǎng)絡(luò)營銷.機械工業(yè)出版社，2007.9.1.點擊下頁還有更多>>>網(wǎng)絡(luò)營銷探討論文
網(wǎng)絡(luò)營銷論文
網(wǎng)絡(luò)營銷論文2500字無論是在學校還是在社會中，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，借助論文可以有效提高我們的寫作水平。你所見過的論文是什么樣的呢？以下是我精心整理的網(wǎng)絡(luò)營銷論文2500字，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。網(wǎng)絡(luò)營銷論文 篇1回望金融危機以來中國經(jīng)濟運行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過于“節(jié)能減排持續(xù)深入開展”、“家電下鄉(xiāng)轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發(fā)企業(yè)‘加薪潮’”、“現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的迅速崛起”，以及“電子商務(wù)發(fā)展迎來又一春”，并成功地助企添翼增力了。對于中國的針織服飾企業(yè)來說，響應(yīng)并落實黨和國家關(guān)于“節(jié)能減排”的一大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營銷渠道做大做暢?！凹译娤锣l(xiāng)”等活動為啟動農(nóng)村消費、拉動國民經(jīng)濟復蘇起到了積極的作用，家里領(lǐng)著補貼種糧、外頭打工搛錢的中國農(nóng)民真的是“不差錢”了網(wǎng)絡(luò)營銷論文，目光敏銳的針織企業(yè)家們不約而同地舉起了“城市包圍農(nóng)村”的大旗。而海外市場的相對疲軟導致以外向型經(jīng)濟為主的東南沿海地區(qū)出現(xiàn)了嚴重的“用工荒”問題，迫使企業(yè)通過“加薪”10—30%的不等幅度來招聘人才，也使得企業(yè)家們認真思考起如何在節(jié)約或減少產(chǎn)品銷售渠道的費用又擴大產(chǎn)品銷售的問題了。而電子商務(wù)瞅準了危機中的新機遇，在內(nèi)強素質(zhì)的同時，也與現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一起從不同角度上積極地介入到企業(yè)的生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域，在幫助和服務(wù)企業(yè)洼地重起的進程，不斷伸展開強健的翅翼論文網(wǎng)站大全。所有這一切，都給金融危機重創(chuàng)下的、正為資金“瓶頸”而發(fā)愁的紡織企業(yè)家們帶來了希望，嘗試“觸網(wǎng)”的熱情再度升騰，網(wǎng)絡(luò)營銷因而也就成為了“低碳化”時代的最時髦的營銷話題之一。展望到品牌“無縫隙營銷”的美好未來實現(xiàn)工業(yè)信息化的發(fā)展目標是黨和國家從十六大以來一直特別強調(diào)要著重抓好的一項重點工作，尤其是“十一五”規(guī)劃期間，我國信息高速公路建設(shè)快速推進并覆蓋了廣大的城市鄉(xiāng)村，同時還與國際互聯(lián)網(wǎng)進行了親密的接觸，這不僅為由高科技一手打造起來的電子商務(wù)經(jīng)濟模式的發(fā)展提供了無限的可能，也為廣大的實體經(jīng)濟企業(yè)描繪了一種全新的營銷模式――“網(wǎng)絡(luò)營銷”的發(fā)展前景。業(yè)內(nèi)有人又將企業(yè)和電子商務(wù)借助信息高速公路打通的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道稱為“虛擬營銷渠道”，而將企業(yè)面向終端市場構(gòu)建起來的，主要以旗艦店、連鎖店、商場專柜（專廳）、專賣店等為代表的營銷網(wǎng)點稱為“實體營銷渠道”。根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國目前已經(jīng)擁有4億網(wǎng)民，2009年中國紡織服裝品牌借助電子商務(wù)平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物成交額高達308.7億元。雖然網(wǎng)絡(luò)購物在已經(jīng)成為一種購物消費的時尚新趨勢網(wǎng)絡(luò)營銷論文，但在絡(luò)購物的普及率目前僅為上網(wǎng)人數(shù)的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡范圍。這與網(wǎng)絡(luò)購物普及率高達67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鐘就新100位網(wǎng)民的中國大陸，網(wǎng)絡(luò)購物具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。另外，電子商?wù)平臺的“入市”門檻較低，網(wǎng)絡(luò)購物價格相對于實體營銷價格也很優(yōu)惠，這都極大地吸引著廣大的企業(yè)與消費，網(wǎng)絡(luò)營銷商機無限。根據(jù)市場研究分析，4月26日，百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏在2010百度聯(lián)盟峰會上指出，“未來五年、十五年，中國互聯(lián)網(wǎng)面向商業(yè)發(fā)展的機會很多”、“互聯(lián)網(wǎng)‘好戲才演半場’”。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息高速公路建設(shè)的升級換代，電子商務(wù)與企業(yè)合作互動的日益親密和緊密，紡織企業(yè)擴大營銷渠道，實現(xiàn)品牌“無縫隙營銷”指日可待。網(wǎng)絡(luò)無所不在，營銷無孔不入。感受到品牌建設(shè)所面臨的嚴峻挑戰(zhàn)電子商務(wù)為紡織企業(yè)量身打造的品牌視窗，以高科技的技術(shù)手段，借助現(xiàn)代文化創(chuàng)意的寫實手法網(wǎng)絡(luò)營銷論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點和服務(wù)特色等，全面地、細致地、真實地展現(xiàn)在了世人的眼前，營造出各種神奇的視覺效果論文網(wǎng)站大全。如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會”上，網(wǎng)絡(luò)平臺上的智能專賣店里配有利用無線射頻識別技術(shù)開發(fā)的智能貨架系統(tǒng)、智能試衣鏡，在給顧客帶來一種全新的購物體驗的同時，也對品牌的所有細節(jié)進行了生動的描繪和真實的展示。借助電子商務(wù)平臺，紡織企業(yè)品牌信息上網(wǎng)方便了消費者對品牌的認識和了解，推動了企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。但從另一個層面來說，這也公開了企業(yè)的經(jīng)營“秘密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的惡性循環(huán)。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業(yè)就得在品牌特色、品牌優(yōu)勢的“不可復制性”方面下足功夫。隨時替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設(shè)備自不必說，增強款式設(shè)計的文化創(chuàng)意品味、提升設(shè)計手段的高科技智能化水平都至關(guān)重要。而且在品牌影響力相當而又各領(lǐng)風騷的競爭環(huán)境下，圍繞低碳紡織的新要求來培育、鞏固并不斷增強自主品牌的特色服務(wù)，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網(wǎng)絡(luò)購物人群，從而實現(xiàn)不斷提升產(chǎn)品營銷額的目的。同時網(wǎng)絡(luò)營銷論文，網(wǎng)絡(luò)平臺加快了品牌信息的傳播與消費意見的反饋，促進了企業(yè)與消費者的良性互動，便于企業(yè)及時地根據(jù)消費者的意愿和市場流行趨勢的變化可能，改進品牌建設(shè)，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網(wǎng)也強烈呼吁整個社會要尊重與維護好紡織品牌的知識產(chǎn)權(quán)，加快網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟立法，營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷風氣，為紡織品牌建設(shè)提供有力保障。為廣大紡織企業(yè)尋找到突圍發(fā)展的新路徑在國內(nèi)市場的紡織大牌中，金融危機爆發(fā)之前李寧品牌年銷售額一直排在耐克和阿迪達斯之后。為了改變這種受制于人的窘境，李寧品牌在營銷觀念上來了一次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務(wù)平臺，大舉進軍網(wǎng)絡(luò)營銷市場，先后在淘寶等電子商務(wù)平臺上建立了1000多家網(wǎng)店，終于在2009年實現(xiàn)銷售收入83.87億元，一舉超越了這年銷售額約為70億元的阿迪達斯，與這年銷售額仍為冠軍的耐克差距甚微，并以一家主要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺和IT技術(shù)手段的“輕公司”的新形象網(wǎng)絡(luò)營銷論文，樹立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業(yè)樹立了通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)品牌從激烈的市場競爭中成功突圍的典型案例。再看金融危機影響下的國內(nèi)市場上的其他紡織企業(yè)（特別是中小紡織企業(yè)），迫于轉(zhuǎn)型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業(yè)向中西部或海外轉(zhuǎn)移的壓力，一時難以將有限的人力、財力和物力用于擴大營銷渠道之上論文網(wǎng)站大全。當它們看到以阿里巴巴等為代表的電子商務(wù)企業(yè)拋出的營銷橄欖枝時，也都紛紛嘗試起“觸網(wǎng)”來，希望能像李寧品牌那樣，借助網(wǎng)絡(luò)平臺能將自己所積累的用戶資源迅速地轉(zhuǎn)變?yōu)橄M受眾的市場功能，來實現(xiàn)自主品牌逆勢飄紅、企穩(wěn)拉升、再創(chuàng)輝煌的意愿。此時，金融危機中迎來發(fā)展新機遇的電子商務(wù)領(lǐng)域，也在不斷強化內(nèi)功，實現(xiàn)了從原來單一的提供網(wǎng)絡(luò)營銷平臺到開通網(wǎng)絡(luò)支付功能的轉(zhuǎn)變，甚至是實現(xiàn)了向紡織品牌的“網(wǎng)絡(luò)代理商”角色的成功轉(zhuǎn)換。如，由阿里巴巴集團創(chuàng)辦的“網(wǎng)貨交易”，就是通過電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺，由淘寶賣家先扮演企業(yè)品牌代理商的角色，再將其向廣大企業(yè)所采購來的大量商品賣給國內(nèi)廣大消費者的商品流通模式。據(jù)悉，“2010年（第五屆）網(wǎng)貨交易會”將于9月上旬在杭州和平會展中心舉行。在“網(wǎng)貨交易”模式中，獨立承擔起商品銷售的電子商務(wù)又與物流、包裝等行業(yè)建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，甚至是在其內(nèi)部衍生出相似功能的配送機構(gòu)來網(wǎng)絡(luò)營銷論文，從而創(chuàng)造出新的就業(yè)崗位來，為消費市場的擴大提供了更大的可能，也激發(fā)了企業(yè)生產(chǎn)的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發(fā)以來，已經(jīng)出現(xiàn)過了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場變化多端、風云莫測，對于眾多外向型的紡織企業(yè)來說，利用電子商務(wù)平臺來做品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開通了規(guī)避諸多風險的廣告投入新路徑，在以“中國智造”創(chuàng)世界名牌的口號聲中，品質(zhì)卓越、服務(wù)提升的網(wǎng)絡(luò)商品，會贏得良好的網(wǎng)絡(luò)口碑，產(chǎn)生品牌形象傳播的“鯰魚效應(yīng)”?！暗统杀?、高效益、零風險”的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，紡織企業(yè)家們何樂而不為呢！網(wǎng)絡(luò)營銷論文 篇2在全球化時代，信息的溝通和共享給消費者帶來了更多的選擇，絕大多數(shù)產(chǎn)品都面臨供過于求的問題，在處于“豐饒”“富足”經(jīng)濟的狀態(tài)下，中國占90%以上的中小企業(yè)如何殺出競爭激烈的紅海，實施藍海戰(zhàn)略，自身的市場定位與營銷策略息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低企業(yè)的經(jīng)營成本、營銷銷成本和儲存成本，甚至可以實行無店面銷售，而且供需雙方可以直接見面，減少了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)內(nèi)部各部門之間的信息傳遞也更加快速準確，有利于提高效率。特別是可以發(fā)揮中小企業(yè)規(guī)模小的優(yōu)勢，與客戶和顧客緊密聯(lián)系，靈活運作，市場適應(yīng)能力強，并且可以及時發(fā)布合作信息和產(chǎn)品動態(tài)，在激烈的市場競爭中，尋找合作伙伴，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏共享的合作。借助網(wǎng)絡(luò)營銷，中小型企業(yè)也可以在全球國際化的大市場中參與市場競爭，尋求自己的市場空間。但是根據(jù)有關(guān)調(diào)查報告顯示，頁面每天訪問量在50以下的企業(yè)網(wǎng)站超過半數(shù)， 近四成企業(yè)網(wǎng)站通過網(wǎng)站發(fā)布的信息占其所有公布信息的比例低于二成 ，每周至少更新一次網(wǎng)站信息的企業(yè)僅占到三成 ，這說明我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平較低，大量可以利用的資源被浪費。在山東臨沂，情況要稍微好一些，幾家較知名的企業(yè)都建了自己的網(wǎng)站，作為企業(yè)宣傳及產(chǎn)品展示、信息發(fā)布的平臺，天元集團、魯南制藥廠、銀鳳陶瓷等企業(yè)的網(wǎng)站都較好發(fā)揮了形象展示和信息溝通的作用，但還沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)來展開深入的互動式營銷。分析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，可能有以下幾個原因：1、資金、技術(shù)、人才問題。大量的中小企業(yè)由于缺乏門戶網(wǎng)站的'支持，要進行網(wǎng)絡(luò)營銷只有建設(shè)自己的網(wǎng)站，但是對于資金財力和人力資本都十分有限的中小企業(yè)來說，建立自己的網(wǎng)站并進行維護和更新的難度非常大，網(wǎng)絡(luò)營銷包含了許多技術(shù)性的工作，企業(yè)自身很難做到，延緩了新技術(shù)和新營銷手段的應(yīng)用，從而差距進一步加大。2、意識觀念問題。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅涉及大量的投入和技術(shù)上的變革定制營銷，而且還涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)與管理流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度等一系列問題。許多中小企業(yè)這方面意識薄弱，影響了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進行，不少企業(yè)上網(wǎng)了，但往往存在“重建設(shè)輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術(shù)輕管理”等傾向和誤區(qū)，只是把企業(yè)名稱、地址、電話留下，發(fā)布一下信息，沒有以Web2.o、Web3.0的理念意識，擴展網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查、數(shù)據(jù)庫挖掘分析，和售后服務(wù)等深層次業(yè)務(wù)，進一步開發(fā)潛在顧客需要，保持顧客忠誠度。3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標不明確或缺乏預期。是為了增加銷售渠道、提升推廣品牌形象、還是為了尋求凸顯企業(yè)核心競爭力？盲目根據(jù)服務(wù)商的名氣或價格的高低進行投放廣告，缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的模式、方法的篩選與營銷成果的預測， 網(wǎng)絡(luò)營銷收效甚微論文網(wǎng)站。下面作相應(yīng)對策的探討。首先，做好企業(yè)和產(chǎn)品的整體營銷規(guī)劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷作為有機的組成部分，對實施的方式，投入維護，及資料數(shù)據(jù)分析，回饋反應(yīng)機制、預期效果與評估，包括實施中可能遇到的問題做詳細的考察，和周密計劃。有條件的企業(yè)考慮建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，與傳統(tǒng)營銷方式整合，共同推廣自身品牌，提高產(chǎn)品市場占有率。由于資金、人才等資源缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷有難度的中小企業(yè)，可以考慮將這塊找專業(yè)公司或?qū)ｉT人士來打理，進行外包。其次，對具體網(wǎng)絡(luò)廣告的投入方式，及營銷策略的可行性進行科學分析。除了建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站之外，網(wǎng)絡(luò)營銷還包括網(wǎng)站推廣、Email營銷、 網(wǎng)絡(luò)廣告等豐富的內(nèi)容。企業(yè)可以根據(jù)自身條件及產(chǎn)品特點、行業(yè)特性進行合理選擇。比如，博客營銷。美國的Twitter不愿接受大量企業(yè)做媒體廣告的要求，但同意在自愿的前提下，用戶的博客上出現(xiàn)收費的商業(yè)性廣告，根據(jù)用戶與企業(yè)簽訂的協(xié)議分成，用戶可以拿走大部分廣告費，也可隨時終止廣告，按實際投入的天數(shù)計算費用。在知識經(jīng)濟條件下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及使市場被無限的細分。那些滿足無數(shù)細分市場的利基產(chǎn)品經(jīng)過長尾集合器，變得易于尋找，又通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的過濾器的強大指引作用鼓勵人們更多地探索。基于對個性化需求的重視，長尾理論在網(wǎng)絡(luò)營銷中被經(jīng)常應(yīng)用，當然，它的實現(xiàn)是一些必備條件的：一定的經(jīng)濟、技術(shù)背景，所適用的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和能夠?qū)崿F(xiàn)的盈利模式。否則，邊際成本的增加帶不來相應(yīng)的收益，長尾就沒用了，但是，對長尾理論的延展思考卻可能帶來新的商機。唐海軍認為，長尾理論提供了一這種商業(yè)模式，體現(xiàn)了推動型模式與拉動型模式之間，廣泛性與個性化需求之間的差別。這種商業(yè)模式，來自于對消費者需求心理的把握，和敏銳的消費者洞察。對中小企業(yè)來說定制營銷，則提供了難得的市場機遇，可以考慮下面的策略進行實施：尋求較為準確的目標市場定位，打造核心競爭力，實現(xiàn)定制營銷，從而把握商機，突破發(fā)展瓶頸。一、把握網(wǎng)絡(luò)消費的脈搏，從產(chǎn)品到企業(yè)實施戰(zhàn)略定位。所謂定位，“就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明地建立品牌?！倍ㄎ焕碚摰漠a(chǎn)生，源于人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞，可以歸結(jié)為信息爆炸時代對商業(yè)運作的影響結(jié)果，媒體、產(chǎn)品、廣告等外在多種因素的交叉組合，與消費行為、心理個性的差異，使消費者需求難以整體把握，滿意度指標也在漂移中。網(wǎng)絡(luò)營銷中這種市場的裂變更為顯著，體現(xiàn)在：消費者只能接收有限的信息，消費者喜歡簡單，討厭復雜、消費者缺乏安全感、消費者的想法容易失去焦點等方面，這就為中小企業(yè)提供了市場定位的契機。定位的方法有多種，如強化自己已有的定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等。企業(yè)在盡量延長已有產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期，進行重新定位的同時，也應(yīng)該尋找市場空隙，對自身重新定位。搜集網(wǎng)絡(luò)在線營銷的反饋數(shù)據(jù)與信息，對網(wǎng)上產(chǎn)品開展的市場調(diào)查，都是定位的參考依據(jù)之一。二、調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，打造核心競爭力。波特的五力競爭模型闡述了企業(yè)與供應(yīng)商、批發(fā)商、競爭者，顧客等的多重關(guān)系，網(wǎng)上營銷可以同時開展B2B/B2C方式的營銷，在面對全球化合作的今天，共贏的合作可以讓資源在全球范圍內(nèi)進行合理優(yōu)化的配置，有些公司，如蘋果公司除了保留其核心開發(fā)技術(shù)，其它環(huán)節(jié)都進行外包，形成了一個獨特的產(chǎn)業(yè)價值鏈。日本的一些中小企業(yè)則處于一些核心企業(yè)的外圍，是上游或下游的關(guān)系，為之提供服務(wù)，這種合作關(guān)系的緊密程度隨市場形勢的變化而定論文網(wǎng)站。中國的中小企業(yè)在有了合理明確的定位后，可以通過建立自己的網(wǎng)站、借用GOOLE、百度兩個搜索引擎營銷和投放流媒體等其他網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，選擇全球合作伙伴，突出自己的核心競爭力。三、爭取先機，服務(wù)為王，定制營銷。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的的特點，可以進行大規(guī)模定制服務(wù)，更好地滿足個人化需求，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，同時，網(wǎng)絡(luò)營銷要更多地考慮人性化，打消人們下訂單的顧慮，在影響消費者購買行為的實現(xiàn)過程中定制營銷，服務(wù)會產(chǎn)生信譽，服務(wù)會讓企業(yè)走向成功。在充分競爭的網(wǎng)上購物紅海中，開展B2C業(yè)務(wù)的Zappos被譽為“賣鞋的亞馬遜”。創(chuàng)始人謝家華說：Zappos的定位是一家服務(wù)公司，它只是碰巧賣的是鞋子。公司的承諾是，給顧客最好的購物體驗?！靶线m就穿，不合適就換”，Zappos因此成為網(wǎng)上買鞋的首選，創(chuàng)造了年銷售額超過8億美元的業(yè)績。在今天，企業(yè)僅僅能夠適應(yīng)現(xiàn)在的市場環(huán)境是不夠的，應(yīng)該有對未來市場的預見和前瞻。以消費者的需求變化為導向，在工業(yè)經(jīng)濟時代的大批量復制生產(chǎn)之后，是大規(guī)模定制營銷時代的到來。中小企業(yè)的網(wǎng)上定制營銷，會更加曲盡人意，有更多的靈活性和生長空間。如果能夠市場嗅覺靈敏，爭取在未來市場中把握先機，就占據(jù)了競爭的優(yōu)勢地位。企業(yè)可以通過功能模塊化設(shè)計，對一定范圍內(nèi)不同功能或相同功能不同性能、不同規(guī)格的產(chǎn)品進行功能分析，劃分并設(shè)計一系列功能模塊， 通過模塊的選擇和組合構(gòu)成不同的產(chǎn)品，在這一過程中，可以利用顧客數(shù)據(jù)庫，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計，進行新的組合，來更好地適應(yīng)消費者的需求變化。產(chǎn)品的成本在設(shè)計階段就可確定下來，企業(yè)盡量對產(chǎn)品成本影響較大的零部件標準化，而通過把其他較小零部件變型或采取手工制作來滿足顧客個性定制的需求。那個更大范圍內(nèi)應(yīng)用的標準化部件可以作為帕雷托“二八原則”的體現(xiàn)，而變形零部件或手工創(chuàng)意制作的，聚合的長尾部分則可能帶來更大的利潤，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，也可以是對長尾理論和帕累托原則的再思考靈活應(yīng)用。參考文獻：1、克里斯·安德森長尾理論[M] 北京：中信出版社，2006.2、里斯·特勞特王恩冕、余少蔚譯定位中國財政經(jīng)濟.2002.3、長尾理論經(jīng)濟學原理探析唐海軍現(xiàn)代管理科學.2009年第1期.4、定制營銷淺析李桂隆黃蓓蓓經(jīng)濟理論研究全國商情.經(jīng)濟理論研究.2009年第1期.
網(wǎng)絡(luò)營銷哪方面的論文好寫？
畢業(yè)論文網(wǎng)店運營推廣設(shè)計研究思路怎么寫
大概的思路就這些，你看下參考下，可以仿照這個研究思路去做應(yīng)該問題不大。1. 網(wǎng)站使命1.1開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，建立店面零售、渠道分銷、行業(yè)客戶之外的第四銷售渠道。1.2 以網(wǎng)絡(luò)銷售替代或是彌補店面銷售的萎縮；二、網(wǎng)站背景及資源2.1特別是三姑的網(wǎng)絡(luò)渠道商的情況分析，我們擁有一支勤勞的網(wǎng)絡(luò)渠道操盤團隊，就是缺少資金充足，但斗志滿滿；2.2公司和其他幾家規(guī)模較大的公司經(jīng)營范圍和方式并不存在直接沖突；2.3公司實體零售已經(jīng)趨近飽和，重點應(yīng)在渠道、行業(yè)兩個方向重點投入，而替代店面零售最有可能性的渠道就是：網(wǎng)絡(luò)銷售，或者是以網(wǎng)絡(luò)銷售彌補店面銷售的萎縮；2.4新渠道，擁有大量客戶；成本低廉，幾乎沒有庫存；2.5中后期獲利可觀，單臺銷售可以創(chuàng)造可觀利潤；2.6網(wǎng)絡(luò)銷售方式和市場已經(jīng)成熟，無需重新教育市場；2.8擁有實力的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道十分稀少，特別是武夷山本地的網(wǎng)絡(luò)渠道資金和創(chuàng)新欠缺，美茗揚創(chuàng)意正好可以彌補網(wǎng)絡(luò)銷售的不足；2.9能夠和公司其他銷售渠道結(jié)合，互相推廣；三、網(wǎng)站所面臨的問題3.1初期起步較慢，必須有1-2年的累計期；應(yīng)對方法：在累積期練好內(nèi)功，積極總結(jié)經(jīng)驗，做好發(fā)力準備。3.2難操盤，價格和受眾人群不受控制；應(yīng)對方法：網(wǎng)絡(luò)銷售的價格有一個統(tǒng)一的區(qū)間，比拼的是誰的成本更低、服務(wù)質(zhì)量更好、賣得更多。我們要做的是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、減少成本支出、保障銷售量3.3銷售人員和管理，綜合素質(zhì)要求高，對產(chǎn)品或者網(wǎng)絡(luò)需要很熟悉；不能以傳統(tǒng)營銷方式來運營；應(yīng)對方法：獨立運營團隊、相對獨立的成本核算、公司其他資源的支持。只要這幾方面能夠得到保證，這個問題會被經(jīng)驗、時間所培養(yǎng)出來的團隊解決。3.4產(chǎn)品和營銷路線不易明確，極易發(fā)生分歧；應(yīng)對方法：科學的制定銷售計劃。通過對市場環(huán)境的分析研究，確定當期產(chǎn)品方向和主要目標客戶群。四、團隊建設(shè)4.1 獨立的運營團隊人員配置：（這是前期人員配置，在網(wǎng)站發(fā)展的過程中將會有調(diào)整）網(wǎng)站運營主管/總監(jiān)：負責團隊管理、考核、HR、工作安排、組織/策劃/執(zhí)行運維方案編輯1名：負責專業(yè)文章撰寫，抄摘，每周主題活動內(nèi)容。美工1名：負責網(wǎng)站主題圖片，F(xiàn)LASH，焦點圖片等修改。網(wǎng)站維護：負責數(shù)據(jù)錄入，價格更新，網(wǎng)絡(luò)推廣等。論壇（若干）：負責BBS版塊內(nèi)容更新，帖子管理，人員管理，會員招募。（所有人）銷售2名：負責產(chǎn)品咨詢，銷售，售前售后服務(wù)，網(wǎng)站整體把控。 團隊資源網(wǎng)絡(luò)媒體資源：兩家或者以上的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投入；公司產(chǎn)品支持：產(chǎn)品及配套服務(wù)傳統(tǒng)媒體資源：一家或以上媒體資源（能以人脈聯(lián)系到報紙及生活消費類期刊）4.2 相對獨立的產(chǎn)品成本核算；4.3其他資源支持；網(wǎng)絡(luò)渠道的重心以創(chuàng)造利潤為主，并且須在短期內(nèi)實現(xiàn)；在網(wǎng)絡(luò)渠道取得初步成果再建立專業(yè)電商網(wǎng)站。5網(wǎng)站目標?5．1最終目標打造茶葉在線銷售平臺。在武夷山乃至全國形成影響力、獲得行業(yè)地位。5.2階段目標5.2.1短期目標：創(chuàng)造銷售利潤為主。（第一季度銷售額達到目標。將根據(jù)第一個月及同行的銷售情況作出實際銷售目標的計劃。）5.2.3中期目標：網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)和銷售取得初步成果，搭建專業(yè)茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。（流量及銷售成績達到階段目標，暫時定為日1WIP,購買轉(zhuǎn)化率達到8%。）5.3方案與目標5.3.1月計劃：客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網(wǎng)站推廣；分析用戶群體、分析用戶群體經(jīng)常出沒的地方，針對以上兩點進行宣傳形式分析，選擇適合的形式推廣網(wǎng)站！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售市場已經(jīng)成熟，網(wǎng)購已成為大多數(shù)人都接受的購物方式。我們需要做的是讓我們的客戶目標群體中的我們的網(wǎng)站，針對主要客戶目標群體做市場計劃。個人建議五月及六月的市場計劃以批發(fā)茶葉為主流的茶葉店和公司為重點。結(jié)合網(wǎng)站和實體工作室的優(yōu)勢針對全國地區(qū)的茶商們推出“你來買，我來送”的主題購物活動。主打“質(zhì)量保證、價格優(yōu)惠”的噱頭。5.3.2季計劃：精準營銷，加強推廣宣傳力度，培養(yǎng)使用習慣；有了前期的推廣投入和活動，網(wǎng)站將會被全國各地的批發(fā)商和顧客所認知。有了人群，就會有流量和銷售成績。同時網(wǎng)站也會通過這些宣傳推廣和口碑在武夷山乃至全國形成一定的知名度。那么接下來就是加強推廣力度，啟動精準營銷，培養(yǎng)用戶的使用習慣，在老客戶想買茶葉時能夠想到美茗揚！通過線上、線下推廣活動的助力，網(wǎng)站將會迎來發(fā)展契機和銷售成果。在半年內(nèi)均建議只在福建推廣，最多我們可以擴展到福建的重點二級城市。全國市場在這個階段只是落子布局，只做網(wǎng)絡(luò)購物。貪多必失，這樣才能做到精準；另外對于推廣的形式與方法包括預算，這些都是比較復雜的作業(yè)，需要針對人群詳細分析之后才能得出結(jié)論并形成計劃，因此只能簡述為，通過最有效的方式方法傳播到最適合的人群，用最少的資金達到最大的效果，基礎(chǔ)培養(yǎng)從第一月可以就開始做如交換友鏈、SEO、線上小型活動等；5.3.3半年計劃與目標：通過半年的培養(yǎng)與推廣，在目標客戶群體中美茗揚已經(jīng)有了一定的口碑與銷售成果，電子商務(wù)團隊經(jīng)過這半年的摸索積累也總結(jié)形成了工作方法，在這個階段，將開始從品牌角度與公關(guān)角度開始網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣，配合一些市場活動（線上線下），以達到更多的流量和銷售成績。5.3.4年度計劃與目標：其實一年的目標基本上是以半年目標為藍本加以放大的，只不過是從全方位上考慮，品牌、銷售、PR、活動方面增加，其他一些基礎(chǔ)推廣減少而已。年度計劃中可適
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