如何做網(wǎng)絡整合營銷推廣？
一、目標客戶定位
1)目標客戶是什么樣的人？
2)目標客戶在哪里？
3)誰是目標客戶？
4)在哪里可以找到？
目標客戶的共性是什么？要找出這些共性，企業(yè)的目標客戶自然會浮出水面，這也是判斷誰是企業(yè)目標客戶的標準。具體方法如下：
1)分析企業(yè)現(xiàn)有的客戶特征——尤其是占銷售額80%的人，是最直接的目標客戶；
2)找到對企業(yè)產(chǎn)品或服務有需求的群體——無論是自身需求還是基于他人需求；
3)目標客戶必須是有決策權的人——決策是選擇目標客戶的重要參考因素。如果沒有購買決策權，即使他有需求，也不是目標客戶；
4)有相當大的消費能力和購買欲望——只有那些能負擔得起、愿意消費的人才是目標客戶。
事實上，如果你澄清了上述問題，你就會知道企業(yè)的目標客戶是誰。接下來，只要你澄清企業(yè)的目標客戶經(jīng)常聚集在哪里，并在目標客戶面前展示企業(yè)的相關信息，即選擇合適的渠道發(fā)布信息。
二、核心產(chǎn)品定位
首先，明確三個基本問題：
1)你主要在網(wǎng)上銷售什么產(chǎn)品？
2)確認你的產(chǎn)品是網(wǎng)絡上唯一的嗎？
如果有相同的產(chǎn)品，那么誰是競爭對手，你的產(chǎn)品比他有什么優(yōu)勢呢？
3)客戶需要你的產(chǎn)品需要什么，你如何向客戶描述你的產(chǎn)品？
如果你綜合結合以上三個問題得到答案，那么你的產(chǎn)品定位就得到了明確的定位。
要想更具體、更清晰，還需要繼續(xù)挖掘：
1)產(chǎn)品能為客戶解決哪些問題？
2)產(chǎn)品對客戶有哪些獨特的優(yōu)勢和服務？(這很重要)
3)產(chǎn)品往往會有問題和弱點，那么如何為客戶提供服務呢？(這很重要)
4)產(chǎn)品銷售點，如何銷售，如何提供服務？
5)產(chǎn)品類型是否分為高低類市場？
6)產(chǎn)品是否有區(qū)域性和季節(jié)性考慮？
明確核心產(chǎn)品的定位是非常重要的?，F(xiàn)在很少有獨特的產(chǎn)品。核心產(chǎn)品定位解決了如何使您的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出，形成獨特的賣點和核心競爭力。只有明確核心產(chǎn)品定位，才能吸引目標客戶，接收訂單。
三、獨特的賣點定位
獨特的賣點定位是給顧客的印象和感受，以及你想切的市場蛋糕。你的公司=什么詞。
例如：麥當勞=快餐店，微軟=軟件霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，
比爾·蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象是世界首富。
李嘉誠=中國首富，沒人說他是股票之王，因為他給人的印象是中國首富。
一流的企業(yè)不是銷售產(chǎn)品或服務的企業(yè)，他們都在銷售他們對消費者的印象。你如何找到一個獨家的詞，深深扎根于人們的心中，這就是定位。直率地說，獨特的賣點是你獨特的核心競爭力的表現(xiàn)。
四、關鍵詞定位
關鍵詞是目標客戶在網(wǎng)上搜索相關服務和產(chǎn)品時使用的詞。它是網(wǎng)絡營銷推廣的核心部分。它決定了您發(fā)布的服務信息是否能被客戶搜索和看到。如果服務內容是綠葉，關鍵是紅花。那么如何有效地定位你的目標關鍵詞呢？
流量詞：即搜索量大的關鍵詞。除了明確的導航關鍵詞（淘寶、新浪、網(wǎng)易等行業(yè)網(wǎng)站關鍵詞）外，這些關鍵詞的競爭強度也相對較大，這也是許多網(wǎng)站競爭的關鍵詞。這類關鍵詞一旦排名好，就會獲得可觀的流量，但也會消耗大量的精力和資源。比如“軟裝”、“裝修”、“家具”等關鍵詞搜索量很大。
精確詞：即有一定的搜索量，但搜索量不是很大的關鍵詞。這些關鍵詞通常是長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。因為這部分關鍵詞沒有流行關鍵詞和大多數(shù)短尾關鍵詞那么有競爭力，與短尾關鍵詞相比，這部分關鍵詞更細分和準確，詞相對較大，優(yōu)化可以獲得很多準確的流量，所以它已經(jīng)成為許多網(wǎng)站的主要戰(zhàn)場。比如“軟裝公司”、“裝修公司”、“家具定制”等是相對準確的關鍵詞。
長尾詞：雖然大多數(shù)長尾關鍵詞的搜索量很小，但所有長尾詞的總流量遠遠大于有限的核心關鍵詞。因此，根據(jù)長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應注重長尾關鍵詞，以獲得更多的流量。而長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞，容易產(chǎn)生轉化。搜索準確關鍵詞的用戶一般需求模糊，只有一小部分會轉化。從投入產(chǎn)出比來看，長尾關鍵詞更適合投入精力優(yōu)化。比如“廣州軟裝公司”、“廣州裝飾公司”“廣州家具定制廠家”等。
關鍵詞營銷規(guī)則：如果你做客戶交易量，使用2/8理論，即使用80%的精力和資源專注于準確的單詞和長尾單詞。如果這些關鍵字能夠優(yōu)化成功，它們將帶來相當大的潛在客戶。對于其他流量詞，只有20%的能量和資源可以調用，這可能會導致網(wǎng)站流量的減少。
五、網(wǎng)絡推廣渠道定位
與中小企業(yè)相比，電視廣告、大型門戶網(wǎng)站等廣告成本太貴，更適合大型企業(yè)做新產(chǎn)品推廣，如服務企業(yè)如軟裝飾公司、裝飾公司、家具定制制造商更適合百度、360搜索搜索引擎推廣，如“軟”一詞在百度平均每日搜索指數(shù)為709，平均每天有709人搜索“軟”相關信息，“軟裝修公司”平均每天搜索167次，“裝修”平均每天搜索7597次，“裝修公司”平均每天搜索1832次。知道客戶在哪里獲取相關服務信息后，您將在那里進行網(wǎng)絡推廣，以最低的成本獲取準確的客戶來源。
網(wǎng)絡營銷渠道的定位目的是將企業(yè)相關服務信息最大限度地暴露在潛在目標客戶面前，這是網(wǎng)絡推廣渠道需要完成的。
一方面，企業(yè)的服務信息應該有足夠的曝光率，在目標客戶面前顯示，另一方面，發(fā)布的內容信息應該能夠吸引目標客戶的注意，然后有質量轉化率，質量轉化率企業(yè)有交易。前四步是圍繞吸引客戶注意力、提高轉化率的部署和鋪墊。最后一步是增加企業(yè)服務的曝光率，讓更多的目標客戶了解和了解企業(yè)服務。企業(yè)做網(wǎng)絡營銷推廣更像是一個項目建設?；A挖得越深，你能建的樓層就越高。網(wǎng)絡推廣需要堅持和投資，才能從后面的高層建筑開始。
網(wǎng)絡營銷推廣技巧有哪些？
1、了解自己在寫什么
在推廣計劃之前，你必須準確地了解你一直在寫什么，這意味著將整體目標客戶溶解為客戶角色。這種類型將幫助您掌握觀眾的整體目標問題和要求，以便隨時隨地調整原材料以吸引他們。
2、了解客戶愿意閱讀文章
如果你知道你一直在寫什么，下一部分是準確地理解客戶愿意閱讀文章的內容，一般可以理解為關鍵詞科學研究，根據(jù)百度關鍵詞科學研究和百度關鍵詞分析，你可以檢查一些元素，如特殊關鍵詞的總流量和市場競爭水平。
3、寫成具有使用價值和消化吸收方便的內容
有了話題討論，理想化和觀眾必須繼續(xù)創(chuàng)建新的內容。在整個推廣過程中，客戶自始至終都成為管理中心的焦點，以確保內容為用戶提高了一些有價值的元素。利用你的專業(yè)技能向他們展示不同的觀點，這種使用價值不僅會提高參與度，還會幫助你成為一些行業(yè)的專業(yè)人士。當他們對你的制造業(yè)感到困惑時，他們會在短時間內想到你。
4、讓客戶很容易找到
在提前準備好高使用價值內容后，您必須向整體目標客戶展示整體目標內容。天空不容易掉蛋糕，也許內容不容易莫名其妙地出現(xiàn)在客戶面前。因此，您必須推廣內容以提高您的可見性。
5、客戶體驗
客戶體驗代表了優(yōu)秀的網(wǎng)站制作，如快速輸入的網(wǎng)頁和高質量的圖像。當網(wǎng)站輸入時間過長時，客戶很快就會變得越來越心不在焉和窒息。這項科學研究發(fā)現(xiàn)，輸入時間每增加一秒鐘就會減少7%的變化頻率。您可以根據(jù)以下對策減少輸入時間：只使用必要的軟件；打開瀏覽器緩存；推廣大圖像。
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