營銷推廣活動策劃方案
營銷推廣活動策劃方案營銷推廣活動策劃方案，策劃方案是一個公司舉辦一個活動或者是進(jìn)行一項工作事先寫好的計劃書，只有安排好所有事情才能做好一個活動，接下來我就給大家分享關(guān)于營銷推廣活動策劃方案。營銷推廣活動策劃方案1營銷推廣策劃方案1、整體推廣思路1.1XX龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點：2.1銷售增長目標(biāo)本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標(biāo)。2.2市場擴展目標(biāo)通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。2.3品牌樹立目標(biāo)通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強目標(biāo)市場消費者對項目的好感。2.4企業(yè)形象目標(biāo)樹立良好的品牌，進(jìn)而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力。3.1銷售中心現(xiàn)場展示從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。3.2展銷會展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。3.3工地形象展示工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。3.4上門直銷從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。3.5促銷活動有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。3.6樓盤視覺形象試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。3.7制造恐慌主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。4、推廣階段劃分根據(jù)本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：4.1形象導(dǎo)入期時間：20xx年月11月底--12月推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等工作。推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。4.2正式推廣期時間：20xx年月12月-20xx年月1月推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用。推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。推廣方式：定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。4.3全力促銷期時間：20xx年月3月--4月推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。推廣目標(biāo)：項目整體銷售達(dá)到90%推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元。3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元7、禮品制作費用：20000元。8、展銷會費用：50000元。6、銷售管理(略)營銷推廣活動策劃方案2營銷活動策劃方案11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“男人節(jié)”，為了體現(xiàn)平臺聊天交友的特色，緊扣“男人節(jié)”的活動契機，為廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人節(jié)，獻(xiàn)桃花禮”的活動方案!二、活動整體安排活動時間：20____年11月11日活動目標(biāo)用戶群：會員客戶、高端客戶、中端客戶與dj管家、公關(guān)模特互動。 活動介紹：情歌對唱、劈酒大賽凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“情歌對唱”的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽凡是在“男人節(jié)當(dāng)晚”加入“劈酒大賽、”的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽短信發(fā)送日期：20____年11月10日 短信文案：為迎接“男人節(jié)”的到來，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的`人撥__逃離寂寞牢籠，跳進(jìn)戀愛城堡，另有萬元大獎等著你!注：每個房間必須有3組人員或3組人員以上，才可舉行此活動，否則視為無效。 情歌對唱比賽規(guī)則1)當(dāng)晚必須開房消費的客人才可參與此活動(只限于歌朝區(qū)，會所不參加) 2)情歌對唱比賽：(選擇2首情歌進(jìn)行比賽，歌曲由客人和dj管家或公關(guān)模特商選歌曲)①每個包房：情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成)，在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房內(nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;② 情歌對唱比賽由評委評出名次，評委(當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管、各部門總監(jiān)共3人)，從而搬發(fā)獎品(啤酒一打); ③每個包房的獎品只有一名①每個包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人，(由一名客人與一名dj管家或公關(guān)模特組成)，在客人自訂房人結(jié)合，并在客人自訂房內(nèi)進(jìn)行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;② 劈酒比賽由評委評出名次，評委(當(dāng)班服務(wù)員、樓面主管、部門總監(jiān)共3人)，從而搬發(fā)獎品(啤酒一打);③劈酒輸贏評定：一局3個回合，共三局定輸贏; ④每個包房的獎品只有一名五、比賽獎品：啤酒一打(價值480元)六、其它注意事項1、 此次活動內(nèi)部員工參與客人互動;2、 此次活動在公開，公平，公正的原則下進(jìn)行; 3、 活動解釋權(quán)歸盛世歌朝所有。部門跟進(jìn)事項一覽表八、評估活動的效果1)從客戶口中取知玩的是否開心來評估(由dj 、營銷人員來取證相關(guān)信息) 2)從促銷的酒水的多少來評估(財務(wù)報表)3)從客人玩的總過氛圍來評估(由現(xiàn)場管理人員來評估)1)要求增加的內(nèi)容2)要求改進(jìn)的內(nèi)容3)要求刪除的內(nèi)容4)為了下次活動的更加完善，請各部門提出建議和監(jiān)督以上妥否，敬請批示! 呈報：總辦抄送：營運部、公關(guān)部、財務(wù)部、營銷部、保安部、工程部
房地產(chǎn)怎么做營銷推廣？
1、定位清晰
雖然房地產(chǎn)行業(yè)可以面向所有的消費群體，但是每個房源都有主打的優(yōu)勢，如學(xué)區(qū)、地段、價格，所以房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣前，需要進(jìn)行清晰定位該房地產(chǎn)的優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位少走彎路，根據(jù)自己房源的目標(biāo)客戶有針對性地進(jìn)行網(wǎng)站營銷推廣。
2、制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案
房地產(chǎn)可以使用的營銷推廣方法有很多，但是還是需要根據(jù)房地產(chǎn)品牌定位和服務(wù)對象，制定最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。
3、營銷推廣預(yù)算
每一種推廣方式所需要的資金預(yù)算都是存在差異的，如SEM成本較高，一旦資金抽離，排名下跌；而SEO前期資金成本投入較大，網(wǎng)站排名一旦上升，維護(hù)成本較低，是一種低成本的營銷推廣。所以，房地產(chǎn)網(wǎng)站營銷推廣需要先確定能投放的資金成本，再進(jìn)行推廣，確保資金鏈充足。
那么，房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？哪些適合房地產(chǎn)推廣呢？接著往下看。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？
在移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷時代中，有很多種推廣渠道，如SEO、SEM、視頻營銷等，下面詳細(xì)來看下房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣使用SEO與SEM兩種推廣渠道，應(yīng)該做到日常哪些方面:
1、SEO推廣
定時更新房地產(chǎn)網(wǎng)站文章站內(nèi)內(nèi)容是網(wǎng)站立足之本，所以需要站在房地產(chǎn)用戶需求制定網(wǎng)站內(nèi)容，融入他們所關(guān)注的信息，如房地產(chǎn)的價格、地段、周圍的配套措施等等，讓用戶通過文章內(nèi)容更加了解該房地產(chǎn)網(wǎng)站的相關(guān)信息。
2、SEM推廣
觀察競價排名關(guān)詞的點擊情況用戶都是通過關(guān)鍵詞搜索而找到房地產(chǎn)網(wǎng)站的，所以需要時刻觀察競價排名關(guān)鍵詞的點擊情況，如果某個關(guān)鍵詞點擊率比較低，需要及時調(diào)整其價格，提高網(wǎng)站排名。
怎樣做好一個房產(chǎn)整體網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案
[項目前期策劃]
1、市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測
□ 宏觀、微觀市場走勢分析
□ 最新房地產(chǎn)市場行情分析
2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究
□ 產(chǎn)品定位分析
□ 市場定位潛力分析
□ 市場定位風(fēng)險分析
□ 市場定位的可行性評價
□ 項目市場定位
3、品牌戰(zhàn)略策劃
□ 名稱確定建議及推廣名確定
□ 樓盤風(fēng)格確定
□ 建筑用料的建議
□ 項目賣點的挖掘及提練
□ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境
□ 小區(qū)景觀設(shè)計要點(環(huán)境規(guī)劃)
□ 電梯的設(shè)置
□ 停車庫設(shè)計要點、車位比例及安排
□ 會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉
□ 裝修標(biāo)準(zhǔn)
□ 社區(qū)服務(wù)項目配置建議
□ 物業(yè)管理服務(wù)項目建議
[項目營銷策劃]
□ 項目營銷階段性劃分
□ 項目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議
□ 市場進(jìn)攻要點有切入法建議(入市時機)
□ 價格策略制定
□ 價格體系及付款方式原則
□ 現(xiàn)場包裝要點
□ 賣場包裝要點
□ 賣場促銷要點
□ 展銷會舉辦方案
□ 外銷方案制定
□ 制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))
□ AIDAS原理(階段性促銷活動策
怎樣做好一個房產(chǎn)整體網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案
[項目前期策劃]
1、市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測
□ 宏觀、微觀市場走勢分析
□ 最新房地產(chǎn)市場行情分析
2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究
□ 產(chǎn)品定位分析
□ 市場定位潛力分析
□ 市場定位風(fēng)險分析
□ 市場定位的可行性評價
□ 項目市場定位
3、品牌戰(zhàn)略策劃
□ 名稱確定建議及推廣名確定
□ 樓盤風(fēng)格確定
□ 建筑用料的建議
□ 項目賣點的挖掘及提練
□ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境
□ 小區(qū)景觀設(shè)計要點(環(huán)境規(guī)劃)
□ 電梯的設(shè)置
□ 停車庫設(shè)計要點、車位比例及安排
□ 會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉
□ 裝修標(biāo)準(zhǔn)
□ 社區(qū)服務(wù)項目配置建議
□ 物業(yè)管理服務(wù)項目建議
[項目營銷策劃]
□ 項目營銷階段性劃分
□ 項目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議
□ 市場進(jìn)攻要點有切入法建議(入市時機)
□ 價格策略制定
□ 價格體系及付款方式原則
□ 現(xiàn)場包裝要點
□ 賣場包裝要點
□ 賣場促銷要點
□ 展銷會舉辦方案
□ 外銷方案制定
□ 制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))
□ AIDAS原理(階段性促銷活動策
以上就是【我的下巴掉了！樓盤網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案ppt(蜂蜜網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案)】的全部內(nèi)容。
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