以淘寶為例，討論如何反映和應用主要的網(wǎng)絡營銷理論？
網(wǎng)絡營銷是指利用信息技術(shù)和軟件工具，基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，滿足公司與客戶交流概念、產(chǎn)品和服務的過程，通過在線活動創(chuàng)造、宣傳和傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系，從而達到一定的營銷目的。說白了就是在網(wǎng)上賣東西。網(wǎng)絡營銷分為兩種:1、推廣營銷。2、內(nèi)容營銷。網(wǎng)絡營銷不是課程，而是一種叫做互聯(lián)網(wǎng)思維的思維。有互聯(lián)網(wǎng)思維的人會對網(wǎng)絡營銷課程有更好的接受效果。網(wǎng)絡營銷主要講各種營銷手段和思想。
網(wǎng)絡營銷功能
隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷實踐逐漸豐富。
信息搜索功能
網(wǎng)絡為營銷提供了廣泛的信息資源。營銷人員利用多種搜索手段，積極獲取產(chǎn)品、制造商、價格等有用信息。
信息發(fā)布功能
營銷人員通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品供銷信息，并將某些信息傳遞給目標群體。發(fā)布信息后，他們可以主動跟蹤并及時回復，以提高信息發(fā)布的效率。
市場調(diào)研功能
網(wǎng)上市場調(diào)研周期短，成本低。
促進銷售的功能
各種網(wǎng)絡營銷手段大多具有直接或間接促進銷售的效果，同時也有許多有針對性的在線促銷手段。結(jié)合在線和離線銷售，共同實現(xiàn)銷售推廣。
網(wǎng)上銷售功能
在線銷售是企業(yè)銷售渠道的延伸。具有在線交易功能的企業(yè)網(wǎng)站是在線交易場所。除了建立自己的網(wǎng)站進行在線銷售業(yè)務外，您還可以與專業(yè)的電子商務平臺在線商店合作進行在線銷售。
網(wǎng)站推廣功能
流量是網(wǎng)絡營銷的先決條件之一。網(wǎng)絡營銷能有效提高網(wǎng)站的知名度，使網(wǎng)站成為企業(yè)宣傳的窗口。
客戶服務功能
互聯(lián)網(wǎng)提供電子郵件、即時通訊工具、社區(qū)論壇等手段，使企業(yè)更容易與客戶溝通，提高客戶服務水平。
客戶關(guān)系管理
網(wǎng)絡營銷可以為建立和穩(wěn)定客戶關(guān)系、提高客戶滿意度和忠誠度提供更有效的手段。
建立正確的網(wǎng)絡營銷理念
隨著社會的不斷進步和科技發(fā)展的加快，全球正式進入數(shù)字時代。在日益激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式顯然無法適應這種新商業(yè)模式的影響。因此，面對這種情況，企業(yè)需要積極吸收電子商務的新商業(yè)模式，調(diào)整自己的網(wǎng)絡營銷策略。本文在電子商務模式的背景下，分析了我國電子商務網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀，并提出了解決其存在問題的可行措施。
在激烈的市場競爭中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和應用推廣也從根本上改變了企業(yè)的營銷形式。為了快速適應這種情況，中國企業(yè)將電子商務引入網(wǎng)絡營銷，不斷調(diào)整營銷模式，使企業(yè)獲得更大的利潤。
1、電子商務和網(wǎng)絡營銷的定義
1.定義電子商務
根據(jù)專家學者的總結(jié)，電子商務是指在全球互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，世界各地的商業(yè)活動可以通過網(wǎng)絡交易，如瀏覽器/服務器等網(wǎng)絡媒體。商家與消費者之間的所有權(quán)交換可以通過網(wǎng)上交易和網(wǎng)上電子支付來實現(xiàn)。這種新的商業(yè)運營模式包括金融活動、電子交易和一系列相關(guān)配套設施。隨著當今世界科技更新速度的加快，電子商務的支持技術(shù)也在不斷更新。目前，電子商務的支持技術(shù)主要由先進的無線網(wǎng)絡通信技術(shù)和微機控制技術(shù)組成。
2.網(wǎng)絡營銷的定義
網(wǎng)絡營銷本質(zhì)上是電子營銷和網(wǎng)絡營銷(網(wǎng)絡營銷)。這種營銷模式是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種新興媒體，向廣大網(wǎng)絡用戶展開的營銷策略，盡可能順利完成產(chǎn)品的銷售流程。在閱讀大量國內(nèi)外網(wǎng)絡營銷的特點時，筆者主要具有損失小、效果強、成本低、營銷量大等特點。網(wǎng)絡營銷是基于Internet，利用多媒體和數(shù)字信息技術(shù)實現(xiàn)既定的營銷目標。簡而言之，網(wǎng)絡營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)自己的營銷目標，以最低的成本獲得最大的經(jīng)濟效益，確保企業(yè)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。
二是我國網(wǎng)絡營銷存在的問題
1.網(wǎng)絡營銷理念落后
許多中國企業(yè)面臨著B2B[B2B]B（BusinessToBusiness）是指一種互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域，是企業(yè)之間的營銷關(guān)系。]這種新興的網(wǎng)絡商業(yè)模式顯然表現(xiàn)出許多不適應。由于中國傳統(tǒng)的營銷模式根深蒂固，企業(yè)的營銷理念顯然需要一段時間才能完全改變。中國的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步，所以很多概念設計還沒有完善，整體戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏科學、合理、充分的規(guī)劃。大多數(shù)企業(yè)只是處于信息發(fā)布狀態(tài)，網(wǎng)絡銷售目的不明確，只是為了趕上所謂的時尚，沒有真正關(guān)注客戶需要什么，不關(guān)注企業(yè)的品牌價值，忽視網(wǎng)絡市場的供需變化，沒有最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用。
2.支付交易安全缺乏保障
目前，網(wǎng)絡營銷行業(yè)仍處于起步階段，我國網(wǎng)絡交易支付機制仍處于研發(fā)階段，能夠確保電子貨幣安全交易的系統(tǒng)仍有待完善。目前，我國網(wǎng)絡營銷交易采用“網(wǎng)上購物、線下支付”的交易形式，極大地影響了互聯(lián)網(wǎng)營銷的長期發(fā)展，也使技術(shù)研發(fā)人員在進一步改進網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)時遇到了實際障礙。從技術(shù)角度看，交易安全保障是網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)發(fā)展的關(guān)鍵組成部分。由于互聯(lián)網(wǎng)本身具有開放性、虛擬性和不確定性，客戶在網(wǎng)上購物時可能會隨時出現(xiàn)欺詐、虛假等危險情況。同時，企業(yè)也害怕網(wǎng)絡營銷會泄露企業(yè)的商業(yè)秘密或擔心消費者的虛假購物。由于人們對網(wǎng)絡支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。
3.網(wǎng)絡營銷心理適應性低
雖然電子商務的興起已經(jīng)存在了一段時間，但許多不確定因素也阻礙了中國的網(wǎng)絡營銷。由于長期生活中傳統(tǒng)購物觀念的影響，顧客不會輕易購物，如眼見為實、耳聽為真等。網(wǎng)絡營銷的方式也使得客戶難以仔細識別產(chǎn)品的真實性，從而使客戶在購物時猶豫不決。同時，由于人們的虛榮心，網(wǎng)上購物不能突出購物者的經(jīng)濟水平，也不能因為購物行為而受到尊重。
三、控制策略
1.樹立正確的網(wǎng)絡營銷理念
企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中要樹立正確的營銷理念，如大營銷、綠色營銷、社會營銷等。在進入網(wǎng)絡市場之前，企業(yè)應積極利用經(jīng)濟、公共關(guān)系和心理技能贏得參與者的合作，在激烈的競爭環(huán)境中抓住機遇。企業(yè)還應將經(jīng)濟利益與環(huán)境保護有機聯(lián)系起來，減少企業(yè)在營銷中對環(huán)境的破壞，盡量保持人與自然的和諧。同時，企業(yè)還需要有敏感的網(wǎng)絡市場變化感，及時響應消費者需求的變化，在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上考慮企業(yè)的長期利益，確保企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。
2.建立健全支付交易安全系統(tǒng)
高效安全的網(wǎng)上交易支付機制是整個網(wǎng)絡營銷的重中之重。只有確保整個網(wǎng)絡營銷過程在安全的環(huán)境中進行，才能有效促進營銷量的增長和新交易模式的研發(fā)。在改進支付交易安全系統(tǒng)時，技術(shù)研發(fā)人員應考慮系統(tǒng)設計中的電子郵件泄露和用戶身份認證問題，并利用SET和SEL這兩種安全機制進一步提高支付安全交易系統(tǒng)的水平，加強消費者賬戶信息和交易信息的機密性和完整性，確保消費者能夠放心在線進行電子交易。
3.加強品牌建設
品牌建設提高了企業(yè)的知名度，是企業(yè)本身的寶貴無形資產(chǎn)。企業(yè)需要加強其在網(wǎng)絡營銷領(lǐng)域的品牌建設，使其知名度具有擴散性和凝聚力，充分吸引消費者購買商品或咨詢網(wǎng)絡虛擬門戶相關(guān)事宜。在規(guī)劃網(wǎng)絡門戶時，企業(yè)還應注意科學、層次分明的網(wǎng)站頁面設計，確保企業(yè)產(chǎn)品的最新信息每天都能在門戶上發(fā)布。同時，中國企業(yè)應進行多渠道、多方式、多角度的線上線下品牌宣傳，讓消費者隨時通過任何渠道感受到企業(yè)的存在
淘寶網(wǎng)常用的網(wǎng)絡營銷價格策略是什么？賣家使用的定價策略是什么？
比較競爭低定價法
一般來說，中小賣家會這樣玩：我和大賣家一模一樣。嗯，他賣39.9包郵件，我賣35.8包郵件。這樣，當消費者看到它時，我就可以賣掉它，我很快就會超過大賣家。
結(jié)果，你的夢很快就會醒來，因為你會發(fā)現(xiàn)淘寶的搜索引擎根本不會給你機會和大賣家一起出現(xiàn)。你的產(chǎn)品還是賣不出去，競爭對手的寶寶也一如既往的賣。
求網(wǎng)絡營銷的例子和方法。
網(wǎng)絡營銷案例分析問題
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