香奈兒的營銷策略是什么？
作為一種奢侈品，它的成功在于近百年的專注、堅持和創(chuàng)新。香奈兒的目標(biāo)客戶是優(yōu)雅、消費能力強的時尚女性。由于客戶關(guān)注和客戶關(guān)注，香奈兒更注重引領(lǐng)時尚，在時尚的幫助下引領(lǐng)消費者的聲譽。
從1971年可可?香奈兒去世至20世紀80年代初，香奈兒品牌的主設(shè)計師多次更換，但基本上讓香奈兒服裝原地踏步。直到1983年1月卡爾？只有當(dāng)拉格菲爾德?lián)蜗隳蝺旱氖紫O(shè)計師時，情況才能改變。香奈兒當(dāng)時被稱為“睡美人”，雖然受到尊重，但并不意味著她能賺錢。香奈兒品牌需要復(fù)蘇，卡爾拉格菲爾德的任務(wù)是喚醒一個“睡覺的女人”。
當(dāng)時，品牌復(fù)蘇的概念并不存在。然而，卡爾·拉格菲爾德確實用行動來解釋這個概念?？枴だ穹茽柕绿焐陀袥Q心，從不努力學(xué)習(xí)或獲得任何證書，并完全即興創(chuàng)作。他知道自己不是一個夢想家，知道自己想做什么，怎么做。
1984年，卡爾·拉格菲爾德在香奈兒執(zhí)掌的第二年首次推出了高級時尚系列。在卡爾·拉格菲爾德看來，每六個月的循環(huán)都是有意義的，因為他喜歡改變，不懷念任何東西，也不能被任何東西所束縛。他知道時尚是短暫的，冒險的，不公平的。在它破裂之前，他必須一直在薄冰上行走，邁出下一步。
為了讓香奈兒品牌迅速走出陰霾，卡爾·拉格菲爾德不僅設(shè)計了香奈兒時尚，還兼職了香奈兒平面廣告和攝影，擔(dān)任了香奈兒藝術(shù)大片的幕后指導(dǎo)，并接受了香奈兒跨境合作的邀請?？枴だ穹茽柕略谝淮尾稍L中說：“我只有想法和設(shè)計。問題不斷變化，我這樣做是因為沒有一定的答案?！?/p>
卡爾·拉格菲爾德在設(shè)計中不可思議地統(tǒng)一了兩種對立的藝術(shù)感，既奔放又端莊。如今，香奈兒品牌的拉格菲爾德版色彩艷麗，裁剪更加優(yōu)雅迷人，具有優(yōu)雅與幻想相結(jié)合的特點。
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拉格菲爾德版的香奈兒引領(lǐng)了高級時尚、高級成衣、香水、珠寶、手表、皮革制品、化妝品、個人護理、服裝配件等領(lǐng)域的時尚潮流?！毕隳蝺嚎梢砸龑?dǎo)和培養(yǎng)潛在消費者，從服裝到配飾、手表和香水?！闭攒姴吖芾碜稍兒献骰锇槔钫苷f。
如今，卡爾·拉格菲爾德讓香奈兒起死回生，創(chuàng)造了另一個神話。
“可以說，如果卡爾·拉格菲爾德讓哪個模特變紅，無論模特是哪個國家，這個模特都會變紅?！卞X丹丹的話足以讓人們明白為什么卡爾？拉格菲爾德被稱為時尚界的“凱撒皇帝”。
張大川說：“上世紀90年代出現(xiàn)了一些超模，這與卡爾·拉格菲爾德密切相關(guān)。近年來，迪奧男裝設(shè)計師海蒂·斯曼也由卡爾·拉格菲爾德贊助。”。
“他對服裝設(shè)計非常了解，可以說他是時尚江湖的老板?，F(xiàn)在香奈兒在全世界的定位離不開他。許多人認為香奈兒不再傾向于年輕人，而是傾向于有消費能力的人。事實上，香奈兒最近發(fā)布的服裝都適合年輕人。對于卡爾?像拉格菲爾德這樣的老設(shè)計師，能與時俱進，不放棄原來的東西，把活力注入到服裝設(shè)計中，讓一個古老的品牌年輕化，并不容易，因為很多品牌都失敗了。張大川說。
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“作為一種奢侈品，香奈兒的成功在于近百年的專注、堅持和創(chuàng)新。香奈兒的目標(biāo)客戶是優(yōu)雅、消費能力強的時尚女性。由于客戶聚焦和客戶集中，香奈兒更注重引領(lǐng)時尚，借助時尚引領(lǐng)消費者口碑，而不是鋪天蓋地的廣告。李哲說：“香奈兒不僅僅是根據(jù)年齡定義目標(biāo)消費者，而是更注重消費者的生活態(tài)度、生活方式和消費欣賞能力。雖然一些奢侈品牌在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但由于營銷方向和營銷方式，它們已經(jīng)成為“擁有XX品牌等于擁有財富和面子”，受到高收入人群的追捧。雖然滿足了一些消費者炫耀財富的需求，但品牌內(nèi)涵卻被忽視了?！?/p>
、營銷目標(biāo)：CHANEL的營銷目標(biāo)無疑是引領(lǐng)產(chǎn)品質(zhì)量，吸引高端市場
在此基礎(chǔ)上，持有一批忠誠的消費者，并盡可能擴大市場，但前提是確保一個穩(wěn)定的消費者群體。在這些“忠誠”消費者的支持下，CHANEL自然不需要降價來促進產(chǎn)品的銷售。他所要做的就是保持產(chǎn)品的奢華、高貴和卓越品質(zhì)。2、產(chǎn)品成本：CHANEL產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)都需要一個相對較長的過程，而且它是獨一無二的
精致的設(shè)計和優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量可以與藝術(shù)品相媲美，不可能像許多快速消費品那樣實現(xiàn)大規(guī)模的裝配線生產(chǎn)。因此，其產(chǎn)品成本必須相當(dāng)高，因此從產(chǎn)品成本的角度來看，產(chǎn)品定價也應(yīng)該非常高。3、市場結(jié)構(gòu)和需求:CHANEL的市場結(jié)構(gòu)是壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)，為自己生產(chǎn)
有壟斷權(quán)的產(chǎn)品，但CHANEL面臨的競爭也非常激烈，比如BURBERY、GUCCI、Hermès等定位相似的品牌。雖然價格也需要與這些品牌競爭，但CHANEL畢竟是自己產(chǎn)品的價格制定者，有一定程度的定價自由。
?Place分銷渠道
CHANEL在世界許多國家都有精品店，但位于繁華的商業(yè)圈和高端百貨公司。CHANEL對其不同的產(chǎn)品有不同的分銷渠道。以中國大陸為例，CHANEL香水化妝品護膚品系列在全國36個城市有分銷點，銷售高檔成衣及配飾的精品店僅在北京、上海、杭州、廣州四個城市開設(shè)，銷售手表和高檔珠寶的分銷點僅在北京和上海設(shè)立。充分反映了產(chǎn)品市場需求與分銷點數(shù)量的關(guān)系。從我國分銷渠道的建立來看，基本上反映了世界各地不同產(chǎn)品線的分銷渠道。
?Promotion推廣策略
廣告：CHANEL的廣告主要是雜志平面廣告和電視廣告。
CHANEL產(chǎn)品介紹的雜志通常是以品牌為導(dǎo)向的雜志，通常與其他奢侈品牌一起出現(xiàn)在雜志的廣告中。例如，谷歌、elle?？梢哉f，主要的時尚雜志是CHANEL廣告的聚集地。當(dāng)然，這樣的雜志廣告也取得了很好的效果，因為雜志面向的人群是CHANEL的潛在消費者群體
毫無疑問，CHANEL的電視廣告是成功的?？催^CHANEL電視廣告的人可以從優(yōu)秀的廣告派對中感受到CHANEL優(yōu)雅、簡潔、精致的風(fēng)格。
香奈兒營銷4ps理論分析
4PS營銷組合是指：
產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能需求放在第一位。
(Price)：
根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品定價以企業(yè)品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，注重品牌含金量。
(Place)：
企業(yè)不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過經(jīng)銷商進行的。
促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的變化，刺激消費者，通過短期行為（如盈利、買一送一、營銷氛圍等）促進消費增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M，促進銷售增長。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略有幾種方式。。。
以下是中網(wǎng)管家總結(jié)的幾種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：一是網(wǎng)上折價推廣 折扣，又稱折扣，是目前網(wǎng)上最常用的促銷方式。由于網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所，網(wǎng)上商品的價格一般低于傳統(tǒng)的銷售方式，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、試用、觸摸等原因，加上配送成本和支付方式的復(fù)雜性，網(wǎng)上購物和訂單的熱情下降。大幅度的折扣可以促使消費者嘗試網(wǎng)上購物，做出購買決定。目前，大多數(shù)在線銷售商品都有不同程度的價格折扣。 二是網(wǎng)上禮品促銷 目前，禮品推廣在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用并不多。一般來說，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場的情況下，禮品推廣可以達到更好的推廣效果。禮品推廣的優(yōu)勢：可以提高品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；根據(jù)消費者對增加產(chǎn)品的熱情，總結(jié)和分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)。 第三，網(wǎng)上抽獎促銷 抽獎促銷是廣泛應(yīng)用于網(wǎng)上的促銷形式之一，也是大多數(shù)網(wǎng)站愿意采用的促銷方式。抽獎促銷是通過一個人或幾個人獲得超過活動成本的獎品來促銷商品或服務(wù)。在線抽獎活動主要附加在調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶基礎(chǔ)、慶?；顒?、推廣活動等方面。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加在線活動獲得抽獎機會。 第四，積分促銷 與傳統(tǒng)的營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)上積分促銷的應(yīng)用簡單易操作。通過編程和數(shù)據(jù)庫很容易實現(xiàn)在線積分活動，結(jié)果可信度高，操作相對簡單。積分促銷一般設(shè)置有價值的獎品，消費者通過多次購買或多次參與某項活動來增加積分以獲得獎品。積分推廣可以增加網(wǎng)民訪問網(wǎng)站和參與活動的次數(shù)；可以增加網(wǎng)民對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
奢侈品行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？
奢侈品屬于暴利消費行業(yè)。為社會上少數(shù)優(yōu)秀人士準(zhǔn)備的商品。一般都是用價格來突破品牌的號召力。專賣店的檔次和地址也是奢侈品真實性的寫照。 網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢在于地域限制小，價格優(yōu)惠。區(qū)域和價格優(yōu)惠不是奢侈品的賣點。其實這方面不適合網(wǎng)絡(luò)。因此，網(wǎng)絡(luò)更適合高仿和低價傾銷奢侈品。滿足二線市場的需求。 經(jīng)過調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)上幾乎沒有幾千元的LV品牌，次級消費者最關(guān)心的是商品的真?zhèn)?。網(wǎng)絡(luò)低價不可避免地被懷疑，高價沒有優(yōu)勢。
以上就是【不得不看！香奈兒網(wǎng)絡(luò)營銷策略及推廣方式促銷(網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略和方式有哪些)】的全部內(nèi)容。
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