百事可樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的前提是什么？
百事可樂(lè)以游戲、音樂(lè)和活動(dòng)為主題，建立了一個(gè)與公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站，其背景仍然是創(chuàng)新的象征和年輕的藍(lán)色。
百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
⒈媒體策略-與Yahoo攜手合作。2000年4月，百事可樂(lè)公司首次宣布與Yahoo進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在MTV等音樂(lè)網(wǎng)站.com的投放力度增加；還涉及到NBA等體育網(wǎng)站.com、美國(guó)棒球聯(lián)盟等。
自2000年1月以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)一直是一種長(zhǎng)期的行為。每年3～隨著4月份氣溫的升高和飲料消費(fèi)高峰期的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告高峰期通常持續(xù)到當(dāng)年11月。
⒉創(chuàng)意策略-倡導(dǎo)激情。
與傳統(tǒng)的可口可樂(lè)廣告相比，百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告更加活潑，無(wú)論是畫(huà)面構(gòu)圖還是動(dòng)畫(huà)應(yīng)用，都傳達(dá)出一種“酷”的感覺(jué)。拉丁王子瑞奇就在2000年。百事可樂(lè)廣告中出現(xiàn)了馬丁、小甜甜布萊妮和樂(lè)隊(duì)Wezer。從NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告總能吸引青少年的興趣和關(guān)注。
2001年，中國(guó)成功申請(qǐng)奧運(yùn)會(huì)。百事可樂(lè)的在線廣告是獨(dú)一無(wú)二的。非凡的畫(huà)面采用了動(dòng)態(tài)的水滴，傳達(dá)了百事可樂(lè)品牌的豐富活力。引人注目的文字表達(dá)了百事可樂(lè)對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)申請(qǐng)的支持。廣告計(jì)劃采用“無(wú)限欲望”和“終于解渴”的雙關(guān)語(yǔ)，巧妙地將中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)會(huì)的期望與百事可樂(lè)產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，并與其他宣傳高度一致。
⒊競(jìng)爭(zhēng)策略-針?shù)h相對(duì)。
（1）體育比賽。可口可樂(lè)在冬奧會(huì)上得到了指定的飲料，并可以在冬奧會(huì)上大驚小怪。百事可樂(lè)利用NBA和美國(guó)棒球聯(lián)盟尋找平衡。在中國(guó)網(wǎng)站上，有百事足球世界和精彩的足球，包括2001年百事足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球比賽、中國(guó)足球超越夢(mèng)想等。
(2)音樂(lè)競(jìng)賽。這是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。包括百事音樂(lè)主題活動(dòng)、巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、投場(chǎng)等。
(3)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng):這是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最佳機(jī)會(huì)之一。比如百事在網(wǎng)上動(dòng)員網(wǎng)友投票評(píng)選百事可樂(lè)最佳電視廣告片等。
百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和策略啟發(fā)了我們：首先，日常消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告應(yīng)該成為一種長(zhǎng)期行為，在旺季關(guān)注重點(diǎn)；第二，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者群體；第三，必須保持在線和離線營(yíng)銷廣告的連續(xù)性和一致性；第四，注意媒體組合的多樣性；第五，注意各種營(yíng)銷廣告活動(dòng)的內(nèi)部連續(xù)性，也就是說(shuō)，營(yíng)銷廣告主體的一致性；第六，自己的營(yíng)銷廣告要有獨(dú)特性，必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同。
如何推廣能量飲料？
隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電子郵件這個(gè)詞也進(jìn)入了人們的眼睛。當(dāng)我們自己做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，我們通常使用電子郵件營(yíng)銷，很多人一定經(jīng)歷過(guò)這樣的營(yíng)銷模式。在這里，企業(yè)在選擇電子郵件營(yíng)銷進(jìn)行推廣之前，需要一定的技能才能取得更好的效果。
不用說(shuō)，我相信大家都很熟悉電子郵件營(yíng)銷。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，98%上網(wǎng)的人都有自己的電子郵件。電子郵件給我們的生活帶來(lái)了很多便利，所以企業(yè)的營(yíng)銷人員注意到了電子郵件的重要性，利用電子郵件營(yíng)銷來(lái)推廣他們的產(chǎn)品。作為一個(gè)企業(yè)，如何編寫電子郵件進(jìn)行推廣？今天給你帶來(lái)了成功的秘訣。
(一)選擇合適的標(biāo)題
首先，主題要明確，主題的設(shè)計(jì)要抓住接收者的心，認(rèn)可你的電子郵件，這樣你就有興趣打開(kāi)你的電子郵件。許多用于宣傳企業(yè)的電子郵件都不清楚主題，接收者認(rèn)為這是一封垃圾郵件，將面臨刪除的厄運(yùn)。
當(dāng)我們收到電子郵件時(shí)，我們通常通過(guò)查看電子郵件的標(biāo)題來(lái)判斷是否打開(kāi)電子郵件來(lái)查看內(nèi)容。一個(gè)好的標(biāo)題不僅可以吸引客戶的注意，還可以決定客戶是否會(huì)點(diǎn)擊電子郵件來(lái)查看推廣內(nèi)容的關(guān)鍵。電子郵件標(biāo)題應(yīng)該抓住客戶的心，讓客戶迫不及待地想點(diǎn)擊，看看內(nèi)容是否有自己的需求。這樣，我們就可以有一個(gè)良好的營(yíng)銷效果。
(2)仔細(xì)構(gòu)思郵件內(nèi)容
在電子郵件內(nèi)容中，我們還需要添加個(gè)性化的東西，如客戶名稱、職位、年齡等信息。我們也可以適當(dāng)?shù)厥褂秒娮余]件模板。圖形電子郵件內(nèi)容可以吸引客戶的注意力，提高電子郵件回復(fù)率。在Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)中，用戶可以直接使用平臺(tái)的免費(fèi)模板。如有其他需求，Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)還為用戶提供專業(yè)的模板定制服務(wù)，用戶可根據(jù)需求進(jìn)行選擇。
(3)定期發(fā)送電子郵件
研究表明，最好每月發(fā)送相同的內(nèi)容郵件2-3次。不要錯(cuò)誤地認(rèn)為，只要你發(fā)送的郵件越多，收件人就越喜歡你。發(fā)送太頻繁只會(huì)讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個(gè)月給收件人發(fā)了多少電子郵件，Rushmail電子郵件組發(fā)送平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以為你節(jié)省這個(gè)麻煩。
(4)跟蹤后續(xù)郵件
郵件營(yíng)銷的目的是促進(jìn)銷售，詳細(xì)了解客戶對(duì)我們郵件群發(fā)的接受情況，后續(xù)跟蹤是非常必要的。利用Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)為用戶提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表，用戶可以根據(jù)時(shí)間查看每天、每周、每月的詳細(xì)數(shù)據(jù)，用戶還可以查看每個(gè)任務(wù)的電子郵件打開(kāi)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、失敗數(shù)據(jù)等詳細(xì)數(shù)據(jù)，方便企業(yè)分析，從而提高電子郵件營(yíng)銷的準(zhǔn)確性。
例如，當(dāng)我們發(fā)送電子郵件時(shí)，如果我們跟蹤打開(kāi)的數(shù)量和點(diǎn)擊的數(shù)量，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，考慮電子郵件的主題和內(nèi)容是否需要改進(jìn)或優(yōu)化。
如果一個(gè)飲料品牌想進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一般有哪些步驟？
首先，了解你的產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？那么，如果你找到你的潛在客戶在哪里呢？它們的屬性是什么？了解產(chǎn)品，鎖定用戶，然后進(jìn)行一些推廣。
可口可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣技術(shù)和模式
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