如何做電商推廣？
短視頻推廣。
眾所周知，抖音、微視、快手等平臺(tái)流量大，可以選擇準(zhǔn)確交付。這種推廣方式告別了文本的無(wú)聊，并通過(guò)精致的視頻向客戶展示了內(nèi)容，傳播更快，更能激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望。
要做好電子商務(wù)平臺(tái)的推廣，首先要選擇合適的推廣方式。市場(chǎng)上有很多推廣方式和手段，但不一定要使用，或者其他人使用什么推廣手段，也要遵循這一趨勢(shì)，而是根據(jù)用戶的特點(diǎn)和不同場(chǎng)景的需要選擇合適的推廣渠道。其次，在推廣預(yù)算范圍內(nèi)，逐步推廣。
在電子商務(wù)平臺(tái)推出初期，除了一些必要的推廣手段外，更重要的是積累一批高質(zhì)量的種子客戶，鼓勵(lì)他們通過(guò)不同渠道或獎(jiǎng)勵(lì)措施對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)提出真實(shí)的使用反饋和改進(jìn)建議，根據(jù)這些反饋建議改進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)，在后期積累更多粉絲后投入更合適的推廣資源，在不同階段選擇不同的推廣方式。
如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商？
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加深，各行業(yè)的商家對(duì)渠道和網(wǎng)絡(luò)的要求越來(lái)越高。隨著渠道集約化培育和重點(diǎn)下降的發(fā)展趨勢(shì)，商家對(duì)經(jīng)銷商的要求越來(lái)越高，資金、運(yùn)輸能力、真誠(chéng)、管理、聯(lián)系等也不能少；銷售、促銷、促銷、分銷，每項(xiàng)工作都要做。如何確?？蛻粼诜咒N產(chǎn)品的過(guò)程中獲得相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，如何堅(jiān)持經(jīng)銷商的心，使其長(zhǎng)期友好的合作成為每個(gè)企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。經(jīng)銷商和運(yùn)營(yíng)中心之間通常有合作協(xié)議。從某種意義上說(shuō)，雙方是一個(gè)利益共同體。沒(méi)有長(zhǎng)期關(guān)系，經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)被動(dòng)，導(dǎo)致惡性循環(huán)。合作關(guān)系不好的原因有很多。一切都可能對(duì)經(jīng)銷商造成情感傷害，成為經(jīng)銷商改變主意的影響因素。怎樣才能把被動(dòng)變成主動(dòng)？怎樣才能讓經(jīng)銷商不變心地忠實(shí)地貼在經(jīng)營(yíng)中心，怎樣才能栓住經(jīng)銷商的心？我有以下觀點(diǎn):第一，要實(shí)現(xiàn)雙贏，首先要多和經(jīng)銷商溝通。經(jīng)銷商的利潤(rùn)應(yīng)該來(lái)自市場(chǎng)，而不是運(yùn)營(yíng)中心，這樣他才能正確理解這個(gè)觀點(diǎn)！作為運(yùn)營(yíng)中心（領(lǐng)導(dǎo)）或業(yè)務(wù)人員，應(yīng)幫助經(jīng)銷商降低運(yùn)營(yíng)成本，提出一些解決方案，盡最大努力提供幫助；2、幫助解決經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際問(wèn)題。幫助經(jīng)銷商規(guī)劃促銷計(jì)劃，優(yōu)化商店形象，調(diào)整產(chǎn)品展示；幫助經(jīng)銷商整理庫(kù)存，幫助經(jīng)銷商減少“即時(shí)產(chǎn)品”，盡快解決，或退貨，或盡快消化；幫助經(jīng)銷商做好客戶回訪，解決消費(fèi)者投訴。三、協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這就要求業(yè)務(wù)人員具有戰(zhàn)略愿景，不僅幫助經(jīng)銷商維護(hù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，還指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)新網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的布局。有必要與經(jīng)銷商一起拜訪關(guān)鍵客戶，維護(hù)大客戶的客戶情緒；協(xié)助經(jīng)銷商協(xié)商協(xié)調(diào)資源，共同開(kāi)發(fā)新客戶。四、促進(jìn)其建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷的基本點(diǎn)，這樣的網(wǎng)絡(luò)不僅能順利流動(dòng)，還能有效影響產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，促進(jìn)產(chǎn)品增長(zhǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期，延緩產(chǎn)品衰退。同樣，如果網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不當(dāng)，也會(huì)起到相反的作用。如果經(jīng)銷商只付出而沒(méi)有收獲，那么自然會(huì)從自信的參與者變成旁觀者。在這方面，也可以說(shuō)是成也網(wǎng)絡(luò)，敗也網(wǎng)絡(luò)。關(guān)鍵在于如何對(duì)待形成這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的眾多經(jīng)銷商。五、從人性情感維護(hù)客戶，主要是指以下經(jīng)銷商如生日、兒子、婚姻等非法重大活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)中心公司高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)需要盡可能參加現(xiàn)場(chǎng)祝賀，因?yàn)檫@往往是最重要的社會(huì)活動(dòng)，其重要的關(guān)系人物將出現(xiàn)在儀式上，這也是代理最重要的面孔，你的外表為他增添光彩，他的心會(huì)敢于激動(dòng)。6、在重大營(yíng)銷活動(dòng)中維護(hù)客戶狀況。這是指以下代理商區(qū)域市場(chǎng)的重大營(yíng)銷活動(dòng)，如新店開(kāi)業(yè)、代理商自行組織促銷活動(dòng)、招聘下屬經(jīng)銷商會(huì)議等。應(yīng)該說(shuō)，這些都是下面代理商非常重要的時(shí)刻，而下面的大多數(shù)代理商都是由于他們的能力、精力等原因。常常有忙不過(guò)來(lái)，力不從心的感覺(jué)，急切的感覺(jué)需要有人幫忙。此時(shí)，運(yùn)營(yíng)中心的工作人員或領(lǐng)導(dǎo)除了給予熱情的精神鼓勵(lì)外，還盡可能到現(xiàn)場(chǎng)一起運(yùn)營(yíng)。大家都知道。戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)爭(zhēng)友誼是最堅(jiān)定的朋友，此時(shí)代理和戰(zhàn)爭(zhēng)，此時(shí)是與代理并肩作戰(zhàn)的最佳機(jī)會(huì)，可以大大縮短與以下代理的心理距離，為未來(lái)工作的支持和合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。七、運(yùn)營(yíng)中心應(yīng)當(dāng)派遣業(yè)務(wù)員到全省各地區(qū)，既提供服務(wù)，又實(shí)行監(jiān)督。從服務(wù)的角度來(lái)看，銷售人員是經(jīng)銷商與運(yùn)營(yíng)中心之間的橋梁，也是區(qū)域市場(chǎng)“尚高”浴室品牌的監(jiān)控者。他不僅是公司營(yíng)銷策略的執(zhí)行者，而且在評(píng)估、催款和收集信息方面發(fā)揮著獨(dú)特的作用。這種引進(jìn)與干預(yù)的關(guān)系將大大提高銷售，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)營(yíng)中心的銷售人員只有真正從經(jīng)銷商的角度考慮問(wèn)題，幫助經(jīng)銷商做好利潤(rùn)管理，幫助他賺錢，才能提高經(jīng)銷商的熱情，從而推動(dòng)自己的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)（工資）提高。二、調(diào)查資料的整理分析1、根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的等級(jí)、業(yè)務(wù)狀況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力，將客戶分為特級(jí)和A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)；2、根據(jù)結(jié)賬信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)程度，將客戶分為優(yōu)、好、差；3、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)情況和客戶提出的代理?xiàng)l件，將客戶分為第一批談判對(duì)象、第二批談判對(duì)象、最終談判對(duì)象等。4、、根據(jù)以上三個(gè)分析內(nèi)容，結(jié)合自己的營(yíng)銷目標(biāo)，可以初步確定哪些客戶可以做，怎么做，什么時(shí)候做，從而進(jìn)一步制定開(kāi)店計(jì)劃和進(jìn)度。5、在業(yè)務(wù)渠道流程產(chǎn)品從運(yùn)營(yíng)中心轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的過(guò)程中，渠道成員之間會(huì)有各種業(yè)務(wù)聯(lián)系，構(gòu)成“業(yè)務(wù)渠道流程”。正是這些渠道流程將渠道銷售人員有機(jī)地聯(lián)系在一起。渠道流程一般包括物流、資金流、信息流、促銷流、談判流等。1、物流：指產(chǎn)品通過(guò)運(yùn)營(yíng)中心有效分配、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送，成功實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商手中的一系列活動(dòng)。其最重要的功能是完成產(chǎn)品從運(yùn)營(yíng)中心到經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)移。2、資金流是指與經(jīng)銷商有關(guān)的經(jīng)營(yíng)中心的資金政策和資金回報(bào)。3、信息流信息是運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)的指南，包括銷售信息的收集、處理和應(yīng)用，以及渠道銷售人員之間的有效溝通。4、營(yíng)銷、廣告、現(xiàn)場(chǎng)展示、營(yíng)銷等各種受經(jīng)銷商影響的活動(dòng)，目的是增加產(chǎn)品銷量。5、談判流是指銷售人員與經(jīng)銷商就渠道政策、價(jià)格、運(yùn)輸、付款等問(wèn)題進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。
我是銷售人員，怎么做銷售，大蝦請(qǐng)教我
根據(jù)我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了一點(diǎn)銷售工作方法，希望能對(duì)你有所幫助。 1、愿意吃苦，根據(jù)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售還是有一定困難的(特定行業(yè)除外)，所以銷售人員還是要多出去拜訪客戶。但是，拜訪客戶需要注意幾點(diǎn)：無(wú)論新老客戶在拜訪前打電話預(yù)約，盡量避免在上午9點(diǎn)前和下午2點(diǎn)前拜訪客戶，因?yàn)榇藭r(shí)他們基本上有一些工作要做。 2、微笑法：不要吝嗇你的微笑，沒(méi)有人會(huì)拒絕你的微笑。 3、記錄法:每天拜訪的客戶，不管成功與否，都要整理出來(lái)。你和客戶談了什么，怎么談？如果可能的話，最好記錄客戶的愛(ài)好和感興趣的話題。 4、交友法：記住，在向客戶推廣您的產(chǎn)品之前，讓客戶認(rèn)識(shí)您。在與客戶溝通的過(guò)程中，不要盲目地談?wù)撃漠a(chǎn)品。你可以和客戶談?wù)撈渌虑?，比如最近的一些新事物！我們拜訪客戶的目的是和他交朋友。只要能和他交朋友，你還擔(dān)心你的產(chǎn)品嗎？ 5、定期回訪法：無(wú)論您是否與客戶做生意，定期回訪，您可以在上述記錄法中寫(xiě)下下一次訪問(wèn)日期，時(shí)間間隔不太短，也不太長(zhǎng)，與您做生意客戶一般約2個(gè)月，一般約1個(gè)月。 6、不要冒犯惡棍，記住客戶單位的任何人最好不要冒犯，包括警衛(wèi)，你沒(méi)有去客戶，警衛(wèi)可以問(wèn)他，有很多信息來(lái)自客戶旁邊的人
推銷員如何與陌生人成功推銷商品？
我對(duì)推銷員頭疼 多介紹一下你的產(chǎn)品 蓋住他的缺點(diǎn)
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評(píng)論